篇一：服装商场促销活动方案
服装商场促销活动方案
>方案一：服装商场促销>活动方案
【商场服装年底促销活动方案之返现】
返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。
【商场服装年底促销活动方案之限时抢购】
商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司>申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。
【商场服装年底促销活动方案之抽奖促销】
是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。
抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。
【商场服装年底促销活动方案之特价周期】
固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。
【商场服装年底促销活动方案之折上折】
有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。
【商场服装年底促销活动方案之直接打折】
在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接品牌打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。
现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱(更多精彩尽在世界工厂学堂频道)，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。
因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。
不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。
【商场服装年底促销活动方案之场外促销】
场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。
有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。
【商场服装年底促销活动方案之新品促销】
内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。
【商场服装年底促销活动方案之节日促销】
中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。
【商场服装年底促销活动方案之主题促销】
主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，"没有理由创造理由也要促销"。
是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开(更多精彩尽在世界工厂学堂频道)，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。
【商场服装年底促销活动方案之联合促销】
服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。
但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算，费用分摊的原则举行的促销活动。
【商场服装年底促销活动方案之消费券】
消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。
这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。
可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随便发，这样会让顾客不够重视。
【商场服装年底促销活动方案之买赠】
从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。
选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。
【商场服装年底促销活动方案之会员促销】
目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员(更多精彩尽在世界工厂频道)，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。
【商场服装年底促销活动方案之特价专区】
很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。
以上就是服装年底促销活动方案。
篇二：服装促销策划方案
五月份尾单商品活动方案
第一部分 环境及市场简略分析
我公司虽然位于高密城北，但是离城市中心比较近，周围的消费者群体消费层次相对处于中层。我们家建厂近二十年，在高密的口碑很好，尤其在产品的质量方面是首屈一指的。去年的AATA冲锋衣销售积累了一定的顾客群和知名度，今年在外贸尾单上稍加宣传，肯定会有很多顾客感兴趣。在质量过硬，价格便宜的基础上，不愁没有客户来采购。
第二部分 活动目的（打折促销活动）
我家AATA系列产品的夏装比较少，在之前的内销款还有不少时装性质的夏装，正好可以填补产品空缺。既可以将库存转化为利润，又可以为秋冬的AATA系列产品宣传造势、积累顾客。
第三部分 活动主题
激情五月，大力回馈新老顾客：外贸原单清仓大处理
第四部分 活动时间地点
活动时间 2015年4月28日～5月31日
活动地点 山东真又美制衣有限公司——外贸尾单展厅
第五部分 宣传措施
1、4月23号定出宣传稿，将活动方案印成宣传册（2500份）
2、在活动前5天由公司所有职工利用下班时间向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动预告。
3、内销部人员轮班出去到超市门口、集市、商业街等人群比较多的地方散发宣传页。
4、在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动信息。
第六部分 组织形式
内销部全权负责，从前期衣物整理、导购、收银及活动过程都由内销部全权负责。 人员安排：
现场收银（一名） ：甄娜
现场导购（五--十名） ： 李春（全职）、刘鹤岗（全职）王晓峰（兼职）、宿晓艳（兼职）赵妮娜（兼职）、刘晓艳（兼职）、徐晟松（兼职）、张桂花（兼职）、曲秋锋（门卫把关） 注：内销部人员不会时刻待在楼下展厅，可根据现场具体情况随时到场进行导购
第七部分 活动阶段
（一）活动的策划准备期：
2015年4月22日－2015年4月27日
工作统筹安排：
方案确定 4月23日前
场地安排 4月27日前
人员落实 4月23日前
宣传筹备 4月23日前
道具准备 4月27日前
第八部分 活动内容：
一、购够就有奖，假期大馈赠
在5月1日到5月7日期间，凡在真又美制衣有限公司--外贸尾单展厅购买外贸尾单产品满300元的顾客，可进行现场抽奖：
特等奖1名 奖品：国际品牌冲锋衣任选一件（市场实际销售价1500元/件，展厅价：150元/件）
一等奖2名 奖品：国际品牌专业户外运动软壳衣任选一件（市场实际销售价1000元/件，展厅价：120元/件）
二等奖3名奖品：国际品牌户外休闲外套任选一件（市场实际销售价500元/件，展厅价：80元）
鼓励奖100名 奖品：国际时装周同款冰丝系列衬衣任选一件（市场实际售价200元/件，展厅价：30元/件）
二、服装打折 自己做主
