篇一：奶粉网络营销策划
2016年04月
奶粉行业网络营销策划
现如今奶粉行业竞争激烈，进口奶粉不断涌入国内，以及国外市场对中国奶粉的打压政策，给国产奶粉带来很大冲击，中麒策划创始人刘禹含在网络营销行业有着近十年的经验，以下是摘抄她的一些经典分析和大家分享奶粉行业网络营销策划需要注意哪些，随着市场的不断变化，网络媒介兴起，目标消费者的消费行为也随之改变，奶粉行业就像发现新大陆一样，在网络上展开了新一轮的营销战争。
三聚氰胺事件后，国产奶粉受挫，洋奶粉在中国市场的占有率不断攀升。AC尼尔森《2012年全年中国婴幼儿奶粉市场报告》显示，2012年，中国销售婴幼儿奶粉385.18亿元，其中，美赞臣、多美滋、惠氏及雅培四大洋奶粉品牌合计占据中国婴幼儿奶粉市场近“半壁江山”。根据中国食品土畜进出口商会 2012年发布的数据，进口奶粉的市场占有率已从2008年前的30%左右，跃升到50%以上，而在高端奶粉市场，这一数据更是超过70%。
同时，不少洋奶
粉这几年的涨价幅度
和频度惊人。有乳业
专家称，以900克的
罐装婴幼儿配方奶粉
为例，进口奶粉到岸
价平均约85元，
国外
终端零售价在 125元左右，但同品牌、同包装、同重量的奶粉在中国市场价格超过250元。有媒体报道，大陆市场婴幼儿奶粉的毛利率在全球排名居首，一些上市公司的毛利 率甚至超过了60%。
奶粉市场的主要消费群体由70后逐渐向热衷网络的80后靠拢。大部分的奶粉消费者更愿意通过网络来获取奶粉知识和市场信息。奶粉企业想要提高品牌知名度、促进销售，网络推广则是最适合不过的营销手段之一。那我们应该怎样做好奶粉网络推广呢？网络是个新生事物，中麒推广认为传统营销经验对它根本不起作用。所以企业在进行网络推广时，应听取专业人士的意见，进行专业系统的传播，从建立网站开始，做好每一步的建设和宣传，一步一个准地打基础、赚人气、赢口碑，才能循序渐进地建立起良好的品牌形象。
一、网络营销策划要进行战略整体规划 分析市场 找到差异化卖点
策略是所有宣传执行的根本，没有策略的网络推广只能是徒劳。在做奶粉网络宣传前，必须对奶粉市场整体大环境，点点面面做一个细致的分析之后，找到一个不同于其他奶粉卖点、妈妈们最急切需求、奶粉自身拥有、又是市场空白的差异化的卖点，作为品牌定位推向市场。统一的宣传可以强化消费者对奶粉卖点的认识，做到一劳永逸。
二、网络营销策划要优化网
站进行搜索占位 提高点击
率与体验度 促进销售
奶粉企业之所以建立
网站，目的就是让点击进来
的消费者认同我们的产品、
服务以及文化等，
最终的订
单量和给销售额带来的提升才是企业要达到的真正效果。所以，中麒推广认为网站设计必须在精心策划后，科学合理的编排，以提升浏览者的体验度为主。网站建立完毕后，要进行搜索引擎占位，让网站出现在搜索结果前列，更多的出现在消费者眼前，影响认知。同时网站文章的题目要注意吸引力原则，才可以促进点击量的提升。
三、网络营销策划的宣传内容要做到有足够吸引力
网络是个眼球经济社会，信息泛滥、质量粗糙，(本文来自：www.dXF5.com 东 星资 源 网:奶粉销售促销方案)会被网友热切关注和主动传播的内容一定是高质量、具有足够吸引力的文字。我们就是要做这样的内容，不仅要将奶粉的卖点说出去，还要让网民心甘情愿的关注内容、传播内容。起到病毒传播和口碑传播的效应，提升奶粉品牌的知名度和美誉度。
四、网络营销策划要以整合营销带动传播最大化 覆盖所有目标人群
