不可否认，跟卖场做生意是需要专业水准的，大卖场复杂的规则和作业流程常让许多供应商头疼。作为卖场的专业采购，他们更愿意同专业的供应商合作，因为合作时更容易沟通，而且，和专业的供应商合作也可以让采购提升自己的专业度，学到更多的专业知识。
专业的供应商会用很多工具来跟采购沟通，而不是仅靠一张嘴空讲。现在的科技发展，让我们有很多工具可以利用，比如Office软件的很多功能可以帮我们做大量的精细分析，只要善于利用，有时候小小的一张表胜过千言万语。
采购并不乐意听供应商滔滔不绝地夸夸其谈，他们更乐意看实在的数据――供应商能给卖场带来什么?是利润还是销售额?是什么方式?是否可行?专业的供应商用方案讲话，不专业的供应商用嘴巴讲话。
某接线板品牌在市场开拓期间，与某大卖场谈进场，供应商代表给采购人员出具了一份合作方案。在这份合作方案里，首先是一份详细的市场调查表，针对该卖场的商品结构，详细分析了商品价格带分布、品项构成、排面利用情况等。
供应商代表向采购解释该表：现有品项过于集中在30-50元价格带，正常品最畅销的20-30元价格带产品不够，促销品10元左右的价格带产品为空缺，整体缺乏低端价格带产品。
一系列的分析数据看下来，采购发现居然还有供应商对他的品项情况如此了解，这让他十分震惊――原来自己的商品里可以分析出这么多的问题和情况，自己之前却没有注意。
除此之外，厂家还在这份方案里详细介绍了自己的商品特性、价格带分布情况、对现有品项的补充在哪里、与现有供应商相比他们在运作模式上的区别等等，这样一份详尽的方案马上让采购对这个供应商产生了浓厚的兴趣。
他认定，能做出这样方案的供应商，一定具有丰富的专业知识，他对后期的合作充满了信心；而且，方案中阐述的问题，让他很乐意接受这些商品，因为看起来确实可以帮他解决问题，带来好的结果。
专业的供应商在与采购接触的过程中，无论大小谈判或沟通，不做无准备的前往是最关键的。在平时的交往中处处留心，了解对方的需求，根据他的需求给予一些详尽的解决方案，这样才能不断提升在采购心目中的专业形象，也能让自己的生意做得顺风顺水。