篇一：租房砍价技巧
技巧之一：巧挑毛病。
租房时，一定要认真看房，详细检查，最好能合理挑出出租房源的一些毛病，这可是用来讨价还价的资本。租房跟买菜一样，想要业主或者中介给你一个低价，那就得找到一些降价的理由，而出租房肯定是有着各种各样的不足的，或者是装修太过破旧、家电家具配置不全等，只要你指出的情况真是存在，他们通常会愿意做出一定的降价作为补偿。切记在挑毛病的时候，不要太过分，否则容易引起反感而谈崩，到时候就不好再谈了，实事求是地指出毛病所在，诚恳谈判即可。
技巧之二：快速拍板。
不管是房东还房产中介，在出租房源的时候，最希望的就是把房子在最短的时间里租出去，尽量降低出租房源的空置时间，这样才可以获得更好的租金收益。租户在看房时，只要房子基本上符合自己的居住需求，就没有必要太挑了，毕竟看房也是需要耗费时间、精力和金钱的。当然没有必要表露出非常满意的表情和看法，可以直接告诉房东，房子还是基本符合要求的，只要价格合理的话，当天就可以定下来签合同，房东和房产中介可以最快的将房子租出去，当然也就愿意在一定的程度上给予租金优惠。快速拍板是建立在认真看房的基础上，不是胡乱拍板。
技巧之三：横向对比。
没有哪一套出租房源是唯一的，在都市里每个小区基本上都存在众多的类似出租房源，在租房之前可以多花一点时间对该小区的房租水平进行一个了解，这样进行价格谈判的时候心中就有一个基本的底，不至于砍价砍得太离谱，从而导致没有什么效果。找好房源之后，看了基本满意，就可以以自己的调查和了解的同类房源的租金情况为基础，跟房东或者房产中介进行价格谈判，只要你举出的例子属于真实的，并且言之有理的话，获得租金优惠的可能性还是很大的。不管是房东还是房产中介，在报价的时候肯定都是预留了部分砍价空间的，这就需要租房者主动去把握这个砍价空间。
其他要点：
1）不要表露对房子有好感;
2）告之房东已看中其它出租的房子，但亦喜欢此房屋，是否能再便宜点儿;
3）不停找房子的缺点要求降价;
4）以配套设备不足为由，要求降价，或配齐 ;
5）告之自己很满意，但合租人有其它的想法，希望便宜点可以解决问题;或者表现出强列的租房欲望，迫使对方降价 ;
6）带着现金，说只要价钱合适马上付定金或签约;
7）实在谈不下去，抬腿就走，让卖方担心失去你这个准房客;
8）用其它房子的价格做比较，要求再减价;
9）告之能力有限租不起，要求再便宜一点儿;以自己的经济能力不够作为理由;
10）与房东套交情争取拿到最优惠的价格;
11）看多处不同的房子，声东击西探知更便宜的价格;
12）记住，房客也希望快点把房子租出去。如果你的时间不急，拖延谈判的时间，慢慢磨。
杀价是有步骤的，首先看房子,你要喜欢。再来询问你需要的设备是不是有供给？最后问房东,对租房子的人有些什么要求？如果以上的问题问清楚之后,你还是喜欢,条件也能够接受,
然后再来才是谈价钱。如果房东说的房租你可以接受,你可以试着提出低一点点的价格,询问他是否接受？如果可以,你就算是赚到。如果不,你可以在押金或是房子整修费用上面跟房东做要求,看看是不是有更进一步的利益交换空间。如果房东说的房租太高,你应该跟房东要求比你预期更低一点租金,同时跟他说明你喜欢她的房子,但是你会有什么样的困难。在跟房东谈价格的时候,你应该适时的释放一些善意。譬如说答应她好好维持房子整洁。顺着房东的谈话,你会知道他的要求和顾虑,让他觉得你是一个有诚意的房客。在整个房租的折冲过程里面,要求大家都各让一步,最后的理想达成价格,应该就是你真正希望的房租价格。折冲只有一个诀窍,就是维持一个张力的平衡,在你想要租房子(yes)和房租太贵(no)之间。
不少租客发现，在租赁旺季租房，除了想找到条件和价钱都较为合适的房子要较为花功夫外，由于业主在旺季放盘不愁没有客源，于是也导致房客在双方协商时处于劣势位置，同时也容易造成租客在选择房子时存在一定的盲目。
针对以上问题，记者特意请教了一些二手行家，让他们向目前急于租房的“租房族”指点几条旺季租屋的“醒目绝招”。
