篇一：竞聘书
竞
聘
书
竞聘人：寇伟成
竞聘岗位：质量检验部副部长
时间:2012/11/27
竞 聘 书
尊敬的厂领导、各位评委：
您们好！首先感谢工厂为我们提供了一个竞争上岗、展现自我的舞台，感谢领导给了我这次竞聘机会。本人此次竞聘的岗位是质量检验部副部长一职。
这次竞聘对我来说是对自我能力的挑战，工厂今年把质管部与质量检验合并，质量检验要更多地承担质量管理的作用，竞聘对我来说有两个目的：如果竞聘成功，那么我就即将面临一个新的工作内容，我希望能够通过我和质检处全体人员的努力，使质检处的管理工作向前迈进一步，同时在这个过程中也将实现我个人的价值。如果竞聘不成功，那么我希望通过我即将为大家展示的管理思路，能给质检处和工厂一定的启发，从而帮助质检处目前的管理工作，使工厂的质量管理工作迈上一个新台阶。
我将从以下几方面展开工作：
一、合理规划组织结构，提升内部工作效率。
2010年质检处需要分析现有质量机构优劣势，整合工厂质量资源，有效发挥质量管理职能。随着质检处人员的不断扩充，管理幅度的加大也是目前存在的主要问题；建议成立质量保证部，下设三个处：检验处—专门负责本部、箱变、中特产品及原材料的检验工作；试验处—专门负责本部、箱变、中特产品的试验和油试验工作等试验性工作；综合处—负责部门的安全、计量、设备、资料、质量、体系、对外接口等工作。按照岗位细化、职责明确来进一步提高部门的工作效率。
二、提高检验队伍素质，做好质量保证服务。
组织检验人员每周进行一次内部专业培训，其主要内容是变压器相关知识、国家标准、质量管理知识、变压器试验等，检验人员经相应考评和测试后，成为工厂内部培训师，为车间一线员工进行相应培训工作；选派优秀的检验人员参加工厂组织的各类专业知识培训；组织检验员学习国家质量工程师考试教材，每年组织检验员参加质量专业知识的考试，使一大批检验人员成为具有质量管理专业知识的工程师，通过这些培训其目的是不断提高检验队伍的综合素质，从而提高为生产服务的能力及质量保证的能力。
三、继续深化质量管理，确保产品质量零缺陷。
整合工厂质量资源，形成合力，有效发挥质量管理效能。统计分析2009年各工序中出现频次高、关键质量问题，制定相应控制措施在2010年质量管理过程中重点控制。针对出口、大项目、新产品开发项目进行提前质量策划，确保全过程受控。 提高检验人员实物检验水平，系统性思考和预防性工作；主动发现问题、分析问题、解决问题。建立有效的质量信息系统，用科学的方法采集、分析数据，提供精准的决策依据。在各工序继续深入推行“质量零缺陷管理”，对各个工序中重点、
关键、频繁出现问题指标化，配套出台相应的激励措施和考核办法，有效促使各工序自觉提高整体操作水平。
针对生产过程中出现的质量问题及时进行通报，实施质量问题曝光和内部宣传工作，组织检验员深入车间质量管理工作、帮助操作人员讨论制定切实可行的控制措施办法，有效地与员工沟通，预防问题的重复出现。监督各工序措施制定的及时性和正确性，并不断完善措施的可操作性，确保纠正措施实施率达到100%，来提升过程质量的管理水平和保证能力。
四、推行现场会制度，提高车间质量意识。
造成产品质量问题的原因有很多，其中车间操作所占比重较大，根据问题的分析来看，主要是员工的质量意识不强。因此车间质量管理工作的重点之一就是提高车间全体员工的质量意识，做到全员参与质量工作。对于车间发生的质量问题、质量事故，往往是事后分析原因、制订改进措施，这样做，往往只对少数员工起到到一定的作用，而且事后处理，往往不能引起大多数员工的重视。检验员在车间检验或是巡检过程中，如果发现重大的质量隐患、问题、违反工艺要求的行为等，应15分钟内召集工艺、车间相关人员召开现场工作会，将质量问题或现象彻底暴露出来，现场监督制订改进措施，并对车间主要工作人员或全体员工进行质量教育，让车间或班组内其它人员了解当前的质量问题，熟悉处理的过程和方法，起到防微杜渐的作用。
五、保持沟通与协作，提升外协、外购质量。
