篇一：网络营销策划书
前言
本策划书包括以下几个方面：
第一章：企业简介。主要是对该公司的介绍，让我们更好的了解该公司的发展理念以及所做出的成绩。
第二章：市场分析，主要是对给网站市场上的行情，以及前景分析。
第三章：网络营销SWTO分析，主要是对该网站的优劣势的分析。
第四章：网络营销目标，网络营销的目标和财务目标。
第五章：网络营销组合策略，主要包括网络产品策略，网络价格策略，网络渠道策略，网络促销策略。
第六章：网站分析及推广，主要包括网站推广，网站优化，网站分析。
第七章：客户关系管理策略，主要是识别客户，对客户进行差异分析，对客户实行分类管理策略。
第八章：网络营销费用，主要是网络调查费用，推广费用，信息发布费用，各种服务费用。
第九章：实施控制，主要包括营销控制方法，风险预测，突发事件
第十章：结束语
第十一章：附录
目录
前言 ................................................................ 1
目录 ................................................................ 3
一、 企业简介 ..................................................... 5
二．市场分析 ........................................................ 6
2.1市场现状分析 .................................................. 6
2.2市场需求趋势 .................................................. 9
2.3市场定位 ...................................................... 9
三、网络营销SWOT分析 .............................................. 11
3.1竞争分析 ..................................................... 11
3.2优势 ......................................................... 13
四、网络营销目标 ................................................... 14
4.1网络营销目标 ................................................. 14
4.2财务目标 ..................................................... 16
五、网络营销组合策略 ............................................... 17
5.1营销型网站建设 ............................................... 17
5.2网络广告 ..................................................... 22
5.3web2.0营销 ................................................... 23
5.4网络品牌建设 ................................................. 23
六、网站分析及推广 ................................................. 23
七、客户关系管理策略 ............................................... 25
八、 网络营销费用 ................................................ 26
九、实施控制 ....................................................... 26
9.1市场风险防范策略 ............................................. 26
9.2经营管理风险防范策略 ......................................... 26
9.3教育资源风险分析 ............................................. 26
九、 结束语 ...................................................... 27
? 附录 ........................................................... 28
一、 企业简介
北京博导前程信息技术有限责任公司成立于2006年，创始人段建。其前身为陕西博星卓越资讯有限公司。2006年3月，为了进一步提升公司发展的空间，应市场、品牌等发展的需要，在集中整合多方资源之后，博星卓越将运营总部迁至北京，成立了北京博导前程信息技术有限公司，注册“博星卓越”软件业务商标和“博导前程”培训业务商标，并积极展开网络营销培训项目。目前已研发并销售电子商务系列教学软件、电子政务系列教学软件、市场营销教学软件等在内的16种软件产品，并经授权全权负责中国互联网协会网络营销培训项目。如今，经过多年的发展与积累，北京博导前程信息技术有限责任公司业已成为国内教学软件行业及网络营销培训领域的领跑者。
该公司的品牌理念是追求卓越，勇往直前。业务范围在于集合优秀的教育资源和业界众多的专家学者以及合作伙伴基础上，专注于教学软件开发和实验教学的研究探索。该公司拥有经验丰富的项目经理、软件工程师组成的专业团队。在软件的研发过程中，大量运用了国内外先进的技术理念，并结合高校教育以及工商企业的实际特点，开发出适合国内高校教学的博星卓越实验教学软件，同时还提供教学实验辅助服务包括经济管理类实验室和实验策划与设计、经济管理类实验教学资源共享、课程设计以及学生毕业设计、毕业实习支持等，有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。
篇二：如何做好网络营销方案
如何做好网络营销方案