行家秘授四大租房绝招
绝招一：看楼时尽量考虑一些租赁较为活跃的小区，因为这些小区放盘的机会较大，相对选择也较为充裕。
据了解，目前很多租客由于考虑就近工作地点租屋，于是往往将选择范围圈定在一个较小的范围内，在租赁旺季的2、3月份，这些消费者通常很难在较短时间内找到合适的房子，要不房子条件不合，要不就价钱不合。因此行家建议，这种租客不妨可以将眼光放得远一些，将居住地点的选择范围扩大，挑选一些距离工作地点相对较远、但交通条件又相对便利的房子。
绝招二：租房时要考虑清楚自己的实际需要，并且要清楚租房是满足短期的居住需要，切勿盲目“贪大”。
据了解，由于在租赁旺季要找到面积和价钱都合适的房子较为花功夫，不少租客往往就不考虑自己的实际需要，盲目下决定，以致预算超支外又浪费空间。
像李先生夫妇，本来想要找一个两房单位，但看了很多两房单位后都不满意，于是就听信中介劝言选择了一个三房单位。后来，李先生夫妇都后悔不已，其中一个房间根本用不着，每月要付的月租却比预算多了500元。
绝招三：租客在与业主签订租赁合同时，要紧记检查房屋房产证是否与业主身份证一致，确定出租人是否真正的业主。
因为在租赁旺季，为了赚价差，一手租客转租二手租客的现象会大为增多。行家指出，未经原租人的书面同意，承租不得擅自将所有房屋再转租出去。如果未获得原租人的同意，承租人私下将房屋转租出去，会引起法律纠纷，原承租人会因侵权而被原出租方起诉，并被罚款。
另外，即使原租人不追究原承租人的法律责任，由于很多时候一手租客与二手租客在合同上要求的不一致，二手租客随时被原租人“扫地出门”的风险极高。
绝招四：在租赁旺季，租客在与业主办理“交接”手续时更要谨小慎微，不能粗心大意，主要是理清上手租客是否已经交清煤气费、水电费等，点清租房里的家具设备，数目与损坏情况最好清楚写明。
据了解，一些租客由于没有注意到以上问题，就无辜要为上任租客多交数月的煤气、水电费，更有的租客因为家具的损毁与业主陷入无谓的争持中。
step1、在看房子的时候，尤其不要表露出对所看房子的好感，一定要把自己伪装起来，不至于被房东抓住你的心理。这样的话，你就成功了第一步。
step2、在看房的过程中，在和房东谈话的时候，一定要透露出你已经看了一家房子，并且还要漫不经心地告诉房东，所看房子的定金已经准备好了。那么你就非常成功的“吓”住了他！
step3、在告诉房东以上信息的同时，还要表露的是：“嗯，这间房子，也还可以！”意在说明你也很喜欢这个房子。或者，提醒他一下，房租能不能再便宜一些。
step4、这个时候，如果是男生的话，最好带着一位或者两位女生。记住，女生是很会挑毛病的，告诉她们要在房东面前不停地找房子的缺点，帮助你一起和房东杀价。比如，在房子的配套设备上，或者网上发布的和现实当中的差别上，仔细对比后，要求房东补足，或者配全，如果遭到拒绝，那么杀价！
step5、告诉房东对房子很满意。但是家里人不同意房子的租金。和房东先生说：如果租金再便宜一些的话，这个问题就迎刃而解了。此时，一定要表现出很强烈的求租意向。step6、在去之前，一定要带上银行卡，谈的时候就说只要价钱合适了便会马上付定金签协议。如果出现了实在谈不下去的情况，那就抬腿走人，让出租方后悔去吧。
step7、尽可能看很多家的房子，价格上进行比较，这样便能探知到更便宜的价格。此外，可以运用你的交际能力与房东成为好朋友；尽情争取拿到最优惠的价格。还有一定要记住的是，房主也非常希望把房子能够快点租出去。如果你的时间不急，不妨拖延谈判的时间，慢慢杀价。
先了解室内环境,配套设施,小区安全,供热,是否经常停水电,在和房主谈价找毛病砍价,要是还是觉得价位不满意就婉言拒绝说再看看,然后在未来几天找几个朋友给房主打电话以不满意而挂电话(动摇军心)在搁几天你在去看房砍价
对于大多数买房人来说，买房砍价的空间到底有多大是一个谜。
