篇一：大学生市场营销策略
大学生化妆品消费市场的开发和营销策略
温宇迪
（北京师范大学 经济与工商管理学院，北京 100875）
摘 要：本文通过对高校大学生化妆品消费状况和消费态度调查所进行的实证分析，描述了当代大学生化妆品消费的行为表现，分析和揭示其消费行为的规律性，旨在促进大学生化妆品消费市场的开发，为我国化妆品企业开拓大学生化妆品市场提供建议。
关键词：大学生；化妆品；消费市场；消费行为；营销策略
Development and marketing strategy of college students’ cosmetics consumer market
Wen Yudi
(College of Economics & Business Administration, Beijing Normal University, Beijing 100875, China)
Abstract: This article describes the behavior of college students’ cosmetics consumption, analyzes and reveals the regularity of their consumption behavior based on the empirical analysis of the survey on the consumption and consumer attitude of college students in cosmetics. It aims at promoting the development of the college students’ cosmetics consumer market and giving advice for our cosmetics companies.
Key words: college students；cosmetics ; consumer market; consumer behavior; marketing strategy
随着中国经济的高速发展，中国化妆品市场不断扩大，化妆品产业的地位明显上升。与此同时，中国化妆品市场机遇与挑战并存，大量的外国品牌进驻中国市场，争夺化妆品消费市场份额。
随着化妆品行业竞争的不断加剧,越来越多的化妆品企业在寻找新的市场。而在中国有一个潜力巨大的市场亟待开发,那就是以大学生群体为主体的广大的高校市场。
大学生作为一个相当大的消费群体，消费潜力巨大。全国几千万大学生在一个特殊的环境里形成了一个特殊的群体。这类群体不仅现在有着巨大的消费潜力，而且多年后，更将成为社会消费的主流。当前，中国大学生的消费能力逐年提升，校园市场是个不容忽视的庞大市场。虽然大学生的经济实力远不如社会人士，但是大学生易于接受新事物、有足够的时间和精力进行化妆品消费、体验新品牌的特点使他们成为化妆品厂商在新品牌建立和推广时应重点突破的对象，同时稳定的大学生消费群体更能成为化妆品牢固占据市场份额，扩大知名度和品牌影响力。因此，本文将在对大学生这一消费群体进行准确而深入的研究基础之上，对本土企业的化妆品品牌建立及相关方面提供帮助。
1．大学生消费现状调查
中国大学生作为一个特殊的消费群体，具有独特的消费行为和消费习惯。本文以北京师范大学在校大学生为对象进行消费现状的抽样调查。通过对调查结果的分析，可以看出，大学生群体经济来源单一，消费结构比较稳定，其经济来源主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，9 0 % 以上学生的经济来源均来自父母，而通过奖学金、助学金或者是社会兼职的机会获得的经济来源仅占1 0 % 不到。
