一、保险公司大项目部工作总结 大项目构建 本部迅速组建大项目部销售团队。大项目部销售团队计划招聘6名销售人员，经过紧张的工作，10月中旬人员全部到位，3名人员主攻方向为股东业务；
另3名人员主攻方向为市场业务，同时根据销售人员各自业务资源的构成不同，再细化为直接业务和保险经纪业务。
二、制度规范 为加强公司大项目部客户经理队伍的建设与管理，建立统一规范的评价指标与考核办法，注重激发客户经理的开拓创新潜力，致力于建设职业化的销售团队，结合本公司实际制定了大项目客户经理管理办法。
三、大项目的成功之处 1.建立日常培训机制 （1）于2011年10月12日，大项目部召开了第一次全体会议。在此会议上落实了大项目的定位与使命。共同学习了大项目部的业务管理、营销策划、股东业务及大项目部的发展战略。
（2）于2011年10月28日，大项目部全体成员召开了第二次会议。此次会议主要是参考、学习与研究《四川省非寿险'见费出单“实施方案》。
（3）2011年11月09日，在农险部刘总与于总的支持下，大项目部与农险部召开了一次有关农险方面大项目部切入点指引的会议。会议上主要列举奶牛险、林业保险以及全国农险概况。经过培训，大项目部全体成员从而明确主攻方向 2. 铺设业务渠道，建立不同领域的销售网络 （1）已与建总行、农总行签订总对总的合作协议 （2）在有业务的地点与农业开发银行达成保险合作协议， （3）制定了与铁道部战略合作规划书。
（4）于2011年10月15日终于和江泰保险经纪顾问有限公司达成第一次友好合作。于2011年11月4日，双方签订资源一号02C卫星发射、在轨90天及第三方责任保险合同 （5）2011年10月在我司接待达信保险经纪亚洲航天事业部总裁，并于11月初给我司安排了英国卫星保险项目， （6）2011年10月与华润保险经纪签订保险合作协议，达成山西金通保险业务合作 （7）2011年11月15日，诺德经纪公司来访我司，签订合作协议。
（8）建立与elseco国际国际卫星分入项目的联系，此次关系的建立，决定我司是否能参与全球卫星的发射保险。
（9）2011年11月24日与航联保险经纪达成共识，准备安排一张全国通运飞机大保单，准备完成成立通航共保体 （10）2011年11月5日与泛华保险经纪签订总对总协议。
（11）2011年12月与韦莱保险经纪签订合作协议，并安排我司参与了智利卫星发射...
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