服装生产实习报告雅戈尔
纺织品外贸实习报告毕业论文
纺织品贸易跟单顶岗报告
姓 名： 张贇杰
班 级： 检验1121
学 号： 2011243107
所在院系： 纺织工程系
指导教师： 冯本茹
时 间： 2015年4月
雅戈尔盛泰织品服装有限公司实习报告
一、实习的目的和意义
对于即将毕业的大学生来说，毕业实习是一个很关键的内容，也是一个很好的锻炼机会。对于我们来说，平常学到的都是书面上的知识，而毕业实习正好就给了我们一个在投身社会工作之前把理论知识与实际工作联系起来的机会，毕业实习作为学校为我们安排的在校期间最后一次全面性、总结性的教学实践环节，它既让我们看到实际的中纺织品贸易到底是样的，也是我们在就业之前“实战预演”，我们可以从中看到的不仅仅是纺织品贸易的操作流程，还有许多纺织品贸易方面的知识，以及我们还十分缺乏的实际经验都包含在每笔单过程中，通过实习能够使我们更好的完善自己。
对于毕业实习来说，其中主要目的就是通过实习所学的内容来积累我们实际工作的经验。认真完成好这次实习，也为不久以后的工作打下坚实的基础。实习也是我们这些在校大学生接触社会的一个直接途径，可以让我们学到很多学校中学习不到的社会经验。例如：做事带人的经验。日后步入社会时候 ，我们不至于两眼迷茫，不知所措。
毕业实习只有短短的几个月，但是对我的今后的工作，会带来了很大的帮助。
二、实习企业介绍
雅戈尔盛泰（原雅戈尔日中纺织印染有限公司）投资逾10亿元，是雅戈尔集团进军上游业务的力作。主由雅戈尔集团、日本伊藤忠商社、日本日清纺织株式会社等共同投资组建。注册资金6550万美元，固定资产20亿，员工总数逾万人，目前公司主营三大业务板块，中高档色织面料的生产与销售、中高档针织面料的生产与销售、高级针织成衣的生产与销售。公司在中高档色织面料的研发与生产方面，拥有目前世界最先进的生产设备，如液氨整理机、丰田织机等,产品主要出口到欧美，已成为中国三大色织面料生产基地之一；同时在高档针织面料的研发与生产领域，拥有针织面料的全套生产技术和国内最先进的生产设备，已成为国际诸多一流品牌的面料供应商；服装制衣作为我公司主要生产中心之一，主要进行高级针织成衣的生产，拥有针织成衣的全套生产流水，生产设备先进。生产品牌除雅戈尔外，大部分订单来自美国、欧洲、日本等国。目前已成为全国四大针织服装生产基地，主要客户为POLO、ANF、LE、CT等国际知名品牌，已成为世界奢侈品牌的制造基地。
雅戈尔在绍兴嵊州总投资30—50亿元建设新兴产业科技园区，实行一次规划、分步建设，计划分5—8年建成，将采用国际上最先进的技术和设备，运用高科技新面料，生产经营棉纺织、毛纺织、针织、家纺、汉麻服饰、辅料、出口服装等产品，打造成为世界一流的国际纺织工业城。
三、实习岗位介绍
我实习的岗位是雅戈尔盛泰公司的贸易跟单员。
四、实习内容和时间
实习内容主要包括：
（一）客户到厂下单
电传下单、邮寄下单、电话口头下单等多种多样，每张订单的下法不同，我们跟单员都应注意将它们转成书面订单。下单时，我们要注意在各方面存在的问题。举例如：颜色、数量等。
（二）订单的审查
每张订单都是不同的花型、不同面料、不同工艺，甚至设备也不一样。首先，要看我们目前的水平能否达到客户的要求，这是关键。要分清此单是加工单还是OP单。
（三）开生产单、流程卡
每张单开时，一定要把客户要求在生产单上写清楚。交生产部门生产之前，应向仓库了解生产原材料是否足够本单的生产。
（四）生产过程中，如有意外情况不能满足客户的要求时，一定要及时将情况反映到公司最高层，找到解决的办法。
（五）小样
打小样的目地是看本公司的做货能否达到和满足客户的要求，同样也是大货和产的依据。一般情况是按正常的手续，小样全部是由客户自己批板后再下单做货的。
（六）修改定单
一般情况是要求跟客户重新下单，跟单员重新开单交生产部生产。当客户提出取消定单时，跟单员一定要收回旧的资料（生产单、流程卡）。因此我们每天的工作十分繁琐，有时也有挑战性。每天都要不停的学习。
五、顶岗实习技术总结
经过这几个月来对外贸跟单实务的学习，我从一点工作经验都没有开始，也逐渐了解了不少如何做好一个合格的跟单员的知识。所谓的跟单员要做的工作其实很简单就是做为客户和生产车间的桥梁做好协调管理工作，把信息及时地在两者之间进行反馈。
如何成为一名跟单员呢？我认为要做到以下几点：
（一）熟悉客户。熟悉我们客户的要货情况及其规律，如某个客户喜欢要什么样的货，什么规格的，有什么特殊的要求等等，这都是我们跟单必须了解并熟悉的。
（二）全面熟悉公司产品，报价，制样，订单审批，生产，质检，验货，出货流程。这是为客户提供服务的基础。
（三）沟通：向上，积极及时汇报每日工作情况；向下，第一时间传达上级指令，并追踪确保一切正常运转；
（四）追踪：做到多问、多查。多问生产部生产进度，多下车间核查货物实际生产情况，查看是否符合客户要求，有无质量问题，并了解熟悉该产品具体结构和材质等。对产品生产和出货数量、外购的配件要时时盘点，进行监控和调整，有效地保证每一环节顺利进行。
（五）关注进度、做好统计工作：要经常关注生产进度，预先提醒各部门做好准备，避免某环节脱节耽误出货（如采购不到位，其实完全可以先预测部件或材料须到货的时间，然后去追踪生产部或采购部，要求早做准备）
（六）合同与指令。当我们在做合同的时候一定要与销售经理多沟通，如客户所要货物的规格，重量，金额和船期。确保无误后再给客户发过去。在做指令的时候也是尤为重要的，指令上的每一项都要认真仔细的填写，因为公司的全体员工都是围绕我们所做的指令来工作的所以更不能有丝毫的失误。
（七）在做跟单的工作中对每一个环节都必须保持仔细，仔细，再仔细的的工作态度，因为如果我们在工作中出现的每一个失误都会带来非常多的麻烦和损失工作中要多思考、多总结。
（八）充分利用网络资源，查询资料弥补知识。
外贸跟单实习过程，使我受益颇多。每次完成一单之后都有一种成就感，自己也不断的学习和总结，感觉很充实，每笔订单下来都能学到一些新知识，实践让我的知识面更广，让我知道自己的不足，知道努力的方向。在认识自己的同时也能让自己不断的向它靠近，也使我对自己的目标更加坚定，不再充满迷茫。
六、顶岗实习
2015年12月，我怀着激动的心情踏上了期待已久的顶岗实习之路，当我坐上离开学校的的班车那一刻起，我就知道我将告别学校的真正的踏入社会，自己去为未来奋斗。实习是将书本知识运用实际工作，并定会给我带来很多宝贵的工作经验。
同时我也知道顶岗实习的生活是充满艰辛的挑战的。
刚到公司时，公司虽然对我进行了上岗培训，但是那些都是公司规章制度等一些大道理，可是真正的工作流程却没有提到。第一天去实习时，傻傻的根本不知道该干什么，浑浑噩噩的过了一天。
实习期虽然很短，却使我懂得了很多。不仅是进行了一次良好的校外实习，还学会了在工作中如何与人相处，知道干什么，怎么干，按照规定的程序来完成工作任务。为我以后更好的发展奠定了基础。经过这几个月实习下来，使我受益良多，具体的心得体会如下：
（一）是要有坚定的信念。不管到那家公司，一开始都不会立刻给工作我们实习生实际操作，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。其实对于些困难我们要端正心态，对于我们前进道路中的困难，取决于我们踏脚的位置，那样困难也能变成我们飞速成长的跳板。
（二）要认真了解公司的整体情况和工作制度。只有这样，工作起来才能得心应手。
（三）要学会与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。工作起来得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。
（四）要学会怎样严肃认真地工作。以前在学校，下课后就知道和玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。所以，绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。
（五）要多听、多看、多想、多做。到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。
（六）要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。
总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的。
在学校里学到的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少同学实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，不可能会有应付瞬息万变的社会的能力。经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我在学校难以了解的。就说如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也虚心求教，使得这期间的实习更加有意义。
此次的毕业实习为我深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应该具备的各种能力。为以后自己的奠定啦坚实的基础。
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服装生产实习报告雅戈尔
【服装调查报告】
服 装 行 业 调 研 报 告GTX（INTERNATIONAL）CO.，LTD（服装行业信息资料 2004）Writer:郭天祥（Allan） Date:2004-12-1 本调查报告仅供参考：我国纺织服装业现状（一）企业篇 1．服装大国而不是强国 “大”是指量大。中国服装纺织品的生产总量在世界上居于绝对优势。中国纤维加工总量 1000 万吨以上，占世界的 1/4。中国服装、棉纺织、毛纺 织、丝绸、化纤生产能力居世界第一位。中国服装纺织品的出口量居于世界 第一位。截至 2003 年，中国服装纺织品的出口量已连续 9 年名列世界第一。“不强”是指整体水平不高。主要表现在产品结构上，中低档产品所占比重 大，高附加值产品占的比重小。中国产品出口价格只相当于法国和意大利的 1/4。2001 年美国公布的服装进口数字表示：来自欧洲的服装为 12.37 美元/ 平方米，来自日本的为 6.33 美元/平方米，来自中国的为 4.72 美元/平方米， 世界平均值是 3.51 美元/平方米。2．品牌缺乏 名实不“对称” ，在服装纺织品上充分表现了中国是一个“制造大国” ， 同时又是一个“品牌小国”的矛盾。缺少知名品牌是一大弱点。国内市场上 品牌的集中度不够，更缺少世界知名品牌。虽然我国出口的最终产品已经占 到 2/3，中间产品、初级产品降到 30％，但最终产品出口中，加工贸易占 50％， 大多数还是给外国品牌做加工。没有在国际市场叫得响的民族品牌，是中国服装大而弱的关键所在。一 些传统老品牌的逐渐萎缩和消亡，新民族品牌诞生的艰难缓慢，使得相当多 的中国产品只能挂着别人的牌子出口，企业只是替人家做“洋打工” 。长此以 往，企业就会失去对国际市场流行趋势的把握能力，更加受制于人。分析缺乏品牌的原因：一是忽视品牌。重产品、轻品牌，重眼前利益、 轻长远利益，是我国服装企业的普遍做法。二是质量不稳。许多企业难以做 到产品质量、服务一贯制。而始终如一的产品质量是一个值得信赖的品牌最第 2 页 共 42 页 基本的要素。三是缺乏创新。我国服装企业在面料开发、品种款式设计、质 量档次提升、创新能力提高等方面相当滞后，难以适应国际市场的变化。四 是保护不力。国家缺乏有力的品牌法律保护体系和严格的保障实施措施，地 方政府对本地制假、售假企业不闻不问。在假货泛滥的地方，真正的品牌很 难产生和成长。不少企业注重出口，但是忽略商标注册，结果许多好产品在 国外被抢注，有苦难言。3．企业集中度低，地区集中度高 我国服装纺织行业，特别是服装行业，企业数量非常多，但规模普遍偏 小。以涤纶企业的规模为例，西欧是我国的 3.5 倍，美国是 12 倍，日本是 13 倍，韩国是 30 倍，台湾是 35 倍。更重要的是，行业的组织程度低，企业管 理水平低，交易成本高，内耗大，没有形成良好的企业生态。纺织服装市场分布集中。在 247 个亿元以上纺织品服装鞋帽市场中，华东地 区有 119 个，占 48.2％；中南地区有 70 个，占 28.3％。2002 年，亿 元以上纺织品服装鞋帽市场成交额为 1200.5 亿元， 华东地区成交额为 760 亿 元，占 63.3％；中南地区为 205.6 亿元，占 17.1％。服装企业集中。服装业近 70％的生产能力集中在产业集聚地。近几年， 服装制造业的竞争，已从单个企业战略逐步向全方位的集聚地战略演变，我 国服装业分布上的突出特点就是产业集聚。根据中国服装协会对各地区的调 查，全国现有 39 个服装产业集聚地，主要分布在珠江三角洲、长江三角洲、 环渤海地区和东南沿海地区。服装产业集聚地区的生产发展速度，明显高于 其他地区。初步推算，我国服装业有近 70％的生产能力集中在服装产业 聚集地。2003 年 12 月纺织服装制造收入前十家企业排序 1 2 3 4 5 6 累计产品销售收入（千元） 累计资产总计 （千元） 累计利润总额 （千元） 累计全部从业人员平均人数 （人） 3592820 3149930 2388008 2216580 1936373 1850133 2053550 2876830 1627295 1758300 1647465 5723572 第 3 页 共 42 页 491790 120820 147028 78030 231253 324403 3436 8230 4088 10507 15546 13635 7 8 9 101722894 1279240 1053720 10355271506113 2217930 1246170 68238117816 165190 53590 9853313926 12000 5671 21854.投资增速过快，竞争进一步加剧 由于缺乏有效的市场调查和研究，缺乏有效的引导，社会服装生产规模 的扩张大都带有一定盲目性和短视性。一些新增生产能力都集中在利润率相 对较高的常规产品，如羽绒服、男装中的西服、衬衫等产品上。男装生产渐 成格局，知名品牌求 系列化 、 层次化 趋势明显，在扩大规模效益、经销策 略和营销方式上大动脑筋，但鲜有企业花大力气在深入市场调研、提高产品 创新能力、提高企业人员素质、加强企业经营管理、研究服装板型设计以及 相关基础研究等方面下真功夫。其实这些都是动摇企业发展根基，妨碍企业 和产品提高附加值、持续扩大和保持市场占有率的关键因素，因此才会出现 一方面服装供量过剩、价格猛跌，另一方面消费者仍有买不到称心如意的服 装的局面。这也是我国服装产品难敌进口品牌的原因所在。服装业正面临新一次洗牌。发展快，倒闭多，新企业多，经济年代 行业好企业就好，而现在不同，行业好并不意味所有的企业都好，很多品牌 转眼就不见了，企业就更是如此。过去，国有、外资、民营三大块，现在国 有越来越少，改制的越来越多。7 月 18 日，北京开了新闻发布会，166 家国 企，除了上市和倒闭的外，104 家企业要进行重组，包括雪莲、铜牛、大华、 北衬等企业。外资过去是补偿贸易、投资、合资，现在开始本土化了。民营 也在发生变化。服装市场竞争由单纯追求市场份额的竞争转向对市场快速反 应能力的竞争，不进则退，竞争和淘汰也同样会波及大型企业。根据中国服 装协会的调查，全国每年都有许多新生的优势企业，也时时有优势企业显现 颓势。从 1998 年到 2003 年五年中，中国服装行业的 百强企业 中有 20％已 经风光不再。5.近年来原料价格居高不下 一是生产方面，原材料价格上涨，自 2001 年四季度以来，国内棉花价格 持续上涨 21.8％，棉纱、棉布价格分别上涨 15.5％和 10.8％。据国际棉花咨第 4 页 共 42 页 询委员会 2003 年 1 月的月报表直到 2004 年， 世界棉花产量仍将持续减产， 棉花价格上扬已成定局；生产经营成本增加，随着国家社会保险的完善、 产品升级换代、 管理费用增加， 服装企业的生产经营成本几年一直以 10％ 的速度递增，企业利润增幅锐减。6.设计模仿与自主创新并举 服装的设计能力比较弱，纺织品面料缺少新品种，没有领导时尚和潮流 的能力，市场竞争过分依赖劳动力成本比较低的优势。有的机构为各国的设 计能力打分，中国 2.4，日本 4.6，台湾地区 4.5，韩国、美国 4.3，泰国、印 尼 2.8。国内高档服装的设计、板型和面料在很大程度上还需要依赖和模仿国外 的技术。精细营销造就销售新动力前些年，服装进入市场，不少企业简单用 广告，依靠模仿和跟进的能力很快获得了成功。经济全球化改变了服装 业竞争的形态，消费市场的提升对服装产品个性化的要求提高，产品生命周 期极短，因而激发了企业主动创新的意识，大部分企业加强了自主创新的力 度，以保持企业发展的永恒动力。7.企业投资和经营方式多元化 行业自主增长因素增加 2003 年服装企业普遍感到服装生意越来越难做， “难”来自各个方面：各种减利因素增加，利润空间越来越小；市场对于品 牌所代表的产品差异化的要求不断提高，企业感到茫然；产业升级的步伐加 快，需要持续的创新能力；生产加工机制向品牌经营机制转变，短期内难见 效益；国内缺少品牌发展的氛围??因此，业内一批实力较强的服装企 业，纷纷采取投资和经营多元化战略。这些企业依靠服装产品品牌扩张，服 装品牌借消费者和投资者对企业的信任延伸到其他品牌。目前，服装行业的 投资主体是以民营和外资为主，新一轮国际服装制造业的转移，大量外资企 业在与中国服装企业进行更深层次的合作，行业内企业已完全成为独立自主 的竞争主体。8.