另一方面，有研究表明，随着社会经济水平的提高，大学生的可支配收入普遍增加，消费呈多元化趋势。由于可自由支配的“收入”的增加，大学生们的日常消费也呈现多元化的趋势。除了学习方面的花费外，时尚的服装和化妆品，电子产品，娱乐休闲产品，情感消费
等都已成为当今大学生消费的热点。虽然以前的研究经常提到大学生消费中常常出现的一些不良习惯，比如冲动消费、盲目追求时髦、攀比之风盛行等，但大学生的受教育水平毕竟处于社会的中上层，自身具有一定的思考和判断能力，因此价格、质量、潮流仍是吸引大学生消费的主要因素。讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。另外，在调查中，调查样本对于化妆品质量、品牌和功能的因素比较重视，并且大部分学生在对于花钱的态度上都显得比较谨慎，这充分显示了中国传统消费观念对大学生们消费心理的影响。
最后，虽然大学生经常能够意识到自己的消费能力有限，对于消费的态度仍然比较理性和节俭外，在消费追求上，却充分体现出个性化、时尚化和多样化，大学生是一个十分有活力的群体，他们对于新事物的接受能力普遍比较高，尤其是对于那些能够代表自身个性、社会潮流或者自身所属群体中流行的商品而言，更是喜爱有加，具有强烈的偏好。因此，对于大学生化妆品市场和具有竞争力的品牌的开发，要求品牌具有独特的个性，最好能够专门针对大学生的生理心理特点推出相应的产品，引起消费群体的一定的心理认同和共鸣。
2．大学生消费行为分析
相关文献的研究表明，影响大学生消费群体购买决策过程的因素主要包括个体因素、外界环境因素及市场营销因素等。
2.1大学生消费者的个体因素
大学生消费者的个体因素包括生理因素、心理因素和经济因素。
从生理因素讲，大学生对新鲜事物充满渴望和兴趣，追新求异，敏锐地把握时尚，惟恐落后于潮流，这是他们的共同特点。在消费追求上，充分体现出个性化、时尚化和多样化。
从心理因素讲，大学生的心理处于不稳定状态，极易受到外界环境的影响。体现在消费上，表现为消费的不确定性及消费冲动，攀比心理和炫耀心理。这个时期如果没有很好地消费引导和消费教育，极易沾染些不良的消费习惯和行为，严重地将影响他们的成长和发展。
从经济因素讲，随着中国经济的发展和居民收入的不断提高，特别是目前大学生独生子女比例越来越高，他们从父母那里得到的经济资助越来越多。而目前国内在校大学生消费群体的数量高达2500 万，同时他们的消费需求又是多样和新潮的，因此进一步细分和挖掘这一市场，将具有巨大的潜力和商业价值。
大部分主动性的消费行为都是起因于个体认识到现实状态与理想状态的差距，而这种差距是能够通过进行相应的消费行为而弥补的。可以认为，理想状态与现实状态的差异越大，消费者的消费动机就越大。因此，化妆品企业在进行品牌建设和产品开发、宣传和营销的一系列活动中，市场的定位非常重要，其中很大一部分活动就是要深入把握大学生的消费心理和消费偏好，切实引导大学生对于化妆品的期望，从而有针对性地设计开发符合大学生消费期望的化妆品牌，从心理层面获得大学生消费者的消费偏好，有利于占领一定的市场份额。
2.2外部经济环境因素
从经济环境的影响中可看出，家庭的经济状况直接决定了大学生本身的“收入”水平及其总体消费水平。而中国传统的“重储蓄、轻借贷”的消费文化也极大地影响着大学生们的消费观念。消费者消费能力来源于消费者的可支配收入、储蓄、资产和借贷能力。随着消费信贷和理财观念的不断转变，大学生们的借贷能力将会不断提高，其消费能力也会有更大的提升，这必将进一步扩大大学生消费市场的规模。
3．高校市场特性分析
对于化妆品企业而言，高校市场除了目标消费群体的受教育程度普遍较高外，还具有以下几个特性：
3.1消费群体数目庞大。目前仅就北京市而言就有 50 余所高校，98.24 万名大学生。
