篇一：珠宝营销策划方案
戴瑞珠宝广告策划书
一、市场分析
1、企业与品牌
戴瑞珠宝（Darry Ring）总部位于香港，于上个世纪九十年代开始在香港从事裸钻批发业务，对钻石级别的要求和切割工艺的把控有着严谨专业的考量。Darry Ring一直致力于真爱文化的传播，以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念，倡导真爱唯一的信念。
2、产品
主要从事于求婚钻戒珠宝和高级定制的服务。
3、目标市场
追求一生唯一真爱的情侣、DR一族 4、竞争状况
随着境内珠宝首饰消费日趋成熟，国外奢侈品牌及香港品牌如Cartier（卡地亚）、蒂芬尼、周大福、周生生、谢瑞麟、六福等逐步进入境内。目前，境内珠宝首饰市场已逐步形成了境内品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立的竞争局面，竞争较为激烈。
5、市场机会
一直致力于真爱文化的传播，以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念，倡导真爱唯一的信念得的Darry Ring是只有男士才可以定制，并且在购买之前需要出示身份证，一个男士一生仅能定制一枚，送给一辈子挚爱的女生。也就是说女生不能自己购买，而送出去则代表着已经做好了一生的准备，对自己的另一半始终如一。每一枚都有唯一的编码对应。无论你的地位如何，送出一枚之后都无法再送出第二枚。如此独特的购买方式以及其中蕴含的品牌精神把握住了女生对于追求一生一世爱情的心理，让许多女性以拥有一枚Darry Ring作为幸
福的象征。
Darry Ring品牌，首先满足的是女性面对婚姻那一刻时的情感需求，钻戒产品又恰恰最完美的承载了品牌的精髓，满足了用户的需求。同时，品牌利用社会化媒体这一现在信息传递的主要渠道，通过用户乐于接受的沟通方式，传递品牌，并且聚集粉丝，并通过对品牌概念认同的人群的口碑进行二次甚至多次的病毒传播。 这就是Darry Ring从产品到情感文化，从内容创造到病毒口碑的“情感营销”模式。而近日吴京高调用该品牌钻戒向谢楠求婚也为该品牌做了良好的宣传。
二、广告战略
1、广告目标
通过此次广告宣传提高该产品的知名度，提高产品的市场占有率，是产品的知名度增加70%以上。
2、产品定位
一生、唯一、真爱
3、广告受众
即将结婚或未婚人群及与之相关人群
4、广告地区
全国所有地区
三、广告策略
1、主题策略
根据广告的诉求重点诉求方法及广告主题，我们确立出广告主题是“一生、唯一、真爱”。这
个主题正是所有人对爱情的美好向往。而男生将钻戒送给女生后也表答了他对女生的真心与承诺，从而塑造了产品的品牌形象。
2、诉求策略
1）、广告诉求对象
所有最求唯一真爱的未婚或将要结婚的年轻男女。
2）、广告诉求的重点
以“一生、唯一、真爱”为主要宣传点，让受众在观看广告时感受到一生唯一真爱的美好，使更多的人相信真爱，喜欢上我们的产品。
3）、广告诉求方法
采用感性的诉求方法，通过一个小的爱情故事然更多的人融入其中，共同去感受真爱的美好。
3、创意策略
用吴京和谢楠作为产品的代言人，通过微电影的形式来展示产品，最后诠释主题“一生、唯
一、真爱”。
4、媒体策略
1）、媒体类别的选择
选择三种媒体对产品进行 宣传
第一种：电视广告，利用电视这一媒体对目标消费者进行重点诉求，从而提高产品的知名度和更广的宣传覆盖面。
第二种：互联网，将微电影投放至各大视频网站进行病毒式传播，在短时间内让更多的消费
者了解产品及理念。
第三种：报刊杂志。将产品的纸质广告投放至各大时尚杂志。
2）、媒体选择的标准
电视广告投放至央视及湖南卫视、浙江卫视等几个收视率较高的电视台。 互联网投放至各大视频网站及社交平台。
报刊杂志投放至昕薇等销量较好的时尚杂志。
3）、媒体广告发布时机
各媒体的广告在广告活动开始时同时发布，以达到全方位的广告宣传效果。
