杨莉玲似乎天生是开店的料。从这个属龙的徐州人身上，我们看不到一点南方女性的影子，相反地，她的乐观和开朗，乍看上去一定会让你把她当成北方人。不但性格外向，杨莉玲在创业之路上，起步也很早――19岁的时候就在家人的支持下自己出来开店。对此她解释说：“给别人打工是在帮人家赚钱，我为什么不给我自己赚钱?”
开业前先练普通话
准备充分才能赚钱
1996年，杨莉玲在朋友的帮助下，在安徽宿州开起了自己的化妆品店。由于她能说会道，人缘又好，因此店里新老顾客盈门，生意做得红红火火。
三年后，事业上顺风顺水的杨莉玲收获了爱情，和一位长春小伙子结了婚。由于爱人的工作调动，杨莉玲只好兑出自己经营的很火的小店，和爱人一起来到长春。
来到长春后，在家一天也闲不下的杨莉玲，在熟悉了长春的消费状况和市场状况后，开始着手开店。但是她发现自身存在着一个很大的缺陷――普通话讲得不好。于是，为了练习自己的普通话，杨莉玲并没有一上来就投入大量的资金干自己熟悉的化妆品行业，而是在长春某大型批发市场开了一个小小的食品店。她对记者说：“卖食品饮品比卖化妆品每天要接待的顾客更多，多和人接触，才能多说话，说的多了，普通话自然就练好了。另外，和顾客聊天，能让我更快地了解到流行的趋势和长春消费者的消费心态，所以我选在一个人流很旺的地方开店。”
就这样，经过两年多的“口语练习”，杨莉玲不但普通话说得相当可以，东北的一些方言也叫她学得八九不离十。就在店面的生意越做越好的时候，她却因为怀孕，不得不兑出了小店，回家待产。幸运的是，这个小插曲让杨莉玲避免了经营上的损失，因为，就在她待产的那段时间里，非典来了。
2005年，杨莉玲的婆婆退了休，可以帮她带孩子了。事业心极强的她又动起了开店的念头。在长春这么多年，杨莉玲对长春的化妆品市场了解得非常透彻。她说：“虽然当时在江苏我开过化妆品店，但是长春和宿州的市场完全不一样。在长春，开这种小型的化妆品店是很难赚钱的。人们宁可花一个月的工资去大商城购买高档化妆品，也不喜欢买便宜货……”
孩子的花销很大，杨莉玲实在凑不出钱来代理名牌化妆品。于是，她在征询过家人的意见后，把目光投向了服装行业。
初涉服装行业遭失败
打工学习两年再创业
“东北女孩都很时尚，很爱打扮。在长春这几年我观察了一下，不管是我身边的女性朋友还是街上的路人，大家都很在意穿着。所以我就想，要是卖服装，只要我的眼光能符合大家的审美，就一定能赚钱！”杨莉玲如是说。
信心满满的杨莉玲在长春服装批发市场开起了自己的小店。由于刚刚经历过非典，因此租金非常便宜，一年才四千多块钱。第一年的租金连带兑下店铺的钱，一共花了不到两万。杨莉玲负责在店卖货，她的姐姐负责进货办货，爱人也对她格外支持，经常给她提出一些关于款式、面料的建设性意见。
“开业头一年，一算账，赔了。”杨莉玲说，“我爱人说第一年赔不算赔，就当交学费了。结果第二年还是赔。”
连续两年亏损，杨莉玲找出了原因。原来，服装生意对店铺的位置和服装的陈设都有很大讲究。而初涉服装行业的她对此一无所知。“现在想想，当初之所以能以那样低的价格拿下那个铺位，是因为位置非常不好。做服装，位置很关键，太靠后的位置是不会有客人光顾的。”杨莉玲说：“后来实在赔不起了，我就兑了店，去给别的服装店打工，要知道卖服装也是有技巧的。这和化妆品不一样，化妆品的销售语言比较简单，只要产品的肤质针对性强，功能性高，就一定卖得出去。服装就不行，你不会说话，客人就可能不在你这儿买了，但是别人比你会说话，一样的衣服，客人就能别人那儿买。我去打工就是要搞懂到底怎么卖服装……”
在打工的时间里，杨莉玲不计较微薄的薪水，不在意繁重的工作，目的只有一个――学会服装推销技巧。
2010年，已经先后换过四家老板的杨莉玲，已经是单位公认的优秀员工。她开朗、亲切的性格在向客人推销服装时成为了促动消费的“杀手锏”，这时，杨莉玲再次动起了自己开店的念头。
“现在的女孩子都追求另类，我就想，能不能在‘另类’上做做文章。”杨莉玲说：“2010年3月底，我兑下一个店面，位置非常好。我就尝试着从广州进了第一批货，都是比较出位，比较另类的衣服。结果200多件衣服一个多月就卖得差不多了。我乐得不行，看来这几年工我真没白打啊！”
采访期间，恰好有一对母女经过杨莉玲的店前，她匆忙地对记者说声“不好意思”，就快步走出门去招揽生意。
在母亲试穿一件粉色的短大衣时，杨莉玲对女孩说：“美女你身材这么好，穿这条裙子一定好看……”没想到就这么简单的一句话，就叫她在卖出去一件大衣的同时又卖出去一条短裙。
“那女孩进店后，眼睛瞟了好几次这条裙子，而且她的身材偏瘦，穿起来也确实漂亮。所以我一劝她就买了。”杨莉玲对记者解释说：“做我们这行就是要有眼力价（东北方言：眼光），能琢磨透顾客心理才能赚到钱……”
从化妆品店到食品店再到服装店，杨莉玲的创业方向似乎经常转变，她说：“我不喜欢一条道跑到黑，我喜欢每个行业都尝试一下。只有这样，才能知道究竟哪一个最适合你。”