篇一：校园促销活动方案
校园促销活动方案
一、 活动时间：2015年9月12-25日
二、 活动主题：
横幅：
1.中国电信高速wifi, 200小时仅需2元！
2．预约新校区宽带，送2个月8M宽带！199元抢大屏智能机！
珍珠板：电信wifi 200小时仅需2元
预约宽带送2个月8M
三、 优惠政策：
1、 促销包装
（1）主推：不购买手机,办理15元WIFI包+有线宽带预约包，手机电脑可用200小时WIFI至9月30日。到学校签转有线宽带。
（2）次推：学生花210元办理超值预约包，得到：
1.价值500元的智能手机1台。
(联想A750E，5寸屏幕、四核、双卡)
2.2个月8M宽带（优惠至11月30日）
3.2个月手机套餐费（优惠至11月30日）
4.1个月200小时WIFI时长（优惠至9月30日） 仅限前80名，约满即止。
（3）购买手机预存话费，享受21元/月=100分钟通话+300M流量+200小时WIFI+赠送有线宽带。
篇二：华为手机校园营销策划案
从源头开始，培养华为未来高端市场消费群
一、策划目的
策划旨在帮助华为中、低端智能手机进入国内高校的大学生市场，在校园建立自己的客户群，增加大学生对华为产品的认知度，更加的了解华为产品的优势所在，起到品牌形象的建立和品牌知名度的宣传作用，培养华为未来的高端市场消费群，从源头开始建立起消费者对华为品牌的忠诚度。
二、华为市场分析
华为的市场选择为，培养中、低端市场品牌为根本，着眼未来高端市场。
从长远出发，立足于自己的产品技术优势，通过拓展有利于自己的市场，制定适合于自身发展的目标战略和营销策略。
全球智能手机近几年市场开始降温，高端智能手机市场主要由苹果和三星占据，而性价比更高的中、低端手机销量增长，国内中、低端市场被华为、小米、魅族、中兴等品牌占据，中、低端市场智能手机品种和品牌繁多，竞争激烈，但高端市场上，苹果和三星也显出了疲态，市场接近饱和，苹果自乔布斯去世后被人诟病很多，因为市场饱和的原因，也渐渐的变为“街机”，无法满足国内消费者对差异化和个性化消费的要求，消费者也开始寻找其替代品，华为mate系列手机就为此而诞生，但因为国内消费者对国产手机的不信任原因，华为在高端市场成绩并不是很好，为了更加的契合华为的市场选择，即培养中、低端市场品牌为根本，着眼未来高端市场的诉求。
国内大市场竞争激烈，华为何不迂回作战，从源头开始施加影响力。我提出，开发大学生中、低端市场，从源头开始，培养未来高端市场消费群的市场策略。
华为营销存在的问题
1、只“销”而不“营”，没有让消费者相信华为产品的技术优势；
2、“营”的方面做得不够好，有了世界一流的产品，缺少一流的宣传手段；
三、大学生市场状态分析
目前，智能手机市场的主力消费群为80和90后，智能手机更受年轻人的热爱，而大学生更是这里面很重要的一部分，高校当中，大学生几乎人手一部智能手机，其中1000-2000元的占比34%，2000-3000元占比30%，10(本文来自：www.dXF5.com 东 星资 源 网:校园手机促销活动方案)00元以下占比21%。中、低端市场潜力巨大，具有很大的可开发性，而且华为在中、低端智能手机的开发上领先于国内其他品牌，具有很大的技术优势和性价比优势。而且大学生也是未来的主力高端消费群，当他们走出校园之后，随着收入的增加，高端智能产品的选择权虽然在他们手里，但是让他们更加的倾向于哪个品牌
就是华为现在需要做的工作，让他们在学校的时候就开始了解并且使用华为的产品，习惯华为的产品，潜移默化的影响他们的选择。
手机厂商对大学生的群体的青睐已经是不争的事实，目前手机厂商进入校园有四种模式，其一，校园公益活动；其二，商业路演；其三，赞助学生社团；其四，做合约机，与三大运营商合作。
