3篇销售部经理年终述职报告 近3年来,作为事业部副经理,负责分管本事业部的营销工作,我能够认真履行岗位职责,团结带领全体营销员、业务员、采购员,在公司总体工作思路指导下,积极进取,扎实工作,不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标,而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销经验,而且管理技也得到较大的提高。
一、思想上要求上进,有较好的团队合作精神和工作责任心 1、热爱本职工作,尊重和团结事业部领导班子成员,积极配合,主动完成党政一把手交待的各项工作任务。
2、作为事业部营销负责人,能够深深感受到肩负的责任,能以身作责,加班加点,廉洁奉公,起到了带头人的先锋模范和表率作用。
3、关心集体,团结同事,重视团队合作精神,有较强的集体荣誉感。
二、20xx年各项经营目标及其它工作完成情况 1、20_年共生产吨,销售吨,产销率%,比20xx年增长吨,%。2、20xx销售总额万元实现考核毛利润万元。
3、20_年共提价次,平均单价从元涨至元 4、20_年期初应收款万元,期末应收款万元,回笼货款万元,回笼率100%。
5、20_年采购国内_吨,较20xx年增长% 6、投入大量人力、物力支持办事处的建设 7、_机投产后,开拓了_销售市场,建立了一套_营销模式 8、20xx年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。
三、销售管理出成效 20_年主要围绕四个'坚持“,两个'建立“富于成效地展开各项工作:
1.坚持以省内为主,以省外为辅的营销策略。
把_省作为_的主销售市场进行重点推销,已取得较好成效,连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。_省的销售特点是价高、稳定,销售费用低,有着其它竞争对手不可具备的优越条件。
2.坚持以直销为主,经销为辅的营销方针。
随着客户群的稳定,_品牌的知名度的提高,经销公司控制着大量的客户群,制约了销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式,已改经销中转的销售方式为公司直供客户,不仅提高了产能,销量也迅速得到了消化,达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。
3.坚持产品结构的优化。
大幅减少低_的接单量,为高产、高销,降低成本提供基础重要条件。并把出口_作为重要产品进行研发,解决了困扰成品质量黑点问...
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