篇一：项目二集客活动
项目二集客活动
销售的首要环节就是集客，即寻找潜在客户的过程，没有这个步骤就无法持续稳定地进行销售活动；集客活动的过程，同时也是客户资源的争夺和获取的过程，集客活动的成败将关系到销售成败和市场占有率的高低。
案例：
体验新刺激 东风风神的成功营销方式
东风风神S30“我是车王”操控大赛从9月1日到12月5日，历时两个月、途径9个城市、全程接近两万公里的体验式营销活动把1万多人直接吸引到赛事之中，现场观众达到4万多人，收集到的意向客户资料有619份，这其中有190人直接下了订单，而报纸、杂志、电视台传统媒体的参与以及论坛、博客等网络工具的运用将这一传播效果进一步放大，影响人群超过百万。它通过线上线下等立体化多维度的打法将媒体、经销商、大众、专家、专业车手、技术人员等多重资最大限度地调动起来，同时以更具亲和力的形象同步扩展知名度和美誉度，甚至直接促成了销售。2009年圣诞前夕，上市5个月的东风风神S30已经提前完成全年1.8万辆的销售目标。
来源：https://auto.hexun.com/2010-01-06/122268767.html
东风风神的成功经验：
有效的集客活动是保证客
户量的有力措施。
任务一 集客活动的组织
在汽车销售过程中，展厅仍然是进行销售活动的主要场所，集客活动的主要目的在于通过各种集客手段和方式吸引更多的客户关注产品和经销店，进而吸引足够的客户来展厅。
案例：
活动精彩不断 两天集客逾百
7月25日、26日，由现代快报倾力打造的黄金排量主题车展在中央商场南广场激情上演。长安马自达、福特、荣威、雪佛兰等4个汽车品牌吸引了众多消费者的目光，虽然天气酷热，但前来观展、咨询的客户络绎不绝。两天下来，各参展车商均收集了数十名意向客户。其中，荣威还当场订车两台。
炎炎夏日，广汽丰田新港杨浦店于7月25日举行集客活动，本次活动得到超过100名车友积极响应，现场订车11辆（9台凯美瑞、2台汉兰达），还有10个潜在意向客户正在跟进中，取得了不错的成绩。
来源：https://sh.chetx.com/news/2010-07-29/10260413.htm
https://kb.dsqq.cn/old/html/2009-07/29/content_71161597.htm
一、集客活动的形式
集客活动方式很多，本节主要介绍汽车销售人员常规工作中经常参与的几种形式。
（一）店头活动
在假日或选定的时间，经销商
会组织各种小型活动，通过展厅吸
引或主动邀约的方式使更多的客
户来到展厅。例如：
? 试乘试驾活动
? 店头新品发布会
? 节油冠军比赛
（二） 路演
汽车营销的路演活动是销售企业与消费者亲密接触，树立品牌形象，吸纳客源的常用方法。活动现场可以进行产品展示、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容吸引客源。
（三） 巡展
巡回展览，就是同一个展览按隔断时间在不同的地点展览。汽车巡展是通过深入目标市场，开展现场宣传，拉近生产厂家和公众之间的距离，这种贴近必然会增加相互间的了解和信任，从而促进汽车品牌的影响力及理念的渗透力。
（四）扫街
所谓扫街，就是销售代表拿着名片和宣传手册去我们认为目标消费群集中的地方去派发。比如，宣传轿车，就去住宅区附近以及商业圈附近；宣传商务车，就去写字楼以及政府办公区附近；货车则会在物流以及相关地区。在这些地区，销售代表着装整齐，用统一的标准用语，去派发名片以及宣传手册。
二、集客活动的组织
（一）集客活动准备阶段
? 召开干部会议，讨论活动开展的具体内容、开展计划包括通知客户的方式、
到场客户的礼品计划、活动会场的布置风格、样车的展示计划。
