篇一：房地产广告文案的写作技巧
房地产广告文案的写作技巧
一般的广告文案都是经过以下思路写作的灵感创作的除外 :市场细分——卖点挖掘——主题概念——广告文案
市场细分要经过市场调研——STP——4P
主题概念要从地理位臵 、规划、配套设施里的优势里提取 STP包括卖点挖掘和主题概念
广告文案结构包括：广告语、标题、正文、随文
主题概念：
是对卖点提炼的结果
后续营销、产品设计的主导思想
房地产项目留在人们心中的最简练、最强烈的感知印象 房地产产品和品牌的核心内涵
主题概念的原则：
迎合市场和行业发展趋势、符合社会文化和消费的潮流 独特性
创新性
易于传播
有可演绎和发展的空间
主题概念提炼
创造一个新名词
卖点的总结、卖点的升华
回家就是度假的开始——“帝湖”
运动就在家门口
汤逊湖畔，别墅大师
汉飞 青年城——时尚空间，简约生活
地段，永远是赢家
谢谢上帝！送我一个爱丽丝仙境花园
文案创作语言要求：1、语言凝炼: 使用消费者熟悉的词汇和表达方式，尽量避免使用晦涩、生硬的语句，文字要紧紧围绕主题，体现主题思想，不可差之毫厘缪之千里，让消费者阅读后满头雾水一脸的茫然而不知其所以然。语句一定要坚持流畅的原则，如行云流水般顺畅，同时，言语 要单一明确。
2、诉求单纯: 因房产 广告的特殊性，一般在楼盘定位及推广主题确定的基础上，会描述其地理位臵、周边环境、建筑体量、户
型结构、社区配套、园林绿化、会所设施、物业管理等相关的内容，当阐述这些内容时,应开门见山，画龙点睛，诉求单一，利用点睛之笔给人以丰富的联想、强有力的心理期待及深邃的意境，能对消费者产生巨大的吸引力和冲动性。
文案的写作技巧
1、把握整体条理： 房产广告中最重要的广告形式包括楼书、DM 海报以及报纸广告，而在这三者中往往都会有一个比较清晰的表述主线贯穿，而这条主 线又是至关重要的，它既要符合房产广告表现的一般形式，也要遵循消费者阅读的心理兴趣。基本上来说，房产广告的条理表现为以下两点：其一，从硬件到软件。精神是建立在物质的基础上的，而作为一个楼盘项目，必须要从精神生活的角度去诠释项目的硬件设施， 但是只有硬件设施对于消费者来说才是实实在在的东西。因此，在条理把握上，首先应该从项目的硬件分析开始，并且通过这些硬件上升到硬件所带来的精神享受和生活方式。其二，从大到小。一个楼盘所带给消费者的并不仅仅是项目本身，而对于大方面来说，还涉及 到其地理位臵、交通条件、周边配套等，消费者看房子也是先从这些入手，然后才考虑到项目本身的内部配套和小区氛围，最后才是建筑结构和中庭园林，以及包括户型和物业管理，包括现房的装修材料等。 同时，在一个项目中，无论是其中所体现出来的人文关怀，还是精神享受，甚至是生活方式，都是始终贯穿于其中的主要思想，应该从各个方面都体现出来。
2、阐述结构： 在整体条理清晰的条件下，对于具体的阐述也要遵循语言逻辑和大众的阅读习惯。如果一个楼盘涉及到某些概念化的东西，应该先对概念进行阐述，接下来再对概念进行具体的细化和融合。另外对于一些因果关系也应该清晰明了，比如，南北通透的设计是通风采光 的前提，就必须首先点明。
3、切合主题： 一个项目在策划的前期，都会通过详尽的市场调查，同时，根据建筑设计中的一些特点，提取出符合消费者并且切合楼盘的几个销售卖点。但是为了加强记忆点，一般的楼盘在广告操作上，都会从各个卖点中再提取出一个代表性的营销主题，而这个点就是必须在广 告运作中始终坚持的主题。作为主线，在一些表达内容较少的广告形式，比如户外、围墙上就必须直接贯彻，而对于表现内容较多的广告形式，比如楼书、海报就必须始终以此为主线自始至终贯穿到底。但是并不是简单地处处出现主题，而更重要的是考虑如何把主题融 合其中而无形。