重视硬件，轻视软件；注重外功，忽视内功第 5 页 共 42 页 对于许多服装企业来说，投入大量资金对企业和产品形象进行策划和宣 传，引进先进服装生产设备和电脑系统，都已不成问题，但声势浩大的外表 后面到底有多少货真价实的内容，如先进设备的利用率有多高、投入产出是 否合理、企业的发展后劲如何等，企业家心里难有一本明白帐，这直接影响 到每个企业的可持续发展。不少服装企业已经不同程度地引进和开发了信息管理系统，但根据我们 调查，这些系统在服装企业的实际应用效果并不十分理想。近年来，工业发 达国家的服装企业 CAD/CAM 的应用普及率以及企业 Internet 的上网率已达 到 80%以上，而我国服装企业由于领导者对将高新技术的应用缺乏主动性， 对用先进的信息管理技术改变落后的管理现状、推动企业进步缺乏自觉性； 企业内部缺乏掌握服装与计算机技术的复合型人才，对信息技术的应用缺乏 实际操作与维护的能力；对服装企业开发应用信息技术，各方面的认识、扶 持和投资力度不够；行业管理组织对信息技术应用的推广力度不够，??。因此，目前我国服装企业信息技术的开发、应用和发展均相对落后，与国际 先进的服装生产和贸易水平还相差很远，更难以跟上瞬息万变的信息时代快 速发展的步伐。科技进步促进生产力发展，创建知识型企业成为企业家的共识我国服装 业能够一直保持位居世界服装生产出口第一的位置，最终应归结到行业始终 把发展的基点建立在科技进步的基础上，企业全面信息化技术、现代管理技 术、电脑控制自动化缝纫技术、机电液气一体化设备??在我国服装行业的 骨干企业中已基本实现。服装行业已将科学技术贯穿服装产品全过程，高新 纺织纤维与面料技术在服装行业中广泛应用。9.复合型人才缺乏 我国服装行业复合型人才缺乏。缺乏能够进行品牌运作的企业高级管理 人才，复合型的营销、管理人才，熟悉国际市场的外贸人才，特别缺乏 的是能够把握市场的设计人才。服装行业实现新型工业化，人才问题是关键。随着市场经济的日益深化和完第 6 页 共 42 页 善及一批有着较高学历背景，独到、卓越战略眼光的新人加入，服装行业的 竞争方式也在时时发生变化和不断升级，企业领导普遍感到了压力。企业迫 切需要创业人、经理人、技术人和财富人于一体的复合型经济人才，需要掌 握 WTO 的规则和市场发展规律。因此， 行业内的大企业多方采取请进来或走 出去的方法，学习和借鉴国际服装企业高精尖的管理方法、先进技术、操作 技能等，培养造就知识型的职工队伍。（二）国内市场篇1．内销市场价格持续降低 近几年来，我国服装内销市场价格持续降低，居民衣着品消费价格指数 已连续 6 年呈现下降趋势。2003 年我国服装消费价格比上年下降 2.2％，零 销价格下降 2.5％， 2．促销手单一 纵观国内的服装品牌，广告倒都做得有声有色，但促销形式都比较单一， 打折被视为服装品牌的营销唯一法宝。应季新装上市不到一个月就开始打九 折、八折，再过一两个月，就开始打六折、五折。到最后换季时，最多可能 打到二折、一折。打折促销久了，消费者已对此见怪不怪。久而久之，消费 者会是哪家便宜买哪家，对品牌的忠诚度随之降低，市场份额不稳定。商品 经济时代的到来，决定了我们务必冲破传统思维定势、冲破品牌成长的羁绊， 在动态的市场环境中，充分把握好产品的前期定位，丰富促销的形式，增加 消费体验和乐趣，尽最大的努力，才能让我们的服装品牌在激烈的市场中傲 视同侪，获得丰厚的市场利润回报。3．不符合环保标准的纺织服装品数量较多 产品的整体质量水平面临市场的严峻考验。2003 年二季度国家服装质量 监督检验中心(天津)受国家质量监督检验检疫总局的委托， 对儿童服装产品的第 7 页 共 42 页 质量进行了国家监督抽查，本次抽查共抽取 103 个企业生产的 115 种产品。经检验，其中有 69 种产品合格，46 种产品不合格，产品合格率仅为 60%。2003 年二季度国家服装质量监督检验中心(上海)受国家质量监督检验检 疫总局委托，组织了对北京、上海、浙江、广东等 13 个省(市)的生产和流通 领域的 77 家企业的 77 种女装产品进行了国家监督抽查， 合格 55 种， 产品抽 样合格率为 71.4%。其中，流通领域 60 家企业的 60 种产品抽样合格率为 66.7%，生产领域 17 家企业的 17 种产品抽样合格率为 88.2%。2003 年服装 的合格率水平是历年抽检中较低的。服装质量不过关最主要的大部分服装的甲醛含量超标。此外服装在生产 加工过程中存在诸多污染源：如纤维原料种植过程中的杀虫剂、除草剂、化 肥；纺织原料储存过程中的防腐剂、防霉剂、防蛀剂；织造过程中的氧化剂、 催化剂、去污剂、荧光增白剂；印染过程中的偶氮化剂、卤化物载体、重金 属等。我国出口服装档次不高、附加值低，海关每年要退回高达几十亿美元 的服装纺织品，其主要原因是纺织服装企业在生产生态纺织品和绿色环保服 装上缺乏市场竞争力。4．销售渠道多样化 大型商场是服装经营的重要场所，一般以经营中高档服装为主，许多中 外名牌企业在大型商场中设有专卖店。服装是大型商场中的主要商品，服装 类商品的零售额占各大商场商品零售总额的比重达２８．０６％。城市的消 费者中约有３０％服装消费在大型商场实现。服装批发市场已成为大众化服装商品流通的主渠道。目前，我国的服装批发 市场主要集中在浙江、江苏、山东、辽宁和广东等地区。经过几年的发展， 服装批发市场品种齐全，批零兼营，在社会经济中发挥着越来越重要的 作用。因其中间环节少，价位低，对市场变化反应快，发展前景十分看好。我国城市中低收入消费者和国内最大的消费群体--农民穿着的服装， 大多通过 批发市场流通或直接在此购买。专卖店是国内外知名品牌服装的经营场所，其作用除销售以外，还在于 品牌形象包装。所售服装一般有特色，档次高，以运动服、休闲服、女装等第 8 页 共 42 页 品种居多。设点以城市为主，多采用连锁形式。消费对象以青年人为主，城 市的消费者中约有１０％服装消费在专卖店实现。超级市场和普通商场也有服装销售，但这类商店多不以销售服装为主， 不设品牌专卖。消费者在此类店中主要购买中、低档休闲服装、内衣和家居 服装。各种商业形式因其所经营的服装档次不同，所面对的消费群体不同，采 取的营销方式也有很大差异。随着中国服装市场的国际化，国外经营理念的 进入，不断有服装新的经营方式出现，近年“特许加盟”的经营方式在国内 服装业十分盛行，大有异军突起之势，国家对这一新的经营方式也给予了极 大的支持。5.纺织服装市场经营向农村地区延伸 虽然受农民实际收入水平和消费结构等方面的制约，农村消费滞后于城 市消费，农村纺织品服装市场消费水平仍然不高。中央加大对农村工作的力 度，各项支农措施的逐步出台后，农民收入有了一定的提高，农业劳动力的 转移及城镇化进程进一步加快，拉动了部分农村消费需求，纺织服装消费在 农村的潜力巨大。2002 年上，亿元以上商品交易市场服装鞋帽、针、纺 织品类摊位数为 689355 个，比去年同期增长 3％；成交额为 2523．9 亿元， 比去年同期增长 24．7％。亿元以上的纺织服装市场数量在大、中、小城市 的分布趋向平均，大致各占 1／3 左右，而 2002 年 1—8 月成交额在大城市 所占比重仅为 21．5％；中城市占 29％；小城市占 49％。农村衣着消费仍以 物美价廉的纺织品为主，特别是一些化纤纺织品，纺织服装交易市场同大商 场比具有价格低、品种多、营业场所规模大，深受农村消费者的欢迎，市场 前景广阔。6．消费结构升级.品牌意识不断增强 服装消费从产品消费走向品牌消费。随着人们消费心理的日趋成熟以及 品牌意识的日益增强，服装消费正从产品消费走向品牌消费。2003 年的服装 市场品牌优势更加突出，消费者的选择向知名品牌集中。第 9 页 共 42 页 国产品牌占据主要地位。在监测的 10 余种服装商品中，大多数服装品类 的排头兵或领头羊都是国产知名品牌，相比之下，国外品牌和合资品牌暂时 落后，但在个别品类中占有一定的优势，如女装。一些国产品牌经过近些年 的发展日益成熟和壮大，领先优势渐渐显现，如男装中的雅戈尔、衫衫、罗 蒙、洛兹；防寒服中的波司登、雅鹿、雪中飞；西裤中的九牧王；针织内衣 中的三枪；保暖内衣中的南极人、北极绒；夹克衫中的七匹狼；羊绒制品中 的鄂尔多斯等。品牌消费市场集中度高低不同。通过监测可以看出，有些行业品牌化发 展日趋成熟，品牌消费集中度较高，而有些行业品牌竞争激烈，品牌消费比 较分散；如女士内衣和保暖内衣品牌的集中度较高，前十大品牌消费集中度 都在 70％以上；而女装前十位品牌消费集中度仅有 15.06％，其他品牌仍有 很大发展空间。国外品牌进军步伐加快。根据近几年的品牌监测数据可以分析，国外品 牌进入我国服装市场速度逐渐加快，无论品牌扩张的深度和广度都有长足的 发展。据监测显示，2002 年在女装市场上，法国品牌艾格由于营销策略的改 变，加上款式深受固定消费群体的喜爱，从 2001 年的市场综合占有率第九名 跃居 2002 年的第一名。2001 男西服前十位品牌中， 国外品牌只有皮尔· 卡 丹，而 2002 年度又增加了华伦天奴和鳄鱼两个品牌。在针织内衣市场，国外 品牌也出现了不错的销售增长势头。7．服装品牌定位断档 中国服装品牌，二十年间，犹如雨后春笋一般，争先恐后的涌现出来。雅戈尔、杉杉、报喜鸟、罗蒙、邓皓、天意、欧柏兰奴??这些服装品牌， 凭借自己的实力和优势，已经逐步在市场上站稳了脚跟，占据了一部分市场 份额，拥有了一批忠诚的消费群体。品牌如同市场，是按照其客观规律运作的。任何一个产品，若想建立一 个品牌，必须考虑 4 个因素：产品、价格、渠道、促销。而在产品这个环节 上，最先考虑的应是定位。中国服装品牌的前期定位不仅包括服装风格的定 位，还包括强势目标消费群的定位。第 10 页 共 42 页 先拿女装品牌为例， 大多数女装品牌会定位自己的强势目标消费群为 25—40 岁之间的白领女性。因为这个阶层的女性，有丰厚的收入，注重衣着品质， 有比较规律的购买习惯，对于中高价格有较好的接受能力，所以，众多商家 纷纷把目光瞄准这一群体。于是，在各大商场、专柜，举目望去，几乎全是 这个年龄的时装。初出茅庐的大学生，初入职场却常常为买不到衣服发愁。45 岁以上的中老年人，同样为买不到衣服发愁。体型特瘦、特胖的人，也会 遇到同样的难题。这种情况，我们称之为目标消费群的定位“断档”现象。定位“断档”现象，不仅加剧了行业内的激烈竞争，会让部分消费群体 无法满足消费需求，而且会构筑一个畸形的消费链。服装行业各子行业分析（一）中国女装：开创个性时尚新时代 几十年来，我国时尚女装在多次变革中迅速发展，特别是在 WTO 这个大 家庭里，我国时尚女装正感受着来自世界的气息，国际品牌进入，国内品牌 正待崛起，在国际和国内品牌的制衡中，一个富有生命力的市场将会再次高 速成长，而更令人欣喜的是，我们看到了中国女装发展冲击时尚的新曙光， 专业的细化、品类的延伸??都无不预示着一个新时代的到来，至少，我们 已经在时尚化的道路上开始了新的探索。品牌消费渐成趋势 区域特点十分明显女装销售在各大商场服装销售中所占比重最大。2003 年 1－11 月，全国 重点大型零售商场共销售女装 5016 万件，比去 2002 年同期增长 8.5%，女 装销售量占全部服装销量的 27%。女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据 统计， 排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大， 总和也只在 15% 左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和 影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有 江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。第 11 页 共 42 页 有关对全国重点大型零售企业品牌服装销售监测结果显示，10 月份 全国市场女装销量比去年同期上升 0.7％。在激烈的品牌竞争背后，我们也看到了品牌意识的增强。其实，从去年 以来，我国女装品牌消费意识就很明显，今年更加突出，消费者选择向知名 品牌集中，市场销量前十位品牌基本都是知名品牌，品牌消费市场集中度有 所提高。同时，品牌文化逐渐受到重视，品牌营销更加成熟，品牌专卖店、 商场的店中店越来越多，有的品牌己经覆盖了南起从深圳、北到齐齐哈尔、 西至新疆的广大地区。尤其应引起注意的是，这些品牌比较注意专卖店与商 场店中店相结合， 有的在百货商场中每平方十年销售额已经达到 10 万元以上。当然，目前我国女装业发展还处在初步阶段，与国外发达国家相比还有 一定的差距，中国女装发展这么多年来，都是一些区域性品牌，还没有一个 能在全国形成规模和影响。像如前发展起来的“汉派”服装，之后在广东虎 门、深圳、上海、杭州等地迅速崛起的服装，不管哪个派，经过几年的发展， 都取得了不小的成就，但区域特征依然非常明显。比如“汉派”颜色比较鲜 艳、色块比较大，再结合一些时尚流行的款式，在东北、华北、西北地区取 得一定的影响；杭州女装产业，带有浓重的江南文化气息；深圳、广东虎门 则因为濒临港澳，吸收了一些港澳的时尚元素和款式，使这几个区域的女装 发展都带有明显的区域特征。这些区域品牌发展到一定阶段后，就开始有选择地向目标城市发展。在 这些城市，女装往往成为当地的一个经济支柱，而由于产业密集，产业政策 和环境良好，又为女装发展提供了便利的条件。如杭州女装已拥有 2000 多家 生产企业，孕育了 200 多个在国内有一定知名度的品牌，占据全国女装界的 半壁江山，不仅拥有以“凯喜雅”“喜得宝”“万事利”等品牌为代表的名 、 、 的丝绸服装企业，还有以“蓝色倾情”“浪漫一身”“江南布衣”“红袖” 、 、 、 等品牌为代表的国内知名时尚女装企业，更有以“汉帛” “夏茜尔”等品牌 、 为代表的、力图打造成为国际、国内知名品牌的时装生产企业。目前，杭州 女装企业品牌化正经历“产品品牌”“公司品牌”“地区品牌”的三个阶段， 、 、 杭州的目标是上升到第三个层次， 就像丝绸一样，让女装成为杭州的“名片” 。第 12 页 共 42 页 国内女装市场愈加国际化中外品牌合作步伐正加快随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌 也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。2003 年 6 月 10 日，意大利品牌 Caractere 在北京开设了其在中国的第 一家专卖店，Caractere 由中国纺织品进出口总公司与意大利 MIROGLIO 集 团联合推出， MIROGLIO 集团是意大利第三大纺织服装企业， 拥有 18 个世界 著名女装品牌。此次双方携手合作，力争体现出各自优势，实现强强联合， 开拓国内市场。同时，台湾时装杂志上曝光率最高的“莱卡佛”女装，也从今夏开始正 式进入北京。作为流行服装界常青树的“莱卡佛” ，在台湾有 31 家专卖店， 它每年都选购世界时装界研发出的面料来制作服装。一件简约而又富有 动感的“莱卡佛”服装穿在身上，往往因面料的新颖别致，而彰显出引人注 目的流行感， “莱卡佛”女装进入内地，给消费者带来新时尚。在国内市场，我国女装企业也开始了一市场开拓的新潮 8 月 8 日， 服装名城宁波天一广场热闹非凡， 罗蒙集团与韩国女装迪可公 司投资的女装品牌“xlms”首家专卖店开业。罗蒙迪可国际时装有限公司， 将采用 OEM 方式生产女装高档成衣，计划年产 50 万套时装。“xlms”女装 是罗蒙〃国际化工程〃的一个重要组成部分，目标是向女装标准化、大规模 的生产模式发起挑战。眼下，中外合作共推品牌成为热点。以每天两个新款的速度进军女装的 雅戈尔，去年 6 月与日本三井物产公司联姻，年产 6 万套高档职业女装，其 引进的“玛可·阿佐尼”等欧洲品牌设计含量高，很受消费者的欢迎；汉帛 集团代理的美国品牌“JPR”“HAILIVES”“HEMPEL”正已迅速地拓展市 、 ， 场；夏蒙公司叩开了杰尼亚公司的大门，双方合作后的运作令人期待；一批 如北京滕氏等在本土市场成长起来的品牌公司，其引进的高档品牌更争取到 了自有品牌未能覆盖的消费群?? 在服装业巨头纷纷与国际品牌合作之下，我国女装界一时暗流涌动，这第 13 页 共 42 页 将有利于全球经济大背景下资源的合理流动和整合，也是我国品牌国际化的 一个新开端。市场发展日趋完善 问题相随不可忽视随着市场经济的发展，我国女装行业的发展越来越完善，专业分工也越 来越细，但是与之相伴的是服装的质量问题同时产生，打折风盛行，女装企 业面临着价格战的危机。我国女装业的发展充满新的生机，也面临着很多需 要解决的问题。市场重心不断扩大 个性服务垂青市场近来，我国女装行业的一大变化特点是市场重心的不断扩大，现在，女 装正由特别集中在少女装这一类产品，逐步向两头的年龄段发展。经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女 装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求风格和完美，各个 年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使的市场产生了 分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者 往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场来看，女装市场占有率前十名的 品牌主要以年轻女性服装为主，最大腰围在 2.3 尺，一般在 2.2 尺，这个尺寸 明显限制了很多发福的中年女性，即使尺寸合适，颜色和款式也不适合中年 女性。为解决这一问题，现在，一些国内外企业纷纷投资生产，推出中年女 性中高档服装，应大、恺撒、圣诺兰、贝妮斯、皮尔·卡丹等企业还推出了 完全适合中年女性的中高档品牌服装。这些品牌一出现，立即受到中年女性 的喜爱，不仅填补了中年女性对中高档品牌需求的空白，也对女装市场产生 了较大冲击力。