但是，大学生是个无收入群体，每月也只有1000多的可支配资金，怎样才能买的起价格普遍昂贵的智能产品呢？而又不影响他们在校的正常生活。
四、营销策略
根据市场分析，分期购已经被很多的大学生所接受，市场已经打开，其中趣分期占据了很大的市场，他们的经营理念就是给大学生贷款购买智能手机等其他智能设备，分12-24个月偿还贷款，每月月供300元左右，收取一定的服务费用，主要经营中、高端市场。
但是，华为自主品牌进入这个领域与分期购平台只存在较小的竞争，华为只做自己的品牌，与趣分期等其他多元化的分期购平台相比，只是很小的一部分市场。所以，华为所要做的就是做好自己的品牌，以趣分期为模板，建立华为自主的品牌分期。
我的策略就是学习趣分期的经营模式，建立起华为自主的分期购体系，以华为商城为主体，建立B2C模式，直接面向大学生消费者销``11qq售自己的产品和服务。
具体方案
1、现在市场上的智能设备销售，绝大多数都是企业与销售商合作，由第三方经销商与消费者直接接触，这里面就存在一个显著的消费者对第三方经销商的不信任问题，尤其现在市场上充斥着昂贵的智能产品的翻新产品和山寨产品，闹得消费者人心惶惶，大学生群体本来就是无收入的阶层，一旦买到假货，更是损失惨重，所以很多消费者都宁愿去一些正规的代理商那里花费略高的价格买取，无形的就给消费者带来一定的损失。所以，华为针对大学生的分期购服务将会在如今的信任危机中开辟出一条新路。
2、根据调查，趣分期所经营的华为产品绝大多数都是免息的，这也是基于华为主要的产品都是中、低端产品的原因，价格低廉的产品很多人都买得起，而不必再多付出利息去分期。我的宗旨是吸引大学生消费我们的产品进而去了解我们的产品，当未来他们走出校园成为高端消费者时对我们的产品形成习惯性消费并且信赖，从而对华为的产品做出倾向性的选择，基于策略的目的性，我建议华为的大多数产品也提供免息分期的服务，让利于大学生，树立华为民族企业的形象，增加大学生对华为品牌的信赖。
3、消费者在做出选择时受周围环境影响是很大的，当消费者需要一样物品时，首先就是观察周围有没有其他人使用进而去询问意见。大学更是一个集体性很强的地方，既然华为已经有了一流的产品和技术，并且拥有更高的性价比优势，那么华为的产品在学校这个环境下，产品的售后对周围人的影响力将更加的大。使用产品的学生一旦认定我们的产品，就会潜在变成华为的推销人员，一个学生的周围覆盖着同学，朋友，家人，亲戚等更大的圈子，可以
更进一步扩大华为的影响力。
4、在校园的宣传上，华为应该更加突出华为的实力与技术，40%的技术力量，世界500强第228位，全球第二通讯设备商，全球第三智能手机厂商，华为仅次于三星和苹果，在国内华为是当之无愧的第一这些概念。华为更应该向三星学习做民族企业，增强消费者对华为品牌的信任感，国内大市场竞争激烈，华为何不迂回作战，从源头开始施加影响力。
5、基于华为的方针，在具体校园销售上，以三大运营商为载体，为大学生提供分期购服务，在合约机的基础上增加分期服务。
6、聘用在校大学生贴近学生群体做宣传工作，进入学生宿舍当中可以起到更好的宣传作用并能直接面对面的确认学生身份，避免坏账的事件产生；
7、以华为商城主体，建立只针对大学生群体的分期购服务平台，以下为趣分期的模式
（1）学生在趣分期注册信息，必须是当前使用的手机号码注册
（2）可以与支付宝做支付还款环节的合作，在学生注册时通过支付宝验证信息是否一致和其信用情况。
（3）查询支付宝上的相关信息与学生填写的信息是否一致，并查看学生在支付宝上的信用记录情况。
（4）只做关于大学生的分期购服务，所以注册信息必须填写学校地址、在校所住宿舍楼牌号和宿舍门牌。