目前外协产品的质量直接影响着新变厂的发展，外协件的配套由于没有统一的、科学的、有效的管理模式作指导，导致工厂在生产管理中质量改进、准时化生产及管理等非常难以控制，甚至成为生产经营中的瓶颈。为了进一步的提高外协产品质量，质检处应定期组织相关部门对各外协厂下发的技术条件、工艺文件进行检查，一方面及时监督外协厂组织学习工艺文件和更改通知单的内容，避免问题重复性发生；另一方面根据产品的生产情况进行外协件的检查工作，将事后发现问题转变为事前预防和控制问题，及时抓住到货产品的外观质量和内部清洁度质量来发现隐含的质量问题。通过入厂检查和组织专人到外协厂生产现场进行检查两种方式来把质量关，做好与外协厂信息沟通渠道，及时要向外协厂传送检验标准和质量要求两个信息，保证质量信息的流转、反馈、分析和汇总，动态管理外协厂全面提升企业竞争力，使新变厂的外观质量上一个新的台阶。
工厂应和原材料厂家保持互利关系，可增进两个企业创造价值的能力，从而为双方的进一步合作提供基础，谋取更大的共同利益。因此，我厂的质量管理工作必须渗透到供应商的管理之中。
质检处及时向原材料厂家传送质量要求和质量控制标准两个信息。要求各原材
料厂家制定质量保证措施或质量控制计划并严格实施，同时要有详细的过程记录，确保可追溯性。
通过入厂验收、过程检查和现场汇总问题，每月统计各个分供方的质量问题，由供应公司向每个厂家通报其质量问题，对出现问题较多的厂家采取减少采购量、推迟付款等方式，推动外购厂家对其质量进行整改和提高。
对于工厂重点产品的原材料采购，应采取派专人到厂家进行现场监造，同时动态监督原材料厂家来加以控制。
以上几点是我竞聘的管理思路和想法，如有不妥之处请各位领导批评指正。
我竞聘的岗位是质检处检验副处长，如果竞聘成功，我将从以下几个方面开展工作。希望工厂能够给我一个锻炼和考验的机会，使我能够快速成长和提高，跟上工厂整体发展的步伐。此次竞聘成功与否，不是最重要的，最重要的是可以通过此次的竞聘展现我的想法和建议。
一、参与该岗位竞聘的优势：
1、我在检验岗位工作了七年，工作期间通过自己不断的学习，从一名普通的检验员，成长为优秀的检验人员，为其他检验人员树立了标杆，2007年末竞聘到工艺处工艺员岗位工作至今。
2、对检验岗位认识很深，非常熟悉检验工作流程，有自己独特的检验经验和管理创新思想，可以利用自己多年的积累的技术和经验，进一步创新工厂的检验管理工作。
3、有从事该工作岗位的实际经验，本人责任心很强，对工作认真、负责，愿意为新变厂的检验工作干出一番业绩。
二、对所竞聘岗位的认识：
1、该工作岗位是工厂检验人员的组织和管理者，而检验人员又担负着把控工厂质量命脉。因此要合理组织检验人员从原材料进厂、半成品及工序检验工作，要通过检验人员的编写检验计划、检验控制点对产品进行质量把关，确保不合格的半成品和成品不流转至下道工序。
2、该岗位直接领导工厂质量把关的检验人员，对检验人员的技术提升、整体素质、职业生涯等都起决定性作用，要充分发挥每一位检验人员的工作能动性和智慧，使他们的工作得到认可，知道自己肩负的质量重任，能够感受工厂对他们工作的尊重，从而决定他们对工作负责。
三、对所竞聘岗位现状分析及采取的改进措施：
1、提高检验人员工作的积极性，鼓舞大家工作热情：
首先，建立一支充满竞争活力的检验队伍，改善个别检验人员工作不积极主动的
局面，使他们全身心的投入工作中，创立优胜劣态的竞争意识。由于检验人员大部分都是从车间的技术骨干中跳选出来，工作时间已长，若没有体现出他们的工作成绩，就觉得自我的人身价值无法体现，工作就出现没有激情、懒惰情绪，其他部门员工称检验工作为新变厂的“养老院”。要想解决这种局面，就要激发他们工作的热情，让他门的人身自我价值体现出来，可以依靠本人在检验和工艺学习积累的技术创新方面的优点，引导带领头大家主动在各岗位上进行发挥长处，能够进行质量管理创新和技术方面的创新，调动他们的工作积极性。同时在日常检验工作中，也要让大家积极参与图纸技术等问题的沟通和把关，多与设计、工艺以及相关专家的沟通，提升自身的技能水平，为工厂的质量管理上一个台阶。
