篇一：猪饲料销售工作总结
篇一：饲料销售工作总结
饲料销售工作总结
饲料销售>工作总结（一）
一、个人自身方面的总结：
公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！
二、工作方面的总结：
1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。 市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
3、自己给客户能带来那些更好的服务。
因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下！离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应！这对做周围的其它市场起到支点的作用！还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长！4、货款的回收方面。
以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂！
5、货物的>物流方面。
自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作！
销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。
市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。
三、工作中存在的问题：
1、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强！
2、公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。
3、客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想！
饲料销售工作总结（二）
众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围
绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。下面，我就自20**年1月份至今以来的工作开始述职。
一、个人自身方面的总结：
深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！
公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！
二、工作方面的总结：1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。
2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性！因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战！因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。 在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢？
①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。
②离消费终端最近，最为方便养殖户。
③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。
④对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。
⑤利于培育忠诚客户，利于精耕细作。
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
这些好处都是大家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下！
开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客赵雪红和王强，从事养殖行业多年，经验丰富，而且规模在各县都很是鼎鼎有名，其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了，结果都很成功，客户也是收益很大，很喜欢直接和公司合作！但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢？就是工作方面的第三个。3、自己给客户能带来那些更好的服务。
因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下！离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌
效应！这对做周围的其它市场起到支点的作用！还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长！
4、货款的回收方面。
以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂！
5、货物的物流方面。
自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作！
销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。
市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。
三、工作中存在的问题：
1、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强！
2、公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。
3、客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想！