4、字眼使用： 在项目广告中，这是一个很容易被忽视的情况。在一些字眼的使用上，看上去是很小的问题，但是很有可能就给消费者留下了不好的印象。如人称的使用，基本上有三种情况，一是第一人称（我、我们），二是第二人称（你、您），三是泛化的人称（如人们等）。 这几种人称若在长篇的广告中必须始终坚持某种使用方法，如果在使用上没有延续的话，会使整个广告失去整体性，容易造成消费者的阅读混乱。尤其对于“您”和
“你”的使用，消费者对此的敏感会造成开发商不真诚的感觉。另外在一些量词的使用上，也必须坚持使 用同样的字眼。
5、文字表达： 在文字的表达上首要的前提是文笔通顺，尽量避免使用生僻字，以朴实的手法体现开发商的真诚。在表达上，应该用最凝练的句子完整而简洁地表达出楼盘的主要卖点，同时也要针对项目的目标消费群体的阅读能力和水平让受众理解广告所要表达的意思。
6、主次分明： 同时，在广告上应该主次分明。对于需要重点表达的卖点就必须不惜笔墨，尽量完整阐述表达主题，并且进行深度挖掘。对于次要卖点，或者非项目本身，并且不是特别有吸引力的内容（比如周边配套），就要惜墨如金，点到为止。这样可以给消费者留下想象空间， 吸引他到售楼处，通过体验的目的促成销售。
7、避免平铺直叙，而应该进一步地阐述功能以及氛围和生活化的概念 。 房产广告的理性成分比较大，但是为了使广告更吸引人，除了在视觉上具有强烈冲击力的情况下，文案的精彩程度也是很重要的一个指标。在房产广告中，除了要能把卖点说清楚之外，更要注重卖点的表达方式，避免平铺直叙，而应该引人入胜地吸引消费者看完所 有的广告，并且标题应该尽量地引起消费者兴趣。另外对于楼盘中的一个点，不但要明确地表述出其功能，更要上升到一种氛围和生活化的概念。比如对于配套中的学校不能直接表达学校的距离很近，而应该进一步阐述如预约孩子的辉
篇二：互联网广告文案的写作技巧
互联网广告文案的写作技巧
互联网中的图片广告与平面媒体的图片广告比较类似，但是互联网中的图片广告有着比平面媒体广告更为复杂的识别环境，而且由于受到尺寸的限制比较严重，故此导致互联网广告在吸引用户注意力方面需要比平面广告下更大的力气，据调查显示，用户投入到一条互联网广告上的关注时间平均不会超过2秒。
据岚海网络调查，绝大部分网络公司为了控制运营成本都不会雇佣专业的广告文案写手，这一现象导致网站建设项目中的很多广告图设计总是缺乏吸引力和转化率。那么，在没有专业广告文案参与广告设计的时候，我们设计师应当怎样处理好广告文案，做好广告图设计呢？今天我们就这一问题来浅谈一下互联网广告问题的写作方式与设计技巧。
广告文案，顾名思义，指的是广告作品中的文字内容。一例广告作品会因其载体的不同而导致广告文案、表现形式产生各式各样的差异。在流媒体广告中，广告文案会以“对话”、“画外音”等形式配合动画出现，在平面媒体广告中，广告则通常会以纯文本的形式配合图片出现。但是，无论以何种形式出现，广告文案都是以传递商品信息和吸引、打动消费者为主要目的。
那么，在互联网广告中，广告文案要如何设计及处理才能更好的发挥出这一作用呢？ 我们熟知，互联网广告凭借其富媒体的自身特点，可以呈现出纯文字广告、图片广告、FLASH动画广告、视频广告等方式，故此文案的表现实行不能一概而论，我们今天要说的是最常见也是最常用的图片广告。
互联网中的图片广告与平面媒体的图片广告比较类似，但是互联网中的图片广告有着比平面媒体广告更为复杂的识别环境，而且由于受到尺寸的限制比较严重，故此导致互联网广告在吸引用户注意力方面需要比平面广告下更大的力气，据调查显示，用户投入到一条互联网广告上的关注时间平均不会超过2秒。
