篇一：2014国际商务专业人才培养方案
广州华南商贸职业学院
人 才 培 养 方 案
2014级国际商务专业
二零一四年三月
国际商务专业 人才培养方案
一、专业名称 国际商务 二、专业代码 62030
三、招生对象 普通高中毕业生 四、学制与学历 三年，专科
五、就业面向 外商投资企业，加工贸易企业 ，国际贸易经贸企业 ，
国际物流企业，货运代理公司
六、人才培养目标
坚持以人为本，德育为先，把立德树人作为教育的根本任务，全面实
施人品塑造工程，实现人才的德智体美全面发展。本专业培养了解当代国际商务的发展现状以及主要国家与地区的社会经济情况，熟悉通行的国际贸易惯例和规则，懂得我国对外经济贸易方针政策和法律法规，在涉外企业从事商品贸易和服务贸易中的销售、制单、报关、商检、运输，以及从事涉外商务代理、货运代理、商务咨询、商务文秘和其他涉外商贸服务等工作，面向生产、建设、服务、管理第一线岗位的高素质技能型专门人才。
专业核心能力：国际商务业务与管理能力
七、人才培养规格和知识、能力、素质要求（知识、能力及素质结构
分解及课程设置表）
八、毕业要求 1、学分要求
本专业学生毕业要求修满134.5学分，其中必修课要求修满124.5 学分，选修课 10 学分。
2、证书要求 （1）职业证书
1.“国际商务单证员”证书——中国对外贸易经济合作企业协会（必考）。 2.报关员、报检员、国际货运代理资格证书（选考） （2）高等学校英语应用能力B级（或A级）证书。
（3）计算机应用能力一级(或二级)证书或全国计算机高新技术办公软
件(中级)职业资格证书。 九、专业核心课程简介 （一）国际商务概论
课程主要内容：专门研究国际商务的产生和发展变化的规律，介绍有关国际商务的基本理论、基本政策和基本知识，国际分工与国际市场；国际商务理论；关税措施、非关税壁垒措施、出口鼓励措施与出口管制措施等各类国际贸易政策与措施；跨国公司；区域经济集团化和国际服务贸易。为学生进一步学好其他相关课程以及毕业后能顺利从事国际商务工作打下坚实的基础。
（二）国际贸易实务
课程主要内容：系统学习国际贸易实务的基本知识和基本技能方法，熟悉进出口业务的各个环节，学会分析和处理实际业务问题能力。以国际货物买卖合同内容为基础，以进出口合同签订履行的业务操作为轴心，主要介绍国际货物买卖合同具体条款的内容以及合同签订履行的业务流程，具体包括商品的品质、数量及包装；贸易术语和出口价格核算；货物的运输和保险；货款的结算；争议的预防和处理；合同的签订与履行；国际贸易方式等内容。
（三）外贸英语函电与单证
课程主要内容：要求学生了解外贸英语函电的语言特点及篇章结构特征；学习建立以及维护贸易关系的各类文件的起草方法：包括询价、报盘、订单、信用证以及销售确认书等的写作；学习与外贸相关的各类电传的写作技巧。通过学习，要求学生将贸易知识和英语的读写综合运用能力相结合，能够熟练准确地起草各类外贸业务文件。
（四）国际商务单证理论
课程主要内容：主要介绍国际商务单证基本知识和制单技能技巧。具体包括：国际商务单证概述，国际贸易交易程序与磋商，国际贸易结算票据，跟单信用证，进出口通关，结汇单证，进口单证，轨迹商务单证的操作和管理，国际商务单证实用英语，与对外贸易业务有关的国际法规以及争端纠纷解决机制。根据外经贸企业发展需要和完成外贸单证员岗位实际工作所需要的知识、能力、素质要求，同时紧密结合国际商务单证员考试要求选取教学内容。以真实外贸单证业务流程为依据整合、序化教学内容，科学设计学习性工作任务，教、学、做相结合。选用国际商务单证员职业资格考试教材。
（五）国际贸易实务实训
课程主要内容：该课程是按照进出口贸易操作流程来进行课程设计的，以信邦集团和华信贸易公司的进出口业务为主线，通过分解工作任务的实操性教学，使学生掌握外贸进出口工作的基本业务操作技能，能够完成从寻找国内外目标客户、建立业务关系、报价、交易磋商、合同签订、信用证的审核与修改、托运订舱、投保、报验、通关、制单结汇，到业务善后处理的进出口贸易业务流程的各个环节操作。课程按业务流程分成若干个子项目，每个项目下面又设计若干个实操分任务，通过模拟操作，有效地培养学生的外贸知识运用能力和进出口业务实际操作能力。
十、专业基本条件 1、专业教学团队
（1）教师团队基本标准（参照下表）
（2）专业教师任职资格
专职教师：具有一定的专业知识能力，熟悉岗位要求，能胜任专业基础课和专业课的教学和科研能力，能为学生做示范，有创新能力，有团队合作精神，有良好的师德，热爱专业教学工作，具有高校教师资格证及本专业相关的专业职称资格。