四、新年>工作计划：
维持稳定原有的客户资源，加大绥德市场，米脂市场和佳县市场的开发力度，重点围绕王强和白占孝周围的客户开发猪料市场，在绥德龙湾重点做鸡预混料。
五、总结
市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。
我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，通过自己的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品！
面对现在我们的确困难，但我们决不气馁，因为我们有可以预见的未来！到那时侯我们将大鹏展翅！
最后祝福大家新的一年身体健康，工作顺利，好运连连，青春永驻！
饲料销售工作总结（三）
七月，我加入到农标普瑞纳（内蒙古）饲料有限公司实习。我做的是销售工作。一进入到这个公司，我感觉到了一种压力和一种冲动，为什么会有这样的感觉呢？在我们进入公司的第一天，正好遇到各个地区的业务人员的>工作汇报，从他们的汇报中，我可以看到他们的自信。那种自信绝对是在市场中经过辛勤的劳作换来的，我好羡慕，好冲动，也好想像他们一样。
在公司>培训了三天我们就下到了各自的市场，带我的经理让我在一家猪场里学习。在那里我学会了给猪打针、去势、母猪的接产、出生仔猪的管理、饲料的搅拌等技术，这些技术让我的实习生活更为充实，为以后的工作打下了基础。
当然，在猪场的日子是寂寞而乏味的，每天的工作一模一样，有些时候我觉得自己就要坚持不下去了，可是想想学校的培养，公司的期望，自己的理想，我还是让自己坚持下去，并且还要干的比以前都好。在这段时间，公司的领导和带我的经理给了我莫大的帮助，是他们帮我调整心态，建立信心。在此，我对他们表示衷心的感谢！
在猪场待了两个月后，我就下了市场，下了市场我才知道销售的不易、销售的艰辛、销售员的酸甜苦辣，在尝过它们之后，继续坚持下去的人就是成功的人。在我们一起到公司实习的同学，有的坚持不下去走了。其实我们每个人的心里都是一样的，市场上的困难要比想象的多，而我们解决困难的能力比想象的少，在这个时候公司的老员工给了我很大的帮助，我们经常在一起交流，在市场上遇到的困难向他们请教。篇二：2012年度饲料销售工作总结范文 2012年度饲料销售实习总结报告
尊敬的各位领导，各位同事：
大家下午好！
辞旧迎新，自我总结！众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。下面，我就自2011年10月份至今以来的工作开始述职。
一．个人自身方面的总结：
深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！
公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！
二．工作方面的总结
1.始终坚持公司的开发重点：以蛋鸡预混料为中心
2.关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性！因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战！因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。 在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。 那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢？——
①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。
②离消费终端最近，最为方便养殖户。
③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。④对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。
⑤利于培育忠诚客户，利于精耕细作。
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
这些好处都是大家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下！
开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客吴国金和施永安，从事养殖行业多年，经验丰富，而且规模在各县都很是鼎鼎有名，其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了，结果都很成功，客户也是收益很大，很喜欢直接和公司合作！但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢？就是工作方面的第三个。
3.自己给客户能带来那些更好的服务。
因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下！离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应！这对做周围的其它市场起到支点的作用！还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长！
4．货款的回收方面。
以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂！
5.货物的物流方面。
自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作！
销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。
市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。
三．工作中存在的问题：
1.有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强！
