经历了金融危机的洗礼，企业似乎更趋成熟、理性，开始更多地关注市场和消费者，更加注重营销，企业竞争也愈来愈接近市场最大化，资源配置最优化的市场经济本质。为此，传统的营销模式必然会受到冲击和挑战，营销变革渐成大势所趋。
资本与产业的融合引发行业竞争加剧，企业间购并、重组频发，产业升级加快。在市场层面，传统的通过一级分销到二三级经销商再流向终端和消费者的垂直渠道模式，正在被多元化、跨区域、纵横延展的立体渠道网络模式所代替。物流会司的功能和模式更加完善，仓储、配送能力不断加强。流通企业和大型连锁超市正在经历资产重组并逐步向规模化和集约化发展；从城市到乡村，连锁渐成燎原之势，夫妻店随处可见，已成中国市场最独特的号观。以淘宝为代表的网购正走进大众生活，成为一种常态的生活方式。产品从企业仓库到消费者的链条正在缩短，购买途径更加多样化。反过来又促进传统商业体系的加速变革，营销成本不断增加也是渠道正在变革的特征。企业、商业、商超、各类终端快速交融和整合，经历了新一轮洗牌，网络更加健全、渠道更加畅通，物流更加快捷。作为产品上游的工业企业如何应对变革，改变营销模式，是赢得市场和消费者的关键。
随着市场化程度进一步加深，企业进入全面竞争阶段，产品和营销同质化程度越来越高，没有供不应求的产品，没有不可复制的营销模式。行业洗牌已成常态，倒闭和重组开业随时都会上演，行业结构调整将进一步加快。“危中有机”成为流行术语，企业在困境中寻求新突破，已开始对经营战略、产品结构、品牌定位、渠道网络、终端布局、人力资源等进行重新梳理和定位，在行业细分中寻找差异化竞争优势，应对市场竞争。经济的发展也带动了消费的多元化，消费需求升级，形成了多层次的消费结构，这也是拉动经济的外贸、投资、内需三架马车中最重要的部分。市场的繁荣为企业研发新品，开拓市场，探索新的营销模式和盈利模式提供了机会，从而形成良性互动，推动了经济的快速健康发展。
大的市场经济背景下，产品同质化，传播同质化、政策不变化、营销机制僵化、人员疲惫应付已成制约营销发展的不利因素。“划区域，定任务，拿提成”已成昨日黄花，求变、求发展不仅是营销层面的心声，也是企业高层面临的发展课题。“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”描述今天的市场竞争再恰当不过。企业稍有懈怠或疏忽，就可能落后甚至被淘汰出局，同行业问的差距越拉越大，发展水平甚至相差十年以上，变革已是大势所趋。
变革，只有进行不断地营销变革，借鉴同行业先进企业的成功经验，总结自身的弊端和不足，探索适合自己的营销发展模式，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。管理是艺术，营销则是不折不扣的科学，来不得半点玄虚和浮华，发现问题，解决问题，理清发展思路和脉络，制定企业长期及阶段性发展战略，围绕战略确定科学的营销策略，并坚定不移地执行。正确的战略，科学的策略并能有效的执行才是企业发展的根本保证。当然，营销的变革和完善是一个渐进的过程，不能一蹴而就，不会立竿见影；借助外脑公司也许是变革的捷径和惯常做法，但外脑公司不是万能的，不可能解决所有问题；只能是辅助和推动，关键的还在于公司营销内部的动力和机制的完善。在推进实施的过程中，会触及固有的观念和思想，也会触及部分人的利益，遇到各种各样的问题甚至阻力，也会有不尽人意、不完善之处。但只要有变革的决心和自上而下迎合变革的需求，就会有坚定的基础和成功的希望。直面营销存在的问题并系统解决，实现新的突破，再上新的台阶，营销工作才能健康快速地发展。