同样，目前我国服装市场对老年人来讲，可选性不大。由于老龄服装市 场过分单调，一些中老年人在市场上买不到合适的衣服，只好到裁缝店量身 订做，大大的延长了购衣时间。随着新世纪的到来，中国 65 岁以上的人口已 达到 9377 万多， 将进入老龄社会， 服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。第 14 页 共 42 页 受个性消费趋势的影响，个性化服务在市场出现，给消费者带来了惊喜。一些大型商场或大厅的展位上，出现了活人时装模特，活灵活现?比起 生硬的塑料模特来，更能吸引人们的视线，增强购买欲；很多消费者买衣服 时，难以感受到自己穿上服装的效果，于是一些试衣人也悄然而生；许多品 牌还更加注重在临街商场或专卖店的橱窗陈列，不仅可以使行人欣赏服装的 美丽，又给城市增添了色彩；随着市场发展，个性化服务也将进一步深入， 除量体裁衣、量身订做以外，还将出现专门设计等深层次的个性化服务，以 满足不同层次的消费需要。上下游联系紧密 专业分工更细化今年以来，女装行业在发展过程中，与上下游共荣的现象明显。女装发展是个系统的工程，企业要实现跨越发展，就要围绕目标，整合 各种资源，制定循序渐进的发展战略，同时在设计、工艺、面料、里料、辅 料、色彩的应用上全面配合，面料、色彩等因素虽不属于服装加工业自身， 却与女装的发展息息相关。近年来，我国面辅料的发展，以及对发达国家新 型面辅料、国际流行元素的广泛应用，都给我国女装业带来了发展动力。服 装上下游产品的不断推陈出新，带来了女装产业进一步繁荣，反过来，女装 产业的蓬勃发展，也带动了上下游装产业不断创新。同时，行业细分趋势明显，更多的专业分工由专业人士操作。中国女装企业大多是中小企业，并且以小企业居多。女装产业不同的环 节有不同的要求，企业从设计到生产再到营销，从头做到底往往会顾此失彼， 细分和分流则是市场发展的必然趋势。国际上大的服饰公司，都拥有很多的 设计中心为其服务。为顺应市场需要，我国女装市场也开始发生了变化，如 杭州成立了浙江雪尔丹服饰设计咨询有限公司、杭州现代国际服饰文化发展 交流中心有限公司等专业服务公司，为企业提供设计、产品开发、品牌策划、 销售等方面的服务，是专业生产和专业市场营销的组合。专业公司的成立，是对服饰企业的理念国际化、模式国际化和人才国际第 15 页 共 42 页 化的一次探索。专业人士进行专业化的运作，可以用最小的成本投入最大限 度的获取利润。估计在今后的两三年里，中国会涌现大量专业的销售、品牌 设计、品牌推广公司。质量不容乐观 打折促销盛行在女装业逐步走向有序的时候，市场也出现了很多不和谐的声音。近期，国家质检总局对北京、上海、浙江、广东等 13 个省（市）的 77 家企业的 77 种女装产品进行了国家监督抽查，合格 55 种，产品抽样合格率 为 71.4%。其中，流通领域 60 家企业的 60 种产品抽样合格率为 66.7%，生 产领域 17 家企业的 17 种产品抽样合格率为 88.2%。抽查表明，大型企业合 格率为 83.3%，而小型企业合格率仅为 58.6%，两者相差近 25 个百分点。其 质量问题主要表现在服装面料标实不符，氨纶纤维含量少于明示标注值，天 然纤维含量明显少于甚至不含有明示标注的天然纤维，接缝强力不符合标准 规定指标等。同时，打折促销依然盛行，很多商家以打折促销引领市场潮头。北京市 从 2003 年 1 月 10 日起，几乎所有的大型销售场所都实行了不同程度和形式 的打折活动。打折已成为商家促销方式的首选，在一定程度上加剧了市场竞 争，活跃了市场，促进了商品的销售。但也存在不少负效应，打折虽然能提 高商家的销售量和销售额，但销售利润会受到影响，另外频繁打折也会增加 服装生产企业的负担，由此激化工商矛盾，削弱企业的发展活动。目前，服装市场国际化进程加快，服装行业的竞争将会更加激烈。2003 年品牌服装企业在市场竞争中将由过去的降价竞争，变成款式、时尚、销售 环境等综合因素的竞争。中国服装和零售企业只有提高服装市场的综合竞争 能力，才能使我国服装企业得以生存和发展，才能使我国服装中产企业在世 界服装生产中保持优势。努力把握时尚潮流 争创中国知名品牌我国目前出口的女装主要是为国外加工的产品，至今尚没有自己的知名 品牌参与国际竞争，我们作大作强的突破口在那里呢？第 16 页 共 42 页 女装是服饰艺术品，是生活用品，是服饰时尚的一个代表，设计力量薄 弱、工艺技术落后等问题是我国女装业难以取得长足发展的主要制约因素。中国女装要加入到经济一体化中去，争创自己的国际品牌，首先必须从时尚 切入。正如中国服装协会常务副会长蒋衡杰所说：服装行业发展靠“六个字” 。第一，靠“品质” ，认认真真做好每一件衣服；第二，靠“品牌” ，扎扎实实 叫响一个品牌；第三，靠“品位” ，做好一件衣服，叫响一个品牌，还要突出 一个品位，为了忠实地服务于你的消费者，最终靠品位。女装行业发展靠什 么？除了以上六字外，再加上“个性”两个字，也就是差异化道路。中国女装品牌的杰出代表非“白领”“薄涛”“菲妮迪”“例外”等品 、 、 、 牌莫属。他们已经在市场中占有先驱的主导地位，之所以说他们占有主导地 位，是因为他们占有鲜明的个性和独特的产品风格(即差异化)，打破了千牌一 面的老式格局，并在市场上和消费者中经过了重重考验一举成名。国内女装市场总体供求情况决定了服装企业以无差异化占领了市场，也以无 差异化的营销模式参与竞争。曾几何时，国内占据较大市场份额的老牌女装， 都是以进口的品质、较低的价格向市场提供中高档的女装产品。但由于长期 缺乏对产品、品牌的目标消费人群、品牌的独特个性和特征等差异化要素的 认真考虑，所以女装典型的无差异化，成为了阻碍日后品牌向个性化、差异 化方向发展过程中的绊脚石。女装设计要走差异化了。要走个性化之路，就要适应消费者的审美需要。根据对国际、国内市场 状况的综合分析，今后服装时尚主要包括：表现健美人体；追求舒适感觉； 强调绿色环保；显示科技内涵；突出文化品位；具备个性特色；我国消费心 理也将呈现三个结合：人体与审美结合?追求科学穿衣；潮流与个性结合? 体现文化特色；经济与品位结合，强调物有所值。要走个性化之路，设计师的作用仍不可小视，设计仍是品牌的灵魂。同 时，鼓励时尚品牌与优秀设计师联手使企业走个性化设计、专业订货，小批 量、多品种的发展道路。企业还要加大技术改造的力度，使用新技术，实现 整条流水线的电脑化、半自动化，与纺织、印染、辅料、零售商直接联网， 建立快速反应系统，充分利用因特网开展信息收集、客户服务、商品交易等第 17 页 共 42 页 活动，并在企业中积极推行 ISO 系列管理体系。如果要说地域性女装能够呈 现出差异化的特点，那非深圳女装品牌莫属了。每个品牌在设计上都有自己 独特的个性，更有不少品牌的设计成为众多新品牌抄袭的对象。其实谈到服 装设计的差异化，香港圣斯蕾德国际服装有限公司总经理高勇强有自己的看 法。他说，服装设计的差异化不仅仅是款式，还包括面料与颜色，而颜色几 乎是服装购买的第一推动力。所以，品牌每年确定的流行色起着非常重要的 作用。高勇强说，作为设计师，每都有自己的个性，关键是要把其统一 起来为品牌服务。我们的服装在每一季都有一个设计的灵魂，然后各个设计 师就为体现这一灵魂服务，寻找相应的元素进行区别于其他同类品牌的设计。服装在设计上最重要的是要保持差异性而不是一致性，关键就是要做得跟别 人不一样，这样才有生存的空间。如果一味地抄袭、仿制，最后把自己本身 的品牌特色也就“抄”没了。要走个性化之路，就要加大知识产权保护。女装最容易模仿，我国女装 当前发展亟待解决的问题是大家往往走翻版、抄袭之路。保护知识产权和设 计师队伍建设是一个大主题的两个方面，是相互联系的。设计师队伍的成熟， 促进了知识产权的保护工作。反过来，知识产权的有效保护，更能激发设计 师们创作的积极性与热情。从目前来看，我国女装品牌意识增强，国际合作加快，市场也越来越细 化和专业化，这无疑都为我国女装冲击时尚提供了良好的基础和条件，但是 女装市场变化快，市场不易把握，我国企业还有很多挑战的工作要去做，也 需要各界人士的共同关注和努力。我们期待，在今后几年里，中国女装品牌有一个质的飞跃。（二）男装行业 1．行业基本数据 根据国家统计局 2000 年第五次全国人口普查公报,中国男性人口数量为 65355 万人,占总人口的 51.63%,比女性的比例略高,由此可见,中国的男装消 费者构成了一个容量不容忽视的市场。同时,中国的服装生产能力也是十分巨第 18 页 共 42 页 大的。据统计,全国现有服装生产企业 50 多万家,年产服装 100 多亿件,总量居 世界第一位。国内大型的服装企业,如雅戈尔、杉杉、报喜鸟等则基本上以生 产经营男装为主,广东、温州等加工基地的男装。生产能力也极具潜能,两者共 同构筑了中国男装的极大产能。据了解，2003 年全年我国男装生产总体保持增长态势，除在非典期间市 场产生较大波动外，预计全年仍有接近二位数的增长。据海关统计， 2003 年 1～9 月份，男西服套装出口累计数量 1686 万套，同比增长了 4.14 ％； 累计金额 44350 万美元，同比下降 1.18％。男衬衫出口累计数量 47112 万 件，同比增长 14.26％；累计金额 140640 万美元，同比增长 17.15％。男长 裤累计数量 60255 万条，同比增长 11.38％；累计出口金额 211935 万美元， 同比增长 18.02％。据中华全国商业信息中心统计资料显示，全国重点大型百 货商场 20 03 年 1～9 月份男装销售量与上年同期相比，不同品类有升有降， 但总体上有所增长。对于男西服套装出口“量增额减” 的不利局面，中国协 会副会长蒋衡杰表示，这是出口门槛放低后大家一拥而出、自相残杀的后果。2．行业现状 具有相当基础的男装产业 目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设 备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继 2001 年 11 家衬衫品牌荣获 中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2003 年又有 12 家男西服 品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水 准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、 休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业 间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场 营销网络。通过国际市场平台，利用自有品牌和一般贸易的出口在不断扩大； 企业普遍重视高新技术的应用，提高产品的科技含量和附加值。如计算机辅 助设备 CAD／CAM 等系统广泛应用于服装生产流程， 大幅度提高了生产效率 和质量水平。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其他服装成熟，但由于各第 19 页 共 42 页 地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎 50%的 市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优 势明显，市场综合占有率超过 10%，其他品牌的市场综合占有率较低，大多 在 1%和 2%左右徘徊，且相互之间较为接近。为促进企业提高产品质量和扶持、培养优秀品牌，今年男装专业委员会 与国家服装质量监督检验中心(天津、上海)合作，开展了对衬衫产品质量抽检 和对西裤产品进行质量检测的工作。全国共有 109 家衬衫生产企业的 126 个 衬衫产品接受了抽检。合格产品为 109 个，合格率为 86.5％。不合格产品主 要存在着甲醛含量超标、面料成分与标识不符等方面的问题。西裤产品送样 的企业有 43 家，共 56 个产品，其中西裤 51 个，休闲裤 5 个。56 个产品分 布在 1 1 个省市， 合格产品 55 个， 检测合格率为 98.2％， 其中优等品 35 个， 占 62.5％；一等品 15 个，占 26.8％；合格品 5 个，占 9.4％。不合格产品 的主要原因是甲醛含量超标。今年行检的两类品种均出现甲醛含量超标问题， 在当今全世界普遍关注“绿色环保” 的局势下，应引起企业足够的重视。正装休闲化 从 90 年代后期开始，以浙江宁波、温州为主的男装品牌，不断的扩大自 己的产量，并在市场的运作中根据各自的特点及能力发展出了各自的开发方 式，无论代理论也好，直控论也好，无非是在这个有限的男装市场分得更多 的利润及份额。品牌之间不断的嘶杀，投入的资金有增无减，但利润率却在 不明显的下滑，不得不像众多家电厂商一样依靠打折、减价甚至倾销的方式 来增加市场的额度，必然的结果就是现在这样，多败俱伤。所以在这个行业 内， “技术”已经不是影响企业生存和发展的主要障碍，开发新的卖点才是突 出重围的重中之重。正装，本义为“正式场合的着装”永远代表着经典、非凡与高尚，被誉 为“衣着贵族” ，与正装风格相对应的另一分类是休闲装。据了解，男装品牌 属性向来泾渭分明，长期以来由“杉杉”等正装派和“七匹狼”等休闲派各 执一片领地。秋风渐凉，男装市场的竞争愈加激烈，与往年不同的是，今年除了“正第 20 页 共 42 页 装”与“休闲装”两大门派明争暗斗之外，还半路上杀出了“新正装”一族 自立门派。虽是服装行业的后来者，但“新正装”凭借对市场需求的准确把 握，一经推出就受到了知识精英族群的强烈追捧，成为了今年秋冬男装市场 引人关注的时尚元素。随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本 与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、 商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域。据悉，正装休闲化已 经成为了今年国际男装市场的一大流行趋势， “新正装”概念正是在这一潮流 趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出 一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男士提供了一种８小时以外 同样可以展示自己魅力的选择。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立 的衣着文化， “新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术 型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群起正在迅速的扩大。在 2003 中国国际时装周的“中国男装日”上， “杉杉”集团宣布将所有品牌 团队共同打造中国高级商务休闲时装， 这是今年 “杉杉” 的工作重点， 2003 是 年“杉杉”男装的流行主题。3．国内男装品牌的演变 海派男装星光黯淡 提起中国男装，就不能不说中国的二个地方，上海、浙江。十里洋场的 上海滩，曾经是中国第一套西装的诞生地。1903 年，中国第一套国产西装诞 生，是“红帮裁缝”王睿谟为知名民主革命家徐锡麟制作的，自 1903 年的第 一套西装诞生日起，海派师父， “红帮裁缝”名满天下，上海也成了中国男装 发展最为前沿的阵地。可以说，无论是西装还是衬衫，上海都有诸多名牌曾经令上海人引以自 豪，例如：培罗蒙，拥有 70 多年历史、培蒙、开开等老牌子。即使是在 80 年代，海派男装也在国内男装市场独领风骚。自 80 年代末到 90 年代末的十第 21 页 共 42 页 年间，海派男装由于体制的原因难以抵挡来自江浙一带男装的崛起，开始逐 步星光黯淡。由于国际竞争的加剧，著名品牌纷纷登陆上海，至使曾经引领中国风骚 的老品牌和意欲引领新风骚的品牌均纷纷落马。例如：有着 70 多年历史的培 罗蒙，曾经号称中国最好做工的西装品牌，由于体制等综合的原因，至使品 牌形象老化，品牌传播不力。与之类似的“培蒙” ，也难以担起西装品牌的大 旗。曾经在 1999－2000 年意图崛起的海螺服侍，也没能真正在中国男装领 域掀起风暴。以衬衫工艺著名的开开衬衫，几乎沦为地摊货，无论在价格还 是款式都已经没有任何强势的竞争力。浙江男装，雄霸“江湖” 如今，提起中国男装，就不能不提江浙一带的诸多民营企业。这些在 80 年代还在为海派男装做代加工起家的企业，如今已经牢牢占据了中国男装的 主力位置。下面一个统计表格可以让我们看看江浙男装今天的风光。在过去 10 年中， 浙江涌现出了一大批全国性的知名品牌。雅戈尔、 杉杉、 罗蒙、报喜鸟、庄吉、步森等已成为中国服装界最为响亮的名牌，还有一大 批二级品牌，如洛兹、太平鸟、美特斯邦威、法派、森马等，他们在全国也 有很高的知名度。在浙江之中，两个地方的中国男装企业最为集中，一是宁波，二是温州， 而且中国西装的三大企业都来自宁波。宁波派，品牌革命“雅戈尔”稳中重生 提起中国男装，就不得不提“雅戈尔” ，这个 1979 年靠十几人个起家的 服装企业，20 多年时间，已经成为中国男装当之无愧的老大。雅戈尔从创立到如今，风格一直稳中求生、稳中求胜。与杉杉风格迥然不同 的是，雅戈尔在生产和渠道的打造总是在稳中求变。在整体的终端数量上， 雅戈尔直营终端的数量无疑是男装领域的老大，在生产上，雅戈尔投资近 8 亿元人民币、占地面积 27 万平方米、建筑面积 25 万平方米的宁波国际服装 城，使生产规模和能力达到第一。