传统销售渠道与网络销售渠道冲突研究 摘要 经济的发展带动了传统行业的快速发展，也迎来了市场营销渠道管理能力不断提升的新机遇。在互联网信息技术的扶持下，网络营销模式的开发一方面较好的缓解了信息不对称所带来的企业发展难题，另一方面也深刻地冲击着传统销售渠道管理方式，产生渠道冲突。这一现状就督促着传统企业要十分重视传统销售渠道与网络营销渠道的冲突问题，积极降低渠道冲突给企业发展带来的不良影响，实现两种渠道共赢发展模式。
关键词：传统销售渠道；
网络销售渠道；
渠道冲突；
渠道管理 目录 摘要 1 引言 3 一、渠道冲突管理理论 3 （一）渠道的概念界定 3 （二）渠道冲突概念界定 3 二、传统销售渠道与网络营销渠道的冲突表现 4 （一）案例选取 4 1.U公司传统销售渠道现状 4 2.U公司网络营销渠道现状 4 （二）传统销售渠道与网络营销渠道冲突的具体表现 5 1.销售价格冲突 5 2.分销渠道冲突 5 3.促销冲突 6 三、传统销售渠道与网络销售渠道冲突的影响 6 （一）销售渠道冲突有利影响 6 （二）不利影响 7 四、应对传统销售渠道与网络营销渠道冲突的策略 7 （一）产品策略 7 1.开发专供于网络销售的产品体系 7 2.网络个性化定制 8 （二）价格策略 8 （三）渠道策略 8 （四）交叉促销策略 8 五、结论 9 参考文献 10 引言 随着网络的广泛应用，网络带来的不止是一代代科技革命，更是一场经济革命，而新的经济秩序，也在网络覆盖而又深入人们生活时悄然建立。网络对于销售渠道的影响使其有不可抗拒的力量进入传统行业。快消行业也难以抵抗电子商务的发展潮流，希望从互联网＋的潮流中得到一些东西，而其顾忌的则是传统销售渠道是否会受到影响，而如何减小或者避免传统渠道受网络营销渠道的影响，也是人们和快消品行业深思的课题。为了争夺更多的市场份额，快消品行业在品牌塑造、营销策略和推广上花费了大量的精力。销售通路是企业和消费者的桥梁，起到沟通、产品流动、服务、信息和资金流转平台的作用，渠道的多样性和传播广泛性使得行业在竞争中获得明显的竞争优势，而如今在售的快消产品的价格、功能和其营销方式都大同小异，很难产生产别。所以销售渠道自然成为应该把握的竞争的重点。
一、渠道冲突管理理论 （一）渠道的概念界定 ...
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