4）、广告发布频率
电视广告每台每天六次
报刊杂志广告每期一次
5）、媒体广告表现策略
电视广告30秒
互联网视频5分钟
报刊杂志广告为系列平面广告，文案简洁，主要宣传主题，不以故事为核心。
6）、广告媒介发布排期表
四、广告预算
五、广告效果预测
1）、电视网络媒体一周检测一次
2）、报刊杂志媒体一月检测一次
通过实施此次广告计划，增加产品的知名度，提高市场占有率10%以上。
篇二：七夕周大福策划
浪漫七夕.珠宝设计展
策
划
书
主办单位：周大福责任有限公司
协办地点：周大福王府井专卖店
策划日期：2012年 6月20日
目录
一、活动背景……………………………………………2
二、活动目的……………………………………………2
三、活动主题……………………………………………2
四、目标市场……………………………………………2
五、活动地点……………………………………………2
六、活动开展……………………………………………2
七、活动规则……………………………………………2
八、经费预算……………………………………………4
九、附（联系表）………………………………………4
前言
2012年8月，又是一个美好有浪漫的日子。在这个浪漫的季节里，我们不仅迎来了党的建军节日，还迎来了一个特殊的日子，那就是——七夕节。每到这一天，就有许多情侣并肩走向那些属于他们浪漫的日子。一起在月下葡萄架聆听牛郎与织女，鹊桥相会的故事。当然，在这个美好的日子里，也少不了珠宝首饰相陪伴的日子。在此，许多珠宝公司推出了属于自己品牌在这个美好日子的珠宝首饰。下面周大福珠宝有限责任公司将带着你们一起去沉浸珠宝的海洋世界里。
为此，我们周大福珠宝有限责任公司希望通过自己的宣传展览方式宣传自己的珠宝品牌。让更多的消费者享受到周大福珠宝的品牌文化，真实体验到周大福珠宝品牌的“真诚?永恒”宗旨精神。让2012年的浪漫七夕，更多浪漫动人吧。
一、活动背景
周大福珠宝责任有限公司周大福王府井专卖店为庆贺“七夕节”，特此举办了盛大的珠宝设计展活动。希望广大消费者在享受爱的同时，享受到生活的快乐。让“爱因你而完美”。
二、活动目的
(一）传承周大福品牌“真诚﹒永恒”的品牌宗旨精神。
（二）为天下所有的情侣送一份祝福，愿有情人终成眷属。
（三）提高周大福品牌在西南地区知名度，信誉度，美誉度。
（四）提高周大福珠宝在西南地区的销售量，让更多的消费者去购买周大福珠宝品牌。
三、活动主题
浪漫七夕．珠宝设计展
四、目标市场
迎合消费人群，满足消费心理需求。
目标人群是在18岁～45岁之间，收入中高档的人群。
五、活动时间
2012年8月23日～2012年8月25日
六、活动地点
周大福王府井专营店
成都市总府路15号（王府井大厦一楼）
七、活动流程
（一）主题活动
1、浪漫七夕，你就是幸运儿
进店的前五十名顾客，将有幸获得由周大福品牌价值百元以上的浪漫大礼一份。
2、婚纱摄影
在活动第一天，有幸成为周大福品牌的十名幸运儿，将有幸获得由周大福珠宝品牌赞助的全场婚纱外景拍摄，服饰、珠宝类首饰，将由周大福公司全权处理。
3、模特秀场
在七夕活动这一天，将会有模特和设计师陪你们一起演绎出这场浪漫奢侈的珠宝走秀。展示每款珠宝品牌的特长优势，显示周大福珠宝品牌的精神。
（二）其他活动
1、凡在七夕活动节，购买珠宝类首饰，全场7——8折，满10000元将获得由周大福品牌赠送的钻石戒指或吊坠。
2、购买翡翠玉石之类：买五百送两百，多买多送。
3、“超低价”让你尖叫！推出“爱因你而完美、爱你胜过每一天等命题情侣戒。钻石、K金、铂金、钯金、翡翠、珍珠等宝贝让你抢回家。
4、活动期间，黄金、铂金类首饰可以以旧换新，加工费仅需价。
篇三：银饰促销方案
兆祥银饰5月1日各直营店活动方案
一、活动主题：
“五一黄金周，惠不可挡”
二、活动内容：
1、活动期间购银饰送黄金
2、买100送100（翡翠代金券）
3、全场折上折优惠
4、1元抢首饰进行中....