8、上面为趣分期的经营模式，他们所代理的产品种类繁多，所以需要很大的人力物力去学校做很多工作。而华为只做自己的品牌和服务，仅仅只需要在学校聘请两位学生（一男一女）负责平时的宣传和配送货物工作即可，当学生在华为商城学生专栏使用分期购方式购买了华为的产品后，仓库将货物直接发往学生所在学校，由我们所聘请的校园代理收货，代理负责与学生联系并将货物送往学生宿舍（这里必须是学生在自己的宿舍内收取货物并查看），代理在学生宿舍当面验看学生证件并拍照留底（包括学生证，住宿证，身份证等），以避免坏账。
五、SWOT分析
STRENGTH优势分析
1、华为有国内最好的技术力量，国内一流的产品和服务，品牌效应可以很快打开高校市场的局面；
2、具有丰厚的财力和技术服务的人力资源；
3、有良好的品牌效应和社会影响力；
4、有进行高校市场开发的能力；
WEAKNESS劣势分析
1、从未在校园内进行过类似的营销活动，缺乏这方面的经验；
2、存在潜在的其他同类型企业的后期进入问题，如果一旦成功，这将是无法避免的问题，这个策略不存在什么特殊性，完全可以模仿；
OPPORTUNITY机会分析
1、智能产品市场火热，消费需求巨大；
篇三：校园促销方案
校园内促销活动方案 最好找到一个比较靠谱的校园推广执行团队和你合作，做好宣传，打出产品就比较容易
了，校园里面嘛，多贴些海报，多发些单页，学校内部也需要找一个兼职和你配合，只要能
做出一两台并且质量有保障，那就有销路了，最好是能找到计算机协会和你合作，然后搞个
讲座
之类的，那样宣传的力度就大了活动主题：龙迈飞扬 鸿运礼上礼 活动目的：聚焦学生群体，利用开学伊始，打开上市期市场销量。 活动时间：2009年8
月28日-9.6（新生报到期间）活动地点：黑大a区食堂、林大、哈工业大学、哈工程大学（待定） 活动对象：新生、
在校高校生
活动传播：校园广告为主，卖场促销配合 促销活动内容： 活动期间，凡持有新生录取通知书，购买龙迈任一款轻薄便携笔记本即可享受双重 “鸿运礼”，持学生证购买任一款轻薄便携笔记本电脑即可享受“鸿运礼”任选其一。 鸿
运礼上礼设置：
1、购买任一款轻薄型笔记本电脑，即可享受“鸿运大礼包”； 2、购买任一款轻薄型笔
记本电脑，即可享受“鸿运大抽奖”； 操作规则：
1、针对持有新生录取通知书的消费者，享受鸿运礼上礼；
2、针对持有学生证的消费者，享受鸿运大礼包或鸿运大抽奖，二选其一； 活动流程：? 场地布置——在高校人群聚集的区域搭建龙迈上网本业务推广展台，活动时间为炎 热的夏季，需要搭建遮阳棚，展区内用清凉水汽风扇，让每个到展区的学生都有清凉舒
适的享受，可增加学生在展区的驻留时间。 ? 活动区域划分——三个区域，依次分为产品展
示体验区、产品咨询区、产品购买区。 ? 产品展示体验区——将龙迈上网本开机展示，并邀请有兴趣的同学亲自操作体验。 ? 产品咨询区——龙迈上网本技术支持专员向同学们进行龙迈上网本产品介绍并现 场进行咨询答疑。? 产品购买区——只要在活动期间现场购买产品，就可额外获得u盘、电脑包等礼品 赠送，如三人以上一起购买，还可获得更多奖品。
一、 项目团队
组建专业项目团队，保证活动顺利开展管理流程
1、
2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、活动方案确认 活动执行方案撰写 物资设计确认 校园场地沟通、场地协议签署 场地测量 物资制作 场地搭建 现场监控、安全维护 搭建拆除篇二：饮料公司校园促销活动方案 饮料公司校园促销活动方案策划团队： 团队成员： 一. 前言 二. 促销时间、地点和对象 三. 促销活动主题 四. 促
销活动内容及安排 五. 活动支持 六. 促销活动控制与管理 七. 费用预算及物资准备 八.