2.公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。
3.客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想！
四．新年工作计划：
维持稳定原有的客户资源，加大绥德市场，米脂市场和佳县市场的开发力度，重点围绕王强和白占孝周围的客户开发猪料市场，在绥德龙湾重点做鸡预混料。
五.总结
市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。
我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，通过自己的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品！面对现在我
篇二：饲料厂实践报告
饲料厂实习报告学院：动物科学技术学院专业：动物科学学号：姓名：周兴2011310127在学校的安排下，我在西南集团云南西尔南饲料厂实习，在这一个月的实习期中，我把
书上的知识和实际操作的知识结合到一起，我学习到了很多有关原料方面的知识和经验，让
我提升了自己，了解了饲料这个行业的各个环节的配合，这次实习让我收获不浅。 一、西尔
南饲料厂全厂概况
云南西尔南饲料有限公司创建于1993年，是云南省最早成立的饲料企业之一，其前身是
西南民族学院科教饲料添加剂厂，属大学的高科技企业。2006年公司在昆明市经开区黄龙山
征地50亩，投资新建生产基地和年产18万吨级的现代化饲料生产线，该生产线采用了现代
饲料工业微粉、熟化、膨化和喷涂等新技术，使公司的产品质量得到很大提升。
二、原料与成品
西尔南饲料厂的饲料原料均为袋装料，且采用的饲料原料仓为房式仓，其接收方式为人
工搬运，投料也是采用人工投料，饲料原料主要有玉米，豆粕，棉籽，油枯，小苏打，ggds，，
赖氨酸玉米蛋白粉，进口鱼粉，水解羽毛粉，酵解蛋白粉，麦麸和一些添加剂等。同时，动
物性饲料原料和植物性饲料原料要分开存放，避免相互污染。西尔南饲料厂的饲料成品都为
袋装料，每袋装40千克或者20千克，成品的袋装饲料都叉车搬运方式堆放在成品仓。其成
品有以下几种：红钻石，精品868，红90，红91，红92，红宝1+3,664母猪浓缩料，红宝
1+1，小 八戒，快乐八戒，红87，八戒一号，八戒二号，八戒三号，红79,家家俏1号，家家俏
2号，家家俏3号，红宝700，红70a,红71a，红72a等等。如图 篇二：饲料厂实习报告二 邯郸农大饲料厂教学实习二 实习单位
学院
专业
班级0901
姓名
学号090080222
实习导师 农学院 动物科学 曹晓波 李连缺邯郸农大饲料厂邯郸农大饲料厂教学实习二进入实习阶段的后期我们主要以实践为主、理论为辅和实践理论相结合的教学方式。在
实习初期我们已经深入了解了饲料加工和制备，对于一些注意事项我们也牢记住。实践实习
不同与理论学习那样。理论好不一定动手能力就强；反之，实践知识不全面不代表动手能力
不好。在后期实习期间我们也发杨了老师教导我们的不怕吃苦、不怕脏、不怕累的优良传统，
叶天献出我们大学生的青春和活力。在后期的学习中，我们也学习到了书本上没有的知识，也深知“书上得来终觉浅，要知
此事须躬行”的真正内涵。下面我就介绍一下实习后期学到的东西，希望老师给与指点。 农
大饲料厂生产的主要产品是：浓缩猪饲料、全价饲料、仔猪料、教槽料等。生产所需的原料
主要是鱼粉、骨粉、黄豆粉、面粉、鱼油、诱引物质、酵母粉、促进脱壳物质、卵磷脂、维
生素、矿物质等，这些原料一部分是从国内市场上购买的，而一些主要的配料则是从国外引
进，由于路途遥远，所以有时会出现原料供应不足，而导致整个生产线停工。猪饲料是猪主
要的食物，关系到猪的生产周期是否正常，所以对产品的质量要求也是很高的。从原料调配
到包装都要严格按照规定的配方、规定的量、规定的时间和规定的方法进行，稍有差错就会
导致整批饲料质量不过关，浪费成本和人力，严重时会造成库存不足，引起供货紧张，同时
猪料设备对整个流程有严格要求，任何一个环节的疏漏，都会影响猪料的品质。企业的生产
流程主要是：投料－初级粉碎－超微粉碎－加水、加油搅拌－制粒－熟化－冷却－包装。
一、 投料：这是把原料投入机器生产的第一步骤，原料要严格按配方执行、
准确称重量，任何一种原料过多或过少都会影响产品的质量。
二、 初级粉碎：这个步骤主要是对原料的粗加工，为投入超微粉碎做准备。
在粉碎过程中要注意时速，不能过快，过快会影响原料的粉碎程度，导致粉碎不均匀，同时
还要及时清除原料中渗有的少量垃圾，保证产品的纯度。
三、 超微粉碎：因为颗粒越细，其表面积越大，则水产动物的消化液与之接
触面积就越大，从而提高了饲料的消化率，增加其营养报酬。因此，超微粉碎工段在整个生
产工艺中占有极其重要的地位。猪饲料要求全通过40目筛、80%过60目筛。影响粉碎机生产
能力及粉碎细度的因素有很多。粉碎细度除与筛网孔径直接相关外，还与物料的含水率、粉
碎机转速、锤片分布密度、锤片厚薄、使用的新旧程度以及锤片与筛网的间隙大小有关。而
粉碎机的生产能力则与其吸风系统、粉碎工艺设计及筛网孔形状等因素有着很大的关系。
五、 制粒：优质的猪饲料要求表面光滑，熟化程度好，大小均匀，切口整齐，
长短相差不大，制粒这个过程是在整个流程中对技术和机器要求比较高的环节。制粒机是猪
饲料生产中关键设备之一，它决定了猪饲料的许多物理指标，因此设计性能优良的制粒机至
关重要，制粒机主要由调速喂料器、调质筒、压粒室和蒸汽系统等4大部分组成。颗粒机的
工艺安排和操作技术的问题，可以致使产量达不到预期设计要求，出现颗粒表面不光滑、硬
度低、易破碎、含粉率偏高等问题。在制粒时可以减少物料与环模之间的摩擦力，有利于物
料通过环模，且成形后颗粒外观较光滑，同时要经常检查刀片是否麻利，料的长度长短是否
一致。此外，制粒机操作工要求心细并专业，要能判断方方面面因素波动，对猪料品质的影
响：
1、 要能够判断掌握调质器下来的物料打进环模的温度及水份；
2、 要能密切注意蒸汽水份、温度的变化，并进行适当调整；
3、 要能对相关易损件磨损及时更换，确保饲料品质；
