**地产**店2020年工作计划 随着12月份的结束，也意味着进入2020年的实质性工作阶段，回顾这半年的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我进一步成长。基于本人接触房产销售行业时间不是很长，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人半年来对'房产销售“的理解和感悟，特对2020年工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，等几部分。
一.宗旨 本计划：完成销售指标100万和达到门店增员15人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。（店内人员工资加房租及各项运营支出费用，反推后每月5到7万这个业绩是可以保本的业绩，所以在止损的前提下做到盈利，每月8W以上业绩，本年度目标就是可行的！） 二.目标 1. 全面、较深入地掌握我们'产品“各项优势并做到应用自如。
2. 根据所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000 个（平均到每人每月也就5到10个） 3. 每月锁定有意向客户25户左右，重点作分析，做跟进，制定销售计划。
4. 力争完成销售指标，冲刺120W。
5.做到形象到位，服务到位，各项考核指标到位，不拖公司后腿。
三.工作开展计划 众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种'服务'，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕'售前服务“来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通知房源和价格等信息，安排车辆接送等），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨等。挑起其购买欲望. 3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的'产品“感兴趣或希望进一步了解的情况下，邀约面谈。
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