摘要：面板数据分析显示，福建省机电产品出口存在出口竞争力弱、依存度高、市场集中、核心技术缺乏等主要问题。后危机时代福建省机电出口企业应积极开拓国内外市场，进一步转变外贸增长方式，多渠道降低汇率风险。
关键词：后危机时代；福建省；机电出口企业；问题；对策
中图分类号：F752.62 文献标识码：A 文章编号：1003－3890(2012)03－0047－04
自1996年以来，机电产品出口一直稳居福建省第一大类出口商品的交椅，成为福建省对外贸易和国民经济发展的重要组成部分和推动力量。2010年机电产品出口额更是高达2939597.8万美元，“十一五”期间出口总体规模是“十五”期间的2.4倍。在机电产品快速发展的同时，保持机电产品健康持续发展，不仅是福建省对外贸易持续稳定增长的重要基础，也是增强福建省企业自主创新能力，转变福建省外贸增长方式的重要载体和主要支撑。 一、当前福建省机电企业出口面临的问题 (一)产品出口竞争力较弱 美国经济学家巴拉萨(Balassa)提出了显示性比较优势指数(Revealed Comparative Advantage Index，简称RCA指数)来量一国产品或产业在国际市场上的竞争力。显示性比较优势指数是指一个国家某种商品出口额占其出口总值的份额与世界出口总额中该类商品出口额所占份额的比率。用公式表示： RCAij=(Xij/Xtj)÷(Xiw/Xtw) 其中，xij表示国家j出口产品i的出口值；Xtj表示国家j的总出口值；Xiw表示世界出口产品i的出口值；Xtw表示世界总出口值。通过RCA指数可以判定一国的哪些产业更具出口竞争力，从而揭示一国在国际贸易中的比较优势。一般认为，RCA>2.5，则j国(地区)在i产品上具有极强的出口竞争力；1.25 模和增长潜力，全球企业都将其视为“必赢市场”；瑞士信贷第一波士顿银行(credit Suisse First Boston，CSFB)更是预测：到2015年中国消费者将成为促进全球经济成长的首要动力。罗和布鲁顿(2008)、高德斯登和拉迪(2005)等通过对跨国公司在中国直接投资(FDI)的模式、动因、路径等分析，得出跨国公司在中国的直接投资，不仅仅是把中国作为其全球的生产基地，更主要的目的是为了扩大中国国内市场的销售的结论。大多数投资中国的美国企业如麦当劳、宝洁、通用汽车等，他们是把中国作为目标市场，而不是为把产品出口回美国或欧洲。海关统计资料显示，2010年我国进口机电产品6603.1亿美元，同期福建省机电产品进口额也高达1764592万美元，可见国内、省内都存在巨大的市场空间。其次，近年来，全球的政治、经济局势变化多端，美国的经济危机、欧洲的债务危机、由突尼斯动乱引起的埃及政变以及阿尔及利亚、也门、巴林和利比亚等一系列的国家动乱，可能引发的中东、北非国家局势的变化，所有这些都给世界经济的发展带来了更多的不确定性。比较而言，我国内地的政治经济环境稳定，有利于企业的发展。
2 移师海外市场。通过在国外设厂、开立分支机构、营销机构等方式不仅可以利用当地的优势资源，还可以绕过许多国家的关税和非关税壁垒。近年来，每年约发生十几起针对我国机电产品的反倾销案件，涉案金额不断增加，贸易摩擦日益增多。若企业移师海外，就可以避开这些贸易壁垒。比如移师东盟，在越南设厂，不仅可以利用当地的劳动力，根据中国和东盟已经签署自由贸易区《投资协议》，还可以享受到国民待遇、最惠国待遇、投资公平公正待遇等良好的投资环境，以及借道东盟和美国、日本、韩国等国家间的协定绕开这些国家针对我国的关税和非关税壁垒，扩大市场。
3 努力拓展海外新兴市场。(1)继续拓展东盟市场。中国一东盟10+1自由贸易区已于2010年1月1日全面启动，中国出口东盟的产品90％以上都是零关税，产品出口到东盟具有地利、人和的优势。(2)开发南美、非洲市场。南美的巴西、阿根廷等国家都具有很强的购买力，市场容量较大。目前，福建省机电产品在这些市场几乎还是空白，尚待开发。非洲的国家很多，仅次于亚洲，故非洲市场也不可低估。而且，目前我国的机电产品低档产品的出口价格优势非常明显，能很好地迎合生活水平不是很高的非洲许多国家的需求。在非洲市场开发上，可以选择南非作为突破口，通过南非辐射到非洲其他国家。(3)进一步扩大中国台湾及港澳市场。福建与台港澳天然的人文、地缘优势，中央对海西经济建设发展的强力支持，都为福建省进一步发展台港澳市场提供了极有利的条件。
(二)进一步转变外贸增长方式，全面提高国际竞争力
1 培养、引进人才，提升企业技术创新能力，实施自主创新和绿色可持续发展战略。日益增多的对华反倾销案件说明价格竞争之路在国际市场上是行不通的，出口企业要在世界市场上立足，只能依靠技术，依靠产品自身的质量，质量才是产品的生命力之源。因此，出口企业必须建立自己的研发机构，培养、引进研发人员，保证研发资金的供给，树立“技术立企”、“质量立企”的观念，坚持自主创新之路。
2 培育自有品牌，提高品牌竞争力。产品的竞争是质量竞争，而且，随着人们购买力的提高，人们购买商品更多情况下追求的是商品所包含的精神文化，所代表的身份象征，即品牌。所以说，产品竞争不仅是质量竞争，更是品牌竞争。出口企业只有培育自己的品牌，才能提高企业的竞争力，并且获得品牌带来的额外收益。
3 完善境外售后服务，扩大服务出口。大多数机电产品尤其是机械、电机等机电产品都是必须提供售后服务的产品。而我国及福建省机电出口企业对国外市场售后服务的提供上基本是不提供、不规范提供或简单提供，根本无法满足国外市场对售后服务的要求，制约了我国及福建省机电产品的出口。借鉴国外大公司的做法，应在国外设立维修中心，本土化境外售后服务网点。良好的售后不仅可以培养客户对产品的忠诚度，还可以提高企业的利润，进一步扩大产品的出口。
(三)多管齐下，降低汇率风险
1 人民币结算。2009年7月，我国开始试点出口货物贸易人民币结算，经2010年12月扩容后，目前，福建省已有三千多家出口企业具备跨境交易人民币结算资格。有条件的企业可以采用人民币结算出口。这样不仅可以规避外汇风险，还可以减少汇兑费用、节约套期保值等规避风险措施的费用，从而降低企业的财务成本。
2 结算货币多样化。随着人民币对美元的升值，许多其他非美元货币对美元也有相当程度的升值。出口企业不仅可以采用美元结算，更应该考虑采用日元、欧元、澳元等币值比较稳定的货币结算货款。这样不仅可以避免美元贬值产生的损失，还可以带来这些货币升值的汇兑收益。对于成交金额特别大的交易，出口企业还可以考虑采用两种以上的货币结算，一半货款用软币计价、结算，另一半货款用硬币计价、结算，以此规避汇率变动的风险。
3 采用各种规避风险措施。出口企业在不得不采用美元等软币计价、结算的情况下，可以运用远期外汇业务、掉期交易、外币期权等各种外汇业务来减少软币贬值带来的汇兑损失，或把损失固定在一定水平。
责任编辑、校对：王岩云