活动效果预测 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企
业， 全球第五大饮料生产企业。公司主要生产含乳饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料等 产
品。学院为了给我们提供展现营销才华的机会，因此学院与娃哈哈集团有限公司 合作举办学
院第二届“营销之星大赛”。我们为了更多的了解和掌握市场的知识与 技能，同时也希望通
过本次大赛能帮助我院计算机与信息工程系苏桂影同学和汽车 工程系黄卢西同学经济上的
困难。为此，我们拟定了这份策划书以供本次活动参考。 哇哈哈集团是全球四大饮料制造商
之一，在产品更新 越来越快，竞争越来越激烈的今天，加强对产品的宣 传和推广是很必要
的。为了推广哇哈哈品牌的新饮料 产品和巩固原有产品的市场，同时增加哇哈哈的品牌
促销时间：2011年6月12日 12：00-18:30 促销地点：广西省南宁市 广西工业职业技 术
学院（学院范围内） 促销对象：广西工业职业技术学院学生、教 职工及家属 主要目标：
喜欢游戏的、热爱体育的学生 有轿车的教职工及家属 “吃”——赞助商所提 供的有关奖励
“玩”——活动所策划的 一系列互动和游戏 “喝”——本次活动促销 的哇哈哈系列产品 “乐在一夏”—— 纠风队 院广播站（广播宣传） 管理系奋进连。 （二）人员安排 1、活动现场布置及活
动后整理：全体成员 2、活动前宣传及接受产品预订：全体成员 2、现场秩序维持和主持：
杨骏 3、送货及进货等后勤事务：邓皓文、杨骏 4、促销摊点销售及收银：邓皓文、劳冬萍 5、
试喝促销：苏小婷 6、走动及上门促销：苏小婷、黄婷 7、进出货、销售及库存记录：周莉
莉 8、活动设施、材料及游戏内容准备：全体成员
9、零钱准备：黄婷 1 2 3 4 促销人员控制：促销人员必须严格按照分工进行促销，必 须
保证摊点促销人员足够，保证各走动促销地点、环节有 足够促销人员。且做好随时处理突发
情况的准备。 促销产品控制：留意产品款式数量，进行价格变动分批促 销。随时留意库存，
保持供货充足。后期要严格控制进 货，后期库存不宜过多。 促销细节控制：严格控制游戏
互动秩序，保持礼品正常派 发。保持摊点商品、展台摆放整齐，设备正常使用。保持 零钱
足够。 意外防范：严格控制现场秩序，防止抢货现象和游戏互动 混乱。布置好遮阳伞，准
备药物，做好防雨、防风、防 暑，防意外准备。 名称 数量 价钱 宣传单 500张 30元 促
销员服装、饰品 略 10元 海报、画报、横幅 3—5张 手工及赞助商提供 托盘、篮子 2个 团
队原有 笔记本、笔 略 团队原有 游戏设备 略 团队原有 礼品及奖励 略 供应商及赞助商提
供 音响设备 1套 团队原有 零钱 略 略 活动当天是 星期天，部分学生上选修课、专 升本课程，也有部分学生会进行体育运动； 教职工及
家属多以在家休息为主。因为夏日 太阳大，温度过高，活动现场人气会受到一 定影响，所
以除摊点促销还需进行一系列走 动促销。 市 场 分 析 活 动 过 程 分 析 活动当天天气
温度高，太阳大，为了吸引更 多人潮，游戏环节一定要吸引。重点在于促 销人员营造的游
戏气氛。在摊点促销同时， 要安排人员走动促销，保证没有空闲促销人 员，做到密集而有
效的一系列促销活动。活 动后期要以考虑库存为首要目标。 活 动 效 果 预 测 通过一系
列的促销活动，顾客会通过促销活 动游戏在炎热的夏天进行购买行为，在玩乐 的同时也对
