嘉宾： 金 碚 中国社会科学院工业经济研究所所长 沈晓红 浙江海盐县委书记 方 仁 宁夏贺兰县委书记 葛探宇 河南博爱县委书记
王 航 新希望集团副总裁
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如何解读“招商引资”四字经？在市场化经济的背景下，区域间的地方政府已不再是传统农业社会中那种“自给自足”型的封闭式政府，而是拥有相对独立地方利益和横向竞争压力的开放式政府，这就导致了一种新的竞争局面――政府间的招商引资竞争。
如何在招商引资竞争中脱颖而出？招商引资到底能拼什么？过去，在招商引资中有三拼――拼人力、拼资源、拼地价。然而，随着招商引资观念和环境的变化，在各种优惠、各种措施、各种政策都相差无几的情况下，过去的旧“三拼”已不再有吸引力了，转变为新的“三拼"”――拼人才、拼品牌、拼软实力。
陈伟鸿(央视主持人)：我想请金碚先生就一些县市提出来的招商口号做一个简单的评论，到底反映着一种怎样的心态？
金碚：招商引资是一个国家或者一个地区工业化过程中的重要现象。招商的含义是什么呢？吸引什么样的资金呢？为什么叫招商引资？商的意思是说，它是商业化的资金，我们现在讲企业，商业资金是什么含义？商业资金是要获取利润的，招商引资的“商”是商业资金，而不是向国家要钱。
千方百计要满足商人的需要，商人就会到我这儿来投资。但这个理念在发展过程中，每个地区其实真正的含义不完全相同。招商的意思是我缺什么你补缺。最早的时候缺钱，这是最初的阶段。发展到一定时候，钱可能不是重要的，他会说你最缺什么？我最缺项目。只要有了好项目，我有资源，我就可以有钱。那个时候就要有更多好的项目，什么东西才能够引进项目呢？就要考虑我这儿有一个很好的投资环境，我这儿有很好的配套设施，使得我满意的项目而不是任意赚钱的企业。
再往下发展，问一些地区或者企业，是最缺人才。那个时候无论对一个地区还是一个企业来讲，一般来说已经发展到一个比较高的阶段。项目不是最重要的，钱也不是最重要的，最重要的是有人。要吸引高素质的人，要吸引更多优秀的劳动者，你要做什么呢？你一定要使你这个地方有更好的生活环境，更好的服务设施。让高端的人才能够在你这儿，然后你不缺项目也不缺钱。
陈伟鸿：那么让我们看看在座的三位县委书记，你们所在县的宣传口号和宣传标语，在改革的关键时期在招商理念上和心态上到底有没有发生一些变化？
沈晓红：应该说招商引资确实是我们发展当中的“1号工程”。所以我们面对各种类型招商主体的时候，我们会有各种各样的口号。作为我们海盐来讲，我们目前用得最多的一句口号是：海盐投资综合性价比最佳的地方。
陈伟鸿：这个听起来还是很理性的。如何解释？
沈晓红：因为我们海盐所处位置是长三角地区，区位条件非常好。在招商或者投资主体很多关键词当中，譬如说区位配套、人才、社会和谐、平安等这些内容，某些地方单个比我们海盐好，但是这些关键词在我们海盐几乎都比较好。所以我们的优势在于综合的性价比优势。
陈伟鸿：所以不是哪方面的问题，而是综合性。我们知道海盐西南方向是杭州，东北方向是上海，区位优势非常明显。
方仁：现阶段我们宁夏贺兰县的招商口号是：人人都是贺兰环境。只有成为朋友，才能实现多赢。
陈伟鸿：这是特别感性的感召，希望通过人文环境吸引客商在贺兰发展。我们知道贺兰这些年整个面貌也发生了很大的变化，现在很漂亮，原来虽然离银川很近，但是环境挺破旧。但是这四五年如果没去贺兰的人可能会认不出来，的确发生了翻天覆地的变化。我想环境的变化对客商来说也有很大的吸引力。我们来听一下河南博爱的。
葛探宇：我们有一个自己特色的：投资到博爱，处处都有爱。
陈伟鸿：博爱县是冯玉祥将军给这个县起的名字，也可以用博爱这个名字吸引商人投资。金先生有没有感觉到各个地方的招商工作发生着一些变化？
金碚：感觉他们想打造一个综合的招商引资优势。特别是不仅考虑到低价格的资源，有低价格的土地，低价格的减免税收，而且还考虑到构造更好的人文环境。用感情、亲和力吸引更多的客商，他们可能也是需要有更多的人才，有人才来支撑这样一种产业，人才是特别重要的。一旦人才队伍有感情，肯定就会到你这儿来。所以我觉得这个有点特色。
陈伟鸿：我请“新希望”集团的王总配合这三位书记，来完成一个现场秀或者是现场招商。假如三位县委书记都对“新希望”很感兴趣，或者三个县都希望“新希望”集团到县里投资，请三位书记简短做一个准备，怎么样把“新希望”的投资招到您所在的县里来，替你们县的老百姓做招商工作。
