2011年8月，中国出口信用保险公司(简称“中国信保”)在一宗特定合同保险电信追偿案件中，成功追回印度尼西亚买方欠款近千万美元，彰显了政策性信用保险机构为出口企业保驾护航的决心与实力。
买方还款无期，信保及时理赔
2006年12月，国内某电信设备供应商(简称“被保险人”)与印尼某电信运营商(简称“买方／债务人”)签署电信出口项目，并于次年就合同网络建置部分的应收账款向中国信保投保了特定合同保险，投保金额近120097美元。
2010年6月，在应收账款到期日后，被保险人就该出口印尼电信项目向中国信保通报可能损失。
中国信保调查发现，2009年本案买方股东运作资本项目失败，大股东发生变更导致买方自有资金紧张。由此，买方财务状况恶化。2010年3月后，买方的月收人主要用来维持其运营成本，无力按期偿付多家设备供应商的欠款。
2011年5月，中国信保按照保险合同约定的最高赔偿责任向被保险人支付赔款106997美元。
准确判断案情，敲定追偿方案
在积极推进保险理赔的同时，中国信保的海外追偿也在有条不紊地进行着。
买方股东及实际控制人S集团(简称“股东集团”)曾在2010年先后两次致函中国信保，表示了间接收购买方的意愿，并承诺在成为买方控股股东后敦促买方还款。
中国信保在全面评估了买方及其股东集团的信用风险后，认为在该股东集团并购成功后，2011年总体运营收入水平有望稳步提升；股东集团在电信行业的投资规模逐渐加大，现金流势必得到改善，总体上有利于债务清偿；另外，股东集团的“并购―整合―融资―还债―增长”模式将促进其对华供应商需求扩大。
据此，中国信保确定了以股东集团直接注资或由其新电信项目的融资资金为还款来源、第三方提供付款担保的追偿方案。
抓住有利契机，成功追回欠款
2011年初，在印尼证监会批准了买方的重组方案后，中国信保认为时机已经成熟，立即与买方股东集团的在华供应商联动干预其在我国的采购业务，对其尽快落实债务重组及还款施加压力。2011年6月20日，双方就重组还款事项达成谅解备忘录，并约定在1个月内由中国信保、被保险人及债务方共同签署最终债务重组还款协议，自还款协议生效日后，债务人应在6个月以内按月度完成全部债务的清偿。为敦促债务方信守承诺，中国信保通过在还款协议中设置违约责任条款，进一步提高债务人股东集团违约成本。
2011年8月初，中国信保派员赴印尼与债务人、担保人再次进行面谈，最终达成了以股东集团调拨融资资金代还欠款、其子公司同步出具无条件担保、在还款协议签署并生效后即期一次性偿还的还款方案，并促成各方当场签署还款协议，总体重组债务金额约为95097美元，并最终于8月22日成功清偿该案债务。至此，这一巨额拖欠案得以成功解决。
发挥专业优势，实现追偿突破
特定合同保险专门保障中国企业在出口合同和工程承包合同项下，由于买方未履行或无法履行合同项下的付款义务而遭受的应收账款损失。该险种适用于较大金额(20097美元以上)的机电产品、成套设备、船舶及海外工程承包的出口，信用期一般在720天以内，执行期一般在1080天以内。鉴于该类出口业务普遍存在项目执行情况多变，涉及专业程度较高，流程风险节点较多，业务风险管理难度较大，国内很多通讯企业已通过中国信保来实现风险识别和保障的目的。
此案不仅是中国信保在特定合同保险项下单笔追回款金额最大的案件，也是中国信保在电信类案件中首次以股东代偿方式解决债务的成功案例。本次追偿方式的大胆创新，也为中国信保今后的电信追偿案件处理积累了宝贵经验。
编辑／吴小夫