第五章 外贸路受挫 已经是七月份了，杭州的夏天比温州热多了，这是我第一个离开家的夏天。离家的日子，才明白漫无着际的空虚和想念比烈日更让人揪心，年复一年，很多东西都在变，昨天的那些人，今天又在何方？
因为没钱交房租，又不好意思向家里要，我只能向老家的一个初中同学赵良良借了1000块，他高中毕业就没读书了，已经做了三年模具，出师后工资会达到2500元左右，而且稳中有升，境况肯定比我好，现阶段，我和他形成了很大的反差，这是一个四流大学生和高中技师的差距。不到万不得已，我是不会向朋友借钱的，君子之交淡如水，朋友之间的交往不该过多地涉及金钱。
生活和工作的压力一步步逼着我走向小胡同，这条路虽然难走，但我不得不低着头向前走，弯腰低头继续走。
钱渊（我大学的室友）的工作也和我形成了鲜明对比，他第一个月做出了2800元的业绩提成，加上基本工资800元，共拿到了3600元的薪水，还没算其他奖金，他一举将他们公司员工第一个月工资记录提升了1000元。作为应届毕业生，从未接触过美容美发行业，也没有靠熟人的业务，这是不可思议的事情，销售行业里时常发生着各种没有定律的故事，这是销售的价值和乐趣，只要你肯干肯吃苦，就会收获到很多果实。
毕业后，看着身边的人不同程度的进步，而我还要为房租和吃饭苦恼，压力骤升，我第一次想到了离开这家没有基本工资的公司，可是，我能以零业绩离开吗？这是我难以接受的失败和退缩。
今晚下班后只剩下我和刘静，突然间，想到和她聊一下，以朋友的方式。
“刘静，我想离开了。”我倚靠在单证操作办公室的门上。
“离开？”刘静转头看向我，有点惊讶。
“已经快三个月了，我一直努力在做，三个月还不出单会自动被炒的，而且，现在已经毕业，生活也开始有压力了。”我断断续续地说道。
“是钱的压力吗？要不我先借点给你，你可以再坚持一段时间看看，我想钱经理也不会放弃你的，三个月只是说说而已。”她的讲话一针见血。
“呵呵，钱暂时还有，只是我想换个环境，努力过了就好。”在刘静面前，我死撑着，即使没钱，我也不会向女孩子借的，不过，我倒是很感激她能说这样的话，我们才认识两个多月。
“要不，你再坚持做完这两个礼拜，是还有两个礼拜吧？”她用手指头算了算，然后接着说，“上次在人才市场，经理是不同意招你的，但是我感觉你挺老实，有激情，才帮了一把，想不到没有基本工资对你造成了损失，真是很对不起你。”
“没有！没有！”我赶紧解释，“你已经帮了我很大的忙，真的很谢谢你，现在主要和你谈谈心，没别的意思。”
那晚，我们在办公室聊了一个小时，刘静很善良，帮了我很多，也教了我很多货代和单证方面的知识，是我在这个职场上可以称得上朋友的人。她是杭州本地人，23岁的年龄却格外地体贴人，是她让我有机会在这里起步，说她是我外贸行业的领路人也不过分。
当然，我心里早就有答案了，纵使再难，我肯定会坚持做完这三个月，这是原则问题。
晚上回到家，女孩们已经煮好了饭，还算了我一份，和女孩们合租有一个最大的好处就是省钱，女孩们懂得精打细算，不会出去花天酒地，平时吃什么也都是AA制，毕竟现在已经划分到生活的程度，不再是男生请女生的问题，这一点对我尤其重要，因为我是这些人之中最穷的一个。
刚开始，我们住在一起是会有些不方便，比如这么多人要洗澡换衣服之类，一些内衣内裤一起晒在阳台上多尴尬，半夜起来上厕所还要穿好衣服，早上起床还要排队梳洗，天气这么热也不能光着膀子等等；还有，看电视的话，我是抢不过她们的，基本上没机会看体育频道，合租的日子，我不知道错过了多少精彩的比赛，全部是这些女人看偶像剧，我也只能跟着看，《浪漫满屋》、《转角遇到爱》、《爱情魔发师》……那段时间以后，我对这些肥皂剧也很熟悉了。