任何策划都要事先做好方案才能够实施，网络营销也不例外。好的网络营销策划方案，包含着对许多细节方面的处理。也就是说，前提要有一个明确的出发点，并且要有在网络环境下企业所具有的优势、机会和威胁。在有了明确的策划出发点和依据的基础上，对网络营销的目标市场进行筛选及选定，选择好这些以后要开始对产品进行市场定位，最后对各种具体的网络营销策略进行设计与整合。
任何一次成功的网络营销案例都不是一朝一夕可以完成的，是需要做好充分的准备，还需要系统的知识作为基础，对于企业来说更是如此，下面来看看单仁资讯为你详细的介绍七招学会制作网络营销方案。
明确任务
做网络营销策划方案，首先我们就需要确定企业的任务和目标。这个任务和目标是对企业的决策行为和经营活动起着指导和鼓舞的作用，让员工能够清楚的知道自己即将需要干什么。企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。 明确网络营销目标
第一步完成了任务确定，那么接下来就是明确网络营销的目标制定，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长15%”，“品牌知名度达到40%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限，还有没有达到这个期限我们该如何的进行下一步。
企业优势分析
除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一个网络营销的战略工具，我们需要了解企业有哪些优势，与其他的同行有什么不同点。正确的评估到企业的优势，能够更好的来引导挖掘营销机会(详情请咨询全网营销顾问熊生：tel13670288707qq1198204519)。
网络营销定位
什么是定位，那就是找到企业产品的需求人群，这样才不会盲目。为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。(喻翼飞系列文章)只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定，定位好了，之后的事情都可以迎刃而解。
网络营销工具-平台的设计
网络营销有定位，有了任务，有了分析，那么这个时候我们就需要一个平台。所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。网络营销组合策略
这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4P策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计，以及开展网络公共关系。策略的组合能够很好的将一次网络营销按照计划完成，单仁资讯在给企业做分享的时候，也有提及到。网络营销策划书
形成网络营销策划书面形式，这个是至关重要，前面的都做的很好，但是我们没有书面的写出策划书，这样会在执行的时候执行不到位或者就是忽略了一些环节。而就在单仁资讯网络营销培训中，就有制作网络营销策划书，目的就是为了更好的指导企业做好网络营销策划和执行。
篇三：网店网络营销策划方案
沈 阳 理 工 大 学 应 用 技 术 学 院
毕业设计（论文）
题 目：淘书屋网店网络营销策划方案
学 院：经济与管理学院
专 业：市场营销（网络信息方向）
学生姓名： 杨 丹 明
指导教师： 王
2013年 5 月 6 日
摘 要
“便捷”毫无疑问是21世纪社会的首席代名词，全球也致力于追求更加便捷的生产生活方式，伴随着互联网的蓬勃发展，电子商务正日渐成为商贸领域不可分割的一部分，而网络营销是电子商务最普遍的方式之一。
网上书店作为电子商务领域中的一部分是伴随着网络营销的发展而不断发展的，网上书店充分利用互联网优势，为客户提供了便捷的网络购书服务并以此实现自身利润。网络营销作为新兴的商业模式，网上书店作为其中的一种形式逐渐呈现出巨大的威力，为传统实体书店带来很大冲击。
当然，机遇与挑战并存，就目前来看，这一趋势已进入初步发展阶段，网上书店的建立、推广、营销、安全、物流等很多方面还处于摸索和进一步完善中，提升自身的综合竞争力，努力争取和创造更大的经济效益。
本文旨在从淘书屋网上书店的营销环境入手，对网店的宏观环境及微观环境进行分析，基于网络营销理论，并结合淘书屋网店的经营实际，对淘书屋网店网络营销时期进行划分。并详细阐述了淘书屋网上书店的产品、价格、促销、渠道策略。从而为B2C网上书店的网络营销和策划提供了理论和方法指导。
基于提出的微型B2C网上书店的网络营销模式，本文选取的是在校期间经营的淘宝二手书店作为案例，对其营销环境进行分析，为其选择合适的网络营销战略目标。网上书店作为一种新型的购物形式，对人们的生活，对电子商务的发展都将产生巨大的影响。
关键词：电子商务；网上书店；营销策划；B2C理论
Abstract
"Convenient" in the 21st century society, no doubt, the chief pronoun, global production is also committed to the pursuit of more convenient way of life, with the vigorous development of Internet, e-commerce has become an integral part of the business domain, the network marketing is one of the most common way in e-commerce.
Online bookstore as part of the e-commerce is growing with the development of network marketing, make full use of the advantages of the Internet, online bookstore provides a convenient online shopping service for the customer and to realize its own profit. Network marketing as an emerging business model, as a form of online bookstores gradually presents the tremendous power, was a great shock to traditional brick-and-mortar bookstores.