方仁：我们贺兰条件好，第一：土壤好。第二：水好，黄河的水。第三个是气候好。第四个，我们贺兰人好。“新希望”如果到贺兰去，第一，它的饲料生产线搬过去，再加上我们土壤、水、气候，肯定会非常好。第二，如果要延伸，在我们那儿建基地，从种子做起来，从标准化养殖开始，产品肯定会受我们西部地区的欢迎。最后如果说再搞粗加工，我觉得“新希望”飞速成长更有希望。
陈伟鸿：方书记用了三招。第一招叫先发制人。第二招是以情动人。第三招是以理服人。讲讲贺兰对于“新希望”的价值，非常好的招商报道。
葛探宇：我确实希望“新希望”集团能到博爱。因为我们博爱农业条件很好，过去有小江南的美称，有山有水有竹子，污染非常少。听说“新希望”房地产做得也不错，我们县城整个工业起步晚，地价还没有超过一百万，而离城区只有10多分钟的路程，所以房地产也一定大有可为的。古人云：得中原者得天下。你占领了河南这个市场，就占领了中原，我们“新希望”就更有希望。
陈伟鸿：谢谢葛书记，不过房地产现在要想说服他们难度比较大，整个形势都不太好。听一下海盐的沈书记会用什么办法打动他，后发制人。
沈晓红：我对“新希望”集团到我们海盐办企业我是有选择的。假如你的饲料加工业到我们那里，我们县不要。但是我很欢迎“新希望”的总部能够搬到我们海盐来，希望“新希望”更多符合我们产业政策或者说我们推荐的这些产业能够到我们这里来兴办，因为你是一个综合性企业集团。
我们海盐有这么几个优势。第一，区位优势。海盐县如果把长三角的上海、杭州、宁波、苏州画个圈，海盐就是圆心。现在我们这个县到四个城市是一小时交通时间，所以可以找得到你所需要的各类人才。
第二，海盐是浙北唯一的滨海城市，可以做55个码头，其中万吨级码头是30个。假如说你下一步发展物流成本敏感产业，特别是制造业，需要海河领域、海路领域，我那里的港口配套将会为你提供很大的配合条件，减少你的物流成本。
第三，我们有53.18公里的海岸线，而且是阳光海岸线，居住特别舒适。所以其实你做房地产到我们那里做海景房，我相信你肯定有很大的赚头。同时我们这个地方历史又是非常悠久，人文荟萃，民风纯朴，已经连续七年评为浙江省平安县。
由于这样的社会环境，我们整个海盐给人们的感觉就像欧洲小城，干净、宁静，非常适合居住。今天的企业要走向高端在我们海盐落户肯定不会吃亏，肯定会有更好的发展前景。
最后，我们党委政府还有一个非常重要的招商引资的一件事情，就是服务企业。提升我们的服务能力和服务效率。我们服务有这样一句话，做企业不容易，做项目不容易，让我们的服务、让我们的经济主体和企业家做得容易一些。所以我相信，你到我们海盐来，如果来办更好更优的好项目、大项目，我们一定会一对一对你这个项目进行全程服务，让你满意，让你这个项目在我们海盐能够得到很大的发展。
陈伟鸿：感谢三位书记做的精彩招商。我想现在王总做这个决定非常困难，但是再困难您也必须做这个决定，假如现在“新希望”有30个亿投资规划，怎么做决定？
王航：我今天是受宠若惊，应该来讲，确实难以决策、难以割舍。在西部有自然资源、人文资源是发展之根，我们的中部正在全面发展的阶段，能够把企业的产业空间给打开，是我们的发展之选。而东部先行一步，外向型总部基地，能够把企业带向国际化，是我们的发展之剑。刚才沈书记说不欢迎我们饲料落户，我深表理解，但是欢迎我们总部落户，我还不敢做主。今天身受感动，他们表达的不是自己的情感，而是代表他们县域、市域人民的情感。作为一个企业来讲，要深入做研究才能决定，这是一个非常负责任的做法。
陈伟鸿：我们希望你这30亿能够花在刀刃上，在企业和地方经济当中实现一个共赢。再次感谢我们三位书记和“新希望”的王总。金先生，请您做一个现场评论。
金碚：第一个感觉：现在中国各级政府招商的水平越来越高，已经不是很原始的招商方式，而且他们政府的招商准备工作做得很充分，每一个县的主要领导都对自己的情况、优势如数家珍，机会总是眷顾那些有准备的人。
第二个感觉：招商引资实际上是一个双向选择的过程，今天有点像单向选择，三选一，所以企业一方面受宠若惊，另一方面也没有竞争性。这个情况实际上是反映一个发展中国家为什么要招商引资的一个很重要的结构特征。比如说海盐县书记就讲出了这个意思，招商不是光你选我，我也可以选你，我也要选跟我相适应、适合的企业和项目。
第三个感觉：招商引资对中国、对县市地区、对企业来讲，都是一个越来越具有专业化的活动。它不是说一拍脑袋、一激动就能够决定的，只有知己知彼，双方互相都研究透彻，最好是双向选择才会得到最好的招商结果。
总而言之，我国招商引资经过30多年的发展，大家做得是越来越精致化、高级化，跟中国的快速发展有很大的关系。