三、 活动时间：
2014年5月1日——2014年5月3日
四、活动目的：
通过针对劳动者、青年、大众的等酬宾活动，促进兆祥银饰的亲和力与凝聚力，提升兆
祥银饰的知名度与美誉度，特别是在当地的影响力，切实促进产品的销售业绩，并使之成为
当地主流银饰品牌。
五、活动方式：
宣传品发送
加盟店喷绘制作
加盟店店内吊旗
加盟店内展架，展板制作
制作展板举行加盟店员工一同上街宣传篇二：海盗船银饰品营销策划书 (2) 摘 要
饰品行业是一个新兴产业,饰品作为新的经济增长点,在中国内地,这行业尚处于初期发
展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展, 饰品消费率正按19%的年增长率递增。 目前看来
银饰饰品的基本发展趋势有：
1、银饰的扩展化。由以往的首，进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床
饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配一致。
2、银饰的趋势。其中在各国中扮演了重要作用，因此大受欢迎。
3、银饰的日常化潮流。节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使银
饰的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关银饰的热销。
4、低端银饰的发展。从材料、样式到渠道，银饰的平民化适于大众化倾向非常突出。 海盗船银饰根据银饰饰品的基本发展趋势，制定相应的对策，使其能，与时俱进，引领
潮流。
“海盗船”银饰有限公司创办于1990年，当时还是黄金饰品一统天下的时代，那时的消
费者宁可多花一些钱也要买金饰，银饰则一直处于备受冷落的地位。当时的海盗船公司要打
开局面，就必须要有自己的特色，因此在一九九三年，其正式注册之品牌—“海盗船饰品”，
他们将产品定位为手工制作为主，以勇敢、冒险、神秘、个性、古典美为产品的核心特色目
标消费群则是追求时尚、展现自我、彰显个性的青年男女。海盗船银饰是国际认准的925银
饰,有些首饰是限量版,款式和做工都走流行趋势。关键词：海盗船；银饰品；引领潮流；目 录
摘
要 .............................................................................
.............................................................. i 绪
论 .............................................................................
............................................................. 1 1 营销环境分
析 .............................................................................
........................................... 2
1.1 宏观环境分
析 .............................................................................
................................. 2
1.2 微观环境分
析 .............................................................................
................................. 2
1.2.1 竞争者分
析 .............................................................................
........................... 2
1.2.3 消费者分
析 .............................................................................
........................... 32 swto分
析 .............................................................................
............................................... 5 3 营销策
略 .............................................................................
................................................... 6
3.1 营销目
标 .............................................................................
......................................... 6
3.2 产品策
略 .............................................................................
......................................... 6
3.3 价格策
略 .............................................................................
......................................... 6
3.4 渠道策
略 .............................................................................
......................................... 7
3.5 促销策
略 .............................................................................
......................................... 7
3.5.1 广告促销策
略 .............................................................................
....................... 7
3.5.2 节日促销策
略 .............................................................................
....................... 8
4 效果预测与评
估 .............................................................................
........................