2、优化检验流程、健全质量控制体系：
根据变压器行业标准和工厂内控标准，结合工厂实际的生产，针对不同的检验工序，进行优化检验流程，可设立重点检验点、关键检验点和一般检验点，针对不同工序不同的检验点，进行检验工作的规范化，不再采取一刀切的检验方法。同时根据检验项目的优化，按照工艺流程设立检验控制点，细致梳理检验流程，使得产品在生产的各个检测环节、检测方法都符合三化原则，即标准化、规范化、程序化，使产品的制造过程都在检验控制的范围，杜绝质量问题的发生。
3、做好检验工作，向质量要效益：
检验员树立向质量要效益意识， 在工作中做好产品质量的鉴别、判定、统计、数据的汇总、分析、质量问题的有效预防、及时汇报的职能，针对每月质量成本损失的大小，作为检验人员过程考核指标，加强检验人员做好本质工作，控制好产品质量。同时检验人员要参与车间的质量管理，当产品出现质量问题时，要第一出现在操作现场，成为车间质量管理人员的良师益友，积极推动车间的班组长质量负责制，在班前、班后会议上讲解质量问题，必要时召开质量专题会议，加强车间班组对质量的管理工作。
4、严把质量关、规范检验职能：
1）检验工作要按照工厂周生产计划，针对不同的产品编制检验计划，确定产品质量的检验控制点，在产品的制造过程中，依据检验计划和检验控制点进行产品的过程控制和检验，使产品的检验工作和过程控制同步进行，这就要求检验人员每周编写详细的质量控制点和检验计划，从而确保产品的质量的稳定。
2）根据多年来质量问题发生的规律，以及工厂现有的生产管理模式，大部分生产车间都是白班和夜班两班，在夜班车间管理相对薄弱，同时也是车间员工缺乏意识，容易发生质量问题。为此夜班检验人员要充当质量的宣传员、巡检员和控制员职能，从员工质量意识、工艺、标准等方面进行管理，确保员工了解产品的关键部位和制造要点，实现产品生产到质量管理的平稳过渡。
篇二：岗位竞聘书范文
岗位竞聘书、竞聘演讲范文
各位领导，各位同事：
大家好！
我叫XX，今年37岁，大专学历，现在XX公司XX部做XX岗位工作。
首先，感谢公司给我一个展示自我的平台，给我一次学习、锻炼自己的好机会。
在这里，我将自己的工作经历做一个简要回顾：XX年8月，我毕业于XXXX学校，分配到XX公司，从事XX岗位工作。95年3月，到XX总公司综合管理部，先后从事内勤、外勤工作。2000年10月，我到公司综合管理部负责行政专员工作。2006年8月，到下属分公司做综合管理部任主管。2008年4月，到公司总部综合管理部做行政主管工作至今。
多年的行政工作，培养了我勤于学习、不懂就问的好习惯，养成了吃苦耐劳、踏实肯干的好作风。这让我在之后的工作岗位上，始终能够保持平和端正的心态，尊重领导，团结同事，注重积累，能够虚心学习他人的长处，吸纳他人处理工作事务的好方法、好经验。能够积极主动履行工作职责，能够及时完成领导交办的其他工作任务。
我参加综合管理部负责人竞聘的理由很简单：展现自我，挑战自我，超越自我。
不想当将军的士兵不是好士兵，不思进取的员工不是好员工。愿意追求进步的员工越多，企业才会有更多的活力和动力。可以这样说：一个企业生存的根本是良好的运作机制，一个企业发展壮大的根本是人才的培养、储备和充分使用。
如果这次竞聘能够成功，我将怀着“勤于学习、善于创造、乐于奉献”的思想，本着“维护企业利益、维护企业声誉、维护企业形象”的原则，积极主动地开展综合管理部工作： 演讲 来源：汤梦娟
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一、坚持严以律己，努力做好表率
1、加强自身业务学习，尽快熟悉、熟练综合管理部事务，增强自身工作能力，努力提高自身综合素质。加强队伍建设，推动综合管理部人员业务学习、技能培训工作，充分激发员工活力，调动员工工作积极性，提高行政服务整体素质和业务水平。