有这么多女生住在这里，家里的卫生就有了保障，女生再怎么不整理比男生还是要干净很多，这一点，我深有体会，也有话语权，想想以前班里男生的寝室，跟这里的居住环境简直是天壤之别，现在要是再回去住，肯定会很不舒服。卫生归女生负责，但在其他方面，我的作用是不容忽视的，比如换个灯泡、通通下水道、搬重东西，男女搭配，各司其职。四个女生，一个男生，大家来自不同的城市，同住在一个屋檐下，为了各自的青春梦想而奋斗。
美好的生活肯定要以扎实的工作作为基础，我还在作最后的冲刺，这种出单的愿望无比强烈，以至于晚上经常做梦梦到自己收到了委托书，日有所思，夜有所梦。
记得有一则故事是这样的：“深圳一名货代业务员出车祸成了植物人，存活希望十分渺茫，医生已束手无策，然而，亲人们不愿放弃，他们根据他的工作特性，每天在他身边念：‘出货、订舱……’几天后，奇迹出现了，货代业务员醒了过来，醒来后，他说的第一句话是：‘什么时候提货？’”暂且不论故事真假，笑过之余，却也真正道出了货代业务员的辛酸和对成功的极度渴望。
终于，功夫不负有心人，出单变得逐渐明朗，那个联系了两个月的工厂业务员收到了德国客户的订单，业务员承诺过肯定在我这里订舱。只是交货期是20天，订舱要在下个月，可是，下个月已经超过了我三个月的试用期限，我把事情原委告诉了工厂业务员，凭借着两个月的交情和信任，业务员决定提前订舱，他给我传真了一个小柜的托书，就这样，我在三个月内做出了业绩。这是到德国汉堡的预付货，我的价格报得不高，海运费只比上家报给我公司的高了30美元，整个内陆全部环节的费用也只比成本高了250～300元人民币，尽管利润不大，但关键在于我迈出了第一步，我通过自己的努力实现了三个月内业绩零的突破。
第一单的系统流程走完之后，接下来还是没什么单子，直到将近四个月的时候，我才出了三个高柜到付货的单子，FOB上海，代拉代报，每个柜子只赚了100元的报关费和100多元的拖车费，根本微不足道。那个工厂老客户的单子不多，很多都是小单子直接走国际快递，后期只在我这走了两票拼箱货物，也是到汉堡的。这些业绩根本难以在这个公司转正，做货代的五个月时间里，我才拿到了1000块左右的提成，我的生存出现了重大问题，我又想到了离开。
从学知识的角度，我没什么遗憾了，我做过预付货物和到付货物的单子，也做过拼箱，整套流程我都亲历亲为跟踪下来，算是基本掌握了货代行业所涉及的大致流程，而且如此用心地做了五个月的销售，对自己也是很好的历练。我决定了，我要辞职，要想继续在这个城市生存下去，我必须要找一份有基本工资的工作。
我把辞职信交给了钱总，他的一句话让我至今印象深刻：如果你要离开或者跳槽，你必须确保自己能在一个更好的地方发展，那样的话作为一个明理的上级肯定会支持你。当时，我并不是很理解这句话，只是确定自己应该离开了。这句话也在日后很大程度地影响着我的职业取向。
我辞职了，这是我职业生涯的第一份工作，我是真的尽力了，请原谅我由于各方面的缺陷没有做出出色哪怕及格的业绩，这时的我还没有那么大的定性能够很好地规划自己的职业，我不知道自己应不应该再坚持下去，我决定放弃了，我在努力克服自身的问题，不去寻找任何客观的因素，只是我需要一份有基本工资的工作来维持生活。
辞职当天，刘静请我吃了一顿饭，说是为我饯行，其实本来应该是我付钱的，可是我手头上确实比较棘手，她在借口去厕所的时候抢先付了钱。多么好的一个女孩，先记着吧，别人对我的好，我都记在心里，将来我职场的路稍微顺畅点，我肯定会回报她的。
货代行业见证了我从一名学生到社会的过渡，这里有一股积极向上的冲劲，这股冲劲时刻激励着我要向前走，不能徘徊退缩。这段经历，伴随着我走过毕业，走向成熟。