网络平台众多，母婴类论坛、网站以及门户母婴论坛、妈妈关心的新闻频道、活跃的活动平台等等，都是可以利用的宣传平台。整合营销就是要整合所有可以利用的传播平台，传播统一的产品卖点，让目标消费者无时无刻不接触到产品卖点信息，强化品牌记忆。
五、网络营销策划要做专业的执
行效果监控和评估 为产品未来
更新换代做基础
在执行的过程中，应时时对奶
粉网站排名、品牌词搜索量等进
行监控，如果效果不明显，必须
采取弹性操作，转变宣传方向与
方法。整个一套网络营销全案执
行下来，最后的效果评估是整个营销过程的又一里程碑。中麒推广认为在评估的过程中，应该多总结消费者对产品的反映，随着市场的变化，消费者对奶粉的要求也在不断的变化，通过数据分析可以预测未来消费者的购买趋势，为产品更新换代做数据基础。这一点对企业的发展很重要。
奶粉行业网络营销策划大体倾向于电子商务，奶粉企业进行网络推广是市场大势所趋，既然到了一个新的领地，就要遵守领地的规则。中麒推广创始人刘禹含提醒大家，网络推广是一个庞大的系统，每一步没有做到位，都会影响到最终的宣传效果。所以奶粉企业要想打胜仗，就必须按照这五步严格实施，缺一不可。
篇二：对奶粉的营销方案
如何贯彻社会营销观
摘要：随着人们生活水平的提高，人们对奶粉的需求量也越来越大，导致制作奶粉的企业越做越多，从而使得这些企业竞争力越来越大。为了盈利有些商人不顾任何手段的销售他们的产品，即使是有问题的奶粉。以下是对三鹿问题奶粉事件分析，从中讲述什么是社会营销观念的内涵以及它的主要观点，如何协调好顾客利益、社会利益及企业利益的关系，以及如何处理好三者间的关系、履行企业的社会责任、实现可持续发展。
关键词：三鹿奶粉 社会营销观念 顾客利益 社会利益 企业目标 可持续发展
随着社会营销观念不断深入人心，可持续发展已成为发展主题的时侯，我们生活中出现了许多与他们违背的事件，三鹿奶粉事件更是受人关注。随着各种各样问题食品事件的出现，企业面对着问题食品事件需要调整好自己的经营方法，贯彻好社会营销观念，做到协调好顾客利益、社会利益及企业利益的关系。目前“问题食品”已经成为一个社会热点话题。商家的承诺在问题食品事件中招到人们的质疑。
一、社会营销观念的内涵及主要观点
社会营销观念是对市场营销观念的补充与延伸。它的基本内容是企业不仅要满足消费者的需求与欲望，而且要符合消费者和社会的长远利益，应将企业利润、消费需要、社会利益三方面协调统一。
社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。这种观念认为，企业的任务是确定目标市场需求、欲求和利益，并且在保持和增进消费者和社会福利的情况下，比竞争者更有效率地使目标顾客满意。这不仅要求企业满足目标顾客的需求与欲望，而且要考虑消费者及社会的长远利益，即将企业利益、消费者利益与社会利益有机地结合起来。
二、分析顾客利益、社会利益及企业目标之间的关系
顾客利益是指产品满足顾客的需要，满足顾客所期待的使用价值，其使用价值与商品价格相符。社会利益是全体社会成员共同的利益，企业利益必须服从社会利益，企业目标是实现其宗旨所要达到的预期成果，没有目标的企业是没有希望的企业，只有那些树立远大目标，并为之努力的企业才能发展。企业目标需要建立在满足顾客利益，社会利益的基础之上，脱离了它们企业目标就得不到实现，只会使顾客对企业失去信心，从而可能会导致产品无法销售，企业破产，所以不能一味的追求企业目标，应兼顾顾客利益与社会利益。
