卖东西，说简单了就是低价买进，高价卖出，以中间的差价来赚钱。那买主在讲价讲到什么程度的时候就可以卖了呢？这就需要懂一点心理战法。 我去年曾经在当当网上买到一批穿越火线的枪挂链，然后拿到学校去，以比成本高两三元的价格兜售到男生的手里，一开始就获得了大卖。
但是，后来我觉得利润不够大，干脆把价格提高到比成本价贵五六元。提高了价钱买主肯定不愿意吧？答案是否定的。原因有两个：第一，学校周围几公里的范围内卖枪挂链的并不多，学校对面的一条街上也有卖的，但是价格至少在25元以上，我的一定是最便宜的；第二，男生一般都不会精打细算，看到很喜欢的东西就想要，只要价格不太高就会去买，我就是利用了他们的这种心理。
另外，卖东西如果不选好对象，是卖不出去的。我的枪挂链卖给女生，她们会要吗？把十字绣卖给男生，他们会要吗？女生都喜欢又萌又可爱的东西，一旦看到这种东西，她们就失去了精打细算的能力。
当然了，心理战还需要有最新的情报来支持，要不然，去年流行的你今年才卖，就犯了大忌了。
钱博士点评：
于泓浩菜豆年纪虽小，却俨然已经是一个身经百战的小商人了。他摸透了买主们的心理―别处都卖25块，我的价格只要比这个低，在竞争上就有优势。而他在得出这个结论之前必须要跑遍周围所有的摊点，去了解其他卖家的情况，这叫了解市场，也就是他说的一种情报。菜豆们，这个心理战你学会了吗？
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