而全国目前在校大学生人数已达 2500万，预计将稳步达到3000万。
3.2消费能力逐年上升。由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的在校学生多为独生子女，学生群体的消费能力与往年相比提升很快，目前学生拥有手机、个人电脑已经成为普遍现象。
3.3消费群体相对集中。由于中国高校大多分布在大中城市，其中北京、上海、广州、成都、南京、西安、沈阳等更是高校集中的城市。往往一个城市就有几十万的在校大学生。这也为化妆品企业集中力量开拓市场提供了便利。
3.4学生群体接受新事物和新生活方式更为容易。相对于大众群体而言，学生群体更容易接受新生事物，这也有利于企业进行新产品的推广活动。
4. 营销策略
企业对大学生消费市场进行调查、开发及营销实践具有重大的现实意义。企业在打入大学生市场中，应该采取如下策略：
4.1产品策略
企业应针对高校学生消费群体的特性，量身定制适合的产品，企业应从以下几个方面考虑：
首先，去痘类产品。由于在校大学生青春期的生理特征和爱美的天性 ,去痘类产品向来在大学生中有较好的市场。其次，基础护理产品。伴随着生活水平的提高，洗面类和日常护理类逐渐成为大学生们的日常消费用品。特别是在北方的高校，由于天气原因，具备营养保湿、美白、防晒功能的护肤产品很受欢迎。从2009百度数据可以明显地看出这一点，化妆品类关注度排行中，护肤品类位居第一，关注度占比为68.88%，护肤品成为关注的重点。再次，彩妆类产品。近年来，随着社会的进步，在校大学生的活动范围已经不再局限于教室、宿舍。多数学生在大学阶段开始接触社会，实习、社会实践、社团活动、应聘求职等都使女大学生对彩妆类产品需求不断上升。此外，大学生群体中的口碑传播效果较强，企业一定要在产品质量、包装、售后等方面做细做精。
4.2价格策略
在价格方面，大学生经济上尚未独立，是个比较特殊的消费群体，一方面对高档产品需求不断增强，另一方面购买力相对较弱（高校学生没有自己稳定的收入来源，一般对产品的价格比较敏感）。因而企业在制定价格时应该审慎地考虑价格弹性的作用。产品的定价应该倾向于中低档价格，结合差别定价法，最好是先做相应的营销调研工作，在综合衡量各方面的情况下制定出合适的价格策略，以满足不同消费层次的学生群体对不同价格的选择。
4.3渠道策略
高校市场是一个较为特殊的市场，具有相对封闭性，企业在开发市场时不能照搬其他市场的模式。企业应重点关注以下方法。第一，校园内设点，采用在校内设立专营点的形式 ,专门推广公司产品。第二，校园内代理，通过在校内招聘代理销售员的方式构建校内销售网络。第三，团购渠道。对传统的团购渠道企业不可忽视，例如学校的各种竞赛所用奖品，女教工的节日福利等，企业可以设立专门部门来负责开发与把握。
4.4促销策略
针对高校市场的特性，企业应采取相应的促销策略组合。首先，广告策略。高校市场上的广告应在依赖学生群体消费习惯和购买行为基础上做到有针对性。企业要充分利用各种媒介，如校园海报、宣传单、横幅、校园期刊、时尚杂志等。其次，人员推广策略。企业可以通过在校内发展代理，招聘兼职的销售人员的方式提升销售。此外，销售促进策略。企业可
以通过赞助校园活动、优惠活动、打折促销、抽奖、样品试用、样品赠送、免费美容咨询等多种方式推广品牌。
综上所述，高校市场对于化妆品企业来讲，是一个巨大的潜在市场，也是一个重要的战略市场。因此，我国化妆品企业一定要深人研究和分析高校化妆品市场，而不能凭借在外部市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。化妆品商家如何实施契合校园市场的营销策略，无疑是制胜校园市场的重要法宝。当然，大学生的化妆品消费的心理特征和消费习惯还能够进一步的细分和挖掘，这需要化妆品企业根据自身产品的定位和特点去捕捉每一个机会点，细分每一部分高校消费群，针对不同的高校消费群体的特点制定相应的市场策略，以达到有的放矢、事半功倍的效果。