三、如何处理好三者间的关系、履行企业的社会责任、实现可持续发展
1、维护好顾客利益，贯彻好社会营销观念，培养企业的社会责任感 “三鹿”生产不合格奶粉损害了顾客的利益，在事件被揭发以后其反应的迟钝与对事件原因及责任的一再推托，更令到更多的顾客的利益受到损失。“三鹿”没有把维护好顾客的利益放，不能使顾客满意。“三鹿”品牌蕴含深刻的寓意是“逐鹿中原为一鹿，占领全国为二鹿，
走向国际为三鹿。”它的目标是瞄准国际领先水平，跻身世界先进行列。“三鹿”的这一目标是多么的远大，但它却忽略了顾客利益、社会利益。
企业就应该处理好顾客利益、社会利益与企业目标三者之间的关系，要处理好三者之间的关系就要贯彻社会营销观念。贯彻社会营销观念需要加强企业的社会责任感，我国企业的社会责任感培养活动才刚刚起步，有很多企业缺乏履行社会责任的意识，对企业与社会关系的定位认识不清，对企业社会责任的重要性认识不足。所以各企业应积极做好企业社会责任建设，就如三鹿的企业而言，它的目标是国际领先水平，跻身世界先进行列。“它目标是那么的远大，实现这一目标的先决条件是企业利润，该企业就是只注重了企业利润，而忽略了协调好顾客利益、社会利益与企业目标三者之间的关系，导致企业对于利润最大化的片面追求以及企业伦理丧失，从而导致问题奶粉的出现，最终导致消费者对该产品失去信心，对该企业失去信心。所以企业生存之道是处理好顾客利益、社会利益与企业目标三者之间的关系，贯彻好社会营销观念，加强企业的社会责任感。
2、可持续发展战略
“三鹿”违背了可持续发展战略，所以它出现了问题奶粉事件。 可持续发展的核心是改变不可持续的生产方式和浪费型的消费模式，建立新的有利于环境保护的资源节约型生产方式和消费模式，可持续发展是时代发展的主流，对于企业来讲，将可持续发展意识纳入企业发展战略和管理过程是现实的要求。企业不能因为一时的利益而损坏
人们及社会利益，危机企业名誉及顾客利益，所以企业发展需贯彻好可持续发展战略。
3、企业诚信的建设
“诚信，和谐，创新，责任”是“三鹿”的核心价值观。“诚是立身之本，信是兴业之本。诚信是三鹿的基本准则，也是三鹿的基本信念和处事态度。”这些语句充分表现了“三鹿”对社会责任的重视，是多么符合大众的期望，也有许多的消费者选着相信，但他们换来的只有失望、惶恐与伤心。这些语句现在看来实在讽刺。“三鹿”事件进一步打击了消费者对国产企业的信心，极大的损害了消费者的利益，对国产企业的国际形象形成严重的负面影响，使社会利益受损。
诚信是做人的基本美德，企业也是一样。购买商品的人都会考虑其品质、承诺，企业对公众做出承诺就必须要履行好。把顾客利益、社会利益放在企业经营的前提下，做到对消费者负责，培养好企业的社会利益意识。
4、企业需回馈社会，树立良好的企业形象。
三鹿回馈社会的是什么？是毒害婴儿的健康，破坏了它的企业形象，有句话说“如果你恨一个人，那就送他?三鹿?奶粉。”这句话充分体现出了三鹿企业形象的丧失。
企业应该多做公益事业，很多企业都会在这方面进行这样进行投资，对于企业来说赢得消费者的信赖是非常之重要的，而多做公益事业可以塑造良好的企业公众形象，赢得更多消费者的信赖，同时增加企业长期的利润，为企业创造更好的环境。因社会的发展带动企业的
发展，企业利润取之于社会，所以企业也需要回馈社会。
四、总结