第 22 页 共 42 页 尽管世界上大多数的强势服装品牌如法国、意大利的品牌，都不直接生 产，主要采用委托加工的形式进行，企业则通过构建技术、品牌优势进行运 营。但中国的男装企业是否能够照搬这种模式还是未知数。雅戈尔在这方面 的探索可谓小心谨慎。一方面，李如成苦心经营雅戈尔赖以生存的基础：生 产技术优势、渠道优势；另一方面，也在不断尝试进行改革，为此，李如成 尝试过以ＯＥＭ（贴牌）的方式与世界著名服装公司合作，进入欧洲和美国 中档市场。但他清醒地知道，雅戈尔要建成跨国公司，真正融入世界，必须 先把自己的品牌做强做大，直接进入国际市场。为实现这个目标，李如成走 了两步棋：2000 年初，雅戈尔控股了宁波市外经贸委直属企业中基宁波分公 司，利用它的外贸渠道和人才优势，进一步拓展国际市场。近期，雅戈尔又 准备与世界著名贸易公司日本伊藤忠实行工商联合。在这些探索进行的同时，雅戈尔坚定的实施着品牌战略。杉杉“风行” ，矫枉过正？ 杉杉的品牌战略和雅戈尔有很大不同。杉杉不断强调靠技术和品牌致胜， 杉杉走的品牌之路，和雅戈尔迥然不同。杉杉集团是个和雅戈尔有着同样江湖地位的服装企业，多年以来，和雅 戈尔不分上下，互争长短。雅戈尔坚定不移的以服装为主导产业，在其他产 业的发展和品牌多元化方面稳中发展。杉杉则崇尚多元化经营，在男装板块 则以“杉杉”品牌为依托，开始进行多元化的品牌战略。1996 年，杉杉开始 在上海安家，进一步向国际化靠拢。“不要太潇洒” ，这杉杉西服的广告语曾经风靡中国。消费者在变化， 杉杉也必须变化。2001 年，杉杉推出“不是我，是风”活动，再次震惊了服 装业同行。热衷于改革和创新的郑永刚再次提出杉杉要走“国际化”品牌之 路，为杉杉的品牌变革定下了基调。至此，以技术创新、推出并包装走向世 界的中国设计师为源头的活动开始了， “不是我，是风”拉开了杉杉品牌变革 的序幕。杉杉集团开始以“杉杉”品牌为依托，通过联合、收购等形式，实 施国际化多品牌战略，不断丰满杉杉的品牌系列。先后推出了法涵诗男装、 法涵诗女装、麦斯奇来女装、意丹奴休闲装、小杉哥童装等不同风格的品牌第 23 页 共 42 页 产品。在设计上，由推广设计文化推广升格到设计师直接服务于品牌、服务 于市场这一新的发展阶段。推出王新元、张肇达武学凯等全新理念的设计师。杉杉新的品牌理念，正是基于西服本身的文化底蕴，更多的考虑了西服等时 装本身的文化特征，进行了前所未有的创新。在品牌上，走法国和意大利的 服装文化路线，竭尽所能的突出高品味和品牌的高档次，在价格上定位于收 入相对较高的人士。这一系列的举动到底带来了何种影响呢？ 由于杉杉贪大的品牌延伸，一举推出“法涵诗男装、法涵诗女装、麦斯 奇来女装、意丹奴休闲装、小杉哥童装等不同风格的品牌产品” ，战线过长。尽管杉杉的新“品牌连锁经营理念”非常诱人，但没有考虑中国男装的渠道 和经销商的具体状况，因此，推广不甚理想。尤其是“杉杉”西服和衬衫， 多品牌战略的实施和新政策的推出，使不少地区出现经销商震荡。以武汉为 例，2001 年销售出现大幅下滑，由 2000 年 6000 多万跌倒几百万。可以说， 杉杉的主导品牌“杉杉”在行业竞争品牌的压力下，业绩有下滑趋势。男装品牌的打造是个长时间的过程，杉杉过于强调传播对品牌的影响而 忽略了品牌打造里重要的内功建设。在传播上，过于曲高和寡，急功近利， 和消费者的沟通相距甚远。因此，杉杉集团的主导品牌在弱化。罗蒙再造，紧盯市场2000 年以前， 罗蒙是中国男装领域的第三名， 它在紧盯市场， 寻找机会。2001 年，杉杉实施国际化品牌战略，战线拉长，引起主导品牌杉杉的部 分品牌震荡。罗蒙看准机会，大举进行渠道拓展和品牌传播，2001 年底，罗 蒙已经成为男装领域销售额的老二。这个一直紧紧跟在雅戈尔和杉杉后面的 企业，突然发力，不可小视。从品牌的变革上，罗蒙的变化不大，这个一直在男装领域十分低调的企 业，却具备着做大的一切优势。作为宁波派和“红帮裁缝”一派的企业，罗蒙的经营一直非常稳健。从 1984 年开始进入服装领域，罗蒙一步一个脚印，走的扎扎实实。罗蒙所倡导第 24 页 共 42 页 的罗蒙品牌文化非常“内敛”和“务实” 。罗蒙从请濮存昕做为形象代言人开 始，就一直塑造一种很优雅的品牌文化。从罗蒙的形象代言人看罗蒙的品牌 文化，难以逃离中国文化的影子，然而，罗蒙在品牌传播上却采用了不同的 策略，那就是“含糊其”的品牌策略。除了罗蒙演绎无数英雄形象的濮存 昕给消费者的感觉外，罗蒙很少去宣传企业和企业家，也很少进行大规模的 品牌文化宣传活动，在中国男装领域，罗蒙是一个神秘的品牌，甚至许多人 把罗蒙看作外来的品牌。2001 年，杉杉的品牌变革使罗蒙意识到，这是一个难得的契机。凭借厚 重的底蕴和渠道基础，罗蒙开始大力度的进行市场拓展。2001－2002，罗蒙 进一步扩大分销渠道，在产品、技术上进行新一轮创新，做好一切准备，并 于当年成为男装销售第二名。2002 年，罗蒙一改以往低调的作风，在中央台 频频亮相，进行品牌宣传。紧盯市场，在做中孕育品牌文化和内涵，这就是罗蒙新的品牌战略。温州派，迅速崛起！ 与宁波的企业不同，温州的男装企业的崛起有着更加明确的品牌特点。温州的男装企业由于缺乏“红帮裁缝”的渊源，更加倾向于“新西装”文化。进入 90 年代以来， “新西装”前所未有的冲击了原有的“红帮裁缝”概念。从温州的企业特征看，他们没办法借助“红帮裁缝”的底子，因此只好另辟 蹊径。报喜鸟，正装里追赶时尚的另类：不能不说，报喜鸟的异军突起绝非偶 然，正是因为西装一直以来被冠以正装，成为男士的标准职业装，因而缺乏 时尚的元素。报喜鸟从一开始就不是过于强调正统和西装本身的文化底蕴。90 年代中后期，休闲装的大行其道使温州西装企业面临一种新的抉择。从产 品力上，温州西装在工艺上底子较薄，强调工艺无疑陷入短项。因此，温州 企业的男装在款式上大做文章。从款式上看，报喜鸟追赶流行的品牌风气可 见一斑。在品牌文化上，强调时代的气息和时尚，引起消费者，尤其是青年 人的喜爱。报喜鸟启用香港影星任达华作为形象代言人，正是从另一方面宣 扬了自己的品牌文化。任达华的人物风格和报喜鸟的风格不能没有关联，这第 25 页 共 42 页 个曾经主演过各类角色（同性恋、三级片、黑色会老大、警察等等）的多面 手，反应了一种多重的文化特征。但不可否认的是，任达华在年轻的心目中 也具备一种“义气、勇敢”的成份，具有时尚和流行的一面。因此，报喜鸟 成为许多年轻人喜欢的品牌。2001－2002，报喜鸟加大了品牌宣传的力度，从品牌文化的实施上看， 报喜鸟所走的是一种市场化的差异化策略，品牌文化的差异使报喜鸟获得了 市场的回报。法派，洋派最足的男装 从外在的品牌形象看，法派无疑是品牌形象表现最好的男装之一。法派 的品牌文化，从诞生起就完全走着洋味。法派的品牌故事，诞生于世界顶级 男装的源地意大利和法国。无论从品牌渊源还是品牌故事和工艺设计，法派 完全走的是意大利的风格。让我们看看法派的品牌释义：融汇了国际性的产品才有未来的吸引力。中文名“法派” ，法，意为效法，吸收、融汇国际众长之意。派，意为自成 体系，塑造自己的产品个性、品牌个性之意。法派的理念：法派宗旨：融汇东西文化，共创世纪经典；法派精神：永 远拼第一；法派方针：人如品牌，品牌如人；法派目标：缔造世界名牌服饰 帝国。从上述的品牌理念和品牌释义看，法派似乎也在强调一种中西融合的文 化，然而，这种融合在传播中则明显以“西”为主。法派的品牌文化的打造从生产、设计工艺上，企业均进行了支撑。例如成立了意大利佛罗伦萨法派服饰有限公司、佛罗伦萨法派服饰研究设计中心、 法派服侍设计研究所，真正从企业的源头进行了证言式的铺垫。法派从一开始就要凭空打造一个高定位的品牌， 其品牌之路还未可预测。但可以预见，以目前法派的价格定位来看，其产品的品牌溢价能力是否真正 符合消费者的心理定位还是一个未知数。要知道，法派毕竟还是一个中国本 土品牌（尽管法派的概念包装十分到位，但也不能忽略这个事实） ，法派毕竟第 26 页 共 42 页 有着简短的企业历史，尚未形成真正有价值的品牌文化。庄吉，庄重一身，吉祥一生 庄吉西服从一开始就要带入一种差异化的文化，把福气和吉祥带入企业 的品牌当中。庄重、吉祥，这就是庄吉的品牌释义。携手周华健，庄吉有自己的考虑。周华健一贯以休闲装的形象出现，代 言正装的形象代言人似乎有所不妥。然而，庄吉所演绎的品牌文化正是和温 州派如出一辙，在庄重里流露休闲和时尚，这就是庄吉的品牌定位。周华健 一贯以“好男人”形象深入人心，庄吉希望通过周华健健康、时尚的外形塑 造一种“好男人”的品牌文化。“庄重、经典、休闲、时尚” ，把这种矛盾的 定位融合到一起，这种差异化策略，也体现了温州派大胆的品牌发展思路。携手周华健，进行品牌新的演绎，庄吉的市场表现是成功的。温州派，势头强劲！ 除此之外，2002 年，夏蒙邀请国际巨星 007 布鲁斯南和中国著名影星巩 俐作为产品代言人，举行了声势浩大的宣传活动，包括布森、美特斯邦威在 内的诸多休闲装企业的大幅度品牌动作，为中国男装带来了新一轮活力。和宁波派不同，温州派崇尚时尚和追赶流行，大胆进行品牌定位，成为中国 男装的亮点。七匹狼，一个男装另类 2002 年世界杯，随着齐秦的一声“我喜欢狼 be strong”“七匹狼”的 ， 品牌理念再次引起人们的关注。对于七匹狼品牌，似乎有着更多的特别之处。中国男装品牌，在主导品牌的行业内进行品牌延伸的企业较多，但能够在不 同领域进行多元化的品牌并不多见，恐怕，七匹狼是行业多元化品牌延伸的 典范。从 90 年七匹狼第一代产品--双色高级茄克问世，至今为止，七匹狼已 经成功的涉足烟、酒、茶、房地产、鞋、皮具等多领域。在“倡导男士族群 新文化”文化主题下，七匹狼实施了 “统一品牌下的多元化经营”整合品牌 战略；并以七匹狼、与狼共舞、马克·华菲为主体的中高端市场，集结成雁 阵式品牌家族雏形初具，形成以服装为主导产业，产业多元化、品牌多元化第 27 页 共 42 页 并轨发展的全新思路。七匹狼品牌的最初定位是 30—45 岁之间处于奋斗之中 的男士，将狼的刚强与奋斗中男人的性格特征紧紧结合在一起，借助台湾的 电影《七匹狼》和那首著名主题曲，七匹狼的品牌之路开始了。随着企业的 迅速发展，单一的品牌已成了制约企业发展的“瓶颈” ，经过详细的市场调查 后，企业把目标放在 20—25 岁的年轻人身上。然而， “七匹狼”这一品牌的 内涵已难以适应年轻人好动、充满活力的性格特征，此时，副品牌的诞生就 再所难免。因此，他们又推出了一个新的品牌，叫“与狼共舞” ，品牌名称的 时尚与服装设计的新颖吸引了大批年轻人。此后，七匹狼企业又乘胜追击， 创立了另一个品牌“马克·华菲” ，定位于白领一族。多品牌运作的成功，使 七匹狼成为中国男装领域的佼佼者。多元化的延伸固然使品牌力的到了张扬，然而面临的最大问题是：主导 产业的品牌优势已经日益减弱，这样，不仅会影响主导产业的销售，也会影 响其他行业的品牌延伸。2000 年，尽管七匹狼价格衫在中国休闲装领域牢牢 占据市场的第一位，但已经逐渐出现了下滑的趋势。因此，2001－2002， “七 匹狼” 品牌的再次大举强化， 为销售带来强劲的动力。2001 年 3 月 30 日，2001 “ ／2002 秋冬中国流行趋势”发布会在北京举行，福建七匹狼集团代表中国设 计师协会在众人瞩目下举办了都市休闲装“世纪本色”七匹狼休闲装专题发 布会。同年，七匹狼成功进行了股份制改造，并进入上市辅导期； 2002 年 2 月 21、22 日，美国总统布什访华期间，七匹狼休闲服饰被外交部作为国宾礼 品赠送布什。3 月 25 日春光明媚的北京，曾经以一首歌曲《狼》震撼了世人 的齐秦，正式出任七匹狼形象代言人。同年，七匹狼被正式评为“中国驰名 商标”称号。2001 年开始，七匹狼一面在宣传力度上加强，另一方面开始进 行终端的加强和渠道拓展，为 2002 年的强势宣传打下了基础。2002 年世界 杯期间，在 SOHU 网上醒目位置出现了“七匹狼”世界杯广告，在《足球》 报与央视黄金段也开始看到“七匹狼”的故事。七匹狼的两个主打广告片《狼 弛原野》篇与《火焰》分别针对不同的定位进行诉求。“与狼共舞，尽显英雄 本色”“奋斗无止境”两句广告语虽然共生于七匹狼的品牌文化，但两种诉 ， 求所倡导的生活方式，品牌文化却有所侧重。第 28 页 共 42 页 七匹狼的品牌再造，直接影响了其在中国男装领域的格局。七匹狼的品 牌延伸的成功，也证明了一种品牌文化可以共用的道理。二线品牌的强企之梦 至今为止，中国并没有真正的屹立于世界服装舞台的强势品牌，即使是 雅戈尔、杉杉、罗蒙这些今天仍旧在市场上表现强劲的品牌，他们的明天， 我们又如何预测？一线的品牌要做大，二线的品牌要做强。诸如：培罗成、洛兹、虎豹、新郎等男装品牌，也在追寻着自己的足迹，进 行着强企之梦。他们今天和一线品牌相比，并没有巨大的差距。仍然有可能 进入第一阵营。服装进出口篇1．低价竞争的隐患长期存在 现在我们国家服装出口增长的速度和价格是相连的，哪个品类增长速度 越快，这个品类的价格紧跟着下降的幅度最大，今年对欧美出口增长过快， 这种低价竞争形势是很严峻的。现在看我们生产和出口的形势似乎是很好的， 但是我认为现在这种情况，恰恰把我们行业多年存在的很多问题和矛盾，正 在迅速激化。我觉得企业应该有所准备，今年我们出口超常增长，受了非典 的打击还有这个速度，尤其对美国、墨西哥现在是增幅最高的对外出口的国 家了。对美国的出口是 5 月份增幅最高，梭织服装曾经达到 40.27％，针织也 达到 30.21％。现在美国商务部发布报告显示的比咱们还要高，他说我们的增 幅更高达 66％。美国商务部在谈到这个问题的时候，发现中国纺织品服装大 幅度上升，已经抵消其他国家对美纺织品出口下降，从而导致美国纺织服装 整体呈现上升的现象，美国近十多年纺织品出口从来没有这个现象，达到了 6.56 亿平方米，增长幅度达到了 66％，中国对美纺织出口数量已经占该月美 国出口总量 19.3％。所以这种快速的增长其实是一个很危险的信号，我们应 当说树大招风。因为中国纺织和服装产品已经越来越成为美国、欧洲、加拿第 29 页 共 42 页 大贸易的限制对象，这些国家随时可能利用和我国签订的贸易协定、特别产 品保护条款，或者反倾销产品条款对服装进行限制。尽管 2003 年我国出口商品平均单价出现了 7 年来的首次上升， 但低价竞 争的隐患仍然长期存在。长期以来出口都是哪个品类快速增长，同时出口单 价就会急速下降，我们国家下降已经有 6 年了，过低的价格实际上使我们行 业中每个企业都受，到现在为止我们有很多企业，实际上已经感到了这 种压力和困难，过低的价格已经成为关系到我们这个行业生死攸关的问题。出口价格持续下降，应该说威胁着我们这个行业今后的生存。2．出口快速增长 截至 2002 年，中国服装出口已连续 8 年名列世界第一，2003 年有实现 超常增长。出口增长快有外部需求的原因，也有内因的共同作用，发达国家 经济下滑导致收入的减少，消费也因而转向了高质价廉的中国商品，这跟价 格下降都是有关系的。价格环境的变化也为服装业增加了一些机会，现在很 多国家战乱不断，给人感就减少了，中国的稳定和安全也为服装行业的 发展提供了一个机遇，世界各地客户也不断增加在我国的订单。出口量增价减主要有 6 个方面的原因：一是我国加入世贸以后对配额非关税 措施的变化做出了积极的反应。纺织品的配额主要在欧美，这部分配额取消 以后，外商就将这部分的价值剔除了，在欧美配额取消以后，外商在下定单 的时候，立刻把价格压下来了，原来企业获得配额所需的这部分费用立刻剔 除掉了。第二，外商直接投资扩大了我们国家出口生产的规模，而且增加了出口 的渠道，现在有很多外商在国内投资，把中国作为一个出口基地，这也是咱 们这几年增长很快的原因。第三，生产企业自营出口比例在增大，出口渠道多元化，我去年曾经认 真研究过资料， 服装边境少额贸易增长最快， 这也是我们国家出口增长的原因。第四，得益于我国服装出口市场多元化。第五，服装企业已经进入了跨国连锁集团的销售网络，通过国际化大流第 30 页 共 42 页 通带动国际化大生产，现在很多大的国际集团都在这么做，这同时也和价格 联系起来了，企业通过跨国零售集团，直接进入零售市场，国内越来越多的 企业和跨国集团建立良好的合作关系，跨国集团通过市场营销，大量中 国服装商品，他们的订单一般数量大，但是单价很低，所以这也是咱们出口 上升、单价下降的原因。第六，中国这两年在新型面料开发方面也是有成效的，现在衣着的档次 和品种也在增加，为出口企业广泛接单创造了条件，这也是出口增长、单价 下降的原因。3．出口市场集中度低 近一段时期，由于服装纺织行业陆续进行企业改制，致使全国各地中小 型服装企业如雨后春笋般涌现。服装加工属于看样下订单的行业，企业数量 增多，必然造成订单分散、竞争加剧，最直接的后果就是出口产品数量上升， 价格下跌。我国服装出口市场多元化战略虽然初见成效，但出口市场的集中 度问题依然存在，加之服装产能扩张速度已超过市场需求，部分企业因盲目 扩大生产规模，致使某一类产品大量涌入进口国 (地区)，不仅大大增加了进 口国反倾销的几率，同时也导致我国出口服装产品价格无法上扬。4．各种贸易摩擦接连不断，建立预警机制迫在眉睫。商务部公布的调查情况显示，我国出口产品遭受国外技术壁垒限制的损 失惨重。以美国为例，2002 年在美国海关被扣的中国进口产品有 749 批次， 为各进口国之首，2003 年仅到十月份，就有 995 批次中国进口产品被扣。美 国如此，欧盟、日本等地区和国家也不例外。今后，我国服装产品受技术性 贸易壁垒的限制而产生的贸易摩擦已有的愈演愈烈之势。5．海外市场贸易保护主义重新抬头 美国商务部认为，中国纺织品服装出口的大幅上升，已经抵消其他国家 对美纺织品出口下降，从而导致美国进口纺织品服装整体上升的现象。中国 对美纺织品出口数量已经占今年 5 月美国出口总量的 19.3％。这种快速的增 长其实是一个很危险的信号。中国纺织和服装产品已经越来越成为美国、欧第 31 页 共 42 页 洲、加拿大贸易的限制对象，这些国家随时可能利用和我国签订的贸易协定、 特别产品保护条款或反倾销产品条款对服装进行限制。