2、正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐、得与失、个人利益与集体利益的关系。把“耐得平淡、舍得付出”作为一切工作的准则，坚持严谨、细致、脚踏实地、埋头苦干的工作作风。坚持因人安岗，因岗定责，人尽其才，在工作上放心放手，让大家在实践中历练成长，共同进步。
二、认真履行职责，努力做好行政管理工作
综合管理部是综合部门，工作纷繁复杂，只有抓住关键，把握重点，才能取得事半功倍的效果。
1、协助领导做好行政管理。认真做好公司各项会议的组织、准备和记录工作。
2、认真做好材料的撰写、打印、信息上报和档案管理工作，确保及时撰写和上报。做好各种文件的收发、复印工作，及时请领导阅办，规范文件传阅、转发程序。
3、本着严格、周密、可操作的原则，在原有各项制度的基础上，进一步修订完善综合管理部工作规范、考核制度、保密制度、文件管理制度。明确各岗位工作职责和工作责任。明确程序和质量要求。
4、协调综合管理部内部工作，合理调配人员，及时、保质保量完成领导交办的工作任务。认真做好员工考勤、考核工作。认真做好电脑、印刷设备的维护和耗材管理工作。
三、强化服务意识，把握服务重心，充分发挥行政服务职能作用
综合管理部所处的地位和所属的工作性质，决定着综合管理部的实质就是一个单位的服务中枢，综合管理部工作的核心就是服务。
1、从抓学习教育，提高思想认识着手，带领综合管理部同事找准工作位置，明确工作性质，树立行政服务的良好形象。
2、拓宽视野，广泛收集情报信息，及时上报，为领导决策当好参谋和助手。
3、高效办事，当好“服务员”。
各位领导，各位同事，我作为公司普通一员，在公司学习、工作将近8年时间了，对公司有着深厚的情感，不管我这次竞聘的结果如何，不管今后处在哪个岗位，我都将一如既往地认真履行工作职责，并为之奉献自己的最大力量。在此，我真心祝愿公司能够打造一支团结协作，奋发向上的管理团队。我相信，只要全司员工上下一心，携手共进，XX公司一定会迎来更加光辉的明天。
篇三：经理竞聘书
公司总经理竞聘书
首先感谢公司领导给我提供本次机会！为响应公司号召，我积极报名竞聘公司总经理资质。下面是我的竞聘书，主要从以下几方面阐述自己的观点，请公司领导点评！ 生产管理方面：
1、认真落实执行公司各项管理规定和工作标准。
2、充分发挥自动化管理系统，认真抓好生产计划管理工作，对班组及周计划的合理性进
行抽查，确保生产任务日清日结,严格考核均衡生产率，保证按时发货。
3、利用先进管理系统充分掌握各种生产信息，加强与各部门之间的协调，做好沟通工作，
迅速准确传递各种信息，保证各部门间的协作畅行无阻。
4、整顿各级管理人员的工作作风，进一步提高工作的主动性和执行力度，牢固树立一切
服务与生产、方便与生产的思想。
5、做好定点协作厂的工作 ,严格按规定对协作厂进行考察验收,真正培养出优秀的合格
外协供应商。
6、 做好应收帐款管理工作，合理调度资金的使用，缩短采购周期降低采购价格，树立
公司在采购商中的良好形象和信誉。
7、继续深入开展“6s”管理活动，每周坚持检查与考核不少于两次。牢固树立安全第一
的思想，确保安全生产。
质量管理和过程控制方面： 产品质量是企业的生命线，充分发挥自动化管理系统软件，认真做好质量管理工作，从
基础抓起，加强培训工作是关键，确保严格执行程序文件，牢固树立预防为主的思想，保证
生产过程得到有效控制，排除一切不合格因素，把不合格品消(本文来自：WWw.DXF5.com 东 星 资 源 网:管理竞聘书)除在萌芽状态。广泛开展全员
质量管理活动，提升全员质量意识。确保质量管理体系有效运行。 成本管理方面：
1、加强成本统计核算管理工作，对发展计划部成本统计进行逐项分析，找出差距和原因，
制定对应改进措施。只有做到心中有数，随时掌握成本动态，切实达到成本管理的最终目的
—控制和降低成本。
2、灵活运用先进管理经验，杜绝各种浪费，严格按照合同和计划安排生产，禁止多投或
早投，加强生产管理，加快制件流转。