娃哈哈产品的了解加深，增加对 产品的喜爱。促销活动会得到一定的促销利 润。企业品牌
会得到一定提高，让旧产品更 深入人心，新产品得到一定的推广，产品美 誉度也会增加。
公益捐款活动也会让娃哈哈 品牌形象得到提高。篇三：校园促销活动策划书 携手统一 共创辉煌 ----------高校饮品促销活动 ●关于我们
活 动 策 划 案 西安坤成网络 企业策划部 我们致立于:
推广国内顶尖大学生职前培训项目“人力资本训练计划”风靡 大学校园的“无限精彩”的时尚生活方式。 我们的目标：
成为横架社会与校园的桥梁，沟通企业与学生的纽带。
我们的口号：
与时俱进、塑造时代人才●我们的优势
影响广泛的区域：
目前，大成已覆盖西安市56所大中专院校。 强强联合让服务更专业：（coco--cola），统一100，摩托罗拉（motorola）等世界知名企业建立起了长期合作关
系。在演出市场，我们曾参与了周华健西安演唱会，胡兵、沙宝亮、王蓉、孙楠、许巍、李
圣杰，陈坤等众星演唱会及云南映像的市场运营中取得了良好的效果。坤成网络与多家专业
培训机构达成战略合作伙伴关系，借助其专业职业培训系统及完备的就业推荐体系，建立起
一套更为全面，优质的服务系统。各大院校校团委的参与：
在“西部大开发”的汹涌浪潮推动下，为搭建一个商家与大学生之间的经济平台，在大学生心目中树立起商家的良好形象，开拓大学生巨大的潜在消费市
场，促进西安经济的蓬勃发展，占据80万大学生的消费市场，商家可以从中得到多方面利益：
市场份额得到大幅增加；明显提高公司知名度；树立良好的企业形象，长期占领市场。 西安市场如今已由单一供求市场转化为竞争为主的互动组合市场。将经济重点转移到西
安的商家企业越来越多，优先把握商机和商机掌握程度已成为重中之重。 坤成网络运营的所针对的是大学生人群。作为经济文化中心的西 安，无论从大学生数量还是大学生分布密度来说，在全国范围内排名均在前列。随着大
学生消费水平的逐步提高，大学生潜在市场爆发力日益增强。所以对大学生市场的开发与占
据是各商家的首要问题。 网络宣传的特点： 我们面对的大学生市场主要以青少年为主，他们具有：自控消费 能力较差，消费趋向多元化，消费水平日益提高，容易受宣传媒体引导的特点。针对这
些特点，我们的宣传方面已做好具体方案：
1、通过坤成网络运营宣传特点： a横向：大面积覆盖，影响人群、参与人群、利益关系巨大。 b纵向：渗透性强，打入校园内部，深入基层，以“互动”形式与大 学生本身紧密相连。信息面全、流程简洁直观、功能强大、服务响应快捷。 宗旨：促进商家与大学生之间联系，引导帮助大学生树立新的消费观 念，向目标人群宣传灌输商家的文化氛围，要从消费市场的长期效应，甚至是终生效应
出发为商家服务。
2、 竞争对手分析：
1)历史：有很多的网站，但对具体微观市场控制力很小，并且针对性 不强，对具体的客户群体来说起不到真正的宣传效果。
2)当前：坤城网络，突破了企业信息化的瓶颈；为各行各业的企业通 过网络锁定潜在学生消费群体，及时准确发布最新信息，有效开展市场推广提供了实用
高效的工具。针对微观市场的具体客户群体，使企业抢占市场、赢得商机快人一步！
3)效果：依托后时代这个强大的校园门户网站，是专业针对定位于“年 轻消费群体”的一个综合的商品分类信息发布平台；他以城市为站点，目标用户浏览方
便，价格按年定，超低价位，信息发布效果有保证。数百万潜在消费人群、网络+工具+企业
强大的推广模式、每月30万学生消费群体点击并浏览企业网页，使用户实现网络，企业，消
费群体的高效互动，真正从互联网上得到巨大效益。
3、目标消费群体分析：
1)构成：