1、在4月28日到5月31日期间，凡在真又美制衣外贸尾单展厅购买尾单产品的顾客，只要购满200元，可现场抽取打折券，抽到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。（奖券设置：谢谢惠顾（1000张）、九五折券（1张）、九折券（1张）、八五折券（1张）、八折券（1张）
2、服装限时抢购活动
在4月28日到5月31日期间，每天不定时举行“疯狂1小时”采购活动，活动时所有的衣服在其原价的基础上再打9折，引导消费者进行疯狂采购。
注：只有在1小时内挑选且付款成功的顾客才能享受活动价，1个小时后所有库存恢复原价。
3、尽量让每一位进店且成功购买我公司服装的客户都留下联系方式，积累档案，为AATA品牌建立会员档案做准备；同时指引每位达成交易的顾客扫描“AATA旗舰店二维码”及AATA微信公众号二维码，收藏我们的天猫店铺且关注我们的微信公众号。
第九部分 资金预算
1、印刷宣传页费用：500元左右
2、奖品费用：1500元左右
第十部分 店面场地的布置
由内销部全体工作人员负责布置
第十一部分 其他
1、音响设备或者扩音器提前1天完成调试，活动期内根据情况进展随时向客户广告、宣传。
2、及时掌握现场群众情绪， 协调人员做好调节气氛的准备。
3、任一环节专人盯防。
第十二部分 本方案说明
1、本方案由于制定时间较为仓促，加之一个好的活动方案不是一个人可以独立完成的，特别是各个活动的细节问题需要大家一同探讨完善。
2、在资金计划方面，需要结合各个活动细节最终出正确结果，上面出具的资金预算数字仅是预估，仅供参考。
第十三部分 活动控制与评估
1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；
2. 活动后期做好活动将以上数据客户商反馈意见等记录，做好活动评估、总结，为将来活动的举行做参照。
策划人：刘晓艳2015.4.22
篇三：服装专卖店节日促销方案
2015年春节服装促销活动方案
一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。国人传统习
惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也
是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时
机。
二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。
三、活动范围及产品介绍活动范围： 店内所有商品(除配件)产品介绍: 森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，
不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多
特点。
四、活动策划
(1)活动时间：xx.02.10——xx.02.25
(2)活动地点：森马奉节专卖店
(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速
销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上
市的新款森马服装做好前期的准备工作。
(4)主要活动内容及流程：即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折
优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或
森马vip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马
vip卡一张。
另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。奖品： 特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物
券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：
99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传
主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。活动期间宣传为
各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。
五、活动预算：
基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。
预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。
六、效果预估通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额?
达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信
赖森马。篇二：服装店铺节日促销经典案例随着节假日的来临，很多服装店铺开始着手促销和清仓，很多时候他们需要考虑消费者
的具体需要，如何结合消费者面前季节的需要和生理的需要。 商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的
营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。马上就要迎来了劳动节小黄金周，现在大大小
小的店铺都搞起了促销活动，打折更是商家们惯用的促销手段。日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。
当时销售的商品是“日本good”。具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天
第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一
天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。
商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着
猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，
如果你想要以最便宜的价钱 购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两
天。 实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三
天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人
爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。 那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购
的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打
1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?ps：商人的本性就是做生意，就是要赢取利润，但利润都是经过自己的创新和努力才能
得到的，所以，创新才是企业发展的动力，不断创新才能给企业赢取利润 随着节假日的来临，很多服装店铺开始着手促销和清仓，很多时候他们需要考虑消费者