? 在干部会议上，还需要设定活动目标，预估订单数、到场客户数、收集问
卷数、联络客户的数量。
? 明确服务部门需要配合的内容，例如：设立停车引导员、对到场客户车辆
进行免费检修等。
? 明确销售部门各位的员工的职责，例如：谁负责发送DM，谁负责接待、谁
负责展品说明、谁负责事后跟踪。
? 制定学习交流会计划，对选定的活动进行温习，通过角色扮演的实施，商品
知识和客户接待的在确认，保证活动的顺利进行。
（二） 集客活动准备阶段工作
? 招集客户：
? 客户名单的制作
? DM的制作及发送
? 活动通知
? 展销会场布置：
? 4S?样车?会场装饰
? 销售材料的整备?补充
? 学习交流会：
? 利用RP接待客户
? 商品知识教育及测试
（三）集客活动的活动期间
? 以销售顾问为中心，全体人员都要参与到接待和引导活动中。
?除了接待到场客户之外，还需要电话联系未到场客户。
? 要大方积极地接待客户，自接待至送走客户，始终保持实现目标的意识；
在推销时要表现出十足的信心；说明商品时做到能够迎合客户的喜好。 ? 保持尽量获取客户任何信息的心态，不论结果如何都以热情的态度送走客
户。
? 及时向领导汇报活动的情况。
（四）集客活动结束后
? 对全体到场客户进行感谢，赠送礼品；
? 明确以下事项，并制定行动计划：
? 必须马上做的事情，对到场客户进行致谢性联络，例如电话致谢、寄发感谢函等；
? 分析汇整客户信息资料 （一周内）
? 两周之内必须要做的事情，回访跟踪，判断潜在客户和将要购车客户； ? 随(本文来自：Www.dXF5.com 东星资源 网:集客活动方案)时需要做的事情：客户资料的保存。
? 活动总结
? 集客与宣传效益分析检讨
? 客户满意度分析检讨
? 活动举办的优点/缺点检讨总结
篇二：如何做好集客宣传
如何做好集客宣传
课程概述：
汽车销售过程中，4S店往往会展开一系列的集客宣传活动，或是电视广告、或选择报纸广告、或通过网络软文，其主要目的就是发展潜在客户，将有购买力和购买意向的客户群体吸引到4S店展厅来，并促成一部分人购买。可怎样才能做好集客宣传活动，保证成功集客呢？
本课程结合汽车4S店实务工作，为您深入浅出讲解做好集客宣传的方法与技巧。
解决方案：
他山之石，可以攻玉！
虽然汽车4S店在进行集客宣传时，会有不同的方法流程，但万变不离其宗！下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考借鉴！
车辆销售过程，需要进行一系列集客宣传活动。为了做好集客宣传，我们可从三个方面入手：
一、通过广告展开集客宣传；
二、工作人员透过接待进行集客宣传；
三、通过外展活动进行集客宣传。
作为扩大集客宣传的有效方式，利用广告进行集客宣传时，应该选择合适的广告形式。常见的广告形式有：报纸广告、网络广告、电梯广告、广播广告、高炮广告、海报、易拉宝等。不同广告方式，集客效果也不太一样，在选择广告方式时，应该考虑具体投放要求。一般情况下，我们会选择当地最具影响力的广告媒体进行集客宣传。不同时段，其宣传效果也不太一样，因此，宣传时段的选择也非常重要。
透过店内员工进行集客宣传也是比较可行的宣传手段。员工职位不同，其宣传方式也不太相同。服务人员可透过接待展开集客宣传，前台工作人员可通过电话展开集客宣传；客户人员可通过回访进行集客宣传；销售人员可透过话术进行集客宣传。为了做好集客宣传，进行集客宣传时特别要注意宣传话术的运用。比如客户来店后，我们可以通过“先生，我们现在第二辆车八折”来引起客户的兴趣点，为后续宣传话术作铺垫。电话回访过程中，告知客户店内优惠活动，“您好，试驾即送礼品还可参加抽奖”，就算客户不来参加此优惠活动，也会推荐给其亲朋好友。