青少年为主
2)消费动机：
由单一的生活需要发展到多方面需要，从而产生多元化动机，但 是系统规划的消费理念尚未形成。
3)消费心理：
由多元化的需要从而产生多元化需求（需求+购买能力=需要）同 时受外界因素干扰，流行与时尚的需求已慢慢成为消费主体。
4)消费行为：
受消费心理的控制，具体行为表现为：消费水平提高，非必须消 费比例上升，对舒适度要求提高，传染附从消费份额增大。
5)潜在消费群体分析：
大学生本身数量巨大，并且具有长期的稳定性。大学生消费水平 提高，并且有持久性以及上升趋势，且所占市场份额有上升趋势； 大学生消费心理在形
成一种消费理念后有长期关注且变动较小的特征。结论：目标消费群体潜力巨大。
【背景介绍】
近年来，随着饮品市场竞争的日益激烈，就陕西省内市场而言， 百事、可口可乐、康师傅、统一、汇源等饮品占据大部分市场，但就对于西安需求量与
供应量相比，市场空间极大。为了加强后时代合作伙伴的交流，提高企业知名度，打造品牌
核心价值，建立品牌忠诚度。利用消费群体对于个性潮流、时尚的欲望，为商家培养潜在目标消费群体，品牌渗透等
目的提供终端平台，近距离传达商家的个性品牌概念。
【活动目的】
营造个性，时尚，独特的企业形象，沟通公众情感 树立准确，有效，超前的诉求理念，实现市场战略
【举办单位】坤成网络等
【举办时间】2015年9月
【举办地点】南郊各大高校
【活动形式】
以促销展位为中心，加以横幅，展板和学校电台为辅助，其中 穿插抽奖活动刺激学生消费，加大对校园的覆盖，达到对企业的宣传和商品的促销活动。
【活动内容】
1. 在校区内进行设点促销
2. 横幅、展板、海报、传单和学校电台宣传
3. 促销活动中穿插抽奖活动
4. 针对新生凭有效证件可享受买一送一活动。
【活动影响】
1. 本次活动覆盖长安区大学城高校，面向所有大学生。
2. 由后时代提供网站广告支持
3. 由后时代校园代表在校园内进行宣传。篇四：小米手机校园促销活动策划方案
一、促销主题
年轻活出样，young or never！
二、促销时间
2012年6月1日——2012年6月7日
三、促销地点
三大校区中国电信校园营业厅
四、促销信息发布
电信营业厅以短信的形式通知校园电信手机用户： 尊敬的同学,您好！
学院电信营业厅将于2012年6月1日——2012年6月7日举行“小米手机进校园”促
销活动，小米手机预存200元话费办套餐即可0元购机，优惠多多。 参与活动的用户将有机会抽取大奖——苹果iphone4s 16g 手机黑白款各一部，期待您
的到来。
2012年5月31日 校园宣传栏海报宣传：
五、促销活动方案
1.活动期间，凡购买小米手机的校园用户，均有便携式旅行小音箱赠送。
2.活动期间，凡在电信营业厅充50元话费的校园用户可凭缴费单领取精美礼物一份，仅
限本人使用。
3.活动期间，新入网的校园用户将有机会抽取大奖——苹果iphone4s 16g 手机黑白款各一部。活动期间，用户以1999元终端零售价购买电信版小米手机后，同时预存200元，办理主
推套餐，即可获赠1999元话费，其中200元预存话费于入网当月返还，赠送的话费则从用户
办理合约的次月开始返还。电信版小米手机的用户可选择乐享3g套餐或飞young39元套餐。校园电信营业厅现对小
米手机不开放裸机销售，有购买裸机需求的用户可以前往小米厂家电子渠道办理。
六、促销预算
礼品数量与价格：
礼品价格控制在每份10元，需要礼品份量1000份。苹果iphone4s 16g 手机黑白款各一部，每部市场价4999元。 礼品所需费用初步统计
约为20000元。