4、 要能根据切料长短，调整相应模辊间隙、切刀位臵和调质温度；
六、 熟化：熟化时间要按照生产标准执行，不够时间会使饲料不熟，猪吃后
消化不良；时间过长会使饲料烧焦，严重影响饲料的质量。一般要求调质时间在1.5～2分钟，
要充分熟化物料，提高猪料水溶解时间，并要求调质器剩余物料少，这时，对调质器质量便
提出相对较高的要求；
七、 冷却：冷却时间不得少于20分钟，冷却完成后就可以进行包装。
八、 包装：包装需要真空包装，因为如果饲料直接接触空气会加快氧化、加
快变质。生产水产饲料的生产有明显的旺季和淡季之分，为了保证旺季的产量，在旺季时
一般安排生产工人分两班轮流上班，生产线24小时不停地生产；而在淡季就只安排白天上班。
由于成品料的生产一般是按市场的需要生产的，所以库存量比较少。 在几天的实习观察中，我发现了在生产过程中经常出现这样的问题：
1、 在加水、加油搅拌时，加油太少导致下一步骤的制粒难制。出现这种
情况就要把半成品重新加油进行搅拌，这样的结果或多或少都会影响成品料的质量。
2、 环模出现故障。环模是制粒机的关键零件，也是易消耗的零件之一，
环模出现 故障直接影响挤压出来颗粒饲料的质量。
3、 料位器失控，使料未经熟化直接进入冷却。等到饲料包装好以后，就会有专门的送货工人去送货，一般情况下，在包装后期我都负
责刻印生产日期，经理交代生产日期一定要按照标准的出场时间，不能提前或滞后，以保证
客户对我们的充分信赖。篇三：饲料厂实习总结 实习总结 4月25日早上，我们11级动物生物技术专业15名实习生坐了1小时左右的
车程之后就提着行李来到希普生物科技有限公司参加实习。这次能有机会亲身到厂房实习，
我感到非常荣幸。虽然只有4天的时间，但是在这段时间里，在公司各位领导和员工的的帮
助和指导下，我了解、接触了一些平常理论学习到的知识和课堂上学习不到的实践经历，有
了感性的认识，感觉受益匪浅，这对我以后的学习和工作有很大的帮助。 在经理的带领下，
我大致熟悉了整个饲料的生产工艺流程，接下来的四天了解各生产设备的型号和功能，观察
学习各个环节的运转控制，走访工人了解生产细节问题等。主要生产流程为：原料接受、原
料清理、原料储存、配料、混合、粉碎、（加预混料）混合、制粒、冷却和包装。在实践中我
了解到，原料接受时主要检测蛋白质、灰分和水分，水分的多少直接影响到原料的储存时间。
之后又在实验室参观学习了一段时间，对于工厂实验室的工作和质量检测工作也有进一步的
了解。 整个实习很快就过去了，在实践的过程中，我学到很多也感悟很多。在工作上要善于
与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。同时对于贵公司也提出个人
的几点建议：
1.对于实习生可以当做普通工人来安排工作，适度减少工作量即可，这样我们学到的东
西会更多，实习才更加有意义；最好可以根据大家的意愿安排到相关岗位去工作。
2.食堂的饭菜量很大能吃饱，但卫生方面有待加强。喝的汤里面多次出现了不该出现的
“佐料”。
3.热水供应不足，洗澡间男女没有分开对女员工有些不方便。
4.公司员工之间没有文体活动，可以组织集体打打篮球或者在会议室看看电影之类的。
5.车间大部分的机器都废置了，该修的可以修，没用的该及时处理，放在车间很占用地
方而且很难看。
6.部分包装好的饲料推放很久了就没有用，而且很多包装袋都烂掉了，资源利用不合理。
7.菌种就直接放在食堂前面，没人看管，容易被盗或者污染。
8.实验室仪器维护的不够好，药品没有经常整理，都是一堆塞到抽屉里。三楼菌种室的
老鼠死了好久都没清理......
9.办公楼设施没有及时修缮，如卫生间的门、掉漆的天花板、不稳定的水压...... 最后，还是衷心感谢老师和希普公司的所有工作人员给了我们这么一个良好的实习机会，
也希望希普公司能在未来越做越好，越做越大！篇四：饲料厂实践报告我的饲料厂之行
——深入生产一线，体验生活 经过两年的本科学习，已经掌握了一些专业知识，为了将
自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，为了拓展自身的
知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以
便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活
和工作中很好地处理各方面的问题，我这个暑假在昌大饲料厂进行了为期十五天的实践活动。
昌大饲料厂位于山东省聊城市东昌府区朱老庄乡，是鲁西南地区以生产经营畜、禽为主的民
营企业。 公司成立于2000年，占地面积10余亩，饲料加工厂房1000平方米。企业年生产
能力5万吨。主要生产蛋（肉）鸡、猪系列配合料、浓缩料、预混合料，在广大用户中享有
盛誉，在给广经销商和养殖户带去丰厚回报的同时，也带动了相关行业的发展。 2010年26日，我终于踏进了昌大饲料厂这片土地。在李经理的安排下我的实践活动分
为两个阶段：第一阶段，参观饲料生产工艺流程，为期五天；第二阶段，负责公司的日常工
作，如帮忙接电话、复印资料、整理文件和开发票等，为期十天。 实践第一天在李经理的带领下，大致熟悉了整个饲料的生产工艺流程，接下来的四天了
解各生产设备的型号和功能，观察学习各个环节的运转控制，走访工人了解生产细节问题等。
主要生产流程为：原料接受、原料清理、原料储存、配料、混合、粉碎、（加预混料）混合、
制粒、冷却和包装。在实践中我了解到，原料接受时主要检测蛋白质、灰分和水分，水分的
多少直接影响到原料的储存时间。制粒是将饲料在制粒机中压制成颗粒状，其密度大，体积
小，饲喂方便，可防止猪挑食，确保了采食的全价性，减少饲料浪费。原料在收获时往往会
混入一些灰土、泥块、石块等杂质，会影响饲料的品质、猪的生长、损害饲料加工设备，因
此，要严把质量关，采购优质原料。粉碎是生产预混料饲料的重要环节。粉碎直接影响到配
合饲料的产量、质量、耗电量及成品饲料的成本。粉碎破坏了谷物的外壳，增加谷物的表面
积，便于消化酶和饲料接触，提高消化率。从制粒角度来讲，粉碎细，制粒机强度高，但加
蒸汽多，容易堵机，并且粉碎电耗过高。 粒度过粗，增加环模和压棍磨损，治理成型困难。预混料包含各种具有生物活性的微量