此外，我们还可以通过外展进行集客宣传。不同车型，选择不同的宣传地点。价格比较便宜的小型车，可直接到居民小区举办车展进行集客宣传；若是中档车，可开展综合品牌车展，进行集客宣传；针对高档车，我们可以直接选择客户层次相同的大型商超或购物中心，展开集客宣传。不同宣传地点，其宣传方式也存在差异。如果是派发海报，我们可选择在重要路口、附近小区、大型商场；如果是派发礼品，可派发给现场看车客户、现场试驾客户。
最后将这几部分的思维导图串在一起，就形成了 “做好集客宣传”的完整方法流程！
或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白如何做好集客宣传。
篇三：依云小镇集客方案
认筹蓄客执行方案35 依云小镇认筹蓄客方案；（执行版）；上海朗驰；2013年3月18日；依云小镇蓄客方案（执行版）；一、市场背景；1、盐城商铺供应量持续放大，目前盐城商业街、社区；积达300万左右，按1万均价计算，需吸金300亿；
2、目前盐城商业地产市场，商街主力楼盘有同曦鸣城；3、本项目属于二次开盘，对面中南世纪城购物中心1；4、在主力店未确定的情况下，本项目通过差异化定位；二
依云小镇认筹蓄客方案
（执行版）上海朗驰
2013年3月18日
依云小镇蓄客方案（执行版）
一、 市场背景
1、盐城商铺供应量持续放大，目前盐城商业街、社区底商、专业市场等投资品的在售面
积达300万左右，按1万均价计算，需吸金300亿；按单个投资客100万计算，需3万高端投资客来消化目前的商业市场存量。
2、目前盐城商业地产市场，商街主力楼盘有同曦鸣城、绿地商务楼、中南世纪城MAII 、五洲国际广场、金鹰一号、紫薇国际广场、建军路地下商业街；专业市场主力楼盘有奥华家具城、沿海国际灯具城、白马纺织服饰批发市场、明珠建材市场、五金机电城、义乌小商品市场。各主力楼盘蓄客手段有返租承诺、回购承诺、主力店、特色定位等，整合推广已经成为一种常态，圈层营销、精细化营销、网络营销等手段层出不穷。
3、本项目属于二次开盘，对面中南世纪城购物中心14万㎡已启动招商推广，先锋国际广场已启动零租金招商，在市场容量有限的盐城，在区位弱势、规模弱势等前提下，如何通过有效的蓄客策略，提前抢占客户，先消化、稳住意向客户，争夺有效客源，将是本项目销售和有序运作的关键。
4、在主力店未确定的情况下，本项目通过差异化定位、客户会、招商会、异业联盟等做为主要的蓄客辅助手段。
二、本项目营销目标
该阶段目的营销重点是通过项目市场前期的形象宣传推广和招商，让市场对项目地段、定位、经营优势等多方面的全面认知。
我司建议前期通过户外、现场包装、电台广告等建立项目的高端形象，以此引发政府、媒体、社会、市场对项目认同和高度评价。对整体地块的外围包装，进行销售中心环境的优化，接受市场买家的咨询和预先的登记。同时通过大规模路演、通路拓客积累客户，通过持续不断的客户会活动、暖场活动凝聚人气，积累足够的投资客客户量，并通过有效的销售策略组合锁定意向客户成功解筹。
1、蓄客目标：
一期总体蓄客目标：到开盘前蓄客600组（VIP客户）；
蓄客目标阶段分解：
A、蓄客第一阶段（2013年3月-2013年4月31日<前>）：
蓄积VIP客户300组；
主要活动：【1】依云小镇认筹开始及客户会
【2】招商推介会
B、、蓄客第二阶段（2013年5月1日起-2013年6月31日<前>）： 蓄积VIP客户300组；
主要活动：【1】主力店入驻或签约新闻发布会
【2】盛大解筹活动2、认筹蓄客方案认筹形式及优惠细则
