吕柏华，重庆市湖南商会副会长，重庆市中小企业研究会副会长，厚德百货董事长，当选《2010年度创业中国十大大学生榜样人物》。 5年前，这位名叫吕柏华的“80后”，从湖南带着一个皮箱只身来到重庆创业。现在的他，已经开辟了一方属于自己的天地，成为普通人眼中的干万富翁。采访时，他掷下豪言壮语：“未来，我要献出一个世界五百强企业给国家，我就是这个企业的总裁!”28岁的吕柏华并不是“富二代”，他出身在湖南一个普通的家庭。他凭借个人能力创业，成为千万富翁。现在的他，身上贴着无数的标签：80后企业家、湖南商会副会长、大学生榜样人物、公司总裁……吕柏华跟我们想象中不太一样，他亲切、温和，听他谈话，就好像在听一部励志故事。他总是自信满满，做任何事情似乎都有成功的把握。他擅长销售，他告诉我们，有两种人是不能轻视的，一种人是业务员，另一种人就是女人。很明显，在吕柏华身上已经验证了这个观点，他的确从业务员跨进了千万富翁的行列。
21岁成“富翁”22岁变“负翁”
2003年，刚从湖南师范大学市场营销专业毕业的吕柏华，怀着对大干世界的好奇和对未来的憧憬，来到深圳，准备在这里一展拳脚。可是现实总是很无情，在深圳呆了两个月的吕柏华，因为没有工作经验，被一家家企业拒之门外。
没过多长时间，吕柏华身上的钱就所剩无几了，只能吃馒头度日。这样下去也不是办法，吕柏华最后打定主意，来到一家贸易型企业，提出不要工钱，只要管吃管住就行，终于以其诚心打动了对方，对方答应让他试一试。
那是他最刻骨铭心的一段经历。第一个月的业绩不好，才开始做销售的时候总会放不开。向别人推销东西的时候，有人甚至会出口骂人。尽管有种种困难，吕柏华并没有放弃。有一天，吕柏华像往常一样到小百货店拜访客户。出来以后，吕柏华已经是饥肠辘辘，被旁边烤鱼店的香味吸引住了。他走过去问老板烤鱼多少钱一斤，得知要十几块钱，吕柏华说太贵了。老板来了一句：“贵了你问什么。”当时的吕柏华受到了巨大的打击，回答老板说：“我一两年后会回来看你。”说完，他离开了烤鱼店。“这个老板小瞧我了，被他打击的那个瞬间，我就发誓一定要出人头地。人可以不要面子，但一定要脸。”直到两年后，吕柏华真的又去了那家烤鱼店，他是专门去向老板言谢的，但老板已经认不出他了。“我要感谢打击我的人，因为是他们让我变得更加强大。”
事实没有让人失望。凭借专业优势和坚强的毅力，吕柏华的业绩一路向上，在短短的三个月里，他已经拜访了近万个客户，销售额位列公司第一。做到了这样的成绩，吕柏华却并不满足，他下定决心回到老家湖南开始第一次创业，做起了化妆品代理生意。凭借独到的眼光和打工时积累下来的经验、人脉，吕柏华很快就赚取了人生的第一桶金――100万，那年他才21岁。
也许是成功来得太容易没有谨慎思考，也许是管理经验不足。很快，由于经营不善，他的化妆品代理公司倒闭了，还欠下了巨额的债务，22岁的他又变成了“负翁”。“我为什么会失败?我的人生追求是什么?难道就这样放弃了?”回到原点的吕柏华开始反思自己的人生，他决定重拾过去的梦想，重新开始。
在重庆的“崛起”
2006年，23岁的吕柏华来到重庆创业。陌生的城市让吕柏华开始疑惑，“哪里是我的立足之地?在这块陌生的土地上，等待我的，又是怎样的机遇和挑战?”迷茫中的吕柏华突然眼前一亮，何不从老本行――销售干起?