元素，小苏打，甜菜碱盐酸盐，加碘精制盐，香味添加剂，饲料酶制剂微量矿物质元素复合
物，各种维生素等。该厂饲料生产线中有三次混合：一次预混合，把饲料添加剂与载体进行
一次预先混合；两次主流混合，前一次将玉米、豆粕、鱼粉混合，后一次将粉碎后的原料与
预混料混合，其目的是将饲料充分混合均匀。直接影响饲料饲养效果的因素是饲料配方和计
量配料。饲料配方是否科学、合理，是决定配合饲料质量和成本的关键，也是饲料工业的核
心软件。按设计配方制成的配合饲料，饲料喂后动物健康安全，生产效果好，经济效益显著，
即说明饲料配方合理，配合饲料质量好。计量配料是按照设计好的饲料配方准确地配给各种
组分。有正确的配比成分，才能有良好的饲养效果。如果某组分分配比失误，就会降低整个
配合饲料的营养价值。有的添加剂添加不足或过量，会造成生猪生长发育不良，严重者造成
中毒或死亡。在另一个车间，我见到了正在将玉米粉和食用油相混合的过程。对粗纤维含量
高的原料（例如玉米），添加一定量的油脂，在制粒时可以减少物料与环模之间的摩擦力，有
利于物料通过环模，且成形后颗粒外观较光滑。一般添加量1%左右，添加量过高，容易造成
颗粒松散，如果需要添加较多的油脂，可以考虑制粒后喷涂，特别适用于生产高能量饲料。
在这个过程中，可以联系到营养学上的许多知识，也学到了许多在课本上学不到的东西，将
理论与实践相结合才是王道。
第二阶段：负责公司的日常工作，如帮忙接电话、复印资料、整理文件和开发票等，感
受着工作的氛围，这些都是在学校里无法感受到的，而且很多时候，我不时要做一些工作以
外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些
什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到
最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、
上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反
映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践
中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而
在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。在学校，
只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这
里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着
竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的
能力！
在实践过程中，一些技术上的问题，我也有注意到。饲料配方是否科学、合理，是决定
配合饲料质量和成本的关键，也是饲料工业的核心软件。按设计配方制成的配合饲料，饲料
喂后动物健康安全，生产效果好，经济效益显著，即说明饲料配方合理，配合饲料质量好。
计量配料是按照设计好的饲料配方准确地配给各种组分。有正确的配比成分，才能有良好的
饲养效果。如果某组分分配比失误，就会降低整个配合饲料的营养价值。有的添加剂添加不
足或过量，会造成生猪生长发育不良，严重者造成中毒或死亡。因此要求配料设备具有准确
性、稳定性、灵敏性和示值不变性，对加入的药物和微量添加剂更须计量准确，并有详细的
记录。配合饲料必须参照生猪营养需要或饲养标准，再结合生猪在具体饲养实践中生产反应，
对饲养标准的建议量进行适当调整，提出合理的营养物质供给量；必须尽可能保证营养完全、
适口性良好；必须保证饲料对生猪无毒害作用，且生猪排泄物对任何环境无毒害作用；必须
因地制宜，充分利用当地的饲料资源，合理利用饼粕糟渣等副产品，在保证营养供应的前提
下尽量降低饲料成本。该厂在在饲料生产中针对不同的猪种制定了合理的饲料配方，但是在
配料过程中没有完全按照配方进行，尤其是在加玉米和豆粕的入料口，尽管那样影响不大，
还是应该引起重视。当然也是由于设备所限制，也希望公司在不断壮大中，引进先进设备，
减少人工操作，加强自动化控制，过程更加精细，成品更加科学。 整个实践很快就过去了，在实践的过程中，我学到很多也感悟很多。在工作上要善于与
别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与
别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。在昌大实践时，因为是行政工作，
如何与各部门沟通，使其他的部门接受你的意见和建议，人与人之间合力去做事，使其做事
的过程中更加融洽，更事半功倍，这都是需要些功夫去学习的。别人给你的意见，你也要认
真听取，虚心地接受。实践中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了
知识，头脑就要枯竭。
没有人做过ppt，，正因我在学校学过电脑知识，被人推去做，结果圆满完成。所以，在生活
中，全面而广泛的涉猎知识是非常有必要的，否则，就会感到书到用时方恨少。篇五：饲料
厂实习报告 饲料厂实习报告
一、 实习基本情况：
1、实习地点：广西南宁市安吉大道
2、实习单位：广西南宁立邦达饲料有限公司
3、实习目的：
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的操
作能力、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问
题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地
融入社会，投入到自己的工作中。生产实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的
重视。通过生产实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及
