掌握模式就 能复制成功 《销售与市场?管理版》是迄今为止国内唯一的，以战略营销管理为内容定位，以企业赢利模式为研究视角的专业期刊。我们的目标是打造一本国内专业的战略营销模式期刊，并建立一套营销模式的评价体系，以此切入市场，为企业提供极具竞争思想与实战方法的营销管理工具――营销模式。
营销模式就是企业创造客户价值、实现赢利的竞争规则及方法体系，我们认为它包括四大要素，即客户价值主张、组织资源、战略定位、策略组合（如图1）。这四个要素相互依存、相互作用而形成特定的营销模式，企业正是依靠这一模式来创造和传递客户价值并实现赢利。
这一模型的力量蕴藏于各部分之间的动态作用，四个变量中的任何一个发生重要变化，都会对其他部分和整体产生影响，并最终影响到企业的赢利。所以，从本质上说，企业的营销模式就是赢利模式。当今，模式的发现和创新已经成为企业竞争制胜的关键，掌握模式就能复制成功。
为了更好地总结中国市场中的成功模式，为广大企业提供极具竞争价值及实战方法的营销管理工具，经过广泛的市场调研及科学论证，本刊决定从2012年4期起正式拉开“最佳营销模式奖”及“营销模式创新人物奖”的调研与评比工作，并于年底举办颁奖典礼。
凡在营销模式上确有创新，在市场实践中卓有成效的企业，均可通过本刊设置的“最佳营销模式@互动社区”参与此项评比活动，为我们提供采访及调研线索，最终参与最佳营销模式奖、营销模式创新人物奖的评选及颁奖盛典。
本刊拟邀国内外营销学界、管理咨询界权威专家组成团队，参与本奖项有关定性、定量指标的研讨及评价体系的制定，最终评比出以营销模式创新驱动而获得较高顾客信任度、产品占有率及赢利能力的最佳营销模式企业、营销模式创新人物。
欢迎参与社区互动和垂询！
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奥康集团董事长 王振滔：一个企业必须有自己的营销模式。如果做产品赚10块钱，做品牌就可以赚100块，资本运作就能赚10000块，这是奥康自己总结的一套生意公式。从产品运作到品牌运作到资本运作，企业发展到一定阶段要继续做强做大，必须走产业资本和金融资本结合之路。奥康在2011年提出“奥康智造”的基础上，今年提出“资造”的概念，即整合资源创造价值，提升服务创造效益。
家有购物集团有限公司董事长 孔炯：电视购物对中小企业的营销模式创新和产品创新有积极推动作用。中小企业普遍存在品牌知名度低、渠道建立难度大、资金规模小等问题，而家庭购物频道的“媒体+货架”属性对中小企业来说无疑是创新其营销模式的契机。另外，很多中小企业具有强烈的创新欲望和能力，但无法快速在市场上有所表现，电视购物正好可以作为中小企业创新能力的市场检验平台，成为中小企业产品创新的“出口”。
圣象集团总裁 翁少斌：可持续发展一直是每家企业追求的终极目标。目前，圣象集团正在通过整合产业链上、下游资源，优化价值配置、完善成本结构，以努力实践“绿色产业链战略”，实现全产业链的贯通。在产品、服务和渠道下沉的基础上，圣象全面开发海外市场和B2B市场，同时在B2C市场中植入产品文化，建立了基于“绿色产业链模式”的空间价值架构。凭借“专业品质，值得信赖”的顾客价值主张和“绿色产业链模式”，圣象集团的核心竞争优势得到了显著提升。
河南光鼎节能科技有限公司总经理 张庭恺：在实现国家十二五节能减排的目标任务中，EMC合同能源管理模式发挥着不容小觑的作用。目前，由于关键技术多为国外垄断，LED灯售价较贵，其超前的节能理念尚不能为市场所接受，终端无法推动产品的销售。我们公司采用EMC模式，本着“你节能，我投资，利益共享”的服务宗旨，以服务来推动产品，通过打造服务品牌而为将来的产品品牌做铺垫，是一个实现社会责任、企业节能、公司获利的共赢模式。
广州闪购软件服务有限公司总裁 江林修：闪购作为手机扫码购物及营销平台,为企业提供自主掌控的电子商务渠道，消费者直接用手机扫描真知码下单即可完成购物，同时可以获取产品视频、图片等信息。扫码购物消除了企业与消费者的时空距离，无限延伸了企业的销售渠道，让产品本身成为流动的销售终端，让平面广告成为销售店铺，让广告信息精准直达目标，让流通过程得以全程掌控，是实现消费者与产品、媒介信息同步的营销模式。
和君咨询集团合伙人 李一广：管理版“最佳营销模式@互动社区”栏目的推出让人惊喜和激动。营销人往往埋头于产品、价格、渠道等单个营销要素的经营，而忽略了营销模式的魅力。事实上，营销模式的创新往往比产品或技术创新更有价值，更能改变行业格局。一个有效的营销模式能够让企业起死回生，更能让草根企业成为明星企业。相信这个栏目能够为企业带去更多的思考价值，同时也期待在这个栏目上看到更多企业的营销创新模式。
金珀莱市场总监 顾彪：近年来，天然、健康的护肤理念被越来越多的消费者认同，在众多护肤产品里面，主打植物和中草药的本土化妆品品牌渐渐脱颖而出，赢得了一大批忠实消费者。为了能够带给顾客出色有效的护肤体验，上海金珀莱将具有本土特色的药草原料和精油相融合，于2012年创新提出了符合顾客价值主张的“药草精华油”概念，以此进入并引爆了年轻消费者市场。
绿能电动车销售公司总经理 颜涛：营销的核心是在正确的时间，把合适的营销要素投向市场，市场给予合理的回报，把那些失去机会的同行打败。在中国很多很不错的企业都曾经失去过很多机会，要么是因为不该投入的时候投资过大，要么是该进行营销投入的时候投入过小。绿能在2012年提出“传播创造未来”的主题营销思路，就是抓住行业在痛苦整合过程中产生的机会，在同行都在考虑如何节省营销资源过冬的这一特别时机，进行果断的广告投放提升公司整体的市场竞争力。
聚尚电子商务（上海）有限公司CEO 牛利?：聚尚网将传统零售渠道的服饰业与电子商务进行有效结合，实现品牌服饰库存的快销，并为消费者提供最具性价比的网络购物体验。我们的营销模式区别于普通的服饰折扣网站，聚尚网强调的是限时限量，每天10点聚尚网推出新一轮的特卖商品，供专属会员抢购，售完即止。每一轮的特卖仅持续5天，5天后这一轮商品下架。2011年初，我们的模式得到IDG资本的肯定，获得1000万美元的首轮风投资金。
华夏基石咨询集团首席咨询师 程绍珊：在以互联网为特征的不确定超竞争时代，企业的营销需要靠模式制胜。营销模式是企业营销策略组合的独特结构与有效方法，营销模式的创新主要有三种类型：客户价值倍增型的营销模式创新，新技术运用型的营销模式创新，策略及资源整合型的营销模式创新。不过企业应该注意的是，适合自己的营销模式才是最佳营销模式。
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