我国的家电、快消品、汽车等行业由于发展早、竞争激烈，已经树立了许多广为人知、广受信赖的大众品牌。随着经济的不断发展，又有一些行业正在崛起，他们中的领军企业已经开始了从行业品牌向大众品牌的蜕变历程，正以越发高调自信的姿态走进大众的视野。
照明行业巨头雷士正是这个行列中的代表企业。不久前，雷士照明―掷千金，耗资1000Zi元，成为电影《孔子》的全球独家战略合作伙伴。随着影片的公映，雷士照明赚足了眼球，一时风头无两。
“孔子思想彪炳千秋，雷士照明辉耀全球”，之前连电视广告都很少投放的雷士照明缘何高调赞助《孔子》?“穷则独善其身，达则兼济天下”，2500年前的孔子如何助力正努力“创世界品牌”的中国企业呢?雷士照明的营销传播策略会如何围绕电影发力呢?
高调赞助《孔子》
雷士照明这个品牌，也许普通大众并不熟知。然而，这个仅有12年历史的企业，通过不断推进先进照明技术的研发与应用，已近乎成长为一个拥有两大国际化研发中心、四大海外设计中心、五个现代化生产基地的国际化照明企业。2008年，雷七照明成为奥运中标项目最多、金额最大的本土照明企业；不久前，雷士照明又与广州亚运会组委会签约，正式成为广州2010亚运会灯光照明产品供应商。雷士毋庸置疑的企业实力为其投资千万赞助《孔子》做了保证。
谈到与《孔子》的结合，雷士照明总裁吴长汀告诉《广告主》记者，赞助电影的基础是孔_了思想与雷士品牌精神的契合。雷士照明通过不断地变革创新、完善自我、追求卓越得以发展壮大，这正是对“天行健，君子以自强不息”的儒家精神的演绎。雷士照明是一个传播物理光明的企业，而孔子是向全世界传播精神光明，两者同样地为理想而不懈奋斗、执着坚守。
此外，雷士照明希望通过携手电影，做一位弘扬中华文化的先行者，面向全球范围推广以孔子为代表的博大精深的东方文化与智慧，彰显企业社会责任。“雷士注重的不仅是将产品带到世界上去，更注重的是在中国强盛的今天．要把中国的文化产品推向世界。”
从提升品牌知名度和美誉度来讲，雷士照明赞助这步棋是走对了。其一，搭建广泛的沟通甲台，强化大众品牌形象。欲向大众品牌靠拢，就要选择大众喜闻乐见的传播形式。雷士照明选择了电影。相比在其他强势媒体砸广告，电影的视觉震撼、动人的情节和深邃的思想，甚至特定的放映环境，都更容易为大众接受。而史诗巨片《孔子》则拥有堪称“华语梦之队”的中国电影最强阵容：著名导演、奥斯卡最佳摄影奖得主、奥斯卡最佳服装设计奖提名、国家级配乐大师等。再加上周润发、周迅、陈建斌、马精武等重量级演员，可谓群星闪耀。《孔子》还未上映，广大观众就对“华语梦之队”如何传神塑造中华历史上的千古圣人充满了期待。雷士的贴片广告也能借势《孔子》赚足观众眼球。
此外，孔子深邃思想的影响面渗透到社会的各个阶层，下到普通百姓、中及社会文化精英、上达国家政府，由国内到国际，可以说，雷士照明借电影《孔子》为自己搭建了最广泛的沟通平台。
其二，通过文化传播，打造世界品牌。“创世界品牌，争行业第一”是雷士照明成立的第一天就定下的目标。吴长江表示，运营至今，雷士“争行业第一”的目标基本实现，在下一个十年，雷士人要着力打造“世界品牌”。雷士也一直在寻找一个让世界了解中国照明品牌的机会。终于，雷士找到了《孔子》。孔子不单单属于中国，他的智慧是全人类文明的共同财富。借助孔子的全球影响力，雷士照明增加了一次向世界树立品牌形象的机会。
众所周知，好莱坞大片带来了美国文化，有了对美国文化的认同，对美国品牌的认同和欢迎自然水到渠成。就像好菜坞大片一样，雷士赞助《孔子》也是想通过中国文化输出来助力中国品牌走向世界的宏愿。
围绕《孔子》营销发力
通过赞助汉城奥运会而声名鹊起的三星，获得奥运的赞助权花了近1亿美元，而为了推广这个赞助权，三星更是花了几亿美元。同样，雷士照明携手《孔子》只是把水烧到了60度，后续同绕《孔子》的营销发力才有可能把水烧到沸腾。
从首映礼开始，雷士照明就以《孔子》独家拍摄赞助商的身份，出现在影片的各种宣传场合。吴长汀陆续参加了《孔子》在北京、上海、广州、成都和曲阜的全球首映礼，并在首映礼上展示了雷士成为北京奥运工程和广州2010年亚运会灯光照明产品供应商的相关图片。在香港和台湾的首映礼，雷士照明还邀请了当地的经销商到场观礼，为当地的市场开拓打下基础。
接着，雷士照明拍摄的贴片广告跟随电影《孔子》在全国各大电影院线播放。该广告充满中国古韵，结合了孔子“仁、义、礼、智、信”等思想内容，欲传达具有深厚人文意味的品牌理念。此外，雷士取得了《孔子》形象广告的授权，在全国各大机场的刷屏广告、户外大牌、航空平面媒体以及高铁媒体上投放了大量雷士的形象广告。吴长江表示，这段时间的密集型广告直指雷士重要目标客户，在宣传雷士品牌形象的同时，充分展现了雷士的企业实力，为业务开拓打下坚实基础。
雷士知道，光见高空打雷(媒体宣传)，不见地皮打湿(终端卖货)也是不行的。于是从1月下旬至春节期间，雷士推出了“购雷土，赏《孔子》“的大型促销活动。活动期间，到雷士专卖店购买产品，均有机会赠由雷士照明倾情提供的《孔子》电影票。此外，雷士照明还制作了大量的电影《孔子》纪念礼品，在促销和客户维护中大量使用。值得一提的是，雷士还针对《孔子》，专门推出了光芒炫亮节能灯《孔子》纪念版，该款节能灯号称中国最小节能灯，主打绿色和谐概念，引发终端消费者的抢购热潮。
此外．应该提醒也想要借助电影等形式传播、提升品牌的广告主，对于影片的选择要格外“挑剔”，首先是电影所传递的思想要与品牌文化、品牌精神相契合；其次，如何围绕影片展开一系列营销动作，是企业应该思考的重点。此外，对于影片可能带来的争议、讨论，企业也要有所准备。例如，部分网民对饰演孔子的周润发曾说看《孔子》不掉泪的不是人表示抗议。对影片的争议可能使品牌连带受到影响，这就要求企业要提前做好危机管理。