近几年，欧美、日本等发达国家和地区利用技术优势构筑了新的国际贸 易非关税壁垒---生态纺织品服装的技术要求，并对进口服装产品实施环保认 证。今年 1 月，欧盟修订了第三国进口纺织品管理一般规则，并增加了针对 中国的特保措施条款。今年 4 月，美国又开始制订“中国大陆纺织品防卫方 案（实施草案），该方案将以个案审理的方式来向美国公司提供“防卫”保 ” 护。与此同时，各种以“绿色环保”为标志的技术性贸易屏障也已成为纺织 品出口的又一突出问题。尤其是 2003 年 11 月 17 日， 美国纺织品协议执行委 员会决定对中国对美出口的针织布、袍服及胸罩实施纺织品限制措施，对于 其它纺织品设限国与我国的贸易造成了极大的影响。加之２００４年是中国 加入世贸组织后履行有关承诺的关键一年，大部分过渡措施将在２００４年 底到期，我国纺织品服装出口将面临着更为严峻的考验。面临壁垒，国家标准升级换代，产品的整体质量水平面临严峻考验。为了使 我国服装产品的质量和技术要求与国际市场的要求相适应，实现我国服装标 准体系由生产型向贸易型转变。有关部门经过对国外标准的研究，把对服装 产品环保性、安全性、功能性要求逐步纳入我国服装标准中，已将对纺织服 装有关标识说明要求、对有害物质的限定要求列入产品标准内容，如：增加 了对甲醛含量的限定、面辅料色牢度、耐摩性能及 pH 值的要求。服装行业标 准化工作对服装行业整体技术水平和上游纺织品生产链的技术和质量提出了 更高的要求。第 32 页 共 42 页 服装生产情况分析2003 年我国服装业生产保持持续快速增长的态势。根据国家统计局统计， 2003 年服装行业规模以上企业全年完成服装产量 98.43 亿件，比上年增长 13.76％，高于上年增长幅度 5.23 个百分点，增速达到服装行业 十五 规划确 定的预期发展目标。其中梭织服装产量 49.39 亿件；针织服装产量 47.81 亿 件。梭织服装产量、 针织服装产量， 分别较去年同期增长了 11.57％和 15.45％， 梭织服装生产的增长幅度低于针织服装 3.88 个百分点。国家统计局统计的各 类服装中，增幅最高的是羽绒服装，2003 年比上年同期增长 33.14％；增长 幅度最低的品类是西服，比上年同期增长 9.09％。根据中国服装协会的调查 测算，2003 年全行业实际完成梭织服装产量 136 亿件。表1年 度近 5 年我国服装产量统计表1999 103.00 2000 116.00 2001 77.76 2002 87.72 2003 98.43产量（亿件）比上年增减 13.19 8.53 13.76 2003 年全国各地服装生产普遍增长，有 24 个地区服装产量比去年同期 有所增长，其中增幅超过全国平均水平的有 14 个地区，这 14 个地区是浙江、 福建、河北、天津、辽宁、湖北、北京、江西、安徽、湖南、四川、黑龙江、 甘肃、青海，绝对值增加最多的是浙江，同比增加服装产量 3.82 亿件；全国 仅有广西、山西、新疆、云南、重庆和宁夏 6 个地区 服装生产比去年同期有 所下降,其中新疆服装产量下降幅度最大，同比下降 31.94%。我国服装产量过亿件的有 12 个地区，即广东、浙江、江苏、山东、上海、 福建、河北、天津、辽宁、湖北、北京、江西，这 12 个地区的产量占我国服 装总产量的９６％，是我国的服装主产区。第 33 页 共 42 页 表 2 2003 年全国各地服装产量统计表 名1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26次地区全年产量262399.6 214467.1 160765.3 103860.9 49117.05 44109.61 27183.85 22210.7 20765.31 15815.82 12995.0 11533.84 9098.88 7987 5970 5721.09 1983.13 1663.24 1322.52 1235.16 1011.61 914.48 497.16 491.96 333 233.79同比％11.11 22.06 4.66 12.1 3.8 32.48 23.95 16.85 17.54 22.25 19.17 16.37 32.44 5.89 30.2 11.97 7.72 16.52 9.67 3.75 －8.62 11.98 7.26 －31.94 －15.48 －5.96广东 浙江 江苏 山东 上海 福建 河北 天津 辽宁 湖北 北京 江西 安徽 河南 湖南 吉林 内蒙 四川 陕西 广西 山西 海南 贵州 新疆 云南 重庆第 34 页 共 42 页 27 28 28 30 31黑龙江 甘肃 宁夏 青海 西藏211.16 179.84 117.62 93.74 －45.52 17.56 －13.48 34.88 －数据来源于国研网表 3 2003 年各月全国服装产量表月份 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10 月 11 月 12 月 本月止累计（万件） 本月（万件） 本月止累计比去年同期增长 （%） 本月比去年同期增长 （%） 1930723 200913.6 280316.2 359992.1 449423.8 533571.3 619592 707732.6 791640.2 880585.5 984289.6 943176.2 72370.9 79327.95 79361.31 89173.25 83526.66 85181.21 88546.57 84972.65 85530.8 105161.6 62.7 13.42 12.51 12.59 11.32 11.68 11.35 11.19 11.41 12.29 13.76 27.79 10.82 10.71 12.54 6.15 12.22 11.29 9.91 12.75 15.15 19.62经历了 2002 年大好局面的我国服装业，2003 年初由于国内外市场对我 国服装产品的强劲需求， 服装生产和出口又是一路攀升。从表上可以看出， 1、 2 两个月当月产量创历史最高水平。但随着伊拉克战争、 “非典” 、棉价上涨、 出口退税率降低、中美贸易摩擦、电荒各种影响接踵而至，其中以“非典” 造成的短期影响最大，行业正常的生产秩序和规律被完全打乱。3、4、5 三 个月出现全年生产的最低点。“非典”过后，各个服装生产企业订单饱满，本 应再有一个冲高，但是，全国有 19 个省拉闸限电，企业生产开开停停，无法第 35 页 共 42 页 如期交货，行业再遇尴尬。2002 年本身也是服装行业比较好的一年， 但是从今年整个发展状况来看， 即使在下滑的过程中每个月份的产量均超过了 2002 年。2003 年虽然遇到了 各种困难，总产量上仍然超过了 2002 年。在纷乱的影响因素中，有长期的，不可逆的；也有短期的，冲击力量很 大；有意料之中的；也有突如其来的。行业生产形势变得错综复杂，与往年 完全不同。1．配额价格的影响 去年年末和今年年初由于服装出口一路攀高,使得配额的市场价炒得很高, 招标价格也超出正常值，一时形成有价无市的局面。企业在年初无法接单。如今，出口寒流来了，配额价格回落，但是一些企业已经失去了接单的大好 时机。2．伊拉克战争的影响 由于伊拉克战争等原因，国外客商纷纷要求提前交货，缩短周期。服装 企业也加紧生产，避免在手的订单废掉。因此，我国服装出口在 1-3 月增长 较快，在很大程度上拉动了 1-3 月服装生产的发展。伊拉克战争的负面影响 表现在中东服装出口停滞,美国的后续订单明显减少。同时，由于石油价格的 波动，使得服装生产所需化纤类的面料和各种辅料的价格上涨，成本上升。3． “非典”的影响“非典”是突如其来的灾难，对服装行业影响最大。从 4 月下旬在服装行业开始显现,负面的影响主要有二：一是对服装出口 的影响；二是对疫区商业的影响。许多国外客户被其政府告知不许接触中国的服装商品,因此客户不敢再到 中国来下单,商务活动被迫推迟或取消，新客户增量明显减少，尤其是欧美客 户。我国大中型的服装企业出口方向多数是发达国家地区，与日、美、欧的 客户大多是长期合作伙伴，外贸依存度很高， “非典”对这部分服装企业影响 在 6 月以后显现。同时由于“非典”的影响，近期国内各地商业服装的销售都有不同程度第 36 页 共 42 页 下降，疫区服装产品的销售下降 60%以上，随着疫情的消退，服装销售正在 逐渐恢复。原本在东欧等国很有影响的、北京国外客户的采购市场已不能正 常营业，这对于内销企业和部分中小企业的出口也有很大影响，至少已经失 去了今年春季内销和夏季服装出口的机会。服装产品库存积压是企业致命的症结，近几年随着市场竞争的加剧和消 费者对服装产品需求品位的提高，服装流行周期越来越短。企业在市场上立 足，主要依靠面料和款式的创新，越是高档产品，时令性越强。“非典”突如 其来，使得内销企业当季库存骤然增加了 70%，造成流动资金严重匮乏，夏、 秋、冬季产品的生产也无法正常进行。服装行业面临如此困境， 为什么在 1-4 份服装生产和出口的数据上没有反 映，而全年的服装产量还有大幅度的上升，主要原因有二：一是，2003 年由 于非典的影响，正常的服装销售大幅下滑的同时，行业有少数拥有医疗器械 生产企业许可证、医疗器械注册证、卫生许可证的服装企业，因为担负着口 罩、防护衣等产品的供应，企业加班加点，产品仍供不应求，这些企业的生 产量在这一特殊时期成倍增长。由于服装产品是按自然件统计的，防护衣产 量的激增，弥补了各类生活服装产量的下降缺口，所以服装生产总量没有反 映出明显下降。二是，针对 SARS 疫情造成的不利影响，各地政府和企业积 极采取了应对措施。销售收入和效益同步增长分析表 4 2003 年 纺织服装制造业主要经济指标完成情况对比表 1 2003 年合计（亿元） 累计工业总产值（当年价格） 累计工业总产值（不变价格） 累计企业数 累计亏损企业单位数 累计亏损企业亏损总额 比上年同期增长（％） 3161.46 21 2963.31 21 8847 1649 15.48 3.21第 37 页 共 42 页 累计应收帐款净额 累计产成品 累计流动资产平均余额 累计固定资产净值平均余额 累计资产总计 累计负债合计 累计产品销售收入 累计产品销售成本 累计产品销售费用 累计产品销售税金及附加 累计管理费用 累计费用 累计利润总额 去年本月止累计利润总额 累计税金总额334.20 22.95 204.95 7.52 1245.96 15.69 598.82 14.08 2216.36 16.76 1285.60 19.37 2972.71 20.81 2559.22 21.3 105.31 17.31 12.55 14.93 138.22 16.36 26.96 23.77 122.43 23.42 99.20 83.80 19.76累计全部从业人员平均人数（万人）255.91 8.46表 5 2003 年 纺织服装制造业主要经济指标完成情况对比表 2 资本保值增值率 资本负债率 产值利税率 资金利润率 流动资产周转次数 成本费用利润率 人均销售率 产成品资金占用率 113.34 58 6.5 11.14 2.39 4.33 116160.21 16.45从效益来看，服装行业在纺织行业中是经济效益较好的行业，利润水平、 资产运转率均高于纺织行业平均水平。2003 年服装行业“资产总计”和“固第 38 页 共 42 页 定资产平均余额”两项指标，在 2002 年增长 11 个点的基础上，2003 年又分 别增长 16.61％和 14.63％，是历年增幅较高的一年。行业规模以上企业（即 全部国有工业企业及部分年销售收入５００万元以上的非国有工业企业）依 靠企业自身的资金、技术、设备优势，产品和市场多元化发展，经济效益在 2002 年大幅度提升的基础上保持持续快速增长。2003 年全行业产品销售收入完成 2972.71 亿元，比去年同期增长 20.81％； 棉花价格的上涨、美伊战争和“非典”造成外贸渠道受阻，出口企业的销售 成本大幅增加，包括运输成本和商品检验成本等，使得行业“销售成本”和 “销售费用”两项指标比 2002 年同期分别增加 21.3％和 17.31％，但都低于 “产品销售收入”的增幅。这使得当年利润总额完成 122.43 亿元，比去年同 期增长 23.42％，高于 2002 年利润增幅 15.68 个。但尽管如此，2003 年服 装行业效益提高的幅度与大纺织业相比，要低 5.45 个百分点。服装行业是以小型企业为主体，规模以上企业的效益状况不能完全代表 行业水平，大型企业集团投资多元化，有相当一部分利润并不来自服装生产。根据中国服装协会的调查，我国服装行业内地区和企业之间发展不平衡，按 地区分，中部地区生产和效益状况稳步上升，西部地区没有明显改善。综合 性大型企业集团，尤其是有自营进出口权、有配额分配的企业生产经营状况 最好。按经济类型分，股份制企业生产、效益情况较好，私营企业次之，合 资企业发展迟缓，国有和集体企业经营状况依旧不理想。按企业规模分，小 型企业和老企业生产及经济效益指标的完成情况与大型企业有较大差距。而 服装行业是以小型企业为主体的，规模以上企业的效益状况不能完全代表行 业水平。绝大部分小型企业受大企业压缩外发订单、开工不足和服装价格持 续走低等因素的影响，效益远不如大中型企业，行业内亏损面在继续扩大。同时应该看到，2003 年行业里另外一个比较明显的问题就是生产经营成 本快速上升。服装产品的价格在短期内如果想提高我认为是很难的，因为服 装经营成本上升很快，年递增速度是 10％，超过了销售收入的增长，这里面 除了劳动力生产成本的上升以外还有很多因素，现在的订单小批量、多品种， 返单率很低，而且企业在二次创业或者在做加工自创品牌的时候生产费用再第 39 页 共 42 页 次加价。但从总体上看，2003 年在全国各行业中，服装行业的利润增幅仍是较 高的，行业整体效益水平在持续提高。内销在 SARS 影响下先抑后扬2003 年初我国服装市场起伏变化比较大，由于 SARS 的影响，４月份以 后，国内各地商业服装的销售都有不同程度的下降，春季和初夏的服装销售、 疫区服装产品的销售影响较大，其中疫区服装产品的销售下降 60％以上，５ 月初销售达到谷底。据国家统计局统计，5 月当月实现社会消费品零售总额为 3463.3 亿元，比上年同月仅增长 4.3%，增长幅度为 5 年来的新低。随着疫情 的消退，服装销售逐步恢复。从全国重点大型百货商场眼装的销售情况看， 受非典影响所积压的购买力，在 7 月份得到进一步释放。为促进在非典过后 服装销售的复苏，各地商业和企业专卖店也在大力开展一系列的促销活动， 力争得到非典过后的商机。我国 2003 年全年实现社会消费品零售总额 45842 亿元， 同比增长 9.1％， 衣着类约占消费品总额的 9.8％。城乡居民收入增加，城镇居民人均可支配收 入 8500 元， 同比增长 9.3％； 农村居民人均纯收入 2622 元， 同比增长 4.3％。2003 年累计平均，全国商品零售价格总水平比去年同期下降 0.1％， 其中服 装价格下降 2.5％，这也是服装价格几年持续下降后的新低。表1出口 针织或钩编的服装及衣着附件 非针织或非钩编的服装及衣着附件 2003 年服装出口统计表 2 摘编自《海关统计 200312》 20,679,3432 25,079,835 同比％ 9.4 21.9 进口 556,452 784,097 同比％ 6.3 2.52003 年服装出口统计表 3商品名称 计量单位 1 至 12 月累计 - - 51,916,379 2002 年 1 至 12 月累计 - 41,185,441第 40 页 共 42 页累计比去年同期±% - 26.1服装及衣着附件 织物制服装- - 42,180,349- 33,885,257 - 19,250,158 - 14,635,100 6,290 1,925,175 2,872 173,919- 24.5 - 21.1 - 28.9非针织或钩编织物制服装 - - 23,320,855 针织或钩编的服装 皮革服装 万件 毛皮服装 吨 - - 18,859,494 6,913 2,342,807 4,840 484,051摘编自《海关统计 200312》2003 年我国针织服装出口到世界各国（地区）贸易额 针织或钩编的服装及衣着附件 非针织或非钩编的服装及衣着附件 国别日本 香港 美国 欧盟 韩国 澳大利亚 阿联酋 俄罗斯联邦 新加坡 沙特阿拉伯 德国 澳门 英国 加拿大 哈萨克斯坦 意大利 法国 智利 台湾省 西班牙 南非 瑞士 马来西亚 荷兰名次1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24金 额（千美元） 针织或钩编5,145,555 3,906,070 1,835,497 1,619,649 1,243,424 606,011 515,380 499,225 473,820 357,790 350,056 312,867 263,480 255,543 208,641 204,525 199,360 179,332 159,953 144,606 131,159 129,327 126,549 118,557第 41 页 共 42 页国别日本 香港 欧盟 美国 韩国 德国 俄罗斯联邦 澳大利亚 英国 意大利 加拿大 法国 新加坡 荷兰 哈萨克斯坦 阿联酋 西班牙 澳门 沙特阿拉伯 智利 瑞士 南非 比利时 丹麦金 额（千美元）6,938,763 4,101,560 3,338,445 2,855,948 1,266,857 816,184 791,061 536,990 519,196 486,500 450,884 419,723 402,514 274,489 269,280 266,982 254,184 237,426 216,674 182,193 171,182 170,973 170,832 149,230非针织或非钩编 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44比利时 新西兰 丹麦 乌克兰 瑞典 罗马尼亚 巴基斯坦 越南 菲律宾 泰国 印度尼西亚 巴西 芬兰 奥地利 缅甸 土耳其 伊朗 印度 朝鲜 阿根廷103,130 98,795 90,299 84,582 77,292 73,310 69,662 61,003 59,073 28,657 28,393 26,566 19,094 9,615 8,174 6,850 5,319 3,764 3,666 1,897台湾省 瑞典 马来西亚 新西兰 乌克兰 巴西 罗马尼亚 芬兰 菲律宾 越南 奥地利 巴基斯坦 土耳其 印度尼西亚 伊朗 缅甸 泰国 阿根廷 印度 朝鲜114,328 110,103 99,838 78,175 64,410 51,881 43,334 39,120 37,418 36,253 32,600 31,745 20,299 12,444 8,855 5,015 4,718 3,832 2,367 1,856第 42 页 共 42 页【服装公司调查报告】