近日，走访了不少楼盘的销售现场，就同一楼盘不同购房者购买的真实价格这一问题进行采访。有趣的是，许多购房者对自己的购房价格三缄其口，而不同的购房者对同一房产也能得到不同的报价。种种迹象表明，房地产价格存在较大的弹性空间。
但是，不是所有的购房者都能吃到房价折扣这块“蛋糕”，许多人稍不注意就会成为“冤大头”。那么，房价的正常打折范围有多大？买房人如何砍价最有效？如何能买到最划算的商品房？
商品房的利润空间
有多年房产开发经验的某开发公司总经理告诉笔者，房地产开发市场有很多不可预知的因素，包括政策因素、土地因素、成本因素、市场因素等，如果前期没有充分估计，就有可能增加3%?5%的成本，利润如
五次砍价机会
房产开发商的“诳语”是有道理的，3%至20%的利润空间为消费者砍价提供了丰富的想象力。一位业内资深人士告诉我们，对于消费者而言，他们有5次砍价机会。
一是期房开盘之初，为了吸引购房者，开发商往往有一些优惠，但是这种优惠是和期房的升值预期挂钩的。由于从期房到现房，房价涨幅一般在10%左右，所以优惠幅度一般被控制在10%以内；
二是在买房人一次性付款时，此时的折扣空间一般高于存款利率而低于贷款利率；
三是团体购房时，因为开发商不仅节约了宣传和代理费，也不用操心楼层、朝向的调配，当然会让利销售；
四是买尾房可以得到优惠。一般来说，开发商为了尽快收回资金或为下一楼盘做宣传，会将尾房打折出售，有的尾房甚至可以拿到8折的优惠；
五是已经买了房的业主，您再带一个客户来买房子，一些开发商也会提供一些优惠措施作为回报，至于优惠的具体形式则视情况而定，比如转变成物业管理费或者通过其他形式体现出来。
不要一味追求砍价
但是，正如人们常说的那样，“天下没有免费的午餐”，如果消费者一味追求砍价，价是砍下来了，恐怕是得不偿失。
某楼盘的销售部经理张小姐对买房如何拿到折扣深有体会：“如果楼盘砍价空间很大，就意味着它有一些不规范的隐患存在。”张小姐的话虽有以偏概全之嫌，但她道出了行业内的公开秘密：暗箱操作的机会很多。
对于一个具体的房地产项目来说，从拿地、立项，到最后的开工、销售，有一个漫长的过程，任何一个环节出现了问题，其整体利润肯定会受到影响。因此，既然开发商费尽了周
折才能完成一个项目，如果没有特殊原因，他们是不会愿意廉价卖房的。
来自省市消协的统计分析显示，在受理的商品房质量投诉中，近60%的案件与业主片面追求折扣有关。由于一味地追求低价，开发商为了自己的利润，只好在房屋质量和售后服务上做文章。
如何吃“折扣”
据业内人士介绍，正在热销的楼盘一般不会打折。但只要购房者下足工夫，还是能拿到折扣的。
某楼盘销售部经理透露，这个工夫来自两个方面：首先，买房前一定要多了解这个项目及它周边项目的情况，包括价位、性能，做到有自己的心理价位和心理预期；其次，要尽可能取得第一手“优惠情报”。一个楼盘如果出现了大的优惠，一般情况下只有两种可能，要么开发商急需一大笔资金，这时会有好的促销政策；要么是清盘，处理尾房。而这些信息，一般购房人不可能直接了解到。因此，如果你对某个楼盘情有独钟，不妨多花些工夫了解一下“内部情报”。
篇二：写字楼租赁谈判话术与技巧
办公楼租赁谈判技巧
刘必荣是台湾著名的谈判专家，此次讲授的题目是“和风谈判课程”入门篇——风之卷：谈判技巧。
本次培训是围绕“准备谈判的七个要件”展开的。市场就是战场，不打没有准备的战，因此事前的准备很重要，在写字楼租赁事务中，我们的对手很清晰，一群数口精明，以客观条件为依据，善于作出理性分析和判断的生意人，如何作出有效的谈判准备。
准备谈判的七个要件：
每次谈判前都应该以双方的立场和角度考虑以上的条件项。
1、关系。写字楼租赁过程中，谈判双方的关系有两种，一种是
由中介公司与业主谈，另一种则由客户亲自与业主谈。而行业内有以关系确认先后的原则，即如果客户已经委托了中介公司进行谈判，并与业主达成客户身份确认，那么如果该客户之后找上门来，业主也应该认定为与中介公司的关系；反之，如果是客户先于中介公司与业主达成确认，那么谈判就与中介公司无关。
