篇一：香烟包装
烟包装透析
烟包装概述
包装是企业创造利润的重要手段之一。卷烟包装也不例外，它主要有3项功能：保护产品、防伪、装饰美化及宣传产品。没有好的包装就没有好的市场，这已经是一条市场营销规律。近几年，我国卷烟包装有了很大发展，有些包装远远超过了一些国际著名品牌的包装水平，但同时也存在一些问题：首先是部分企业过于追求豪华包装，包装档次越来越高，造成包装材料在产品成本中占有非常大的比例；其次是不可降解铝箔、金银卡纸、镜面纸等其它非环保材料的使用日益增多，这些包装物废弃后难以回收利用、难以降解，造成环境污染和资源浪费；再次是这些高档材料的使用降低了包装机的速度和效率。随着我国加入WTO后对外开放的不断扩大和WHO的《烟草控制框架公约》的签署，烟草行业正面临着许多新机遇、新挑战、新课题，特别是《公约》的签署，将对卷烟包装的影响更为深远，对商标设计、印刷工艺、烟包材料及机械设备等提出了更高要求。各卷烟生产企业如何改善卷烟包装，使其既增加产品竞争力，又符合国际潮流和法律法规，是企业必须面对的现实而又紧迫的问题。
一、卷烟包装材料的应用
1. 卷烟透明包装材料
为了防止烟支受潮及水分和香气散失，美化产品外观，在卷烟小盒及条盒外包裹了一层薄膜，称为卷烟透明包装材料。全世界有85％以上的烟盒采用透明包装材料进行包装。卷烟透明包装材料具有阻隔性、透明性、热封性、机械加工性等特性。
卷烟透明包装材料已有50年的历史。一开始，赛璐玢(玻璃纸)是主要的卷烟透明包装材料。后来出现了热封型双轴拉伸聚丙烯薄膜(BOPP薄膜)，由于BOPP薄膜尺寸稳定、透湿透氧率低、强度高、印刷效果好，能更好地满足高速包装机的要求，是目前使用的主要卷烟透明包装材料。国内现阶段使用的BOPP烟膜的厚度为18～22μm。
薄膜除防潮保香、保护产品外，还是防伪的重要工具。防伪技术可以和薄膜相结合，如防伪油墨、综合衍射技术和专门的编码等。国外烟厂的防伪措施一般就是使用防伪烟膜，采用普通油墨印刷定点简单图案，并定位包装，使烟膜图案覆盖盒皮
图案，从而达到防伪效果。例如，“c三五”牌烟多年不改变盒皮的外观设计，不提高材料成本，而是通过烟膜进行防伪，甚至采用在烟膜上印刷满版烟标图案。
薄膜领域的技术创新不断，先后出现了隔断水分和香味的隔离薄膜、更紧地包裹烟盒的收缩薄膜、防伪薄膜以及印刷薄膜等。如UCB薄膜公司开发了一种新型收缩紧绷薄膜，名叫“宝洛”的收缩紧绷GLTl6薄膜。这种薄膜将低厚度与可控制收缩结合在一起，GLTl6不受时间的影响，紧绷在烟盒上，没有收缩，没有褶皱，而且密封完整性好，相当于标准的2 0μm等级的薄膜。GLTl6对溶剂具有抵抗力，有良好的光学效果，可以用于自动售卖机。
英国ICIPropafilm薄膜公司新研制一种卷烟外包装薄膜，称为Propafilm GLX，厚度分为16μm和20μm两种规格。其中，GLXl6为14.7g／m。，是一种高强度、较薄的薄膜，并可保证机台高效率运行。由于采用先进的聚合物技术，其隔断性能近似于20μm薄膜的水平，特别有助于适应欧洲国家的包装立法，减少重量即可以减少包装处理费用。GL×20在机器上运行效率高，有效的密封范围，可以适应当今高速包装机的要求。GLX20的厚度为20μm，每平方米18.2g。
意大利Bimo公司新近推出了一种名为LLPX的BOPP收缩薄膜，清晰度和光泽度高，印刷性强，厚度也由原来的20μm降至16μm。
由于降低生产成本和环保的呼声在欧洲非常高，德国及其邻国已普遍使用厚度为16μm，而阻隔性能没有变化的薄膜替代20μm的薄膜。上面提到
GLXl6~FUGLXl8薄膜的每平方米克重相差3.5g，由于塑料薄膜的自然降解要耗时数百年，可见使用更薄的薄膜将是减少薄膜污染的有效途径之一。
全世界烟盒薄膜外包的市场很大，但薄膜公司仍在不断地改进它们的产品。不久的将来，烟草业将会使用更先进、更经济并符合环境要求的薄膜。
2. 卷烟商标纸及商标印刷
卷烟商标是卷烟制造商加在卷烟产品上的标志，商标设计不仅要美观大方，还应与产品塑造和市场营销紧密联系。现在许多大企业都从企业战略决策的高度来综合考虑产品商标的设计，以达到最好的广告效应，许多烟标设计独特、个性鲜明，起到了很好的传递产品信息的作用。卷烟的商标用纸主要有胶版纸、铸涂纸和白卡纸等，
要求纸质细致牢固，彩印着墨率好，包装时褶角柔软不破裂，彩印不脱墨，能保持小包外形的整洁美观。