服装行业调查报告一、 宏观环境分析 （一） 、经济环境 我国目前处于经济快速发展的阶段，人们的消费水平不断提高，但是发展的 速度各个地区不尽相同，因此，服装行业各个层次的稳步协调发展是大势所趋。我国积极融入经济全球化的发展大潮， 以及国家对服装产业的支持使服装产业的 发展成为必然。服装产业是我国政府高度重视且支持发展的产业，为此，政府专门出台相 关政策和法律法规对服装产业进行引导。如惠及轻纺行业发展的“国六条”;国务院通过纺织业和装备制造业振兴规划； 最 近国务院通过的纺织工业振兴规划；纺织服装出口退税率提至 15% 等等。（二） 、社会文化环境 1、社会环境 社会是人群生活所组成的各种组织体及行为规范与态度的集合。不同团体对 服装的需求不同。家庭——生活休闲装； 如学术团体——校服等； 公益团体—— 文化衫；体育团体——运动服；职工——职业套装等。2、 文化环境 中国是个具有古老历史、悠久传统、民族众多的国家，服饰消费者在种种方 面存在巨大差异。因此，为满足不同需求的人群的消费，服装生产者必须提供各 式各样的服装。（三） 、政治和法律环境 党的十五大明确建设有中国特色的社会主义市场经济， 这就要求服装企业既要 用法律保护自己的正当权益不受侵害，另一方面企业必须严格按照法律，进行规 范经营。国家法律对环境的更多干预， 亦要求服装企业要重视环境， 减少 “三废” 污染。政治环境是指企业市场营销活动的外部政治形势， 对企业的影响主要表现为国 家政治所制定的方针政策。如人口政策，能源政策，物价政策，财政政策，货币 政策等。1 《品质经营和公共产品安全管理法》明确规定：对用于家庭消费的服装产品之安 全管理体系进行修改， 追加关于间接接触皮肤类服装产品中甲醛等有害化学物质 的安全检查，强化产品的安全标准，由原先仅局限于未满 24 个月的婴儿服装和 内衣产品中甲醛等于害物质的管理扩大到所有服装产品中甲醛等有害化学物质 的安全检查，同时在原有基础上新增加了“儿童服装产品”和“成人用接触性服 装产品”的安全品质标志，这对我国服装出口带来了一定的冲击。为此，检验检 疫部门提醒服装出口企业一是对台的贸易新政要进行详细了解，对照新规定及 时做好生产和出口准备； 二是提高对服装类产品的检测自控力，尤其是新规所要 求和涉及项目的检测， 力争所有出口纺织服装产品均能满足国王法规要求，避免 遭受严重损失。二、行业环境分析 中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但中 国服装产业整体发展很不平衡。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿 海省份所生产的产品占据了全国 80%以上的市场份额。而中西部地区的服装产业 则还非常的落后。各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停 留在价格、 款式等方面的竞争， 绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的 大流通为主。而近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前 还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是 通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。中国服装行业最为成熟和稍微具备国际竞争力的当属男装和羽绒服,休闲 装，这片领域诞生了玉情儿、杉杉、雅戈尔、波司登、雪中飞等众多的知名品牌， 集中了好几家上市公司， 他们品牌实力较强， 规模和竞争力都处于服装行业前列。而女装、童装、睡衣等市场则相对发展还不成熟，强势领导品牌还很缺乏。近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年，从“世界工厂”“中国制造”， 逐渐向“中国设计”转变,中国服装产业经历了不同寻常，但充满机遇的 20 年。在经历了产品经营、品牌经营、资本经营和资源经营四个阶段之后，已经或正在 实现由家庭作坊向工厂式管理、 由工厂式管理向集团化管理、由集团化管理向股 份制管理的跨跃，形成了大规模生产能力。2 这当中， 竞争和产业整合的力量对产业的发展越来越关键，中国服装业品牌 价值的彰显首先表现在整合的态势上，整合包括制造企业整合，也包括终端和中 间渠道。目前， 中国服装行业正走在品牌整合、终端销售模式创新的两端强化的道路 上， 担负分销功能的渠道的整合是肯定是及终端整合之后的行业热点。本文主要 在于阐述中国服装行业的产业结构， 对于行业价值链发展的趋势和中心不作为重 点。但有一点是明确的：渠道不整合，品牌肯定无规模。中国服装产业正面临着越来越高的挑战，各种新型贸易保护和发达国家绿色 标准门槛的提高， 使中国服装产业继续走粗放型老路的利润空间越来越小。与此 同时， 我国周边发展中国家的劳动力成本比我国更低，产品结构又与我国大体相 同，目前有一些粗加工产品的竞争力已经超过了我国。服装产业的发展包含两个方面：一是服装的加工与生产；二是服装的营销。因此生产和营销将直接决定行业的兴衰。我国服装产业入世后面临的挑战主要有 技术挑战、人才挑战、企业竞争力挑战、行业综合竞争力挑战。因此，全面提高 企业的竞争力是我国服装行业应对入世最重要的对策。三 消费者分析（一） 、服装市场的消费者是一个庞大的群体 一我国是传统上的服饰消费大国，所谓的 大 ，正是来自于人口数量， 它是作为服装行业前景重要的评估依据。不仅于此，国民经济的增长也为服装市 场的消费提供了物质上的可能。也就是说，当我们在考虑中国这个拥有近 13 亿 人口的消费群体时， 考虑的不再是人人有衣穿的问题，而是满足当前人们不断提 升的审美与服饰文化的要求。我国所拥有的是一个具备相当购买能力及旺盛的购 买欲望需求强大的消费群体。（二）服装市场的消费者是一个复杂的群体 消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统 以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审 美趣味、消费目的等主观因素密切相关。中国是个具有古老历史、悠久传统、幅3 员广阔、 民族为多的国家， 其服饰消费者在上述种种方面的巨大的差异就表现在 服饰消费诉求上的千差万别。因此，除了拥有庞大的绝对数量之外，也是一个极 为复杂的群体。从购买力分析，在我国，同时存在着从富裕、小康到温饱多个不 同层次的服饰消费群体。如果以地区为标准做粗略的划分，基本表现为总体购买 力和购买欲望由东南向西北递减。不同的地区差异引起的消费行为差异程度也随消费者收入水平的高低而变 化：在中下层消费者中，它表现的较为突出，但在上层消费者中却并不明显，这 是一个共性问题，目前居于高价位的品牌如 SPRIT、ELLE、POLO 、FENDI、BCBG、 MAXMARA、等，其在京津两地的销售业绩和人气程度并没有太大区别。在上层消 费群体里， 区域差异的影响并不能引起多少消费行业上实质性的不同。无论在哪 里，他们的消费都会集中在那些标示着高贵和财富顶级品牌的范围里。消费目的的不同也会影响消费者的购买行为。对于服饰消费者说，自己穿着 和送礼是两个最基本的消费目的。当送礼成为目的时，消费者的选择标准就很可 能集中在价格这一个因素上了。在这种特殊的消费行业中，常规的消费者划分原 则就会完全被颠覆， 即便是很穷困的人也有可能购买几倍于其消费能力的服饰商 品，以求“体面过人”的效果。以上种种可能引发消费行为差异的因素都是可分辨和可预期的， 适宜被用来 作为例制定生产和营销计划的主要依据及参考，行业厂商应引起足够的重视。（三） 、消费者需求特点 1、需求两极分化的特点 消费者在购买倾向上开始呈现两极分化的特点， 购买力逐步向高价位和中低 价位两个区域集中。这种变化可以从市场对服饰类消费品需求变化中得到印证高档的奢侈品牌在中国市场上受到欢迎， 中国行已经成为国际上为多顶级服饰品 牌的重要新兴市场，大路线的中低价位品牌同样销售看好； 2、消费者对服装种类的需求多样性 生活方式的变化使消费者对于服装种类的需求呈飞速上升的趋势。其速度之 快， 使得现有的服装商品每一刻都显现出某种程度的单一和过时。这种变化加快 了国内服装市场的专业化细分，宴会服、婚礼服、休闲服、职业套装等等已经成4 为市场上的常规门类。可以想见在未来的服装市场上，针对性越明确的产品将越 受欢迎。3、服装市场的消费者在服装趋势上追求层次化和个性化 层次化和个性化的服装消费趋势日益明显。消费层次的区分因收入、年龄、 地域不同而开始呈现出显著不同的消费特征。往日那种瞬间铺天盖地而来颇有些 压倒一切气魄的流行方式似乎已经不再会出现。90 年代风靡一时的也叫健美裤 的踩脚裤，因穿时裤脚踩在足下始而得其名。当时满街上幼女，少女，少妇，中 年妇女，老年阿婆，不论高矮胖瘦，上学上班上街，一人一条，一律黑色深蓝暗 红，实在堪称奇观。类似情况放至今日，恐怕只能被讥笑为某运动会出场式 指定服装。流行方式的多元化， 层次化， 体现出大众获取信息的途径的日渐开阔。面对资讯，人们的选择余地大了很多，眼界也被打开了。四、存在的问题及相关对策 （一）中国服装业发展的困惑 1 日益增大的库存压力 有人说：如果现在中国所有的服装企业都停产，中国人不用担心没有衣穿。现在各企业所有的库存加起来还都够在市面上卖个两年的。服装企业做大了， 往往是伴随着仓库急剧增大的代价。企业的销售翻了好几 倍，帐上的现金却没见增长多少。难怪很多老板说，自己辛苦一年赚来的，都跑 仓库里去了。由于服装季节性明显， 且服装产品更新的速度越来越快，库存问题成为最令 服装企业头痛的问题之一。不处理吧，积压只会导致更加库存品的更加贬值甚至 一文不值。进行低价抛售处理吧，一来那些过季的产品不见得有人要，二来低价 抛出去对辛苦建立起来的品牌形象又是个很大的打击， 很容易让消费者对产品的 价格体系产生怀疑。另外， 库存数与企业缺货数量又往往是成反比的，因为服装产品从采购面料 到生产都有一定的周期， 企业为了使自己的产品在旺季时候有足够的数量可供销 售，往往不得不储备大量的货品，这就为库存埋下了隐患。而有些较保守的企业 为了减少库存，往往限制货品的生产数量，但一旦该货品畅销起来，却又因为产 品供不应求导致缺货而错失销售良机。5 2 缺乏自主的设计风格。服装设计是中国服装企业普遍的软肋。中国服装设计水准还远较国际上落 后， 中国还没有诞生具有世界影响的服装设计师。众多企业还是以抄袭仿版为主， 这样很难形成自己的产品风格。国内的服装企业一来缺乏完善的设计师培养机制， 而很多有才华的设计师则 更习惯于自己创品牌或开设计工作室创业，而不愿意在企业发挥才华，使得中国 的服装设计水准很难提升到一个新台阶， 国际主流时装周上甚至根本看不到中国 设计师的身影。3 行业专业人才匮乏。深入过服装行业的人才会清楚的意识到，服装行业整体人才队伍非常贫乏。无论是从生产管理还是设计、营销、广告等。因为服装行业多属民营企业，很多 是从夫妻店起步， 家族企业色彩往往比较浓厚。很多企业根本不能给人才提供宽 阔的舞台，因而吸引不了人才加盟，即使加盟了也留不住人才。在一个以人为本的知识经济年代，缺乏专才，对服装行业的发展影响绝对是 巨大的。4 产业链的不健全 谁都清楚， 面料是服装产品的关键，但目前处于产业链上游的国内面料供应 商较国外的面料商还有比较大的距离，面料研发能力不足，高品质的面料大多还 依靠进口，这也直接制约着整个产业水平的提升。而处于产业链下游的经销商队伍则整体经营水平不高。由于服装经营门槛 低， 很多有点资本的人都愿意选择服装来投资经营，服装经销商队伍素质良莠不 齐，很多经销商还不具备品牌经营意识，根本不能和企业一同成长。而我们最终的消费者的消费心理也欠成熟，对服装的文化了解不深，很多消 费者一味崇洋媚外， 导致一些服装企业无法坚持自己的品牌风格，而只能顺应消 费者的需求，做一些媚俗的产品。5 品牌含金量还不够。服装品牌含金量普遍还不高，还无法与国际品牌正面竞争，很多企业对品牌 的理解有限，品牌意识还不强，太注重目前利益，对品牌缺乏长远的规划。市场6 上总是充斥着一些急功近利的品牌运作手法， 比如泛滥成灾的打擦边球的假洋鬼 子品牌，堂而皇之的占据着中高档商场的位臵，倒是形成了中国特色。（二）服装产业的发展对策 虽然一系列问题在制约着中国服装产业的进一步发展，但毕竟,这是一个很 有前途和生命力的行业， 如果地方政府和企业能意识到这些并引起重视，困难并 非不可克服的。1 政府、协会引导，形成产业群，创建地域品牌。中国服装产业如今已经形成众多的地方产业群，这是一种很好的趋势。比如 宁波的男装、福建的休闲服、深圳的女装、南海的内衣、增城的牛仔等等。产业 群的出现有利于通过地域整体的影响，形成产业特色和优势，同时促进技术、人 才、面料等的交流和资源的共享，以实现共同发展。而且，形成地方产业群更有 利于品牌联合起来集中优势向国外推广， 比如温州服装行业协会就经常组织服装 企业集体赴国外参展， 扩大温州服装在国际上的影响。这就需要有政府或者行业 协会牵头作为纽带，来指导并带动各个地方产业群体的发展。2 大力培养专业人才。这需要服装院校和企业通力合作，来培养服装行业真正需要的人才。毕竟， 人才才是最大的生产力。现在， 一些实力企业已经开始向高等院校 “订制” 人才， 要求高等院校根据企业的需要来培养人才，而企业则支付一定的培养费用。这也 是高等教育制度改革的一种尝试。同时， 企业内部也应该有完善的人才培养机制， 给人才成长发挥的空间。3 向产业链的上游渗透 面料在服装领域占有举足轻重的地位， 拥有最新潮的面料就相当于拥有了潮 流，服装企业应该加强与面料厂商的合作，甚至主动参与到面料的开发、设计中 去，以占据竞争的主动权。4 强化品牌建设。在市场经济条件下，要想不被淘汰，做品牌永远是正确的选择。众多的服装 企业应该尽快从家庭作坊式生产中解脱出来，重视品牌的建设，树立长远的品牌 目标。5 让品牌走向国际7 有条件的企业，则应该把眼光放眼国际，学习国外的先进生产、设计、管理 经验，同时大胆走出去，树立国际品牌形象，把外汇赚回来。中国服装有丰富的 国际品牌加工经验，说明我们的生产工艺质量已经不具备问题，缺的只是战略， 缺的只是眼光和实际操作能力。要付出时间为代价的， 通过授权获取一个国际品牌的使用权，能让你享受到 一个成熟品牌带来的效益。（三）商机无限，如何掘金？ 整体说来，服装行业是劳动密集型产业，准入门槛不高，经营风险亦不是很 大， 通常只要手上有一定资金就可以介入这个行业。巨大的市场衍生着无数商机， 行业竞争虽然已经比较激烈，但还远没到白热化的程度。而且，这是一个几乎不 可能形成垄断的行业，所以，只要你想脱颖而出，就永远有机会。在进入这个行 业以后，如何找准自己的定位，发现商机呢？ 1 细分市场，抓住自己的专长切入。在服装行业， 要追求产品线的大而全几乎是不可能的，服装产业是可以进行 深度细化的产业。产品线可以分为男装、女装、童装、休闲服、内衣、职业装等 等多个分支。而这些分支又可以进一步细化，抓住了任一细分市场都将是一片巨 大的市场。比如男装内裤、睡衣等分支市场都远没有成熟，机会还很多。2 提高附加值，做高档品牌 在中低档品牌领域， 众多的品牌已经初步形成规模和竞争力， 但在高端领域， 国产品牌几乎还是一片空白。很多世界顶级品牌加工基地就在中国，但为什么我 们就只能依靠帮别人加工挣点小钱， 而人家却赚取着品牌背后高额的利润呢？一 些有实力的服装企业，应该抓住机遇，逐步打造自己的高端品牌，做出中国人自 己的阿玛尼，中国人自己的范思哲来。不求其多，但求其精。3 实现多元化产业扩张 在国外， 著名的服装品牌从来就是与化妆品、 箱包等产品有机结合在一起的， 构筑成一个时尚帝国。服装企业在打造出一定的品牌以后，有效利用品牌资源进 行多元化延伸，也是一种迅速做大的方法。4 获取国际化品牌授权8 国际品牌渴望进入国内， 但又不了解国情，所以大多是通过品牌授权寻找合 作伙伴来运作的。梦特娇、花花公子、皮尔卡丹等品牌在国内经营的成功可以为 我们提供不少借鉴。做品牌经营毕竟是要一定的周期的，是也能更快地让你的产 品走向市场，为消费者所接受。这也不失为一条成长捷径。五、个案分析个案分析 波司登简介 波司登国际控股有限公司它在 1975 年成立，公司创办人兼主席是高德康，总部 设在上海。是中国最大的羽绒服企业，在全国设有 7579 个零售网点，专门售卖 集团六大核心品牌羽绒服装，包括波司登、雪中飞、康博、冰洁、双羽和上羽， 其中前四项在中国占有 37.4%的市场份额。通过这些品牌提供多种羽绒服产品迎 合不同阶层消费者需要，巩固并扩展了在中国羽绒服行业的龙头地位。