在经济快速发展期间，各企业之间竞争压力非常大的情况下，我们更加需要倡导各企业培养企业的社会责任感，诚信才能赢得消费者的信任，切实做好对奶粉产品的监督作用，保证其安全可靠，保证其质量。企业要谋求发展，要吸引顾客，那只有把社会营销观念运用到企业经营上才能达到。企业在发展过程过程需要处理好顾客利益、社会利益及企业目标这三者的关系。让自己企业的发展跟上时代的发展，走一条可持续发展的道路。
参考文献：
1、结合“问题食品”事件_分析企业如何贯彻社会营销观念论文
2、顾客利益，社会利益，企业目标三者间的关系论文
3、对奶粉的营销方案论文
篇三：奶粉市场推广方案
本企业绿色多维奶粉市场推广方案
一、公司基本情况
本企业集团总部设在呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区。前后四期工程占地面积 55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米，目前拥有总资产近40亿元，员工万余人。本企业乳业集团党工团组织健全,并积极开展工作,有力地促进公司快速、持续、健康发展，带动了和林经济的发展。本企业乳业集团在抓企业生产经营的同时，还不忘国防建设，坚持依法办民兵，率先于2001年9月组建了民兵营。与此同时，本企业生产基地在自治区境内以总部呼和浩特为轴心，向西延伸，进入包头、巴盟等地区；向东延伸，进入兴安盟、通辽等地区；向外省延伸，进入北京、天津、山西、山东、湖北、河南、安徽、兰州、新疆、浙江、黑龙江等地区。
主营产品或服务:液态奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列 100多个品种。五年多来，本企业在内蒙古地区扶持和发展奶农约 30万户，促进了产业结构调整，推动了内蒙古农业产业化进程。 五年多来，本企业直接招收员工万余人，创造的间接就业岗位达数十万个，产业链条辐射 120万农牧民 。
二、环境分析
（一）、宏观环境
1、社会环境
随着中国跨入世界贸易组织脚步，世界经济全球化趋势急转直上、愈演愈烈。担忧多年的“狼外婆”已经到来，中国民族工业将面临着一场暴风雨的空前洗礼。作为朝阳行业的中国乳业，随着关税的大幅度下调，更多的国际知名品牌将闯入这块蕴藏着巨大潜力的市场，弱肉强食，国内三鹿、南山、雅仕利等知名民族品牌企业已经正在上演一场乳业风暴来临前的“保级大战”，物竞天择，适者生存，作为生在内蒙古区域传统品牌，本企业面临着竞争危机，然而，给它带来更多却是机遇与挑战。如何把市场做大做细，建立极具亲和力的品牌形象、文化品味，积极调整产品结构，建立一个完善、坚固的市场网络，培养一批庞大的忠诚消费群体，是今后我们企业生存发展的重点所在，是在变化多端的市场大潮冲击下坚守阵地、立于不败之地的保证。
2、经济环境
人类已经进入二十一世纪，精神生活水平与物资生活水平都有很大的提高，营养观念、消费观念的转变，一般中低档奶粉消费在内蒙古区内较大城市已经出现了疲软状态，大部分的消费者已经转向营养价值更高、更新鲜的鲜奶产品。面对国内外同行带来的强势挑战以及鲜奶消费观念的巨大冲击，在以后的产品营销中，我们将避开大城市、大卖场硝烟滚滚的市场争夺战，把中低档奶粉着眼于竞争还不是相当激烈的县级城镇市场，并在原有的产品及技术上锐意进取、不断创新，大胆地推出了全新的品牌----“绿色多维”，成功的实现了品牌的延伸。为本企业参与未来市场竞争增添了重量级的砝码。此次所推出的新产品分析为高档袋、斤装多元化产品结构的系列产品，这样在很大程度上提升了本企业品牌的形象，大大地满足了不同消费者对产品的需求，弥补了本企业高档产品的空白。