海盗船很容易使人联想起近年来的一部美国大片《加勒比海盗》。事实上，海盗船不仅是
加勒比海盗横行于世的劫掠工具及恐怖标志，更记录了那一段探索新大陆，藏匿或发现宝藏
的冒险、刺激的真实海盗的历史。海盗船之所以得名，就是因为其店内首饰款式众多，一般
都多达成千近万种，很容易使人联想起传说中琳琅满目的海盗宝藏。事实上，历史上可见的
著名海盗主要活跃于两个历史时期。一是公元一到三世纪的欧洲蛮族入侵时期。此时活跃于
西欧海岸和北欧寒带的维京人，史称“北欧海盗”。他们反映了落后原始文化对基督教先进文
明的入侵，由于物质生活匮乏，当时的海盗没有给后人留下什么财富。另外公元十五到十八
世纪的美洲到欧洲的移民航线上，特别是临近中美洲的加勒比海地区，更是以海盗猖獗而闻
名于世。这些海盗靠劫掠来往的商船和移民船而聚集了巨大的财富，为了怕人发现，而又隐
匿财宝于大大小小的珊瑚岛上的秘密地点中，久而久之就形成了传说中的巨大宝藏。这些宝
藏中包含大量来自欧洲大陆王室及民间的名贵珠宝和传世珍宝，对后人来说确实是一笔难以
估量的财富。海盗船商标的创意：一是突出海盗船品牌的款式多样，品种丰富，制作精美，
不亚于当年的海盗宝藏。二是由于海盗船银饰采取十分特殊的复古手工工艺打造，在质感和
形式上与十五到十七世纪的欧洲文艺复兴时期的经典首饰款式有许多神似之处，故而天然得
名海盗船真是再恰当不过了。海盗船银饰至今已拥有数十万忠实消费者，为越来越多的都市时尚一族所喜爱。从此以
后海盗船饰品以设计见长，其流行、个性、前卫的形象，精致的手工和接近完美的品质，独
具匠心、变化丰富的款式搭配，多年来一直引领国内银饰品设计的潮流，深受业内行家的尊
重，也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样。 但是，随着市场环境的变化与消费者观念的变化海盗船银饰的营销策略已经不适合时代
的发展，为了更好的与时俱进，为了迎接情人节等节日,海盗船旗舰店需要进行更好的营销策
划以保证为消费者提供更多的优质商品与服务。 1 营销环境分析
1.1 宏观环境分析
近年银饰、流行饰品异军突起，销售量提高，国内银饰主要存在于商场超市的专柜里面
但跟珠宝有所区别，跟一般饰品相近，也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的。 随着民族风热行，银饰首饰自三年前兴起至今仍然受年轻男女喜爱。这类饰物主要以银、
925银为主，配以有民族特色的装饰物成为年轻男女休闲时配衬服装的饰物，常采用宝石、
亚克力板、水晶，锆石等材质的首饰市场占有率较过去有所提升，体现了市场消费结构多元
化、多层次的发展趋势。
然而我国当下首饰设计大多对几何型、流线型简单拼凑和直接模拟的自然注意这两种风
格进行盲目模仿，形成了首饰设计中所谓“现代风格”的奇怪样式，与到处竖立的”绕几下”、”
顶个球”的城市雕塑相呼应。这些所谓“现代风格”的设计占有了绝大多数的国内市场，被
称为“模具首饰”，不仅制约了中国珠宝首饰设计的发展，而且对大众审美起了错误的导向作
用。我国珠宝首饰市场正处在一个设计落后于生产、落后于消费需求、落后于时代发展的时
期，需要有丰富多样的设计风格来满足各种不同的要求。
1.2 微观环境分析
1.2.1 竞争者分析
1．金戴尔银饰
金黛尔银饰具有领先的设计工艺优势，“抛光不留死角，焊点均匀润滑，饰身灵活光滑，
饰扣饱满均一”的特点是国内同类饰品无法比拟的。30岁以下的时尚一族为主要消费对象。
价格不高、款式多样的银饰是其受欢迎的最主要原因。金黛尔银饰是“海盗船”银饰一个很
强大的竞争对手。
2．老银匠经营纯银饰老银匠经营纯银饰以传统的手工工艺为依托。老银匠与“海盗船”银饰存在一定竞争关
系，就两个品牌而言，扩张速度都较快，从经营模式上看，老银匠更是一个批发商，最基本
的特许经营支持体系缺失，从经营方向上，两个品牌的差别应该是饰品经营方面，“海盗船”
银饰多元化与老银匠专业化的差别。
3．周大福珠宝金行
黄金首饰业的成色典范是由郑裕彤先生首创的 999.9 纯金首饰。九十年代初，决定以成
本加上合理的利润制定 “一口价”，现已成为了 “货真价实” 的另一代名词。周大福以超
卓工艺技术及创新首饰设计驰誉珠宝界，现为香港及中国最著名珠宝首饰品牌。
4．琦珂银饰
琦珂银饰是国际知名的珠宝饰品制造商宗宗珠宝集团旗下的品牌。琦珂银饰传承着集团