防伪和环保是卷烟包装印刷工作的重心。卷烟商标材料主要有激光全息转移纸、防伪激光铝卡纸、BOPP激光彩虹卡纸、PET激光彩虹卡纸和铝箔复合卡纸等。其中除激光全息转移纸和防伪激光铝卡纸是环保材料外，后三种纸由于塑料膜和铝箔不能降解，环保性能较差。
激光全息转移纸是先制成全息塑料薄膜，然后再转移到纸张上面制作而成的，具有防伪、装饰及环保功能。它的物理性能与普通纸张一样，可回收降解，价位略高于普通喷铝金银卡纸，在发达国家是推荐使用的环保产品。它的综合使用效果好，符合包装行业工业化生产的要求。
篇二： 香烟生产包装方案
香烟生产包装方案
姓 名：
学 号： 班 级：课程名称： 香烟生产包装方案
指导老师： 丁 加 军
提交日期：
目录
第一章 香烟市场调研 .................................................................................................................... 1
1.1 香烟市场运行现状 .......................................................................................................... 1
1.2 卷烟品牌的调研 .............................................................................................................. 1
1.3 卷烟价格的调研 .............................................................................................................. 2
1.4 卷烟销售方面的调研 ...................................................................................................... 3
1.5 结论 .................................................................................................................................. 3
第二章：香烟包装工艺流程........................................................................................................... 5
2.1 铝箔、外包装折叠 .......................................................................................................... 5
2.2 贴标 .................................................................................................................................. 7
2.3 装条、装箱 ...................................................................................................................... 9
2.4 总结 .................................................................................................................................. 9
第三章 香烟包装方案 .................................................................................................................. 11