参考文献：
[1]陈功焕，刘晓珍，王雪莲.上海地区女大学生化妆品消费行为的调查分析.商业现代化，2007（30）
[2]姜川，穆雅萍，刘国联.大学生化妆行为分析.日用化学品科学，2007（5）
[3]张慧.女大学生化妆品选择偏好分析.中小企业管理与科技， 2008（30）
[4]木易.瞄准400亿大学生化妆品市场.医学美学美容，2008（6）
[5]郑咸雅.化妆品在高校市场潜力巨大.中国化工报，2001（10）
作者简介：
温宇迪（1988年2月12日生），女，北京师范大学经济与工商管理学院，会计学专业
篇二：大学生营销比赛
大学生营销比赛
活 动
策
划
主办方：西华师大
2012级市场营销
目录
一．
二．
三．
四．
五．
六．
七．
八．
九．
十． 活动背景 活动目的 活动主题 活动时间 活动地点 活动对象 活动前期宣传 活动流程 活动评比方式 活动经费
十一． 活动注意事项 十二． 活动后勤工作分配
一． 活动背景
现在在校大学生课余时间利用并不充分，大多数学生以休闲娱乐的方式过自己的课余时间，很多人并不满足于这种生活方式，想寻求某种改变。目前社会竞争激烈，社会压力大，企业需要的是有能力的人，我们在课堂上学到的是理论知识，缺乏实践，更需要些平台提供我们锻炼的机会。很多在校大学生会选择做兼职锻炼自己的社会实践能力，其实很多人找的兼职更多的是简单的实际操作，兼职中对我们能力的锻炼并不强。为了丰富我们的校园生活，锻炼我们的能力，我们开办此次活动。
二． 活动目的
本次大赛打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象。将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出课堂，走出书本，走进现实，走进社会。通过学生现场售卖商品，锻炼大家的交际能力，锻炼实际中的事件处理能力，应用大家课堂上所学的知识，锻炼在校学生为学为用的综合能力，达到学有所得，学以致用。开辟“第二课堂”，为以后步入社会打下一定的社会基础，学生在实践也可以认识自己的不足，便于在以后各方面得到提高。
三． 活动主题
本活动是参赛者以真实的商品为对象进行销售实践的销售大赛，评分小组通过对参赛者在两天的卖场中的销售利润进行评比，得出比赛结果。
四． 活动时间
2013年6月8----2013年6月9日
五． 活动地点
行署礼堂外
六． 活动对象
西华师范大学高职学院全体学生
七． 活动前期宣传
1. 设计报名参赛海报，张贴在食堂前公布栏上。
2. 以专业为单位发放传单，每个班级20张。
3. 横幅，校QQ群宣传。
4. 在1食堂前设立咨询处和报名处。
八． 活动流程
篇三：关于大学生校园代理营销模式分析
关于大学生校园代理营销模式分析 兰州大学管理学院：陈忠纪 指导老师：苏云
摘要：大学生校园代理，指在大学校园内，代理销售商家提供商品和劳务，并收取一定提成。它使在校大学生更加便利，扩大商家的销售面和增加销售额。然而，在这个网络普及和具有独特性的90后成为新一代大学生，传统和现有的大学生代理营销模式存在的问题和缺陷越来越突出，因此，有必要分析网络时代和90后大学生的特点，从而分析未来大学生代理营销模式。
关键词：传统和现有的大学生校园代理模式 问题与缺陷网络时代90后未来大学生校园代理营销模式
一、传统和现有的大学生校园代理营销模式
传统的大学生校园代理营销模式是小众式营销模式，这指的是校园代理，只在小众人群里得到关注，而没有受到广泛欢迎。