（二）、微观环境
1、竞争者
内蒙古地广人多市场潜力大，随着人们生活水平、营养观念不提升，对高档奶粉的需求越来越大，给本企业带来了巨大的商业机遇。我们将奶粉按价格分类为三种：低档：（50-70元）南山、雅士利、雀巢。 中档：（80-120元）多美滋。高档：（120元以上）惠氏、美赞臣。
在低档市场中，雀巢占全国市场50%以上，南山奶粉占内蒙古市场60%左右，占有一定优势；在中高档市场中，仅有多美滋一种品牌。在高档市场中，惠氏、美赞臣两雄孤斗，不相上下，共同分割市场；在总的厅装市场中，低档产品销量占70%，中档产品销量占10%，高档产品销量为20%；中档市场有强大空间开发，尚无国内品牌与之竞争，省内市场厅装销售额每年有几千万之巨，并有持续增长之势。
2、公司内部环境
本企业股份有限公司积极响应区委、区政府关于调整农业产业结构，大力发展乳业的号召。本企业以消费者为中心，不断加强乳品专业科研开发，运用国际最先进的采鲜技术（从鲜奶采集到最终加工生产奶粉，本企业只用3.5小时）、高技术奶粉加工、实现无污染鲜奶采集、采用世界前卫的高阻隔膜包装开发了本企业新一代“绿色多维”奶粉。
本企业新一代“绿色多维”奶粉市场定位高，是内蒙古乃至中国都为数不多的高档奶粉之一；是本企业在未来市场做强、做大的重要武器；弥补了本企业产品高档市场的空白。在国内奶粉品牌激战如酣、国外品牌也想分一杯羹的多事之秋，本企业“绿色多维”奶粉的推出对于振兴内蒙古本土乳业品牌具有重要的战略意义。
3、顾客分析
据最新统计，中国少儿（0-14岁）占总人口的22%，虽然婴幼儿的比例随人口的老龄化将有所下降，但随着城镇的发展及城市独生子女的高需求，对婴儿奶粉的需求会在数字上增加，而且，越来越多的父母将目光盯上了专业的婴儿配方奶粉。另外，从婴幼儿奶粉质量和和功能方面看，随着人们生活水平的提高和观念的变化，人们不在满足于一般性的食物、添加剂。特别势在婴儿智力方面取得先人一步的优势，所以单独的一两种营养元素已不能在市场上立足。在婴儿奶粉方面，全脂奶粉、非乳糖的糖份奶粉、单一添加钙的奶粉已不能适应需求，高科技的复合型添加营养是大势所趋。
三、目标市场
1、品牌虚荣心较大，但有很大一部分消费者正朝理性消费转变；
2、对产品的品质要求相当高
3、对价格因素不是很敏感，只要产品买点好；
4、消费行为受品牌文化影响较大；崇尚时尚，注意应营养的均衡；
四、营销策略
1、产品策略
选择当地最大、最有影响力的卖场作为启动市场的理由：因为这些大卖场的一般消费者或收入高、或文化素质高、或追赶潮流、或崇尚时尚，这些与产品的定位较为吻合，且这些因素有利于产品销售的居高临下，对于品牌的传播、产品定位的高起点、市场的全盘监控、广告投入的目标性和效果更易把握。
2、定价策略
(1)、通过活动推广，使本企业奶粉的“绿色多维”概念在广大消费者当中深入
(2)、通过对绿色多维技术的宣传、新鲜理念的传播，扩大本企业奶粉的价值。
(3)、通过一系列的促销活动拉动消费、刺激市场，调动二级分销商的积极性。
3、促销策略
针对此次促销活动我们将把赠品促销、广告、市场推广及人员推销四种基本促销方式组合为一个策略系统，使全部的促销活动相互配合，相辅相成，协调一致，最大限度的发挥营销的整体效果，顺利实现促销活动目标。