历程 1975 年，在江苏常熟悄悄诞生了一个只有 8 台缝纫机的山泾村缝纫组， 波司登 历经 30 年的滚滚发展，这修水上作坊已经成为以上海波司登国际服饰 有限公司为境内控股公司，下辖 4 家品牌经营公司、1 家设计公司、2 家进 出口业务公司、1 家广告公司，以及 70 多家的区域销售公司组成的大型品 牌服装集团公司。波司登集团是中国领先的品牌羽绒服公司，它占有的市场份额遥遥领 先于最接近的竞争对手。波司登主要从事自有羽绒服品牌组合的开发和管 理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和 销售。核心品牌是“波司登”、“雪中飞”和“康博”，而其他品牌有“冰 洁”、“双羽”和“上羽”。其中：“波司登”、“雪中飞”均荣获中国 “驰名商标”称号、“波司登”、“雪中飞”、“康博”均被评为中国“名 牌产品”。9 波司登品牌被世界生产力科学联盟、中国生产力学会及世界生产力大 会评选为 2006 全球市场的中国十大年度品牌之一。2007 年波司登被品牌联 盟评为中国 25 大品牌，并且是各行业中唯一连续两年获此奖的服装品牌。除“波司登”外，其他品牌变非常成功。根据中国行业企业信息发布中心 的统计数字，以 2006 年的销量计，“雪中飞”和“康博”在中国羽绒服以 品牌中分别排名第二及第七。目前集中发展中国市场，希望利用稳固的领先市场地位，有效管理供 应链的每个环节，发挥它们的最佳效能，从而使集团可根据市场需要的变 化，快速推出更能满足消费者需求的产品，并通过宠大的零售分销网络确 保产品及时交付客户。集团的羽绒服产品主要包括羽绒外套，羽绒背心和羽绒裤。波司登庞 大的零售网点遍及中国各地。截至 2007 年 3 月 31 日，集团的 74 家地区销 售公司分布在中国的 67 个城市，集团的羽绒服产品在全国大约 6,844 个零 售网点有售。在三十年辉煌业绩基础上，集团将进一步发挥她的品牌细分，品牌忠 诚度和声誉，加强集团的零售分销网络，加强集团的产品研究，设计和开 发能力，以及供应链的管理能力，并开拓俄罗斯，加拿大和美国等海外市 场的机会，并将集团的业务分为多个生产线。在不远的将来，集团相信公 司将成为一家具有辐射全球市场的跨国公司，在创世界名牌的重任上，集 团将留下更加灿烂的历史篇章。转型 提出“开拓思维，创新管理，敢为天下先”的口号，完善了 公司法人治理 结构和内部配套改革，健全了企业资产管理和监督体制，形成了社会主义 市场经济条件下企业独立发展、突破创新的企业组织形式，成功地完成了 企业制度股份制改革，实现了波司登从乡镇企业向现代化企业的过渡。此 后几年，波司登出现了前所未有的大发展，稳固了自己在国内羽绒服装业 的地位，也为波司登真正走向国际市场，创出中国人自己的世界名牌打下 了良好的基础。10 志存高远的波司登并不满足于在国内取得的成绩，而是将深邃的目光 投向国外。站在时尚的制高点，创造出中国人自己的世界名牌。中国的入世，无疑为波司登在世界经济舞台上大显身手提供了大好良 机。但入世后关税的淡化和市场配额的取消，意味着技术壁垒和以保护环 境和健康为名的“绿色壁垒”会随之而来，波司登要创造真 正意义的世界 名牌，就要一方面打破各种贸易壁垒，努力扩大出口；另一方面要在困境 中捕捉机遇。同时，面对世界新经济的异军突起，要清醒地认识到传统产 业的发展趋势，不失时机地借助高新技术的改造，将传统产业和新兴产业 有机结合起来，走出一条自己的道路。为此，波司登规划了一个“三步走” 的宏伟目标：学经验、打基础、练内功。波司登公司于 2001 年 8 月份同美国杜邦公司实现了独家品牌合作，强 强合作，联手拓展世界羽绒服市场。在国外，波司登可用“杜邦—波司登” 标识；在中国，杜邦可用“波司登—杜邦”标识。采用 TyvekPlusDown 将 成为波司登质量再上台阶向世界名牌进军的里程碑。波司登的品牌标志上以一个绿色土地蓝色海洋的地球为背景。2000 年 在北京举办的第九届国际服装博览会上，波司登就将这种“让人与自然更 和谐”的理念作为主题，这种与世界潮流相契合的设计，引来了参会 厂商，及众多消费者的浓厚兴趣，波司登所开发的绿色环保、面料及系列 服装更是在社会上掀起了一股波司登的绿色浪潮。企业文化 ? ? ? ? 使命 愿景 企业精神 核心价值观 让你给人们的生活更精彩 树百年企业 追求卓越 团队 创百年品牌 永不满足 忠诚 诚信 务实 创新 责任〃企业宗旨：创世界品牌，扬民族志气！ 〃 做人准则：诚实守信、清正廉洁、互敬互爱、公平公正、严以律己 〃做事准则：谦虚好学、与时俱进、高效务实、敬业拼捕、持续改进 波司登—市场细分11 ?由于羽绒服的产品特性以及引导消费者的需求，大部分羽绒服品牌都是从 传统商场起步，高档商场较少。调查表明，羽绒服消费中，传统商场占 70%， 个体经销及农村市场只占 30%，但个体经销及农村市场也有逐年上升的趋 势，增长比例为每年 5%左右，市场空间很大。?波司登羽绒服在经营好商场的同时，也锁定个体经销商和农村市场，对市 场进行细分为一、二、三线，并根据不同市场的个性规律及其在消费者心 中的定位，采取不同的营销策略。如在一线市场注重对品牌的宣传，以品 牌推广为主要手段来提升品牌；而在二、三线市场上，则通过以促销活动 来加强品牌辐射。通过有针对性的市场活动加强与售点消费者的沟通，增 强了目标消费者的购物忠诚度，也保证了与售点伙伴的共同成长，在零售 渠道上建立了消费壁垒。波司登—目标市场 ? 羽绒服：本集团核心品牌「波司登」定位为中国羽绒服市场第一高端 品牌，产品类型及款式注重时尚、优质、休闲及经典，目标客户为消 费能力较强及追求潮流时尚设计的人士；本集团第二大品牌「雪中 飞」，定位为休闲运动羽绒服主要品牌，目标客户为迎合有活力激情 的顾客；本集团的「康博」和「冰洁」则以中低端广大消费者为对象， 其中「冰洁」定位为年轻、时尚、活力、亲和的潮流品牌，目标客户 为八零后、九零后的年轻人，并以女装为主，「康博」主要提供基本 款式，并以男装为主。?非羽绒服：「波司登男装」以「品位生活」作为定位，目标客户为 28 至45 岁的都市男士，产品类型大比例覆盖休闲类与商务休闲类，小比例配有 正装，致力为都市男士提供不同场合的着装解决方案；「Rocawear」是来 自美国的街头潮流品牌，目标客户为 18 至 28 岁的时尚嬉皮年轻人，产品 风格为流行的、个性的、令人鼓舞的、轻松自然的，产品类型包括男装、 女装和装饰品；「BOSIDENG VOGUE」定位於都市时尚风格，目标消费者锁 定在 20 至 40 岁左右的都市上班族和部分中产阶级，产品风格以时尚、休 闲为主基调，体现都市人群热爱生活、努力工作、彰显个性的生活态度。?顾客年龄层面12 ? ? ? ? ? ?主体消费群体为 24—45 岁左右的成熟男性 24 岁—30 岁 20% 30 岁—35 岁 60% 35 岁—45 岁 20% 消费群体意识与行为 有品味、追求时尚与个性，休闲简洁、典雅平和，具有东方男性的浪漫和典雅，又有西方男性的热情奔放。在生活中挥洒自如的成熟男人，乐 于投资构筑自我形象，追求时尚、表现为自信与从容、成熟与稳重，在合 理价位上拥有明智的消费意识。对美好事物、生活有更高境界追求的新都 会成功男士。?目标客户 ? 客户群属：中高收入现代男士波司登—市场定位?针对旗下各品牌不同的风格和市场定位，本集团采取了多种灵活立 体的推广模式进行品牌宣传。「世界因你而美丽」、「我要飞得更 高」、「暖的透气薄的有型」、「品质好才是真实惠」、「品位生 活，英雄所见」，这一句句精彩的广告语和宣传口号正是个性鲜明 地对应了「波司登」、「雪中飞」、「冰洁」、「康博」、「波司 登男装」等各个品牌的特徵。波司登 SWOT 分析 S：优势（Strengths）?1.在国内市场有明显高于其他品牌的占有率。?2.依托品牌资产整合社会优势资源。?3.针对产品结构单一的风险，波司登公司实施相关产品多元化战略。?4.聘请国内外著名的策划专家团队参与系列品牌规划建设。?5.打造世界名牌有一定成绩，能积极参与国际品牌竞争。?6.有经验丰富的反季节销售、产品降价等促销经验。13 ?7.国内品牌更具亲和力，易于民族热情的燃起。W：劣势（Weaknesses）?1.品牌形象已经成型，多元化路线难以摆脱最初形象。?2．市场嬗变，未知因素多。?3．受羽绒服品牌本身特点所制约，创新空间不大。O：机会（Opportunities）?1.服装行业作为纺织行业的子行业，在纺织行业中一直占据重要地位。服装行业劳动密集型和出口创汇型特点更加突出，盈利能力也远远强于纺织 行业平均水平。改革开放以来，服装工业是我国发展最快的产业之一，二 十年平均递增速度达 14.5％，比 GDP 的增长 9.5％高出 5 个百分点。?2.从羽绒服的普及率看，我国羽绒服的需求空间依然很大。?3.从产品寿命周期看，目前城市消费中普通羽绒服已进入成熟期，而龙头企业波司登将羽绒服由单纯保暖型向时装化、休闲化、多功能、绿色环保 方面发展，使新品羽绒服重新进入成长期。T：威胁（Threats）? ? ? ? ?1.异常气候(如暖冬)。2.相关原料的负面新闻消息（如大规模禽流感）。3.国内羽绒服品牌的追赶。4.国外服装品牌对羽绒服市场的投入。5.在中国，由于服装行业的进入门槛低， 品牌化程度不够，因此 在品牌的获利空间上处于劣势。波司登企业的战略分析?做大、做强、做优企业——通过正当途径做大、做强、做优企业为社会创造财富。14 ?发挥自身优势——在繁荣地方经济中起到重要作用，在以工促农、乡企统筹发展中扮演重要角色。?强化环保意识——在生态文明建设上不能落后。?增加科研投入——做科技创新的主力军。?积极参与国际竞争——打造自主品牌。15【服装公司调查报告】
一、调研时间2009.12.28—2010.1．2 调研时间时间 二、调研地点：郑州元通纺织城服装工业园 调研地点地点 三、调研单位名：雅丽达服饰有限公司 调研单位名单位名 四、调研目的：了解服装厂（公司）的规模，设施以及他的管理模式 调研目的目的 我遵照学校要求，拜访了郑州雅丽达服饰有限公司，并且在其公司实 习工作。公司的人力资源管理部把我安排到了一线，在此期间我受益匪浅，感 受良多。我的如下由于时间关系，我仅对其主要工作楼做了调查 四 三 二 一 楼 楼 楼 楼 制版、裁剪车间 缝制车间二 缝制车间一 整理车间1、整理车间 整理车间：包括去线头、整烫、包装等。车间里的设备非常先进，如去线头的机器就像是给人剪头发一样，剪掉以后直接吸入一个桶内，有点像 吸尘器。速度非常快，而且比人工剪线头要干净彻底。熨烫设备是熟悉的蒸 汽熨斗，人工包装结合机器后让包装更快速更整齐美观了。在整理车间的外 面用衣架悬挂了很多成品女裤，据了解是让成品女裤在常温下自然回缩。2、 缝制车间缝制车间：在整个二楼车间，里面共有二十七个流水线小组，一个组有十七、八个缝制工，其中包括组长和副组长，一个缝纫车间总人数约 480 人。一个完整单元流水线安排如下第一排是熨烫工序。 第二排至倒数第二排都是一般的缝制流水线，用的都是电脑机，电脑机的引入 提高了生产效率，减少了成本，而且大大提高了服装的工艺质量，在制作高 档服装是很有必要的。最后一排是检查，一般是由副班长完成，如果检查出哪到工序不合格将会由副 班长做好标记返回流水线反工。设备的分布很科学，机器分两竖排，交错放置以免传递半成品是混淆， 机器中间是滑板，用来放置和传递半成品。流水线每一道工序都非常严格，每个款式都有严格的定型定位板。在缝制过程 中如果出现反工次数较多而导致面料磨损，则会由本人负责到裁剪车间换片。在第二楼还设有人力资源管理部门，人员分配调动都要经过人力部门。人力资 源部里面兼容了设计师助理等，具体还有哪些我调查的也不是很详细。三楼缝纫车间格局基本与二楼一样。3、 制版、裁剪车间 制版、裁剪车间：此车间分为四个部分第一部分为制版区，制版室一般只有 3 到 5 人，因为是用服装 CAD 制图， 技术含量比较高。老师曾经在课上讲过：用服装 CAD 制图的，一般不用其 自动排版程序及在其电脑自动排完版后还要人工套排，节约面料提高面料 利用率。第二部分裁剪区，此公司的排版与裁剪是一体的，就是排版图直接附于面 料上，面料层数一般按裁剪效果、床数和生产要求定。裁布时直接用裁布 机将排版图与面料裁出，不用在面料上加划粉、线钉等记号。局部款式有 专门的定位版。第三部分面料库，面料库里有做好标记标好号的面料，非常的整齐、规范、 统一。第四部分裁片加工区，在这个区域对裁片进行缝制加工前的准备。粘衬、 熨烫定型、修剪裁片以及换片等都在这个区域加工处理总结：通过这次生产，我了解了像雅丽达服饰有限公司一样规模 公司的格局设施、人力资源、生产管理模式……并认识到一线工人的辛苦， 服装行业的艰难。但是，这些认识更让我坚定决心，一定要坚持自己的梦 想。今后必须更加努力学习，加强自己的实践能力。 服 装 企 业 调 研 报 告姓名姓名熊亮班级：服工 0731 班 学号学号：200720701170【服装公司调查报告】
研究对象：服装业第一部分 产业环境透视 第一章 服装行业发展综述 第一节 服装行业定义及分类 一、 行业定义 服装行业为所有生产和销售各类服装如运动服、 日常服等服装产品的 企业总和。二、 行业主要产品分类 分为内衣和外衣两种。内衣紧贴人体，起护体、保暖、整形的 作用；外衣则由于穿着场所不同，用途各异，品种类别很多。又可分 为：社交服、日常服、职业服、运动服、室内服、舞台服等。按服装面料与工艺制作分类：中式服装、西式服装、刺绣服装、呢绒 服装、丝绸服装、棉布服装、毛皮服装、针织服装、羽绒服装等。三丶行业特性及在国民经济中的地位 服装业的重要特征表现在其产业链的衔接，从服装材料、服装生产、 服装营销到时尚信息的传播， 任何一个环节的成功都与其他环节息息 相关。在服装市场趋于全球化的今天，需要从业人员从新的高度和视 角对整个行业的发展态势有所了解。中国服装纺织行业在国民经济中占据着重要的地位，从 1995 年开始 就已经成为全球第一大纺织品生产国和输出国， 随着加入 WTO 及改革 开放进一步深入，中国已成为全球最引人注目的地区之一，服装行业 是中国入世后的强势产业之一， 其经济表现格外突出， 聚焦全球经济， 中国将成为全球纺织工业的头号大国。在未来几年我国纺织工总产值 增长将保持在 6.3%以上，到 2012 年纺织服装工业的总产值达 57810 亿元。同比增长 12.3%。服装行业产业链分析 一、 产业链结构分析 服装行业产业链主要包括：棉花种植、化纤生产、纺织印染以及辅料 的生产等，将产品供应至服装行业，其下游产业主要为消费者直接消 费。下游服装需求增速放缓；上游原料价格下跌是服装行业产业链呈 现出的最大特点。其主要的产业链条示意图可以参见下图。二、 主要环节的增值空间 服装运营主要包括三个环节研发设计、 加工生产以及品牌渠道运营。服装价值链上的利润分配约为研发设计占35%， 品牌渠道运营占55%， 加工生产占10%。这就形成了男士时尚休闲鞋和服装行业的微笑曲线， 设计研发和品牌渠道运营环节所获得的商业价值远远高于生产加工 环节。根据男士时尚休闲鞋和服装的微笑曲线，研发设计和品牌渠 道运营环节所获得的商业价值远远高于加工生产环节。由微笑曲线时 尚休闲男装行业可延伸出3种经营模式：专业加工模式、轻资产运营 模式、 纵向一体化模式。（服装的微笑曲线是指这三个环节研发设计、 加工生产以及品牌渠道运营利润曲线似微笑状。） 三、 与上下游行业相关行业的关联性 服装行业产业链主要包括：棉花种植、化纤生产、纺织印染以及辅料 的生产等，将产品供应至服装行业，其下游产业主要为消费者直接消 费。下游服装需求增速放缓；上游原料价格下跌是服装行业产业链呈 现出的最大特点。纺织产品是服装产品的主要上游产品，因此服装生 产行业主要应该建立在纺织产业发达的地区。服装作为直接进入消费 市场的重要产品， 区域经济实力和地区消费能力直接决定着纺织服装 行业的市场需求和利润水平，进而影响纺织行业的发展。因此，服装 行业在地区消费能力较强的东部沿海区域普遍发展较快，如广东、浙 江、山东、福建等地区。此外，由于纺织行业的上游主要是化纤和棉 花等产品，而化纤行业则与石油化工息息相关。化纤行业的发展和价 格对于服装行业的原料供应影响很大。第二章 服装行业市场环境及影响分析 第一节 服装行业政治法律环境 一、 行业管理体制分析 政治法律环境是指一个国家或地区的政治制度、体制、方针政策、法 律法规等方面。这些因素常常制约、影响企业的经营行为，尤其是影 响企业较长期的投资行为 二、 行业主要法律法规 我国现行法律、法规及政策对服装行业的准入尚无具体针对性的规 定。结合服装行业的具体情况，在该行业经营过程中涉及的法律、法 规及政策包括 《关于加快纺织行业结构调整促进产业升级若干意见的 通知》 、 《商业特许经营管理条例》 、 《国家纺织产品基本安全技术规范》 、 《零售商促销行为管理办法》 、 《纺织工业调整和振兴规划》 、 《关于促 进流通业发展的若干意见》及《关于加快服务业的若干意见》等，这 些法律法规、政策均鼓励服装企业发展品牌，鼓励连锁经营模式，鼓 励农村市场消费的升级，维护公司的合法利益，有利于公司的发展。近年来，我国童装标准体系建设伴随着童装行业的迅猛发展而快 速推进。有专家预计，未来十年，童装市场消费需求将呈现一个稳步 上升的趋势。巨大的市场需求在催生童装市场品牌化、 细分化的同时， 也给童装的质量安全， 尤其是童装的标准体系建设提出了更高的要求。三、 服装行业标准 四、 行业相关发展规划 第二节 行业经济环境分析 一、 宏观经济形势分析 一个企业的发展，离不开自身的努力，也离不开所处的宏观环境。宏 观环境直接或间接地影响着企业的战略管理。经济环境是宏观环境中 的一个影响因素，是指构成企业生存和发展的社会经济状况即国家 的经济政策，一个国家的经济状况影响到具体产业和企业的表现，所 以经济环境对企业的生产经营活动有着更直接、更显著的影响。