现有的大学生校园代理营销模式是传单轰炸式营销模式，所谓的传单轰炸是指，在校园内广泛发放传单，但这种方式效果差，甚至让人讨厌。
对比传统的大学生校园代理营销模式与现有的大学生校园代理营销模式，容易看出，营销的群体不再是在小范围内进行，而是针对大部分在校大学生进行营销。这是一个很大的跨越和进步，扩大营销对象，可以完成更多的商品销售。然而，从总体来说，这两种校园代理营销模式都是以产品为导向的。从4P理论分析，主要是降低价格，而产品，渠道和促销基本上没有突出的地方。
二、 存在的问题
1、 对于传统的校园代理营销模式
（1）受关注少，认识不高
虽然校园代理是一种发展迅速的营销模式，但它不被广大的大学生群体认可，据调查，在大学校园中，绝大多数人对其并不了解，只有很少的一部分人知道校园代理的存在，简而言之，校园代理是一种小众式的营销模式。
（2）商家和校园代理存在矛盾
从商家来看，商家降低产品价格，将商品代理交给某一学生代理 ，并委托其招募其他校园代理完全没有经过系统和深层次的培训。在只追求产品销量的情况下，无法赢得广大学生群体的认可。
从校园代理来看，校园代理的薪酬不高，辛苦，而且占用大量课余时间。因此，大多数校园代理存在不满情绪。并造成校园代理流动性过大。校园代理都是各自为战，没有团队合作意识。
商品在校园内定位于学生，而学生没有稳定地收入，使其消费行为受限。
（3）对于现有的校园代理营销模式
①营销方式单一
最主要是发放有简略信息的传单，这种形式不仅几乎没有达到营销效果，而且，为大学生所厌恶。校园代理可以利用网络，开辟多种方式的营销。
②信任度低
2、网络时代对校园代理的影响
在网络飞速发展的今天，在互联网上可以找到任何你想要购买的东西，越来越健全的网络给人们的生活带来了实惠和方便，比如自从有了淘宝网等网上购物平台后，人们越来越喜欢坐在电脑前淘宝，减少了去商场，去书店的次数，足不出户。
因为在现实中可以找到的商品或书籍，同样在网上也可以找到，同时有些因为地域限制在本地找不到的商品在网上也同样可以找到。人们不仅可以从网络上找到自己想要的实物，也可以找到自己想查找的信息，在网络上你可以方便快捷的找到你想找的信息。网络已经走进千家万户，走入我们的生活，成为我们生活的一部分，所以网络营销将是一种趋势，将成为企业宣传的一种重要的途径，互联网时代已经到来，只有能够正确准确的利用互联网的人才能在未来的竞争中抢占先机，得互联网者得天下。
（1）网络时代大学生的消费特征
①选择的消费自主权
网络时代被人称为是“一个富有主见，积极为自己的主张申辩的时代”。网络时代的大学生消费者，在接受新鲜事物和商品的时候，不仅不喜欢被动接受，而且更倾向于主动选择。这种积极主动的选择权，由于以互联网为标志的信息媒体技术的发展。尤其是商品的消费者，只要有了需求，就立刻上网搜寻有关商品的信息。90后大学生很熟悉网络，加上天生的好奇心理，使网络时代大学生消费者善于和乐于主动选择信息并且乐于进行双向沟通，在个性上就表现出选择商品的自主权。基于此，如何是商品在第一时间吸引消费者的则成为了现代网络营销的关键。
②大学生消费选择的个性化
因为信息网络双向和动态的特点，市场会更显个性化。网络时代的大学生消费者越来越追求个性化的商品，要求企业可以制作出定制化的产品。大学生会把自己对产品外型、设计、性能等多方面的要求直接传递给生产者，而不愿再接受商店内有限品种范围的选择。随着技术的不断完善，消费者将会亲自参与产品的设计与生产，所以又有人称网络时代的消费者为“产销者”。 产品的个性化将为网络时代的消费市场带来更多的契机，而针对网络时代的这一特点，我们又有了相对明确的营销对策。
③大学生消费选择的多样化