2、沟通管道。就写字楼租赁而言，租赁谈判团队的架构相对简单，经办人——经理——总经理，除开这条主线外，还有情况是客户通过物业管理公司或本人直接找到总经理谈的。由于写字楼租赁属于较大的决策行为，因此应当谈判行为应该逐步推进，应由经理或以下人员充当黑脸，经理或以上人员充当白脸，让客户感觉谈判是可行的，使开价和谈判过程中都充满弹性。
3、利益。写字楼租赁，作为物业方需要守住的利益（must）是：较高的租金水平，稳定可信的公司；而可收可放的利益（want）是：租约、租金递增、免租期、车位优惠、复原费、解约条件等；而可让步的利益（give）是：装修期、佣金/手续费等。谈判前我们要创造更多谈判筹码，把want利益伪装为must利益立场，把give当做want看待，控制交换和换牌的节奏。
4、正当性。就写字楼而言，即支撑利益立场的证据，如下：
5、方案。当我们清晰了利益立场后。我们先分析power是怎样，是否需要谈判，假设对方有求于我方，而双方的高低强弱胜负分明，那就不需要谈，只管开条件就行。而这种请款很少存在，因为power是在不断变化的，垄断或专利力量会随着时间而变。
谈判开局的战术有：开高（下锚），开高得高，引导谈判，对应的战略是赢、破、拖。由于不知道对方的原始期待是怎样，因此开高是试探，根据对方反应再调整是继续往前推还是收回来，“坚定的弹性”，让对方相信立场是可变的，门是可以被打开的。
就写字楼市场而言，开高就是开高租金单价，对方也许了解项目均价，但是每个单元有其特性，例如楼层高低、采光面积、朝向、电梯效率、室内是否方正等等，因此单价弹性很大。如果反映单价不能接受，则收回来，谈办公人数，标准办公面积约为10~13平米/人，谈面积，由办公人员数推算面积，结合单价推算租赁预算。
开高后，你认为不能全赢，并且对方相信门是可以被打开的，那就是破和拖的战略，破了以后要能收回来，就是门开大小和快慢的学
问。对方想要租金低，那就必须来东西换，例如对方要的面积大一些、租约长一些、租金递增幅度大一些、快一些等等。租金让步首先可以通过不计算租金的装修期去让，或者通过无中生有的佣金费用去让，然后折算成租金，而不影响实际签订合同的金额。
谈判座位的安排也有讲究。
一般的谈判，谈判双方的不应对视而作，两人中间应留出一个座位的距离间隔而作。而在正式的谈判场合，谈判代表只能有一个，左
右两边的参与者充当观察者的角色，如果发现谈判过程中对方人员的破绽，会影响谈判结果的话，则必须暗示谈判代表暂停谈判。
当谈判进入僵局时，谈判一方必须使用加压和加码的办法说服另一方，让对方知道不谈判的成本高和继续谈判的效益高，善用口头性的小结说明谈判前后得到的不同成效，让对方敢于继续让步。一幢写字楼的某个单元总是唯一的，这个特性制约了谈判中的承租方，因为谈判时间的拖延，将有可能被别的租户要去，这和房产销售有点类似。因此谈判时就可以抓住这一点给承租方施压，但由于租户更偏向于理性思考，他们会算全盘账，因此也要让他们清晰到谈判的有益价值。
但如果出租方一味地以为拼价格，100-90-80-70让步到客户满意时，客户就会下定，那就不能称作双方谈判了。因此客户在写字楼的租赁谈判中，除了关心租金以外，还关心什么，我们可以抛一些测试气球，如交房时间、装修标准、租期、租金递增、付款方式、完税要求等，表示可以在其他项目作出让步，试探对方的关注点。
抓到客户的关注点后，再作出让步时，必须控制节奏，让步幅度递减：9-6-3-2,次数要少，控制在3~5次内为宜，速度一定要慢，目的是让对方相信该价格是底线。这就涉及到如何锁住自己立场的问题，常用的四种手段有：搬出老板的价格批示；搬出其他租户的租赁合同；表示自己无能为力；表示如果成交不成，自己将受到怎样的惩罚。
谈判的最后，必须要让对方感觉到“赢者不全赢，输者不全输”，而且对于谈判结果的承诺，是“特例”而不是“先例”，让对方敢输。
篇三：租房技巧
租房技巧
一、自己需求：地点，预算，要求
1. 地点：工作地点
? 附近小区 / 地铁站近
2.