3.1 香烟包装机的选择 ........................................................................................................ 11
3.2 香烟包装总体方案 ........................................................................................................ 12
第四章 香烟成本核算 .................................................................................................................. 13
4.1 香烟产销 ........................................................................................................................ 13
4.2 包装成本 ........................................................................................................................ 13
4.3 人力资源分配 ................................................................................................................ 14
总结 ................................................................................................................................................ 15
第一章 香烟市场调研
1.1 香烟市场运行现状
中国是世界烟草第一大国，现阶段常年吸烟人口占世界总人口的27%，约
3.56亿人，卷烟产销量约占世界总量的33%，预计到2025年烟民的总数仍将维持在3亿多。因此在未来的20到30年内，烟草总消费量不会明显减少。 我国的烟草行业已经形成了相对庞大的产业规模和较为完善的产业体系，拥有玉溪卷烟厂，上海卷烟厂，长沙卷烟厂等一批技术装备达国际先进水平，产品也有一定竞争优势的大企业。
我国对烟草进出口长期实行较为严格的限制，所以中国烟草的对外依存度一直偏低，中国烟草的发展基本上是依靠国内市场实现的。
1.2 卷烟品牌的调研
卷烟产品（包括服务）是企业赖以生存的物质基础。一个企业要想在竞争中求得生存和发展，就必须始终如一地生产出消费者需要的卷烟产品来。卷烟产品调研的内容包括：卷烟产品设计的调研（包括卷烟的类型、烟支长度、商标设计和外包装设计等）；产品系列和产品组合的调研；产品生命周期的调研；对老产品改进的调研；对新产品开发的调研；对于如何做好销售技术服务的调研等等。
1.国内主要的香烟品牌有：中华、红塔山、玉溪、大红鹰、恭贺新禧、红河、一品梅、五一、利群、红梅、牡丹、红双喜、石林、芙蓉王、金圣福、白沙、娇子、红金龙南京阿诗玛、云烟、迎客松、红山茶、红杉树、七匹狼、黄果树、红旗渠、黄山、石狮、天下秀、中南海、羊城、将军、猴王、金芒果。
2.百牌号烟： 帝豪、宏声、黄金叶沙河、洛烟散花、群英会、上游、苏烟 梦都、华西村、芙蓉、雄狮、西湖、新安江、海洋、中美、长城、黄鹤楼、兰州 白沙、长沙、相思鸟、玉兰、红豆、国宾、北戴河、江山钻石、双喜九寨沟、恒大、熊猫、北京、石家庄、椰树、真龙、雪莲、小熊猫、五牛、红玫、吉庆、甲天下、长征、遵义、桫椤、哈德门、八喜、大鸡、盛唐、五叶神、庐山、乘风沉香、东方红金桥、春城、好猫、金许昌、美登、龙泉、公主、钓鱼台、光明、渡江、都
宝、红山茶、盛唐、人参、苁蓉、蝴蝶泉、龙凤呈祥、国宝、红三环、小南海、香格里拉、延安、壹枝笔、长白山、林海灵芝、皖烟、赣、驰、人民大会堂等等。
1.3 卷烟价格的调研
