坚持把招商引资作为引领海陵发展的'一号工程“ 面对这些矛盾和问题，当前我区的招商引资必须抓好三大核心要素。一是信息，二是人，三是精神。招商在信息，信息在人，人在精神。
首先，招商在信息。信息是招商的前提。没有信息，招商引资就是一句空话。今年以来，全区搜集了大量的项目信息，这些信息都需要经过分门别类、精深加工，才能成为实打实的成熟项目。要抓好信息甄别环节。信息甄别考验能力，更考量智慧。必须严格遵循是否有利于产业发展强链补链、是否有利于产品结构转型升级、是否有利于技术装备加快创新、是否有利于财税收入稳定增长的原则，及时排除'鸡肋信息“、斩断'垃圾信息“，绝不能给打着投资旗号的不法分子以可乘之机，绝不能把招商引资的竞争演变成'饥不择食“的混战。要抓好信息跟进环节。一条招商信息被认定为有价值，需要盖信息申报单位、拟落户镇街园区以及备案部门三个章。盖下这三个章，并不代表招商任务的终结，更意味着三家必须共同承担后续的跟进责任，必须共同经历项目从洽谈到签约、从开工到达效的艰辛历程。申报单位决不能一报了之，要严格履行信息跟踪、客商沟通的服务责任；
拟落户镇街园区不能一谈了之，要严格履行项目洽谈、持续跟进的主体责任；
备案部门不能一审了之，要定期核查信息跟进情况，及时上报最新进展，时时刻刻都要知晓'项目信息去哪儿了“，都是谁在跟踪，跟踪成效如何，绝不能让信息'石沉大海“。要抓好项目谈判环节。对于有价值信息的跟进，要注重遵循'明确自身优势、摸准客商需求、破解利益冲突、坚守谈判底线、实现合作共赢“的原则，在谈判前备足功课、做足文章，绝不能将与客商谈判简单理解成为请客吃饭。要善于与企业沟通，阐明海陵的特色优势，讲清企业投资海陵的利益所在。要摸清企业的运营情况，既要研究公开的报表数据，更要善于挖掘市场对企业的评价，形成更为科学、更为准确的项目评判体系。要主动破解谈判难点，谈判是一个双方让步的过程，遇到难题，绝不能一放了之，我们既要尊重客商赢得信任，也要晓以利害将心比心，力求用双方最小的让步换取利益最大化的合作空间。
第二，信息在人。人是招商的核心。信息靠人找，信息靠人谈，信息靠人盯。一句话，每一个信息都要靠人去落实，绝对不能信息满天飞，始终不落地。我们一定要清醒地认识到，一些项目落户海陵是投资商的主动选择，但更多的项目信息是靠人一个一个盯出来的，一个一个抢出来的。...
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