Both opportunities and challenges, of course, for now, this trend has entered the preliminary stage of development, the establishment of the online bookstore, promotion, marketing, security, logistics and so on many aspects still at groping and further improve, improve their own comprehensive competitiveness, and strive to create greater economic benefits.
The purpose of this paper is to from the marketing environment of new bookstore online bookstore, on the online store of macro environment and micro environment analysis, based on the network marketing theory, and combining the reality of tao bookstore online store business, division of tao bookstore online store network marketing period. And tao bookstore online bookstore is expounded in detail of product, price, promotion and channel strategy. For B2C online store network marketing planning and provides the theory and method.
Based on the proposed micro B2C online store network marketing model, this article selects is during the period of school business taobao second-hand bookstore as an example, analyzes the marketing environment, to choose the right network marketing strategic objectives. Online bookstore as a new form of shopping, on people's lives, to the development of e-commerce will have a significant impact.
Key words: Electronic commerce; Online bookstore; Marketing planning; Theory of B2C
目 录
摘 要 ......................................................................................................................................... II Abstract .................................................................................................................................. III
1 淘书屋网店概述 .................................................................................................................... 1
1.1网店简介 ....................................................................................................................... 1
1.2网店经营商品及服务 ................................................................................................... 2
1.3网店开店流程 ............................................................................................................... 2
1.4 网店布局建设 .............................................................................................................. 3
1.4.1整体布局 ............................................................................................................. 3
1.4.2店铺招牌 ............................................................................................................. 3
1.4.3店铺公告促销 ..................................................................................................... 4
1.4.4宝贝分类 ............................................................................................................. 4
1.4.5自定义区 ............................................................................................................. 4
2 淘书屋网店网络营销环境分析 ............................................................................................ 5
2.1宏观环境 ....................................................................................................................... 5
2.1.1人口经济环境分析 ............................................................................................. 5
2.1.2社会文化环境分析 ............................................................................................. 5
2.1.3政治法律环境分析 ............................................................................................. 6
2.1.4自然与科技环境分析 ......................................................................................... 6
2.2微观环境 ....................................................................................................................... 6
2.2.1供应商 ................................................................................................................. 6
2.2.2消费者 ................................................................................................................. 7
2.2.3竞争者 ................................................................................................................. 8
3 淘书屋网店网络市场细分及目标市场选择 ...................................................................... 9
3.1网络市场细分 ............................................................................................................... 9
3.1.1网民特征概况分析 ............................................................................................. 9
3.1.2网店市场细分 ................................................................................................... 10
3.2目标市场选择与定位 ................................................................................................. 11
3.2.1市场选择 ........................................................................................................... 11
3.2.2目标市场地位 ................................................................................................... 12
4 淘书屋网店网络营销设计方案 .......................................................................................... 13
4.1产品策略 ..................................................................................................................... 13
4.1.1产品策略选择 ................................................................................................... 13
4.1.2长尾理论 ........................................................................................................... 13
4.1.3产品营销目标 ................................................................................................... 13
4.2价格策略 ..................................................................................................................... 14
4.2.1定价原则 ........................................................................................................... 14
4.2.2定价策略 ........................................................................................................... 14
4.3促销策略 ..................................................................................................................... 15
4.3.1常用的三种促销方式 ....................................................................................... 15
4.3.2淘书屋的促销与市场推广 ............................................................................... 16
4.4渠道策略 ..................................................................................................................... 17
4.4.1供货渠道 ........................................................................................................... 17
4.4.2营销渠道 ........................................................................................................... 18
5 淘书屋网店成本预算 ....................................................................................................... 20
6 书屋网店网络营销效果评估 .............................................................................................. 21
6.1评估内容 ..................................................................................................................... 21
6.2评估指标 ..................................................................................................................... 21
6.3预期效果 ..................................................................................................................... 21
结 论 ........................................................................................................................................ 22
致 谢 ........................................................................................................................................ 23
参考文献 .................................................................................................................................. 24
附 录A ..................................................................................................................................... 25
附 录B ..................................................................................................................................... 27