因此，作为网站建设公司的网站设计师，我们需要做的就是在有限的篇幅内、在复杂的环境下，尽可能的以准确、最迅速的方式将信息传递给用户。
方法一：精简结构
在传统媒体中，广告结构包括主标题、副标题、广告正文、口号四个部分，而在互联网广告中，由于上文提到的尺寸篇幅有限，通常我们只取主标题和广告正文两个部分，其余诸如品牌名称、联系方式等均需要以附文的形式出现。
首先我们先来模拟一下浏览者阅读广告的流程：
情况1：看到广告 → 忽视
情况2：看到广告 → 感兴趣 → 点击或查看联系方式
从这个简单的例子中我们可以看出，如果你的广告没有能够吸引用户，那么你的品牌、联系方式等信息的摆放将没有任何的意义，我们的首要目的是先用恰当的广告语配合图片来吸引用户的关注。
故此，在进行网站建设中的广告图设计时，我们应该将一些如联系方式、品牌LOGO、网址等信息作为二级信息来排版放置，把主要的位置留给广告语。
方法二：精简广告语
作为网络公司中的文案撰写人员，首先需要明确的是该广告想要给消费者传达什么信息，其中哪条信息又是最为重要的。比如某品牌手机，功能多、价格便宜、屏幕大、机身薄、上网
快、款式新潮、售后服务好...纵然它的优点很多，但我们不可能把它们全都在广告中进行体现，什么都想表达的广告最后的下场就是什么都没表达出来。
因此，岚海网络认为，一则好的文案只需要两句话，一句作为标题，迅速传递具有竞争力的广告信息，一句作为副标题或者可以将他理解问广告内容，用来补充主(转自：wWw.DXf5.Com 东星 资源网:广告文案的写作技巧)标题的理念和传递相对次要的信息。
方法三：试用特定的措辞，让广告看起来更精简
研究表明，相比起长广告语来说，断句、短句更利于浏览者的识别与记忆。故此，在文案写作时即需要考虑到这些问题才能试广告的设计更加的从容与便利。同时，对仗工整的广告语也显得朗朗上口，信息的传达也显得更加的有力。
篇三：文案写作技巧
课号： BK3C09A00 课程名称：文案写作技巧 阅卷教师：赵群班级： 学号： 姓名： 成绩：
电商背景下的文案写作技巧
摘要：随着电商的迅猛发展，电商商品文案策划的重要性越来越突出。在互联网应用的普及下，电子商务的浪潮袭来，而运营中不可缺少的一个重要环节，即对自身所经营商品的描述，这就是所说的文案写作技巧的体现。
关键词：电商文案 策划 写作技巧
随着经济全球化的迅猛发展，如今有越来越多的人使用淘宝进行网上购物，电子商务正密切地影响着人们的生活。对于我本人来说，大一大二这两年来，一直处于超级无敌宅的状态存在，这学期认识的这一帮一起努力的小伙伴也是有点相见恨晚的感觉。一反前两年的懒散状，决意在大三的最后一个学期真真正正的做出点成绩来，故而一开学就努力去找各种可以锻炼自己的平台，作为法商专业的我，在一次偶然的机会中，让我接触到了淘宝这个版块。
淘宝文案四大要素包括：商品标题，广告正文及口号，图片介绍，售后保障。然而仅仅具备这几种要素已经达不到优秀文案的要求，若想利用出彩的文案吸引消费者的眼球，就需要能够满足店铺特色的不同类型的文案。文案的风格通常以商品主题为基调，以商品特征为中心进行文字型创作。通常文案风格分为四个类型：描述型、抒情型、戏剧型和其他类型。
描述型，淘宝店铺文案中最常见的类型，更是其他三种文案类型的基础。一般不掺杂店主的个人情感抒发，只是简单直观的将商品数据以及注意事项等一些必须提供的购前须知展现给消费者。其优势在于内容简练，有助于消费者迅速找到自己所需要的必要信息，不会被多余的内容分散注意力，其次它的写法简单，节省了店主大量的时间和精力，使店主可以有更多的余力进行店铺经营。劣势就在于对消费者的引导作用较小，不能很好的起到文案推动产品促销的作用。像我刚进入淘宝店工作时，老板对我的基础要求就是对产品描述要准确，其他方面是在之后熟练以后慢慢加深的，这个文案风格也是我了解最多的部分。