的具体需要，如何结合消费者面前季节的需要和生理的需要。 商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的
营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。马上就要迎来了劳动节小黄金周，现在大大小
小的店铺都搞起了促销活动，打折更是商家们惯用的促销手段。日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。
当时销售的商品是“日本good”。具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天
第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一
天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。 商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着
猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，
如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西
不一定会留到最后那两天。 实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三
天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人
爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。 那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购
的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打
1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?ps：商人的本性就是做生意，就是要赢取利润，但利润都是经过自己的创新和努力才能
得到的，所以，创新才是企业发展的动力，不断创新才能给企业赢取利润
1.服装店促销活动：购物抽奖的活动 节日的时候是人流量最大时候，很多客户都是轻松的心态，如果店铺在节日期间举行只
要购物就能参加抽奖活动，这个活动的重点就是活动奖品的设置，能不能让本来没有购买欲
望的客户看到奖品后愿意购买并得到一次抽奖的机会，这个才是店主需要考虑的。一定牢记，
奖品的设置可以高点，可以通过中奖率控制利润。
2.服装店促销活动：新款全部打折的特卖 客户永远对新款是感兴趣的，节日期间大家都是冲着放松的心态，如果真的有新款又能
打折那只要是适合自己的当然会买一件。所以店主在节假日时候最好储备一些新款，可以在
走新款的同时夹杂一些旧款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新，因为你永远也满足不了
十个人的口味，更何况是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走
量。当然新款的比例还是要把握好。
3.服装店促销活动：超低价特卖
4.服装店促销活动：节日消费积分兑换促销 就是在节日这几天举行与人民币币值一致的积分兑换活动，类似于满就送的活动，但是
这个是将金钱的概念转换成积分的概念，只是概念的不同但是目的还是一样的，刺激消费，
勾起继续消费的冲动。这个积分的级别设置也有两种方式，一是只要够这个积分就可以兑换
相应的产品，好处是积分门槛低一些，可以让很多的人都享受到这样的兑换，二是设置不同
的积分兑换规则，每个级别兑换的产品也不同，但是差距不要太大，这样有利于客户攀比的
心态产生。当然所有前提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次，是否可以勾起客户继
续达到积分的购买欲望。
这个活动主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客户进店，只要有人气就会有销量，
这个活动应该是以库存或者厂家原价甚至是不计成本的产品，促销的价格不按常规，赔一些
进去搞特价只要有人流就是值得的，当然这个量的把握就看店主了，还有就是时间段的把握，
早人最多的时候大张旗鼓的搞，一定会有意想不到的效果，根据自己的能力量力而行，不要
不切实际，搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。
5.服装店促销活动：买一送一的活动 至于送的这个“一”。我觉得应该根据不同节日而送不同的产品，其实这个送的礼物价格
都是算在这个产品的价格里面，或者是用一定的折扣价来等价送礼物。就是原价没变，但是
礼物的价格就等于是一定的折扣价。在
二．换季期间的服装店促销活动每年的季节交替时候是所有店主都忙碌的季节，当季的服装服装没有及时清货处理，那
直接就变成一种不良资产，为了达到这个目的，店主一般应采用以下几种清货方式，
1.服装店促销活动:一口价论堆清货这个方法适合的是季末上新款开始多起来的时候，很多当季的已经基本走不动情况下。
至于时间的掌握完全是和当地的气候和换季时间联系的，店主可以自己把握。这个活动的好
处就是把该清的全部清掉，至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾的尾货
如果一旦错过这个清货的季节，也许来年就是垃圾一堆。所以一线女装还是告诫给为店主，
让你的钱活起来，压货不是本事，流动资金才是你发展的法宝。
2.服装店促销活动:超低价分批清货这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的情况下，对其中一部分相近价格的服装
集中清货，可以搞一个大推车，或者店铺中设置一个特价专区，如果清的不好，就在价格和
货品上进行调整，如果清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的
最好价格波动不要太大，因为只要是要给客户一个差价的感觉。
3.服装店促销活动:满就送的活动 这个活动一线女装在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传，在
店铺篇三：节假日服装企业开展促销活动策划方案节假日服装企业开展促销活动策划方案厂家和加盟商协调是关键
为了争夺这块全年最大的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销ｐｏｐ海报，各种象征
春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛。 营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促
销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为，一个节日营销活动要包
容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之
间的竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。 在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定具体促销方案，合理安排生产，积极配合经
销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划