时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会
的心理适应期。
二、公司简介：
南宁立邦达饲料有限公司是一家以饲料、饲料原料及营养性饲料添加剂为主的技术服务
型专业化贸易公司，公司遵循“绿色、健康、高效”的宗旨，与国内外著名公司、行业专家
及研究所通力合作，致力于动物的新型养殖技术的引进与推广应用，提倡饲料安全与营养，
为客户提供优良的营养方案及养殖管理新理念，真正为客户创造价值。公司根据行业的发展
情况及本身的成长，逐步向产业的两头发展，以提高竞争力。
三、原料进厂及仓储时的质量管理:入厂：
第一步：相应工作人员进行详细的记录（包括车辆的毛重，车牌，货物的来源地，供货
篇三：饲料销售总结范文3篇
饲料销售总结范文3篇
饲料销售是传统畜牧水产产业的一种，由于产品地域性的原因，客户和经销商大多集中在乡镇和城市郊区。本文是小编为大家整理的饲料销售总结范文，仅供参考。
饲料销售总结范文篇一：
众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。下面，我就自20**年1月份至今以来的工作开始述职。
一、个人自身方面的总结：
深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命!
公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!
二、工作方面的总结：
1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。
2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战!
因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。
在确保产品在终端"买得到"的同时，也要确保"卖得动"，有计划、多层次地开展"面向顾客型"推广，门店销售，赶集宣传。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的"出口"。
那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢?
①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。
②离消费终端最近，最为方便养殖户。
③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。
④对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。
⑤利于培育忠诚客户，利于精耕细作。
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
这些好处都是大家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下!
开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客赵雪红和王强，从事养殖行业多年，经验丰富，而且规模在各县都很是鼎鼎有名，其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了，结果都很成功，客户也是收益很大，很喜欢直接和公司合作!但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢?就是工作方面的第三个。
3、自己给客户能带来那些更好的服务。
因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做周围的其它市场起到支点的作用!还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长!
4、货款的回收方面。
以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂!
5、货物的物流方面。
自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作!
销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。
市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。
三、工作中存在的问题：
1、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强!
2、公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。
3、客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想!
四、新年工作计划：
维持稳定原有的客户资源，加大绥德市场，米脂市场和佳县市场的开发力度，重点围绕王强和白占孝周围的客户开发猪料市场，在绥德龙湾重点做鸡预混料。
五、总结
市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。
我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好"支点"撬动市场，打造"势能"以便放行销惯性，进行整合形成"拳头"能量，希望有一天，通过自己的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品!
面对现在我们的确困难，但我们决不气馁，因为我们有可以预见的未来!到那时侯我们将大鹏展翅!
最后祝福大家新的一年身体健康，工作顺利，好运连连，青春永驻!
饲料销售总结范文篇二：
一、个人自身方面的总结：
公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!
二、工作方面的总结：