原有以商业为主要动作模式的市场机制部分地被基于网络的电子商贸所取代，市场交易趋于多样化。各个品牌的大商家也在网上开始构建自己的网上商城，而各种个人商店更是络绎不绝的开办网络商店，为了吸引消费者眼球，出售各式各样的新奇的东西。市场的多样化，必然导致消费者选择的多样化。这一时代的消费者追求品牌但又往往不会死守一个品牌。他们始终对现实社会中新兴事物抱有极大的兴趣，渴望更换品牌体验不同的感受。而且，随着互联网技术的发展和商品的极大丰富，这种改变又是非常容易的。
④大学生消费选择的性价比
网络时代的大学生消费者是非常现实的，他们在追求华丽外表的同时，也不会忽略产品的实用性，他们更加注重产品所提供的价值和利益。由于网上购物，为大学生消费者提供了空前的消费规模，没有地域和时间的限制，随时随地的挑选商品，所以大学生消费者在挑选商品时，可以货比三家，买到实用又美貌的产品。所以就生产商而言，生产优质并艟合消费者需求的产品才是唯一的正道和出路。
（2）影响消费者网络购物的因素分析
①因要求廉价产生的需求
网上购物之所以具有生命力，主要原因是免费和共享是互联网最大的特征，现在网络交流平台得到了广泛的使用，比如淘宝，京东等。使网络中的各种信息
具有超乎寻常的传播速度和影响力，网络经济中的大量产品就是依靠价格低廉来吸引广大消费者的眼球。一些购物网站都推出了免费开店销售产品的政策，吸引了大批专业的和非专业的卖家上去安营扎寨，销售产品。目前国家针对网络销售还没有开始征税，同时网络销售减少了经销商、代理商等中间环节，采用订单生产、减少库存，从而降低了成本。企业的各种销售信息在网络上将以数字化的形式存在，可以极低 成本发送并能随时根据需要进行修改，庞大的促销费用因而得以节省。因此网上出售的商品比实体店要便宜很多，所以满足了消费者追求价格低廉，商品多样化的需求。
②因要求便利产生的需求
对于以往的购物方式，消费者需要亲自出马，到拥挤的商店里，经历选择商品、付款结算、包装商品、取货送货等一系列繁琐的过程，而网上购物只需要点击鼠标，选择好商品，和卖家讨价还价，商品可以直接由企业负责送达，免去了传统购物中舟车劳顿的辛苦，时间和费用成本大幅降低。此外，网络购物没有时间空间的限制，365天24小时全天候都可以在网上挑选自己需要的商品。消费者可随时查询所需资料或购物，程序简便而且快捷。在一些选购品或有特殊性的商品购买中这种优势更为突出。例如书籍的购买，消费者不必遍寻各大书店，也不会因本地书店没进货而求之不得。这一特点使网上购物特别受需要大量信息进行决策的分析型消费者或以缩短购物时间为目标的消费者青睐。在通过各种物流公司送货，交易双方在整个过程无须见面，节省了中间商业环节，也节省了交易的时间和费用。
③因要求好奇求新产生的需求
如今，网上消费者的年龄集中在90后，90后构成了现代的大学生，而这些90后大学生平时有较多的零花钱，我将消费经常在1000元以上的归类为“生活优越型”，500——1000元我的将其归类为“一般消费型”，而通过调查发现，这两部分的价格段占90后的大部分。这表明，90后虽然大部分经济
不难看出，网络化时代商品主要是以消费者为导向的，根据4C理论分析，赢得消费者的心，才能赢得市场。
三、90后大学生消费特点
在经济社会发展和物质生活水平不断提高的进程中，90后大学生作为社会中的特殊消费群体其消费观呈现日益复杂化、超前化、现代化。
（一）90后大学生消费多样化
随着社会的发展人们物质水平的提高，大学生的消费方式也日益复杂化。再加上，受他人生活价值观的影响。90后大学生除了基本的生活费用（衣、食、住、行），学习费用（学费、书费、学习用品）外，还增加了许多娱乐消费（交友、旅游、K歌、上网等）。而且基础性的消费比重正慢慢降低而娱乐性消费的比重正不多上升，所以大学生的消费结构正在发生变化，消费逐渐呈现多样化的特点。
（二）90后大学生消费前卫化