价格对产品的销售和企业的效益情况有着重要的影响，积极开展产品价格的调研，对于企业制定正确的价格策略有着重要的作用。价格调研的内容包括：市场供求情况及其变化趋势的调研；影响价格变化各种因素的调研；产品需求价格弹性的调研；替代产品价格的调研；新产品定价策略的调研；目标市场对本企业品牌价格水平的反应等等。
下面就黄鹤楼香烟价格做了一下调查
1.4 卷烟销售方面的调研
卷烟促销方面调研的主要内容是各种促销手段、促销政策的可行性，其中一般企业较为重视的有广告和人员推销的调研。下面就一个县香烟销售情况：一个县(转自：wWw.DXf5.Com 东星 资源网:从什么时候规定香烟包装要有警句)面积1612平方公里，辖乡镇23个，总人口71.6万，其中农村人口61.5万。2012年末全县农村居民人均纯收入2633元，其中，农民可支配收入2572元，人均消费总支出2239元。据***统计局2012年抽样调查，全县农村人口吸烟率为21.6%，人均每天吸烟23.55支，按2012年末统计人口推算，全县年卷烟需求为2.3万箱，其中农村为1.7万箱。2012年***共销售卷烟112835件，同比增加14370件，+14.59%，实现毛利3696万元，同比增加788万元，+27.1%。2006年1-6月共销售卷烟60099件，同比增加7060件，+13.31%，实现毛利2192万元，同比增加428万元，+24.24%，实际在网经营户3054户，其中三星客户171户，二星343户，一星488户，星级客户共计1002户，占32.81%，a类户1958户，占64.11%，b类户94户，占3.08%。
1.5 结论
随着近来禁烟呼声的不断增强方正，目前在欧洲、北美洲、亚洲、大洋洲及拉丁美洲，烟草业已成夕阳产业，虽然在非洲、西亚及其他个别国家香烟销售量仍在增加，但烟草业已是今非昔比。体现在包装上，软包香烟日渐减少、硬包香
篇三：(岳西)客户经理工作问答
客户经理工作问答
01问：烟草行业每月的紧俏卷烟分配是由谁决定，有没有什么区分?（张志诚）
答：烟草公司多数货源是按需求供应的，但因为一些卷烟生产销售受计划制约，因此对部分紧俏卷烟都有一定限制。每月的分配一般是根据客户级别和业态区分来确定是否供应以及供应上限，对客户分类管理的目的就是为了明确客户的特征，便于烟草公司有效配置资源，进而为客户提供个性化的服务，以最大限度地满足客户的需求。客户定级和货源分配都采用信息化手段进行，客户经理作为烟草公司服务卷烟零售客户的队伍之一，具有一定的权限，对客户级别以及货源有一定话语权，但不是绝对的影响力。客户货源分配多少、级别高低，很大程度上取决于自身的经营实际，包括店面的性质、规模、影响力、配合度等。
02问：零售小店如何做好卷烟的进、销、存？（张志诚） 答：卷烟作为一种特殊的商品在销售过程中，把握好进、销、存是维持正常经营、增强竞争力、提高经济效益的重要保证。零售客户朋友首先要全面了解自己店面周围的销售环境，这样在订购卷烟的时候就不会出现盲目性，才能在卷烟的品牌、规格、档次、数量方面有个目标，从而使自己购进的卷烟既不会滞销，又能适应不同消费者的购买需求。与此同时，零售客户朋友还要密切关注消费者的表面变化和心理变化，及时把握其需求，适时、适量地购进适销对路的卷烟。在卷烟销售过程中，要尽可能地为顾客
提供优质服务，店里的卷烟品种和档次要齐全，而且要实行明码标价，让顾客买得放心。另外，零售客户朋友还要综合考虑自己的营业面积、环境、设施等因素，根据不同人群和环境选择合适自己的卷烟陈列方式，最大限度地为顾客创造方便快捷的购物环境。合理的卷烟库存不仅能保证卷烟的正常销售，还可以加快资金的周转，提高资金的利用率。因此，零售客户朋友要对自己店里的日常卷烟销售情况和历史同期卷烟销售状况有所了解和掌握，再结合卷烟销售的淡旺季、节假日等客观因素，以满足正常销售同时又不脱销为原则，及时调整卷烟库存量，优化库存结构，从而提升卷烟盈利水平。
03问：烟草为何要实行明码标价？（余程娟）
答：全面推行明码标价规范市场秩序，遏制无序竞争，稳定市场价格，保护客户利益，密切客户关系，提升网建质量，提高市场占有率和控制力。一是实行明码标价，遏制竞价倾销行为，零售户正常的利润得到保证，经营效益大幅提升。据调查统计，实行明码标价后，全市零售户经营毛利率比实施前增加。零售户普遍反映：现在烟价格有依据，不需再与消费者讨价还价，全家老少都会卖烟。可见，实行明码标价工作，广大零售户真正得到实惠。二是消费者满意。明码标价的同时，专卖管理工作的加强，增加了零售户的违规“成本”，使广大零售户更加珍视卷烟经营资格，有效遏制了恶性竞价带来的“售假贩私”行为，市场上假、私、非卷烟明显减少，消费者的合法权益得到保障。岳西市场大街小