认筹形式采用非集中认筹方式，建议从3月30日起，项目的认筹诚意金为2000元/套，一个认筹号仅限购买1套商铺。
优惠细则：
参加认筹客户，在开盘解筹时可享受2000元抵2万元购铺款优惠。
2、 销售方案：三年返租： 销售方案【一】 实行返租销售，便于市场统一运作
1】实行返租，三年返租15％，三年返租总款从总价中一次扣除； 2】优惠方案
首付8万购铺 开发商垫付首付，首付款需一年内交清，享受优惠98折。 不参与8万首付 一次性购铺金额达150万以上—92折；一次性购铺金额达80--150万—依据购买总金额从93—95折不等。
带租约销售，增加投资者信心，带租约销售将商铺的契约合同转给投资户，三年租金返租给投资户（三年租金在首付款中扣除）。
【三】投资回报计算
投资者在购买商铺的同时，开发商为了让市场可以良好的运作，同时为了避免投资者的风险，投资者必须将该商铺的前3年租期租赁给商管公司。这样可以让投资者即买即收租，无须等待，直接得到现成的回报。商铺经营的前三年，为了培育好市场，投资者会得到总房款的15%的租金回报，以后2
年定期收租5%，从第六年开始，市场已经成熟，租金每年开始递增8%，这样，投资者在15年左右的时间内就可以收回成本。
三、营销节奏安排
根据当前工程节点及招商进度，开盘前项目营销推广节点调整如下：
四、蓄客策略
1、集中认筹时间：2013年5月；
2、蓄客的策略：
盐城商业项目争相面市，市场竞争加剧，有效的客户争夺战激烈，本项目作为重新包装上市的楼盘，市场认同度还较低，所以要想达到项目一定的蓄客量保证项目的有序销售，除了要快速、拨高项目形象外，还要一系列的针对目标客群的吸筹的措施。
3、诚意认筹活动流程
4、诚意认筹活动期间跟进工作：
1、认筹期间，根据认筹客户的基本购房意向，投资顾问向其有针对性推荐1—2套铺（不给客户确定具体房号及单价），以备开盘当天客户选择。
2、认筹期间，销售部将每天认筹情况录入电脑，便于认筹结束后迅速汇总分析，以对正式开盘推出楼栋、房型、价格等策略做最终的微调。
3、认筹期结束后，按照认筹选号数量，制订开盘解筹当天认筹客户具体的选铺认购范围、选铺认购流程，同时销售部做好提前7天通知认筹客户开盘解筹时相关事项的工作。 五、推广计划
根据盐城市实际情况选择有效的媒体进行整合，采用立体推广方式、策略，作为本项目的推广通路。
电视媒体：电视媒体相对市场客户接触面较宽。电视媒体选择是长期性的，利用电视的受众人群广泛，强迫性进行推广，达到使本项目家喻户晓的效果，成本较高。
盐城房产网站：盐城房产网、腾讯房产、GO房网、鹤鸣亭等专业网站、人气网站旗帜广告与论坛互动，短期制造轰动效应。
市区户外看板：在市区主要交通人流集中的路段选址户外看板，可有效的提高项目的认知度和形象度，对销售和有直接的促进作用，成本较高。
BRT:选择BRT站台内的灯箱广告和车内的LED，选择与项目接轨的公交车做2条线路，另外争取与运营公司谈投币处的温馨提示贴。
加油站、停车场：选择加油站三面翻或写真板做20处画面；停车场出入口设温馨提示牌。
江苏银行卡背面的广告：VIP通行卡可以在加油站加油，在市内定点洗车，持卡者均为富裕阶层，广告效果好。
短信：短信媒体主要是针对性强的媒体，可以在销售重要节点期间发布项目信息，
认筹蓄客执行方案35-2
加强各节点的推广效果，此媒体为辅助性媒体；DM单页：可通过夹报、派发方式宣传，可根据、销售；楼书折页：制作精美的楼书折页，可在政府举办的招商；工地围挡：蓄水期以整体形象宣传为主，通过工地包装；异业联盟：意向客户其他消费通路可以考虑做联合促销；SP活动：利用客户会、招商会等重大活动节点，有效；(一)形象塑造及客户会启动、招商启动阶段（201；阶段广告目标——市