九牧王(中国)有限公司．是服装行业一个佼佼者．也是西裤行业的领跑者。发展过程中．多元化的整合传播策略和立体化的全方位广告投放．使得九牧王在品牌之路开始大步前行，越走越宽。
户外广告在九牧王广告立体投放策略中是一个不可忽视的渠道。今天，本刊就户外广告在九牧王品牌管理中所起到作用，以及在多元化传播中所展现的思路等一些问题、观点，向九牧王企划部部长苏静做了电话专访。苏静认为，户外广告投放不能盲从，一定要理性，理性地策划广告内容，理性地选择广告路段等等。
户外广告要注重形式和内容
任何形式的广告．形式和主体都是最基本的东西．户外广告也不例外。九牧王在户外广告投放的形式和内容上遵循以下原则：
户外广告投放形式多元化
面对电视、报纸、杂志、广播、户外广告和橱窗广告等诸多的传统广告传播载体，以及新兴的网络传播渠道．九牧王会根据自身的情况选择适合自己的传播载体，适合自己的才是最好的。电视，报纸，橱窗和户外四大板块构成了九牧王主要的广告投放渠道。户外广告作为其中一大板块是九牧王营销推广中非常重要的一环，据苏部长介绍“每年户外广告费用占九牧王全部广告费用预算的重要比例，企业非常注重这一媒体形式的广告投放。”
随着九牧王的发展壮大、品牌管理的需要和立体化广告传播策略的要求．九牧王户外广告的投放形式越来越多．投放面也越来越广。九牧王现今投放的广告主要有：车身广告、单立柱、收费站、高速路旁、机场和城市繁华地段等。
户外广告投放内容注重交流
对于九牧王来说，户外广告有着比宣传企业形象更为重要的作用，那就是作为企业信息发布的平台，并利用户外广告与消费者充分沟通，也就是说户外广告是九牧王的信息传播源和消费者的信息反馈源。
九牧王投放户外广告是要向消费者传递产品信息和企业文化，让消费者知道九牧王近期做了什么，什么是消费者所需要，把九牧王的喜怒哀乐告之消费者．和他们一起生活，一起发展。比如．九牧王在厦门大桥的收费站前面的路段做了一块较大的单立柱户外广告，内容是关于九牧王连续五年全国市场综合占有率第一的。据市场反映，投放效果还是相当不错的，消费者反映强烈。
户外广告是完善整合传播的突破口
当然，户外广告也是九牧王实现销售增长的一种广告传播渠道，是九牧王广告投放、品牌传播的一个小分支。在企业的整个营销传播过程中．户外广告积极配合其他营销方式，为实现企业的宣传目标共同努力。
据苏部长介绍．九牧王投放户外广告是以“强化、重点突出”方式来配合其他营销推广的。在九牧王全年的推广活动中．每个重大事件、可宣传的突出点，除了电视、报纸和终端的全方位、立体化的传播外．还要以有创意、适合环境因素和符合受众的产品诉求点的户外广告作为突破．选择适合的地点投放，进一步强化、完善整个企业的整合传播。
企业广告整体投放又区别对待
九牧王对企业广告投放所采取的策略是“整体下有区别对待”。
九牧王的对外宣传策略非常注重整合，在整体传播方针和计划不动摇的基础上，根据传播目的，有侧重地选择媒体投放，将传播费用按比例分别划分到不同的媒体上，再将单个媒体的投放形式继续深入细分，有侧重点地选择。
比如，在九牧王全年整合营销传播战略不变的情况下，根据这一年的传播目标有侧重点地选择电视、报纸、户外等传播载体，明确投放电视、报纸、户外广告各自所占的费用比例，再将划分到户外媒体的推广费用进一步细分，细分到车体、单立柱、机场、高速等各种户外媒体形式上。
充分掌握目标受众群体的差异性，采取投放的针对性，这是九牧王投放户外广告总结出的经验．也是九牧王广告投放趋于理性的表现。
多种元素整合才是投放户外广告的上策
九牧王在投放户外广告上要考虑的因素很多，比如环境因素、产品特点、目标客户群、广告创意、竞争对手投放策略，以及产品与广告内容、投放地点等元素是否融合。
环境因素是企业投放户外广告首先要考虑的问题，而地段的选择则是户外广告环境因素中的第一大一九牧王户外广告内容注重事件性。要素，是投放户外广告不得不慎重考虑的方面。
户外广告的环境因素恰恰是区别其他媒体广告的根本所在，不同的环境对人们情绪的影响是截然不同的，人们对广告的关注程度也相应发生变化。比如一些地段．户外广告的投放密度较大．同行业的、类似行业的户外广告都集中在一个黄金地段投放，必然会使整体的户外广告吸引力下降。
九牧王遵循的户外广告投放原则是：尽量从受众的角度去换位思考，有针对性的选择地段投放。九牧王坚信，这样做对整个户外广告行业、企业发展、以及消费者的接受信息都有好处。
同时，户外广告的创意也是影响户外广告效果的又一大因素，要想在竞争激烈的户外广告中争取先机，创意是最直接的方法，苏静认为：户外广告的创意既不能平淡无奇，也不能太过于耗费心思．否则户外广告成本就会加大，从合理分配营销费用的角度看，如果户外广告的费用过高，势必会影响到整个营销传播的效果。
环境、路段都是影响户外广告投放效果的重要因素．但在这诸多的因素中，九牧王认为最重要的．也是成功投放户外媒体最关键的因素是产品与广告内容、投放地点等元素要相融合，即环境因素、创意和产品三体合一。
首先要有好的一个创意，才不会使广告如同一幅废纸，被周围信息所淹没。
同时，要充分考虑环境因素，如地段，背景景物和旁边其他企业投放的户外广告类型、形式等因素，户外广告与周围诸多因素应该多协调、尽量一致，这样会使户外广告发展得更好，从而使户外广告传递的信息一目了然。
最后，做到创意鲜明．环境因素整合后，如果没有把产品所要传递给消费者的信息传递出来，那就是白忙了，一切也就没有意义。只有这些元素融合了，企业才有可能向消费者准确传递企业所要表达的意图，也才能真正起到企业与目标受众群体的有效沟通与理解。
九牧王投放户外广告是基于整个营销传播策略，有的放矢地投放，遵循适合自己的才是最好的原则。迄今为止，九牧王户外广告的传播效果是不错的。就拿泉州高速入口处来说．九牧王在众多广告中，是较能给受众留下深刻印象的户外广告。它的环境因素、表现形式和信息传递三者结合是较成功的。
选择媒体缘于适合自己
最后，苏部长认为，媒体的增多，投放广告的选择余地增大，这对企业来说是个好事，是社会进步的一个表现，也是广告业发展的必然趋势。每个媒体有各自的优点和不足，只有充分发挥各种媒体的优势，有机整合，取长补短，才能达到企业宣传效果的最大化。
九牧王的发展，各个环节要跟随时代前进发展。传播也一样，媒体的选择，也会选择不同时间、不同地点对自己投放最有利的广告投放载体。不会刻意去投放哪一种广告媒体，不会因为它是新兴媒体或是强势媒体才选择它，而是在选择媒体的时候先进行理性思考，找到最适合自己的传播方式。适合自己的才是最好，这是九牧王整合传播策略的总原则，也是投放户外广告要遵循的前提。