目录 一、行业分析 2 1．桶装水 2 2．桶装水所需面对的冲击 2 3．桶装水市场未来的发展趋势 3 二、公司架构设计及职能 4 1. 公司架构设计图 4 2. 组织结构及职能 4 三、市场推广 9 1. 赠送 10 2. 产品终端宣传 10 3. 促销 11 4．网络推广 12 5. 网站建设 12 6. 实体宣传 12 四、营销策略 12 1. 品牌营销 12 2. 连锁营销 14 五、管理 15 1. 企业管理的内容 15 2. 企业流程管理 15 六、管理制度制定 18 1. 意义 18 2. 制定原则 18 3. 管理制度大纲 18 七、企业战略目标 19 一、行业分析 1．桶装水 由于城市的发展，密集型住宅及办公地点的出现，使桶装水有了市场。
将纯净水、蒸馏水、矿泉水等可饮用水装入桶中，由专人送抵需求方指定地点。方便了大众，节约了时间。是一种服务行业的伴生产物。
2．桶装水所需面对的冲击 a. 直饮水将冲击桶装水 ▲直面：
超过六成市民选择直饮水，假如市民家里有了直饮水，是否还会消费瓶桶装水呢？笔者对此做了一次小范围的消费调查。调查结果显示， 65％的消费者表示不会再消费桶装水；
35％的消费者表示还将继续购买使用桶装水。该调查结果与目前国外发达国家的消费情况相类似，据了解，在国外，家庭使用直饮水占主流，人们对优质水的需求比例为 65％，但桶装水也不会消失，仍然有消费需求，并占有一定的市场份额。在随机调查中，消费者对于只使用直饮水而不再使用桶装水的理由是 :夏天使用方便，拧开水龙头即可饮用；
桶装水的质量堪忧，如饮水机与饮用水接触时容易滋生细菌，假水、劣水、黑水频现等；
桶装水费用太高，不划算。据透露，桶装水消费费用高可能是较主要的原因，据一项国外的调查，同样使用直饮水和桶装水五年，桶装水的成本将是直饮水的 7倍。不过，也有 35％的消费者表示继续使用桶装水，理由是认为桶装水比直饮水更高端，直饮水只用于取代自来水，而桶装水无论水质、服务、内涵都会比直饮水高一档次。
▲应对措施：
直饮水应与桶装水有品质上的区别，桶装水不仅是卫生的，而且还是健康的、优质的，如矿泉水内含的多种微量元素、矿物质均是对人体健康有益的。应建立市场消费信心，让水行业健康发展，满足部分人的需求。企业首先要自律，严格执行水市场的各项标准，让桶装水成为健康、安全、实用的水；
其次对水资源进行保护、维护，合...
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