90后在校大学生正作为一个强大的消费群体占领了相当一部分消费市场。出于某些原因，比如为了证明自己前卫、紧跟时尚，为了证明自己已经成熟，为了证明自己的消费能力?90后大学生出现了许多超前化、与自己身份不符合的消费现象。然而他们当中的多数人没有能力靠自己的经济能力去消费，基本上都是靠家里的给的生活费。网购的流行以及快递的发展也使90后大学生的购物欲望更加膨胀，影响着90后大学生的消费。
（三）90后大学生不合理性
伴随着我国经济的蓬勃发展，生活水平的不断提高，“理财”已经成为一个热门词汇走入千家万户。大学时代应该是大学生理财的起步阶段，也是学习理财的黄金时期。但大多数的90后大学生往往不会理财，不懂得“开源节流”从而导致了消费的不合理性。具体表现为：盲目消费，不清楚自己真正需要什么，缺乏科学理性的消费观念；经济依赖性强，经济独立意识比较薄弱；从众消费，跟风，随大流，缺乏科学理性的消费技能。
（二）90后大学生特殊消费观形成的原因
1、来自家庭的影响
大部分的90后大学生都是独生子女，家庭结构为典型6个大人培养一个孩子的家庭。导致爷爷奶奶辈家长对孩子过于溺爱，无论经济状况如何都会尽可能的满足孩子的需求，很少过问孩子的消费目的。尤其到了大学校园，学生普遍寄宿学校跟远离了父母的视线，父母担心孩子受委屈，必然会多给生活费。还有一些家庭是生活条件非常优越，父母的奢侈生活习惯潜移默化的影响了孩子的消费行为。
2、来自学校影响
现在大学校园相对于以往，比较开放，消费主义思潮不断冲击着大学校园，影响大学生的消费观念。从某种意义上讲大学生作为一个巨大的消费群体引领了消费的“时尚”。而学校周围的环境也很大程度上影响了大学生的消费，校园周围的歌厅、网吧、游戏厅、饭店?是大学生常常出入的地方。校园内许多商家的一些广告传单都深刻影响着这些90后大学生的消费。再加之90后大学生的自我控制能力不是很强，不能合理规划自己的消费，盲目与他人攀比等都导致了90后大学生特殊消费特点的形成。
3、来自社会影响
社会的多元化发展使得大学生的消费观念超前，消费需求变得更强烈，所以大学生消费意识更是愈加强烈。90后大学生大多表现出自信、独立、充满激情；他们不仅知识比较丰富、对个人发展有完整清晰的规划、责任意识相对比较强，而且思维比较活跃，思想趋向于早熟，向往富有挑战、新奇和变化的生活，兴趣爱好范围广。研究90后大学生消费特点，对他们制定出相应的市场策略，有利于分析大学生对未来校园代理产品的需求。
四、未来大学生校园代理的营销模式
基于对网络时代和90后大学生的研究，可以预测未来的校园代理营销模式。
(一)深刻记忆营销
在网络化时代，商品基本上都有多种选择，那么只有让顾客对商品产生感情即进行深刻营销，才能吸引大学生。比如将广告做成书签，免费送含广告的作业本??这样既可以达到双方互利，又可以对大学生进行不断的重复营销，而且，还不会因此产生厌恶。当他们需要相应的产品时，马上就会联系到自己平时学习
用品上的广告，并且，他们还可能帮你进行传销。
（二）代理业务网络化
建设一个代理平台，联系可靠的，有良好的商业信誉的企业加入，提供廉价，实惠的产品。
未来校园代理应该注意的问题：
第一，代理商品前，可以在校园内，事先进行市场调查，尽量代理一些符合90后大学生消费特点的商品。
第二，建设校园代理团队：建立有组织，有制度的团队。加强团队合作意识，有利于校园代理的发展。
第三，通过以上方式提高校园代理的效率，然后，提高校园代理的薪酬。 综上分析，未来的校园代理应该以顾客为导向，从4C理论分析，为大学生带来低价和便利地成果，才是未来校园代理的王道。
参考文献：
[1]赵丹.关于大学生校园代理营销模式分析[J].商，2013.3
[ 2]杨达.浅谈90后大学生特点[J].青年文学家,2013.4