执行，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。正确把握促销方向
春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一
送一”到“返券销售”，花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的
促销是合理的，节日促销的方向是什么？ 北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家的季末清仓基本还能
维持成本线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以备来年购
置新货。所以，各商家亮出的促销力度一家比一家大，许多商家打出３－５折的横幅来吸引
顾客。
一位商场营销经理表示，在商场中每逢大型节日，各大商家的促销活动比比皆是，消费
者大脑中枢的刺激程度达到饱和，趋于麻木，在此时投入较大的人力和物力进行促销，肯定
是得不偿失的，况且大型节日纵使没有促销，销售额也会有所提高。所以，倒不如反其道而
行之，实行“大节日小促销，小节日大促销”的逆向思维，在各大商家不太重视的小节日，
针对不同的细分消费人群进行大规模促销，将有限的人力物力花到实处。 他说，再加上北京市零售业促销行为规范的出台，打折销售也走进了死胡同，促销需要
有新亮点，除了传统的返券活动外，还要采取了其他的方式招揽顾客，比如，提升店面形象
和加强客户关系管理比返券促销更能吸引高端顾客。 营销人士认为，春节促销固然重要，但要把握一个度的问题，要采取“短、平、快”的
促销方式，首先时间不可以太长，时间太长会对价格有影响，促销的力度也不可以过于大。
促销要面向消费者而不是渠道，促销在终端而不是流通市场。服装品牌商要研究节日消费心
理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日
营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市
场的根本所在。淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动， 营造春节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才会开发和培养出新的消费需求。 设计细节 传神之笔定成败春节来到，服装加盟商经营者纷纷进入状态，又一次开始为其节庆促销的创新而殚精竭
虑。
早些年，节庆促销原本是很多商家青睐的一把利器，但现在很多服装店铺的经营者却将
其视为“鸡肋”，不促销又不甘心，实施又感觉没有新意，味同嚼蜡，看着别人红红火火，自
己却是冷冷清清，门可罗雀，为此常常苦恼不已。细细分析就会发现这些失利的商家虽然也和别人一样做了相同形式的促销计划但由
于其缺乏“传神之笔”因为“形备而神不备”的缘故最后才落到“门前冷落鞍马稀”的
境地。
那么，“传神之笔”在哪？在这个细节决定成败呼声越来越高的今天，还是让我们来回顾
一下细节的问题吧。
预热要有针对性
由于店铺的目标顾客大都有地域性限制所以选择媒体要针对这些目标顾客争取一网
打尽。一般不建议用电视等覆盖面广，且针对性散乱的大众媒体。最好是采用廉价的和有针
对性的传单、海报甚至是对会员的一对一沟通这样即节省了成本又能确保其有效性。
预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸
引力。以传单为例首先内容的标题从字型、色彩和文字上要强烈地撩起受众的兴趣和欲望，
然后吸引其仔细看下去。
另外，在采用促销刺激物上要有所选择：有些商家搞活动时选择赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉粗枝大叶地随手拈来，其实这些物品的选择是很
有学问的。特价商品的选择要是大众化的普及性商品这些商品往往是无利润或负利润的设
置的目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气；赠品的选择要符合目标人群的需求要是他
们强烈想得到的或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品；
折扣商品要拉开档次前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，
而我们搞促销的目的是为了销售和利润所以在折扣商品上要拉开战线提前规划设计好
争取利润达到最大化。
春节服装促销节奏要“短、平、快” 活动的节奏要“短、平、快”，我们进行节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量，
二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动在某些时候会降低品
牌形象世界上也没有一个优势品牌是整天玩价格战的所以，品牌在举行活动时要注意创
造一种紧销气氛活动时间不易过长要“短、平、快”，要象放爆竹一样急响骤停。 吆喝叫卖的时代已一去不在，最好的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活
动，进行品牌积累提升品牌形象。不可忽视活动管控
所有的策划都仅仅是一种思路和方法要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去对执
行环节的管理和控制不可忽视。前期媒体预热的管控可采取抽样目标考核法派专人监督管理分组实施组长负责制法，
同时还要注意给传播者教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法；活动组织中的环节管控由
于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织
——“活动组委会”， 然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线，做到多位
一体。
很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思考创
新的时候还是不妨先检查一下自己的细节是否落实到位吧。 因为在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的激烈竞争态势下一场人云亦
云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个“让细节决定成败”的狭小地带。 2014服装商场促销活动方案方案一：服装商场促销活动方案
【商场服装年底促销活动方案之返现】返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返
20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引
力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力(更多精彩尽
在世界工厂网学堂频道)，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。
【商场服装年底促销活动方案之限时抢购】 商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可
以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，
如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场
装修、门面折迁、店庆等。
【商场服装年底促销活动方案之抽奖促销】