[双十一促销活动总结]

双十一促销活动总结 　　双十一促销活动总结(一) 　　目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的1.76倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。所以预计'双十一“五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。

　　预计'双十一“当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元。我们的目标是达到平均值5000元。

　　五，团队配合：
　　美工：设计以'双十一“为主题的首页，以及活动广告图片。

　　文案：提炼活动广告宣传语。

　　推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。

　　客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格， 　　发货员：备货以及快递公司提前联系准备。

　　活动总结 　　活动时间：11月5”11月9号 　　活动地点：珠海香洲区某化妆品店 　　活动效果：销售数量75盒业绩7000 　　吸引新客源30名 　　成交量：70单 　　公司成立以来第一次参加这样的活动，总体来说效果还可以。但是有很多不足的地方，我们要不断总结经验争取做得更好。

　　存在问题：
　　1、 天气因素、提前关注天气预报。

　　2、 沟通不到位：事先没有沟通好、老板没有重视，提前制定促销政策，最好制做宣传 　　单张。

　　3、 促销方案：吸引力不够。

　　4、 厂方没有做好充分的准备。

　　5、 我们老师第一次参加这样的活动，经验不足。

　　6、 场地布置：氛围不够、没有气球、拱门、吊旗。

　　7、 销售奖励政策：店老板没有制定针对本场活动的员工额外奖励政策。

　　需要改进之处：
　　1、场地布置：
　　需提前沟通场地大小，如何摆放。问清所需物料具体数量。包括：拱门、气球、太阳伞、x展架、拱门、帐篷、促销台、吊旗、氛围塑造，造势，吸引客源。

　　2、关于体验销售：
　　新进店客人，第一步先演示笑脸贴其蚕丝材质的优势及作用，边演示边沟通，了解其购买意向，第二步，再针对性的跟有意向的客人试用蚕丝面膜， 第三步讲解产品效果，...

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