抒情型，更像是描述型的深化版，店主除了描述商品的基本信息，与此同时还加入了一些感情色彩在里面，使消费者对商品的感受焕然一新。一件商品经过一段优美的故事或者浪漫的陈述来引起消费者浮想联翩，从而加深了消费者对商品的印象或者改变消费者之此之前对商品最直观的感受。这部分虽然没有我参与进去，但这更多的是老板的心血在里面，无论是在设计版面还是装修店铺时，老板都尽可能给人一种在看故事的心情在浏览宝贝，让人觉得很清新，当然，不得不提的是，没有准确的描述，也不可能有后期加工的震撼，一步步更像是水到渠成。
戏剧型的文案，包括夸张文案以及恶搞文案，在经济全球化的今天，无论何种类型的产品都能找到一堆相似者，想要吸引消费者的眼球，在众多产品中选中自己的产品，许多店家便采取了标新立异的方式，这也导致了戏剧型文案的诞生。通常文案模式为：收藏人气+产品介绍+顾客真实评价+良好的销售记录+广告语+售后服务说明+对顾客的承诺。用这种长篇有诚意的文案打动消费者，用感叹号以及大量的好评突出产品的作用，
课号： BK3C09A00 课程名称：文案写作技巧 阅卷教师：赵群班级： 学号： 姓名： 成绩：
用实物图以及效果对比图打消消费者的疑虑，精致并且图文并茂的文案确实为产品的销量带来了良好的收益，这也成为用文案带动产品销售的最好的例子。说是恶搞，倒不如说是夸张的真实，这一点我在速卖通上上新产品时有一定的体会，像在上新雨伞时，我们更多的是关注雨伞的布料，材质，以及它的特点；另外，在考验一件小的产品的抗压性时，老板更是将一桶饮用水放了上去，可以说是现场亲测，虽然有些戏谑，但很真实。 其他类型的淘宝文案大致包括：有与兴趣相接成为卖点的文案、对比型的文案、将好评与销量截图展示的文案、明星/街拍同款的文案、保障型文案等等，这些文案都有一个共同目的——吸睛。吸引消费者的目光可以提高产品销量，这是显而易见的，而不同类型的文案在消费者选择性消费的过程中起到了不同的作用。我觉得像利用节假日营销就可以算作是这类里面，抓住消费者的兴趣所在，像上个月刚过的520，以及这次的六一，这些淘宝文案对现在人的冲击力还是一定有的，就像马云在双十一推荐的活动一样，其震撼力度是难以想象的，所以一份文案的创意程度远比它的本身更具有意义。 根据调查分析，71.88%的消费者认为描述型的文案较易得到他们的关注，50%的消费者比较在意抒情型的文案，而戏剧性和其他型受到的关注最少。由此可见，淘宝店铺的文案风格极为重要，文案的好坏将影响到消费者的最终购买。不得不说，在步入淘宝版块的初期，我和室友曾一度不相信淘宝上的宝贝，总感觉就是虚假产品太多，从多数人的这种消费心理出发，我们并不需要淘宝文案那么的华丽，那么的不贴进事实，而且很大成长上文案的好坏也直接影响到我们的购买欲。所以，对于文案的正确把握也是很重要的一点，诸如此类的技巧我们还需慢慢琢磨。
在如此强大的电商环境下，商品的展示不再有导购员当面解说，而是通过商品描述来推荐商品，而商品描述需要文案的策划才能达到良好的效果，故而文案的出现显得尤为重要，最让我感觉到贴切的一点是，老板多次跟我们提到，如若按照以前的套路来做速卖通，wish这些平台，是很难做起来的了，故而老板现在还是在坚持接受新知识，更是自行去了解别国需求，从更深层次来把握好文案的写作要领及技巧。
参考文献：
[1]薛璐婷,王欣.电子商务吸引用户群的实践和体会.电子制作.2014年
[2]陈道志.电商商品文案策划与组织编排.电子商务.2014年