兼职教师：行业企业从事相应岗位工作，具有相关工作的丰富经历，具
篇二：国际商务谈判策划书
美工劳动力有限公司VS龙谊纺织有限公司
（U.S. Work Force,Inc）
谈
判
策
划
书
目录
一、谈判双方公司背景 ..................................... 3
二、谈判主题 ............................................. 3
三、谈判团队人员组成 ..................................... 4
四、双方利益及优劣势分析 ................................. 4
五、谈判目标 ............................................. 5
六、程序及具体策略 ....................................... 5
七、准备谈判资料 ......................................... 6
八、 制定应急预案 ........................................ 7
一、 谈判双方公司背景
甲方:
龙谊纺织有限公司
东莞市龙谊纺织有限公司，成立于1996年(位于广东东莞虎门、佛山布料市场)， 是一家专营生产销售牛仔布、弹力牛仔布、提花牛仔布、洗水牛仔布、竹节牛仔布、丝光牛仔布、天丝牛仔布、色织牛仔布、靛蓝牛仔布、彩色牛仔布、经纬竹牛仔布、精梳牛仔布、高档牛仔布、纯棉提花布、灯芯绒、人字斜、高密夫、高密斜、棉布、纱卡、破卡、帆布、坯布等服装牛仔布面料，是纺织行业规模较大、效益较好的集研发、生产、贸易于一体的现代化牛仔面料生产企业，银行AAA级特级信用单位。经过多年经营，形成了纺纱、染色、织造、整理、布匹洗水、服装加工以及各类生产后整理等一条龙的企业，产品种类齐全，适用于服装、手袋、鞋材、玩具、箱包、灯罩、帽子等用布。产品种类有1000余种，年产量达800万码，产品通过省级认证，为“高新技术产品”。
乙方:
美国劳动力有限公司 美国动力有限公司是位于美国斯托克顿的一家专门生产劳动者相关服装及用具的一家专业的公司，斯托克顿是是上个世纪40年代加州淘金热兴起的一个城市，所以对牛仔布的需求量非常的大。劳动力公司是一个追求高质量的公司，公司的产品和设施都在不断进步与扩大，成立已有四十余年，向需求者供应与劳动者相关所有东西，如裤子，手套，雨衣等。
二、谈判主题
美国劳工服装有限公司向东莞龙谊纺织有限公司购买一批大量的两种不同型号的弹力牛仔布；解决双方合作前的疑难问题，达到合作目的，并建立长期良好稳友好关系。
三、谈判团队人员组成
首席代表：(主谈) 杨雨舟，公司谈判全权代表；
商务总监：（辅谈）XXX，负责商务方面问题；
销售总监：（辅谈）XXX，负责市场销售的问题；
财务顾问： XXX负责财务方面问题；
技术顾问： XXX，负责技术问题；
法律顾问： XXX，负责法律问题；
四、双方利益及优劣势分析
我方利益：
1、 双方取得合作、达到共赢，建立长期合作关系。
2、 在保证质量问题的基础上，将利润最大化。
对方利益：
1、 双方取得合作、达到共赢，建立长期合作关系。
2、尽量降低购买面料成本。
我方优势：
1、 实力雄厚，专门生产牛仔布，一条龙生产技术，行业生产技术先进；
2、 产品质量在同行业中领先；
3、 牛仔布产品供应范围广，种类多，供应齐全；
4、 与世界很多知名企业合作，在国际上信誉良好。
我方劣势：
1、 属于供应方，较被动，可能失去继续开拓美国市场的机会；
2、 竞争对手太多，虽然他们在技术和质量上跟龙谊相比有一定差距，但他们
价格低廉，有很大价格优势。
对方优势：
1、 有多方的面料供应公司可供对方选择
2、 在淘金热兴起的城市，对牛仔布需求量较大，是大客户。
对方劣势：
1、 从其他供应商手中无法获得相同质量以及如此多不同种类的产品；
2、 乙方较为迫切需要不同种类牛仔布面料，生产2015年春夏季新产品。
五、谈判目标
战略目标（甲方）：
1、和平谈判，按我方的可接受的条件达成销售协议；
弹力牛仔布：货号SCORPIONE/300报价3.84美元每码，底价：3.07美元每码；货号CEFALO/400 3.8美元每码，底价：3美元每码；
2、交货时间：两个月内；
