每个年代都有每个年代的特点，而如今却是，每一年都有每一年的特点，甚至连生育也不例外。 2007年人们扎堆生育“金猪宝宝”，2008年又跟风“推出”“奥运宝宝”，近两年，随着我国首批独生子女步入结婚生育阶段，加上双独可生育二胎政策的“催产”，第四波婴儿潮将很快到来。这使目前已经十分火爆的早教市场更为惹人注目，甚至有人提出：早教市场是前景最好的“朝阳产业”。
这话其实毫不夸张。
一是因为早教市场前景广阔。第六次人口普查数据显示，到2015年，0～4岁婴幼儿数量将从2009年的7300万人增长至9100万人。而目前，0～4岁婴幼儿消费市场规模已逾万亿元。其前景可谓是无限乐观。
二是由于早教理念深入人心。科学研究证明，0～6岁婴幼儿时期，是人智慧潜能开发的关键期，早期教育格外重要。这一观念正为越来越多的人接受，特别是逐渐为人父母的“80后”。
三是教育投资收益预期水涨船高。“亚历山大”是最近非常流行的网络词语，这个带有一定戏谑成分也颇有点苦涩味道的新词，形象地描绘出了人们现在的生存状态。到处人才济济，就业压力剧增，而CPI一路高涨。为了让自己的孩子出人头地，将来成为高收入一族，家长迫不及待地让孩子“先跑一步”，毅然决然地投身于早教消费的浪潮中。
然而，在知识经济的今天，看到了市场，还需要有竞争力赢得市场，企业的竞争力很大程度上取决于其创新力的强弱，对从事早教的机构和企业来说，也需要通过创新，打开并占领市场。鉴于早教市场的特殊性，对企业来说，如何找到营销真谛，其中大有学问。
首先要进行产品创意创新。由于婴幼儿教育尚未被列入学历教育的范畴，教育部门对早教产品及服务未做统一规定，因此，可以说早教产品创意创新空间无限。目前，已有不少婴幼儿早教企业在产品创新上脱颖而出，抢得市场先机。这些机构主要通过增加产品的差异化，尽可能地满足客户的多种诉求。具体来说，一是通过引进外教、提高教师门槛等途径，增强师资力量，并通过科学研发新课程，激发孩子兴趣，打造差异化竞争；二是改变授课方式及安排，使产品更符合儿童特点；三是通过改变授课环境和节奏，满足妈妈全程陪同、与孩子互动等多种需求。
其次要进行营销创新。营销创新包括营销观念创新、促销策略创新及营销氛围创新等要素。具体说来，一是要树立亲情观念，即在营销中通过与顾客建立一种新型的亲情关系，把企业与顾客之间的距离最大限度地缩短，积极与顾客做朋友。二是要通过折扣、返券、促销等方式，激发年轻妈妈们的消费热情。这里需要特别一提的是，要注意促销力度，如果幅度过大，会使顾客及潜在顾客怀疑产品品质，反而犹豫起来，即所谓的过犹不及。三是要利用各种营销渠道，营造一种消费氛围，使消费者兴奋起来，从而达到赢得消费者的目的。
再次是要进行渠道创新。渠道对于销售的重要性不言而喻。对早教企业来说，需要在渠道建设上做足功课。传统的销售渠道及代理机构营销依然不失为很好的营销方式，但同时，要积极登陆网络销售这个新兴的重要战场。如今的网络世界可以说让人分外眼花缭乱，微博营销、团购等各种新生事物层出不穷，这些“新生代”不仅具有大量的“粉丝”，更能给人一种新潮时尚的消费体验。早教企业需牢牢把握住这其中的商机，利用这些“新玩意儿”，成为网络时代的大赢家。
变者领先。能把握社会及时代大势，积极调整研发及营销思路，顺势而为，必将给企业注入新的成长动力，在早教这个朝阳产业，通过产品、营销及渠道创新，不仅能增加企业制胜的砝码，更能使自己站得更高，走得更远。
（编辑：王玉spellingqiu@163.com）