巷的大小烟店的烟架上都粘贴有物价局监制的价格标签，无形中在消费者心目中产生“货真价实”的效应。
04问：为何成立自律小组，自律小组有何好处？（余程娟） 答：客户遵循自愿加入和就近原则，一般由15—30户组成，成员都要遵守公约，诚信经营，做到从正规渠道购进卷烟，不卖假烟、走私烟，成员间互相监督。民主选举产生的小组长主要负责小组成员间的协调工作，牵头并监督违规成员应承担的责任的落实，并及时向烟草部门反馈市场信息，发挥好桥梁作用。大家互相监督，不准非法经营，杜绝竞相压价恶性竞争的现象，实行诚信经营，保障了零售户的利益，同时也利于营造良好的市场秩序环境。零售户实行自我管理、自我约束，由他律变自律，使烟草零售市场走向更完善的依法经营轨道。
05问：如何提高客户计划完成率？（汪公林）
答：提高客户每月计划完成率，是我们每月重点工作之一。对于如何提高，可以从以下几个方面入手：1、严格定量。大部分客户对自己的月销量还是把握不准，虽然面对面进行了协商，但客户受自身素质限制，部分客户月底还是会出现不能够完成或少数客户卷烟销量不够的问题，这就要求我们在定量时一定要结合客户卷烟库存、周边建设以及订货次数等情况予以把握。2、关注异常。在每一次的电访后，及时了解客户卷烟订购情况，对出现异常的及时了解情况帮助分析原因，并帮助客户做好要货计划。
3、鼓励措施。对完成率较好的客户，将以客户自报量为主，同
时在紧俏品牌卷烟分配时，适当予以倾斜，以提高客户完成的积极性。
06问：如何推荐省外替代品牌？（肖保兴）
答：省内主销品牌缺货时，客户经理常常将省外替代品牌直接推荐给卷烟客户，开始，不少客户反问道，该品牌卷烟如此如此不可接受，赚不到钱，安庆烟草为何还要我们去卖这些不好卖的烟。其实，日常工作中，客户经理们常常对替代品牌是有选择，有时间，有方向性的。会选择适当的订购同档次的名优烟，对其进行品牌推广，拓宽卷烟组合宽度，提高卷烟的上柜率，增加品牌的多样化。在消费者来消费时，根据消费者的需求，积极的给客户进行推荐，实施差异化经营，满足消费者的多样化需求。烟草公司有促销活动时，零售客户应抓时时机，利用烟草公司提供的各种用于宣传促销用的广告品进行促俏，如购买某种卷烟几包赠送几个打火机等手段，引导消费者尝试该类卷烟。特别是对新上市品牌的上柜，新品牌刚上市时，利用消费者的好奇心理，赚取新品牌的新鲜钱。因为卷烟是一种特殊的商品，一定要摆到显要位置，引起消费者的视觉兴趣，特别是对于重点培养的卷烟品牌。消费者在购买卷烟时，除一部分是认准品牌消费外，很多消费者的消费行为具有较大的随意性。这部分的消费者就需要零售客户来推介和引导消费了。
07问：网上订货的好处有哪些?（刘会英）
答：网上订货是顺应社会发展变革和不断增强企业活力和竞争力
的重要举措。其好处有；1、有利于零售户自由的支配卷烟订购时间。相对电话订烟，网上订货可以在相对较为自由的时间和地点完成卷烟订货，不必要在固定的时间接听电话或在农忙季节时花更多的时间去等电话；客户能够更主动、自由地支配时间，特别是在重要的节假日，能减少正常经营情况下因接听电话而影响经营不利因素，更具人性化。2、有利于提高零售户的卷烟经营能力。当前网上订货系统实现了零售户方便快捷操作，网上页面提供了大量的自助查询功能：如客户历史订货记录、本月已订量、本月剩余烟量、全国各工业公司品牌信息、卷烟批/零价格、订货金额、余额、卷烟结构，以及与同价位卷烟的代替品牌，这些都为客户全面、准确定位自己，寻找新的增长方式指导着方向。
3、实行网上订货后，依托互联网络，烟草商业能够更好与零售户之间的信息互联、互通，在互动中了解客户的需求，为推动市场动态数据提供一定的依据，同时也增强了客户与烟草公司之间的亲密交流。
08问：为什么要禁止公共场所吸烟？(吴三海)
答：一、《公约》还要求各国的烟草税收和价格政策应该以减少烟草消费为目标，禁止或限制销售免税烟草。我国将在2011年1月起全面采取室内工作场所、公共场所和公共交通中禁止吸烟措施，以免人们被动吸烟。因为卷烟属于一种十分特别的空气污染。香烟的烟雾及烟油中污染物毒性很大，而且种类多。吸烟不但使本人深受其害，并且污染空气，从而危害他人，为了减少吸