3. 预算 800-1000-1200 要求
?
?
?
?
?
?
? 安全，一定是正规小区，不是偏房子 交通方便，生活方便，不吵闹。周边购物方便 面积20平方，可以蹦跳。 最好有独立卫生间 一定有WIFI 隔音效果好 不要一楼
4. 尽量不找中介。直接找房东
二、渠道搜索
1.
2.
3. 58 赶集 得意网
三、约见面
1. 房租外其他的费用，WIFI，水电，物业费。
2. 中介费？
3. 去租房子的地方看的时候不要带太多现金和偏僻的地方不要一个人去
4. 要知道是不是碰到了二东家，房屋的产权归谁 5. 身份证房产证都要看原件，最好能到房管局查一下房子的主人
四、看房
1. 注意房子周围环境尽可能远离餐馆、海鲜城、练歌房以及将要施工的区域等嘈杂地方，以免影响休息。 2. 房间通风，南北通透，不要东西，会太阳晒。窗，晒衣服的地方
3. 洗衣机，厕所，厨房
4. WIFI
5. 水电
6. 家具，柜子，桌子，床，空调（不要空调便宜也行），晒衣服地方
7. 合租人性别 年龄,女生，要是男生提前说好
8. 验房要仔细，房子有任何小毛病都要写进交房单， 特别是从中介租房的时候，不然退房的时候就要扯皮。如果是从中介租房，那么交房时发现房屋出现如下情况请一定必须写进房屋交割单：墙面上有任何污损、涂 鸦、裂痕、墙皮脱落；家具、灶台、其他设施上的任何裂痕、损坏、污损；地板上的任何污损、损坏、裂痕、包括木地板的翘损等等；任何地方掉了一块瓷砖、或者 瓷砖上有裂痕、污渍；其他诸如桌子腿不牢靠、衣柜门不好使、电器失灵等等。记得是任何毛病！任何毛病！
9. 把对方的劣势看了说下，好有谈价的筹码
10. 进了房子的里面 就要看水 电煤气是不是都好用
11. 水是包括上水和下水的 厨房 卫生间 都要看看，电源的插头
12. 如果家里有家电要看看好不好用 （这是在你看完房子以后真的决定租之前看的）
13. 要看下房子的地板和天花板是否漏水是否有水渍
14. 要看房屋的安全门和窗的防盗 15. 要看环境是否有危险的高压线等
五、签合同
1. 身份证 留存，
2. 看清合同
3. 查看出租人的房产证明和有效身份证明
4. 签订租房合同时，应问清房租包含的内容，水、电、暖、煤气（天然气）和物业管理费由谁承担。 5. 要求出租人在房屋出租前结清水、电、暖、煤气（天然气）和其它费用。
6. 明确租金标准、租赁期限、房租支付时间和付款方式 ，并要求出租方提供租金收据。
7. 应对能否转租做出约定；对提前终止合同是否违约做出约定；对房屋维修做出约定。
8. 要明确违约责任和违约的补偿标准。
9. 入住前检查屋内家具、电器、其他设施的好损情况，并约定维修责任。
10. 注明押金退还条件
11. 当租房者合同期满要求退租时，房主可能会以房屋设施损坏或者其他借口来扣租房者押金，造成租客不必要的损失
12. 最好将屋内所有物品详列一份清单
六、入住
1. 打包东西
2. 必备物品：
Tips:
租房杀价13招
1、不要表露对房子有好感;
2、告之房东已看中其它出租的房子并准备付定金;
3、告之房东已看中其它房子并付定金，但亦喜欢此房屋，是否能再便宜点儿补偿已付出不能退的定金;
4、不停找房子的缺点要求降价;
5、以配套设备不足为由，要求降价，或配齐;
6、告之自己很满意，但家人有其他的想法，希望便宜点可以解决问题;或者表现出强烈的租房欲望，迫使对方降价;
7、带着现金，说只要价钱合适马上付定金或签约;
8、实在谈不下去，抬腿就走，让出租方担心失去你这个准房客;
9、用其它房子的价格做比较，要求再减价;
10、告之能力有限租不起，要求再便宜一点儿;以自己的经济能力不够作为理由;
11、与房东成为好朋友;尽情争取拿到最优惠的价格;
12、看多处不同的房子，声东击西探知更便宜的价格;
13、记住，房客也希望快点把房子租出去。如果你的时间不急，拖延谈判的时间，慢慢