经历过深圳打工，湖南创业之后，吕柏华这一次到重庆有了更多的信心。他总结出一条宝贵的经验：人才是免费的，只要利用得好，人才就可以为他创造效益。大家都知道，发工资都是要干满一个月以后才发，他就利用了这个时间差，为公司创造效益。所以吕柏华初到重庆时，就租了一间70多平米的写字楼作为办公场所。接着到人才市场招人，他只招了一个人，这个人曾在一家酒店做过执行总裁。之所以服吕柏华，是因为他亲眼看到吕柏华把一个不怎么样的东西现场销售出去，一个小时内就赚了三百元，似乎不管什么东西到他的手上都可以变成钱。
一切都很顺利，选定的产品在出奇的销售思路下被很多人接受，一个月过去，吕柏华把工资全发了，又付了办公室的房租，没有亏损。本着“天道酬勤，事在人为”的信念，这间70个平方米的小办公室，从每月营业额不到一万元的自产自销型文具小公司开始，通过先进的经营理念，逐渐发展成为一家集研发、生产、销售于一体的多元化大型公司，现在手下有员工1000多人，管理精英五十几位，经营百货／商贸(主要经营办公用品、电脑耗材、塑料产品、通讯产品、清洁产品等)、IT业(主要经营电话总机、通讯电话卡等)、农副食产品业(主要针对韩国、日本的瓜果蔬菜)、企业管理咨询业(主要为公司内部培养人才，同时也为社会上需要帮助的企业培养人才)。这5年的时间与他第一次在湖南老家创业不同。吕柏华说，一个人自信的同时也要自省。“第一次创业之后，我发誓一定要东山再起，就选择了作为直辖市的重庆，因为重庆人口很多，特别是销售这一行，都是跟人打交道。重庆人很勤劳，人们要求的标准还是要比北京上海要低一些。”用吕柏华的话来说，他选择了重庆，并且要扎根重庆，把自己的企业办得更大。
大孝孝天下父母
吕柏华对公司的管理很特别，他提倡孝道文化，并以公司制度的方式来严格执行。在他的公司，员工必须要把20％以上的工资拿来孝敬自己的父母。很多人不理解，但吕柏华对孝文化有一套自己的理解：孝分为小孝、中孝和大孝。小孝是赚的钱给父母用，中孝是让父母活得有尊严，大孝是孝敬天下父母。在吕柏华的公司，过年过节除了给员工发放福利，还要给员工的父母买礼物，比如保暖内衣、年货等，这算是小孝。为了实现中孝，公司会专门给非常优秀的员工父母写一封感谢信，感谢他们培养了那么好的子女。
这还不算，公司还会邀请优秀员工的父母坐飞机过来旅游。有些员工的父母是农民，从来没有坐过飞机，没有去过大城市，没有旅游过。他们来到重庆，吕柏华让他们住五星级酒店、吃大餐、坐两江游轮、包括坐他本人的奔驰车。不光员工感动，员工的父母也很感动。这算是真正做到了“大孝”。
吕柏华总喜欢创新，他的思维与其他30岁40岁的人不一样。他做的事情会让很多人觉得不可思议。正因为他的这种企业文化，使得公司的凝聚力很强，“我的公司有1600多人，他们都愿意追随我一辈子。”吕柏华的目标很明确，他这一生只干一件事情，就是做世界五百强企业。而这个人生的规划就在他办公室的墙上贴着。比如，在“社会奉献”一栏中写着：近期要帮助30个没有背景的人奔小康。终极目标，帮助1000万个家庭奔向小康；事业一栏写着：要培养10名百万富翁，终极目标，成为世界五百强企业……
“这一次的拒绝是下一次的赞同”、“今天的不幸会预示着明天的好运”、“当夜幕降临，当我想回家的时候，我要抵制回家的诱惑”、“只要我生命不息，就要坚持到底”……这是吕柏华才做销售时每天早上都会告诉自己的。现在，吕柏华还能倒背如流。这些满怀激情的格言是他前进路上的动力，让他一路高歌，奔赴自己人生的更高境界。
《最重庆》：你是业界的销售精英：一般多是销售实体产品。今天请你丛重庆这个城市出发，谈谈你如何向其他城市推销重亲？
推销一个城市，就要找到这个地方的卖点。对重庆来说，首先要抓住市委提出的五个重庆：宜居重庆、畅通重庆、森林重庆、平安重庆和健康重庆。这五个重庆将重庆的城市形象树立得很好。从历史文化方面来说，要推销红色文化和抗战文化。当然，还有很多外地人都知道的火锅美食和美女哕。
《最重庆》：你们公司的管理方式很特别，也收到了很好的成效。从管理的专业角度出发，你觉得重庆企业在企业文化建设这块，还缺乏什么？
看得到的东西都不是企业文化，比如贴在墙壁上的标语、口号这些。企业文化是企业和员工之间相互认可的价值观。公司上下一致通过、认可并且能实际做到的才是文化。
《最重庆》：你们公司很提倡孝道文化，这一点，你是如何想到的？
百善孝为先，一个人有没有孝心是衡量一个员工品质好坏的标准之一。如果一个人没有孝心，那他怎么可能对企业忠诚?也不可能对身边的朋友忠诚。特别是现在的80后和90后，在孝道文化这一块还比较薄弱。公司推行孝道文化不光能衡量一个人的品德，还可以把中国传统的文化发扬光大。
《最重庆》：作为一名80后，你靠自己创业白手起家成了千万富翁，可以跟我们分享一下你的成功法宝么？
年轻人没有本钱、没有人脉，靠什么超越别人?社会上各行各业的人都有，你就只能比别人多付出lO倍的努力。年轻人想成功，必须抓紧自己的每一秒钟。有的人一两年的付出，相当于别人10年的付出。
《最重庆》：2006年你来到重庆，5年的时间变化很大。这些年，可能很多东西变了，又有些东西一直没有改变。在你心中，这座城市一直没一直改变的是什么？
这些年重庆确实发展得很快，重庆人给我的印象一直都比较耿直。改变很大的是城市的硬件设施，但是在软件这一块，不管城市再怎么发展，城市的传统文化依然根深蒂固。
《最重庆》：你说过，你的个人规划上制定的终极目标是成为世界五百强的总裁，你预计这个时间会在什么时候实现？
我会在60岁之前实现，预计在58岁。