的宗旨—品质、效率、创新、永续经营和忠诚服务与客户的理念，凭借独待新颖的设计、精
湛的工艺、良好的售后服务，引领时尚潮流 。
1.2.3 消费者分析
海盗船银饰的主要成分是925银，而925银就是银的成分占92.5%其他的是青铜比较硬
光泽不容易退。银离子有很强的杀菌作用，对人体很有好处。 海盗船银饰主要消费群体以大学生和刚步入社会工作的年轻人为主，目前在校学生基本
是80-90年代生人，独生子女居多，消费人群庞大。目标消费者应以学生和刚毕业参加工作
的白领居多，整体年龄段在18-30之间，开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、交际很广、有很
强的个性，但消费能力有限。其中，高校学生应成为消费群体的主流。下面对各群体简要分
析：
1． 高校学生消费群体本消费群体的特点是人数多，活动范围小，广告受众多。随着高校扩招，高校在校生日
益增多。与此同时，他们的消费水平也节节攀高，在追求个性以及美貌的需求上也总是走在
时代的前列。与城市居民相比，他们活动范围相对较小，主要集中在学校附近，这也为广告
很好的受众打下基础环节。高校学生消费水平偏低，利于建立品牌的长期性。高校学生容易接受新鲜事物，但其消
费项目也相对较多，再加上仍没有固定收入，所以其消费水平和能够接受的日用品价格仍然
偏低。但几年后，他们就会成为该市场的主要顾客，占有这个市场，就占有了未来竞争优势。
也就是建立了品牌的长期性。高校学生的消费能力根据报告显示：高校学生在消费方面不受限制，18-26岁的人群每
月用于化妆品的平均消费80元，除了交学费，60%的调查者每月支出800元人民币，30%超过
1000元人民币，10%超过1500元以上人民币，可见这一群体将是最具消费潜力篇三：银饰店
策划书
银饰店策划书
一、 市场分析
(一) “海盗船”银饰中国市场发展历程
(二) 现有市场竞争格局发展
(三) 消费者分析
(四) 市场发展趋势分析
(五) 未来产品发展趋势
二、 产品分析
(一) “海盗船”银饰分析
(二) 竞争对手银饰分析
三、 销售与广告分析
(一) “海盗船”银饰有限公司（香港）销售与广告现状
(二) “海盗船”银饰有限公司的市场销售现状
四、 品牌定位策略分析
五、 企业营销战略
(一) 营销目标
(二) 市场策略
六、 广告表现
(一) 非媒介
七、 公关营销策略
（一） 目的
（二） 活动策划
八、 效果预测、评估
九、 关于dm 附: 消费者市场调查问卷dm广告策划书
“海盗船”银饰dm广告策划案前言：
“海盗船”公司——手工打造银饰天下 不断突破坚持原创！ “海盗船”银饰有限公司
（香港）以经营流行首饰闻名遐尔是国内连锁的银饰名牌.个性化的设计、齐全的品种款式、
体贴完善的售后服务及诚信经营的品牌理念一直受到消费者的推崇并享誉业界.海盗船银饰
采用925银及各种天然宝石、半宝石为主要材料从设计、生产到销售全部由海盗船总部直接
管理、确保产品质量. 海盗船创立至今已有10余年的历史其正式注册品牌—“海盗船饰品”
至今已拥有数十万忠实消费者并为越来越多的都市时尚一族所喜爱.海盗船饰品以设计见长
其流行、个性、前卫的形象精致的手工和接近完美的品质独具匠心、变化丰富的款式搭配多
年来一直引领国内银饰品设计的潮流深受业内行家的尊重也为自主设计的国内银饰品牌树立
了榜样. 目前以勇敢、冒险、神秘、个性为核心特色的“海盗船”已经登陆全国10多个最
具竞争力、充满活力与时尚氛围的大中城市并在这些城市最为繁华的商业街选中最著名的商
厦及大型百货商场先后建立起了近40家直营专卖店和银饰专柜深受广大都市时尚消费一族
的青睐和信任在各大商场同行业销售排行榜中一直名列榜首.本次策划书的文本结构如下:市场分析-海盗船银饰中国发展历程产品分析-自身产品特点/对手产品特点销售与广告分析
企业营销战略-企业目标与市场策略企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计 广告媒介策略
-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略
一、 市场分析
（一） 海岛船银饰中国市场发展历程 饰品行业是一个新兴产业饰品作为新的经济增长
点在中国内地这一行业尚处于初期发展阶段.随着社会经济、文化的飞跃发展 饰品消费率正
按19%的年增长率递增.