市场策划推广调研述职报告 尊敬的各位领导、各位同事大家好! 我是XXX,首先感谢公司、感谢各位领导一直以来对我的栽培,给予我更多学习和挑战的机会,感谢各位同事在工作上对我的支持。2012年受市场宏观环境及政府对房地产调控的影响,消费者信心受到打击,对市场进一步看跌,市场形势仍然严峻,本人在公司及部门领导的正确领导和决策下,认真贯彻集团的战略方针政策,与公司全体同事上下一心,扎实工作,力争完成了集团定下的销售任务指标,现将工作总结如下:
一、 2012年工作情况 在策划工作上,由于市场的疲软及消费者的观望气氛,而且岛内项目生活配套还未完善,入住率低,同时项目处于尾盘销售阶段,增加了项目的销售难度,在部门经理的带领下,经多次销售专题会议探讨,针对项目的特殊地理位置、现房及景观这些优势,今年推广主要以现场活动为主,吸引众多业主及意向客户到访,让其现场体验项目的环境优势,激发购买欲望,促进成交,今年推广活动具体如下:
1、协助部门经理撰写相关报告,完成XXX项目可行性报告、前期推广策划报告、整体营销方案、前期的各项筹备工作的制定(开工仪式);
完成存量房产全年销售推广策略的制定及推广、商铺定价及推广策略的制定、会所经营方案报告;
2、在推广方面,在公司领导及部门经理的带领下,组织实施'XXXX项目开工仪式“、大型社区文艺晚会等现场活动;
在销售策略方面,推出团购、 与建行联手推出车位分期付款活动、激励业主以老带新等策略,取得了一定的成效。
3、市场调研方面,通过不同的渠道及时收集相关房产新政及各地房产信息,针对新政,开展小组研讨会,找出应对措施,为部门营销工作提供建设性意见。通过各种渠道及时搜集行业信息,编写每周市场判析,及时掌握市场及相关竞争楼盘的最新动态。定期对本地房地产市场进行调研,做好每月的调研总结报告,通过报告分析,及时调整项目的销售策略、价格策略,以应对市场的瞬息万变。同时每天收集本地土地买卖信息、市政规划最新动态,为公司的有利发展提供基础性信息。
4、内部管理工作上,在公司经营班子的正确领导下,在部门经理的带领下,共同向着完成集团下达的营销指标而努力;
充分利用网络,提升了企业的品牌形象;
内部管理方面,协助部门经理做好部门内部的员工培训工作及销售现场的管理、接待工作。
二、不足之处 ...
== 试读已结束,如需继续阅读敬请充值会员 ==
|
本站文章均为原创投稿,仅供下载参考,付费用户可查看完整且有格式内容!
(费用标准:38元/月,98元/年,微信支付秒开通!) |
升级为会员即可查阅全文 。如需要查阅全文,请 免费注册 或 登录会员 |