服装 产业主要收到以下几个因素的影响1、经济增长率 2、可支配收入 3、利率和汇率 4、通货膨胀与通货紧缩 二、 宏观经济环境对行业的影响分析 第三节 行业社会环境分析 一、 服装产业社会环境 服装产业社会环境负责多变，影响服装行业发展的主要因素 １．价值观念 价值观念是指人们对客观事物的主观评价。２．风俗习惯 风俗习惯是一个非常敏感的问题， 不同国家和民族都有自己独特的风 俗习惯，这些风俗习惯既能反映一个民族共同的心理，又被看作是该 民族的标志。３．宗教信仰 从历史来看，世界各民族消费习俗的产生和发展变化，与宗教信仰是 息息相关的。宗教信仰是影响人们消费行为的重要因素，有时甚至有 巨大的影响力。４．生活方式 生活方式是文化所赋予的一种社会活动方式。文化与生活方式有着密 切的联系，文化规定了人们一定的生活样式，教育人们以什么样的方 式、方法去生活。在不同的社会文化背景下，人们的生活方式会产生 较大的差异，所形成的消费心理与购买行为也不相同。二、 社会环境对服装的影响 从发展趋势来看， 当前的社会文化包含了多元文化要素， 包容性更强， 同时更加注重环保、自我享受，同时也更易受到外界风尚的引导，这 些社会文化因素对于服装行业较大的影响主要有： 1.服装材料的选择将会更环保健康，天然材料发展速度将会更快； 2.国内市场更多考虑实用性和成本、 外贸产品应该多考虑流行趋势和 材料舒适性； 3.高附加值特种服装产品需求将大大增加， 设计的人性化要求将更为 凸显。第三章 服装跨国公司发展分析 第一节 男装跨国公司发展分析 Hugo Boss 1923 年， HUGO BOSS 先生以其名字创立了一家男装生产商。但数年后， 因德国经济萧条影响而陷入破产。三十年代至四十年代初， HUGO BOSS 转为生产德国突击队 (Storm Troopers)和德国政治军事组织 German SS 的制服，而且专门供应纳 粹少年团的全套装备。战后，家族生意已传至第三代。1953 年，HUGO BOSS 初次生产男士礼服。踏入七十年代，HUGO BOSS 更生产高级时装及运动服，正式进军时装 界。1985 年，HUGO BOSS 于德国上市。1991 年，HUGO BOSS 全盘生意被一家意大利时装集团 Marzotto 所收 购，从此 BOSS 家族与 HUGO BOSS 品牌再无关系。HUGO BOSS 现分三条 fashion line，BOSS HUGO BOSS、HUGO HUGO BOSS 和 BALDESSARINI。产品风格/特色 及 主题产品 因 BOSS HUGO BOSS 是一条专供男女不同需要的 fashion line，所以这条 line 的风格比 较稳重成熟，剪裁传统一点，对一些不太爱花巧的男女们是最适合不 过。2004 年底，在上海、北京、广州等 30 个中国主要城市中，HUGO BOSS 将总共拥有 60 家店铺。”由此观之，在中国 BOSS HUGO BOSS 的流行 程度不逊于 Gucci、Louis Vuitton 等意法名牌。一、 Zegna 意大利男装精品，创始于1910年，产品包括西装、毛衣、休闲服 和内衣等。美国前总统克林顿、 法国前总统密特朗、 英国王子查尔斯、 好莱坞影星克拉克都曾在公开场合以杰尼亚示人。杰尼亚1991年进入 中国， 中国已经成了它的全球第四大市场。该品牌提供量身定制服务， 其中的一套西装售价11.6万元，每年仅制作50套。普通衬衫的价格超 过265美元， 初次购买者一次至少要订制3件。在中国大陆的专卖店中， 笔者曾见到一位顾客一次订做了一打衬衫，总价值接近四万元，如果 买卷筒卫生纸， 可以买40000筒， 在四川成都吃火锅， 可以一次让2000 人吃饱。意大利男装精品， 1910年诞生于阿尔卑斯山脉 Biella 地区的一个 小镇 Trivero，埃麦尼吉尔多·杰尼亚（Ermenegildo zegna）是这 个家族企业的创始人。杰尼亚立志要将他的产品立足于高品质的男装 面料上， 他的战略集中在从原始市场上收集最好的原材料并投资先进 的 技 术 、 员 工 培 训 和 品 牌 推 广 。他 的 专 利 布 料 ， 无 论 是 High Performance、15 milmil 15或 trofeo，还是那些羊绒和麻、羊绒和 竹纤维混纺的织物，都经得起细细品味。1910 年，不到 20 岁的埃尔梅内吉尔多·杰尼亚（ Ermenegildo zegna） ，在意大利比耶拉开了一间手工纺织作坊。最初这间简陋的作 坊，只能生产一些小块的羊毛面料。后来事业有所发展后，杰尼亚就 召集流落街头的纺织技工，开始生产精细的羊毛面料，与垄断全球精 羊毛市场的英国人展开竞争。埃尔梅内吉尔多去世后，他的两个儿子 继承了家族企业。他们齐心协力向成衣市场进军，在创造一流品质纺 织面料的同时，又推出杰尼亚品牌男装，并把发展目标定位在世界顶 级男装市场。在面料经营中积累下来的经验， 以及拥有自己的纺织厂， 使杰尼亚很快就成长为意大利男装行业中的领头羊。第二节 女装跨国公司发展分析 一、 艾格（Etam） 格源于1916年的德国，这年，第一间以“ETAM”为名的零售店开 业。到1928年，连锁点网络发展到了巴黎，并以此为基地，逐步成为 法国乃至欧洲的著名女装连锁店。1982年的巴黎，就已经有了 ETAM 的商店，并以这个世界上最著名的时装之都为基地，逐步成为法国乃 至欧洲的著名女装连锁店。ETAM 分有艾格、 艾格周末 （Etam weekend） 、 艾格都市系列 （E-joy） 、 艾格运动（ES） 、艾格男装（EHOMME） 、Etam Kids 艾格童装和艾格内 衣（Etam LINGERIE）等服饰。 原产地：法国。这个品牌主要是走甜美女生和淑女路线，更适合 年轻的女孩子。和其他欧美品牌不同的是它的裤子，并不是那种适合 欧洲人腿型的欧版裤，很适合东方人的腿型。1916年，第一家以“ETAM”为名的零售店开业。法国 ETAM 集团 已稳步成为一个国际性的集团。除了法国本土以外，在欧洲（英国， 比利时，西班牙，德国，意大利） ，亚洲（中国，日本，沙特阿拉伯， 黎巴嫩）以及加勒比沿海国家都有连锁店。全球销售网点已超过3000 家。1998年， 定位于针对15-25岁的年轻女性的艾格周末诞生。Weekend 强调服装的随意舒适， 时尚大方以及在休闲时候的可穿性及个性化体 现。Etam Weekend 提供不同风格的产品系列，主要有三大主题的表 现：清新校园的，甜美时尚的和轻松休闲的。E Joy by ETAM，定位于将精品时尚与街头潮流的完美结合，致力 于将蓬勃的爆发力，放纵不羁，自由随性的态度与风趣的夸张炫耀， 自信淡定的从容玩味极致。其设计大方， 新颖， 时尚， 强调搭配的随意性和不同的混搭效果， 让假日里的你可以放松心情，随意装扮自已。或俏皮可人，或反扑归 真，或清纯亮丽，或热情奔放，让你随时体验一份周末好心情。法国艾格(etam)服装零售集团法国艾格(etam)集团第二季营业额 录得0.7%的增长至2.632亿欧元，这主要得益于欧洲市场的销量，集 团在中国的跌幅也因此得以弥补。艾格集团旗下品牌主要包括 etam 和1.2.3。集团上半年的销量达 到5.968亿欧元，增幅达至0.7%。按同店和相同汇率计算，集团本季 营业额增长1.4%，上半年则增长1.6%。二、 Esprit Esprit 无论何时何地，都给予人们坦城开朗的健康形象，这与它 的发源地*充满阳光色彩及自由开放的美国西海岸城市加州三藩市不 无关联，同时，这也是喜爱 Esprit 现代生活品位及自我风格的顾客 们一致达成的共识。三十多年来，Esprit 产品在时装界一直以朝气蓬勃、活泼开朗的 形象独树一帜，并深受追求健康、活跃生活人士的喜爱。Esprit 精 神由三大元素组合而成：超卓的产品设计及制造水平；不断提高的企 业及品牌形象；以及以“人”为本的设计理念。一九六八年，美国西海岸的三藩市，阳光灿烂，海风送爽。一对 年轻的夫妇在这里创立了 esprit 公司。三十多年来，esprit 恪守着 对事业的执着，对品质的忠贞，不断超越自我，在一贯坚持满足顾客 需求以及实现顾客自我价值的原则主导下， 已经形成了一套属于自己 的风格，而其“在乎心态而非年龄”的设计理念，更是传遍全球。时至今日， esprit 环球分销网络已遍布全球五大洲四十六个国家， 拥有逾二千家零售店铺， 二百万平方英尺的营业面积以及八千个批发 客户，堪称一个真正的全球化品牌。第三节 内衣跨国公司发展分析 一、 德国黛安芬 20世纪初，MichaelBraun 带着一包自己亲自设计并参与生产的内 衣，满怀着梦想和憧憬，踏上了前往时尚之都——英国伦敦的道路。当时的他和合伙人 GottfriedSpeisshofer 的内衣公司在德国巴赫 ——当时世界上著名的内衣制造基地已经颇具盛名。为了能让自己的 梦想飞得更远，他决定去伦敦试试。在人生地不熟的伦敦，Braun 带着精致的产品，却无人问津。在 机缘巧合下，经朋友介绍，一个沙龙的主持人愿意帮 Braun 在自己的 沙龙里介绍他的产品。很快，Braun 那些精美的女性产品，捕获住了 当时名媛们的眼光，一个星期之后，那包从巴赫带到伦敦的内衣在沙 龙里销售一空，贵族们还纷纷向他订购，当时 Braun 在伦敦掀起了一 股内衣浪潮。在回巴赫的轮船上， Braun 决定将自己的产品更名为凯旋即 “Triumph”，正是这个决定，让无数女性认识并牢记了内衣界的这 个标志——Triumph。时至今日，总部位于瑞士 Zurzach 的 Triumph 已成为全球最大的内衣制造商之一，拥有超过37,000名员工，业绩超 过16亿美金，每年生产超过2亿件内衣产品。她正主导着世界内衣行 业的发展和流行。 二、 日本华歌尔 2008年7月开始，华歌尔（中国）正式启用在日本、中国乃至亚洲 都具有很高人气的著名歌星滨崎步为品牌形象代言人， 以提升品牌形 象。除了拍摄以滨崎步为主形象的海报，还赞助其10周年亚洲巡回演 唱会，以提升品牌的知名度。2009年7月7日下午，著名影星李小冉闪亮出现于华歌尔公司。对 待工作一贯认真的她，此次作为华歌尔的新形象代言人，特地来公司 参观访问，深入感受华歌尔的品牌精神。同时，李小冉还来到华歌尔 的人体科学研究中心，饶有兴趣地听了有关介绍。参观结束后，李小 冉还亲切地为大家签名、合影。这也意味着华歌尔将正式携手李小冉 开启中国女性的美丽之旅。2011年10月26日，华歌尔牵手全国妇联，在北京三里屯 SOHO 广场 隆重举行了“粉红丝带”乳腺健康宣教活动2011 －2012年度启动仪 式，华歌尔（中国）时装有限公司总经理矢岛昌明先生、全国妇联领 导、各界代表等共同出席了此项活动【服装公司调查报告】
服装市场的调查报告调查报告项目调查报告项目：服装的发展规划及销售趋向 服装的发展规划及销售趋向 规划服装的样式及魅力服装的重要性抽样调查基本情况分析抽样调查基本情况分析：报告人:黄俊鑫 报告人 黄俊鑫 2011 年 11 月 20 日 有关服装市场的调查报告服装的发展规划及销售趋向 服装的发展规划及销售趋向 规划 中国服装凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势， 在全球 纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，中国服装企业面临前 所未有的发展机遇。可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期。因此我们需加强以下几方面的重点工作一：巩固现有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新新的市 场；实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力； 二：是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整 个系统的效益； 三：是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌； 四：是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产 工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市 场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、 销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的 市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提 供了决策依据。2009 整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色， 如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。此外，本季的重点主 题是“金”，模特戴上层层叠叠的浅金色项链和以水晶及波希米亚珍珠 串成的念珠项链，在麦当娜的影像前摇摆有致。一些裙子和衬衫饰有 手制的浅金色心形徽章， 表达了设计师对拉美人生活习惯极为有趣的 致意，拉美人喜欢去教堂时奉上奉献物或幸运饰物，代表个人祈愿。服装、鞋、百货市场是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛 低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场。服装的样式及魅力 同时它显示出，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省 会城市也有与它相匹配的规范的市场、商厦新一季的 09 早春系列， 运用大量的金缎/花缎呈现出细腰狭裙、宽松外袍、以及夹克的款式 剪裁。同时也融入自己独有的「兼收并蓄的优雅」特色，将许多绢纱 质地绣上繁复花纹，呈现抽象派印花的解构主义款式，大片如雨般的 水渍印花， 则是泼洒在老奶奶式复古的羊毛衫， 风格独具相当有特色。由各种单一亮色系搭配印地安民俗元素混融成风格独具的 09 早 春度假狩猎装系列：包括了长摆合身又笔挺的夹克外衣—(有些款式 为澎澎公主袖设计)—再配上别致泡迷你裙，既性感可爱又魅力无穷。而洋装和正式晚礼服保留了干净俐落剪裁， 运用许多抓皱褶摆饰 边，非常轮廓，对於长期支持的主客群，品牌鲜明而深刻，用色与剪 裁手法也(原文来自：wWW.DxF5.com 东 星资源网:服装生产实习报告雅戈尔)令人深深著迷；值得一提的是，尽管明亮简单，像极了阿里 巴巴才有的中东味饰品尽是出现在全系列， 增添不少神秘而奢华的气 息。以各式烟管剪裁轮廓及亮色系软缎材质来纪念圣罗兰先生，色系 上包括了洋红、绿色、皇家蓝、薰衣草紫、然后搭配镶嵌上彩色珠宝 的大号项链和手环(有心型和绣花图案)。 服装的重要性 现代社会，越来越多的人注重仪表。人们对服装的要求与选择不 仅与人的心理、 年龄、 性格有关， 还受到其它客观因素的影响。据此， 厦门大学市场营销协会为获取更多服装市场的信息， 进行了一次问卷 调研活动。从 2008 年 11 月 25 日到 12 月 5 日，本协会共发出问卷 200 份，回 收有效问卷 192 份。调查人群为大一、大二在校生，范围涉及国贸、 旅管、经济、高职等 11 个系，抽样置信度为 98%。其中男生 89 份， 女生 103 份。此次调研采取抽样调查和实地调查的方法。实地调查采取由被调查者 自行填写，调查者监督的方式。抽样调查基本情况分析抽样调查基本情况分析1． 现代大学生在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流。其中有 63.04%的男生和 65.59%的女生都偏好运 动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女生分别只占 16.3%和 21.51%。2． 以款式为购买服装的首选因素的男、女生各占 33.59％和43.12％。质量因素以 29.58%位列其次，而品牌因素则以 7.5%居于 最后。因此厂商应在款式的设计上注重新奇，以迎合现代大学生着衣 的不同品位与风格。 3．价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受 50－100 元/的服装价位。可见，攀比之风在校园里逐步 蔓延，但大部分青年学生并未随波逐流。4． 就购买服装的场所而言，58.06％的女生和 47.37％的男生 选择在专卖店购买。而具体在厦门，均有超过半数的男、女生选择到 中山路选购服装。到厦大一条街，沃尔玛及莱雅百货的购物者则依次 减少。5． 最后，通过此次调查调研我们发现学生们对系服的满意程度较低，希望各系在选择校服方面多参考学生意见 调查显示，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是 产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市 场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望 在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批 发市场采购服装。分析以及相应形式的成果发布，使业内人士能够准 确了解当前中国纺织服装专业市场的全貌， 提供先进的市场发展经验 和理念， 让市场之间相互了解、 学习先进的发展模式， 从而逐渐改变、 淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、控制过度开 发、为行业和企业提供商业决策参考、促进国际国内贸易平台交流等 方面起到积极作用。 荐 荐 荐 荐 荐