篇一：健身房会籍顾问工作职责
健身房会籍顾问工作职责 一、来访者,预约客户和会员带来的客人等人士进行销售介绍,并带领他们进行参观；
二、通过贵宾入场劵,潜在客户卡片和潜在客户清单中的有关资料通过电话安排预约；
三、任何时候都可以预约客户,推销产品；
四、保管指定的销售工作记录；
五、向销售主管提交指定的销售工作报告；
六、参加每天的销售例会；
七、帮助新会员开始健身活动,帮助他们融入健身会所的环境中,并提供跟踪服务；
八、参加销售培训课程；
九、能够熟练掌握和使用会所各项健身设施,并了解其特别的注意点；
十、参加可能带来新会员的特别活动；
十一、审核所有有关新会员文件的准确性和完整性；
十二、在会所制定的工作进程内完成工作；
十三、以实际行动和表情介绍会所的专业精神；
十四、保持销售区域整洁,有条理；
十五、会籍顾问须不间断的学习销售技巧,保持高度的活力与正面思考的态度； 十六、尽量达到销售目标；
十七、工作需要时,教练要随时配合会籍顾问的各项工作；
十八、不准在会员面前抱怨或谈论对会所不利的话题；
十九、积极推销店内服装等产品；
二十、负责潜在客户的档案管理工作；
廿一、负责推荐会员的档案管理工作。
篇二：健身房会籍营销
健身房会籍营销报告
一个好的健身房不仅要有良好的器材设备，还要有优秀的教练员和销售人员。一个健身房要经营下去，它必须要有一定的业绩，有一定的收支。良好的服务态度是每一个行业都必须拥有的前提，场所设备的完善与拥有专业水平的教练组是健身房经营的条件。一个健身房要长期地经营下去，它必须要吸引一定的客流量，拥有一定的人气，保证一定的收入，即就需要对健身房宣传与推销。
发传单是宣传一家公司的一个比较好的方式之一。对于发传单也是有些学问的，对于不同的公司，它需要的客户也是不同层面的人群。需要到健身房的大多数是那些平时运动量比较少而具有一定物质基础的人群。所以，我们要针对这种特性，在发传单时，也是有选择性的，最好的选择地点一般都是在酒店、饭馆、浴室等，能够经常出入这些高档次的地方，一般都是些老板、高薪职员，他们一般都是缺乏运动的，都会觉得身体的某一部分的不足，每个人都想要健康的身躯。对于这些人群来说，他们应该也会尝试找到健康的良药，到健身房就是他们最好的选择。
我们不可能到酒店里面或在门口发传单，这都是不允许的，所以，我们只有把传单放在他们的车上，而在方向盘这一边的车门上，方便他们看见 。
不管是前台的工作人员还是我们的教练员，都要有良好的服务态度，在任何行业有一样，顾客就是上帝。我们在宣传与推销时，发挥最大作用的就是前台的工作人员。在客人推门进来的时候，作为前台
的人员就应该热情的欢迎他们的到来，带他们参观和详细地介绍健身房的情况，让他们以最简单的方式了解到健身房带给人们的作用和好处，让他们有种蠢蠢欲动的冲动，想尝试一下我们的设备。之后，就需要器材指导员或教练员来带领顾客使用一下这些器材，让他们体会到，到健身房来确实可以带给他们需要的东西。多给顾客灌输一些关于健身与饮食方面的知识，让他们深受到健身的重要性。
对于第一次来的客人，我们都不提倡收费，先让他们体验下健身房的氛围，对健身产生兴趣，然后向他推销我们的健身房的运作，尽可能让他成为我们的会员为目的。一切以会员为主，必须以真诚的态度对待会员，是健身房员工最基本的原则。
10社体3 2010014214
陈锦
篇三：健身俱乐部营销经理半年总结
2016上半年工作总结和下半年计划
我于****年**月**日正式加入****健身中心 健身馆。半年来，在馆长的悉
心指导和全体同事们的努力拼搏下，已顺利超额完成年度目标达到**万的销售额，有效会员总数已达**名。现我将上半年工作情况进行总结并以汇报形式向领导和同事们进行分享交流。
从个人业绩上看，自**年**月中旬到**年**月底已完成个人业绩约**万，个
人维护会员数达到**人，每月积极维护老会员（发课表、发通知、节日问候），通过接待、转介绍、网络宣传、外场发单等形式挖掘跟踪意向客户直至签单，通过自己的努力，保质保量的完成公司下达的任务指标。
从工作任务上看，首要任务是营销部团队建设，每月排接待、排班表、会员
资料分配、内场接待的协调和外场宣传的工作，每周二做值班经理，控制馆内能耗、处理突发事件和会员投诉；同时还要做个人业绩和维护。
营销部在馆长的正确指导下半年以来取得了非常好的成绩，成功的背后我们
大家也付出了很多，尤其是参加预售的伙伴和现在的营销部全员！大家同甘共苦，共同克服严寒、场馆设施不足等销售难点，经常利用下班时间维护跟踪意向客户、安抚会员投诉，才有了现在的成绩。作为营销部的一员我感到很自豪！现在的营销部成员从**人已经降为**名精英成员和**名兼职会籍，体侧区的建立也会是健身馆销售的一大助力，相信在下半年在营销部全员努力下取得更好的成绩！ 上半年业绩虽然很好，但营销部也存在一些不足下半年工作中需要加强：
1）业务水平方面需要加强，如引领参观介绍过程中会籍顾问需要加强运动
健身方面的专业术语和简单的健身方法，这样会让会员觉得我们更加专业，增加办卡率；
2）营销部网络宣传不足，下半年需加强在贴吧、西祠、58、朋友圈、qq空
间上等网络宣传力度，让周边更多的人了解我们，愿意来我们健身馆办卡健身；
3）自开业以来会员投诉较多，除场馆内硬件设施产生的会员投诉需要跟会
员解释好外，营销部全员需加强对已办卡会员的维护，规整好分发给会籍的所有数据，发课表和通知要及时，避免漏发。
下半年营销部工作计划：
1、加强外场发单宣传力度和网上宣传力度；
2、加强会籍顾问的业务和运动健身常识的培训；
3、会籍顾问接待、跟踪客户的规范化，定期上交审查；
4、认真完成馆长制定的各项工作和公司制定的销售目标，同事之间相互尊
重
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2016年7月12日