4、成交方式：以CIF运输条款成交；
5、结算方式：采用保兑的信用证付款，见票即付。
六、程序及具体策略
1、开局：
方案一：感情交流式开局策略
通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。
方案二：采取进攻式开局策略
采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出我方拥有牛仔布面料种类齐全，质量较高；开出适当较高的价格，以制造心理优势，使我方处于主动地位。
对方提出价格底线的对策：列举今年来国际市场上此类面料的一般价格表，以及我方在近年来合作过的公司的成交价格，对其进行反驳。
借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破
篇三：国际商务谈判策划书 - 本方
目 录
一、谈判双方公司背景 二、谈判主题
三、谈判团队人员组成
四、双方利益及优势劣势分析 五、谈判目标
六、程序及具体策略 七、准备谈判资料 八、应急预案
一、谈判双方公司背景
甲方：株式会社资生堂 Shiseido Company,Limited 总部所在地：东京市中央区银座7丁目5番5号 创立时间：1872年
注册资金：645亿日元（2009年3月31日） 销售额：集团全体6，903亿日元资生堂本部2,645亿日元 集体员工人数：约29,000名
资生堂（Shiseido ）日本著名化妆品品牌。取名源自中文《易经》中的“至哉坤元，万物资生”，资生堂的涵义为孕育新生命，创造新价值。1872年资生堂在日本东京银座创立了第一家西式调剂药房。1897年科学性地开发出了以西洋药学处方为基础，名为红色蜜露（EUDERMINE）的化妆水。从此，资生堂便一直致力于美肌和秀发的研究，研发出了许多革新商品和美容方法。今天的资生堂不仅在日本，在世界范围内也受到众多消费者的喜爱，其产品已在全世界85个国家销售，成为亚洲第一、享誉全球的化妆品集团。
2010年1月16日资生堂斥资17亿美元现金收购美国天然矿物化妆品公司Bare Escentuals。2010年5月8日资生堂斥资5亿港元收购大昌行于“资生堂大昌行”拥有之全
部50%之股本权益。1998年成立资生堂大昌行，由大昌行及日本资生堂各持50%股权，主要业务是在香港、澳门及广东省销售资生堂产品。资生堂化妆品专卖店事业，于2004年开始，负责在全国范围内的资生堂化妆品专卖店渠道的签约和销售业务。除了资生堂进口化妆品，还有资生堂国产化妆品，涵盖了从护肤系列、彩妆系列、男士系列到洗护系列的全方位产品。
Dicila（ 蒂思岚 ）是来自日本资生堂的高端奢华品牌，1991年诞生于日本资生堂集团旗下，只在日本资生堂的专门店发售，结合感性科学艺术和皮肤科学艺术，Dicila（ 蒂思岚 ）全线所有产品都结合了高浓度的美容成分和资生堂最先端的成分和技术，以简约的护肤达至肌肤与心灵的重生。Dicila（ 蒂思岚 ）将精华成分悉数融入日常护肤必备的化妆水和乳液中，以简约的姿态与奢华的配方，追求护肤的纯粹本质。与繁复的程序相比，Dicila（ 蒂思岚 ）更加注重每一款产品本身的质感与针对力。 Dicila（ 蒂思岚 ）的产品富含各种奢华成分，集资生堂众多王牌品牌的核心成分于一身，并且投入经世界最严苛的医药检测机构之一，部分权威成分得到日本厚生省认证。 2010年，Dicila（ 蒂思岚 ）来到中国，率先导入在日本载誉无数的流金之光系列，仅挑选少数高级优秀专卖店，以专业、细致的服务，将在本享誉的明星品牌的认知以此传达给顾客。 颠覆过去的化妆
品销售理念，从顾客进店的那一刻起，受过专业培训的服务人员就开始提供周到、细致的服务。
总部所在地：香港新界火炭禾寮坑路 1-5 号屈臣氏中心 11 楼
创立时间：1828年
注册资金： 68亿港币（2010年4月2日） 销售额：集团全体6，903亿日元资生堂本部2,645亿日元
集体员工人数：约98,000名
美容为主的一个品牌。是和记黄埔旗下的国际零售及食品制造机构，业务遍布
34个地区，共经营超过8400
间零售商店，国200多个城市拥有超过1000家店铺和三千万名会员，是中国目前最大的保健及美容产品零售连锁店。屈臣氏在质量与创新方面建立了相当声誉，为顾客奉上令人惊喜不断和物超所值的购物环境，从而赢得顾客高度信赖。
屈臣氏公司携手世界各地顶尖专家及研究人员创建自有品牌至今超过20年。广泛的产品系列，包括婴儿、沐浴及