3、细节决定成败，继续深化、细化各项核算工作，进一步挖潜，使各种补贴更趋于合理
实现降低成本增加效益的目的。做好工时定额管理工作，保证工时定额的合理性。
4、积极开展自主经营体项目，营造全员关注成本氛围。
5、加强各种数据和库存管理工作，做到底数要清，库存要科学合理，严禁盲目增加库存，
盲目生产，盲目采购现象的发生，并确保二级帐准确率达100%。人力资源管理方面：
坚持以人为本的管理原则，尽最大努力为员工营造良好工作环境氛围，充分调动员工的
积极性，提升全体员工的士气。留人才聚人气是公司发展壮大的根本，这也是管理好公司最
起码的出发点。技术管理方面：
1、明确技术人员的分工，重申技术人员的工作标准，分片包干,各负其责，积极深入现
场，第一时间发现和解决质量问题，并不断开展技术革新工作，保证生产效率和产品质量稳
步提高。积极采用新技术、新工艺、新材料以实现提高效率和改善产品质量之目的。
2、对客户的信息反馈要做到迅速反映，快速行动。对质量问题进行认真的和实事求是的
研究和分析，并提出合理地纠正与预防措施，立即回复给客户，保证让客户满意。同时要求
技术部做好验证工作并建立客户技术档案。
3、每周由技术部经理组织相关人员进行工艺纪律检查，对发现的工艺、工装、量检具以
及操作等方面的问题立即解决；并提出合理地纠正与预防措施和做好验证工作与复查工作。
并做好技术统计工作,完善产品质量分析体系,达到以预防为主之目的。
4、技术部内部按照培训计划对技术人员进行培训，提高技术人员水平，从技术方面减小
废品率；
5、要求产品工程师必须参与新产品工时定额制定工作，使产品工程师及时了解掌握第一
手资料，积累经验，对以后新品报价有极大帮助。工作流程管理方面：
充分利用自动化管理系统软件，对工作流程进一步优化，实现提高工作质量和工作效率
的目的。
市场开发方面：
1、销售要尽可能准确的掌握市场销售信息，为生产提供可靠的情报，做好需求计划尽可
能为生产提供方便。时刻掌握市场的动向，在稳定老客户的同时不遗余力的开发新客户、新
市场。积极配合技术开发新产品创造新市场。
2、生产、技术为销售无条件的服务，最终满足市场和客户的需求
3、当前市场形势严峻，困难与机遇并存，我们应该树立信心，敢于向困难挑战，充分抓住当前机遇，改变报价策略，不应盲目追求利润，以吸引更多
客户为主要原则。要求技术部对来图询价做到快速反应，立即行动，向市场接轨,科学合理报
价，力争提高成功率，拿到更多的订单，2012年继续以开发新产品试制为重点，以抓好技术
工作为突破口，加大加快新品试制进度，尽快形成规模，有信心在公司领导支持下带领团队
确保全面完成2012年各项积极指标。 以上是我浅薄的看法，请领导审阅。 韩玉增 2012.1.5篇二：有用的总经理竞聘演
讲稿 我要作一个什么样的管理者 发言提纲：一，竞选的职位二，作为一名管理者要具有哪些品质 三，我本身具有哪些优点和品质能够胜任总经理这一职位 四，如果竞选成功，我将会怎么做 五，总结发表，表明自己的决心尊敬的黎总，各位领导及在坐的同事大家下午好； 首先感谢集团公司领导为我提供这次展现自我，公平的机会，我叫.......，毕业,,,,,,,,，
在之前所工作的企业中担任过生产小组组长，期间工作认真负责，勤快，严把产品质量关，
曾多次获得上司的表扬。在上一个工作中，我学到了很多关于生产管理这方面的东西，比如
生产产品流程，如何将所学知识运用到实际工作中，如何提高产品的质量，如何搞好自己与
职工，职工与职工之间的关系，加强了团队建设及管理力度，以便于提高劳动生产率，以降
低生产成本，而我也多次被评为先进个人。今天，我竞聘的是凌空公司的总经理。首先，我觉得作为一名总经理既要协助好领导，又要管理好下属。总经理肩负着上传下
达的重要使命，他既要执行好上面给他传达的指令，将指令安排到各个方面，把每一份工作
分配到相应的职工手上，同时，又要兼顾职工的能力和要求，加强团队建设，协调好与职工
的关系，提高各个部门的工作效率，以达到公司的生产目。 其次，公司总经理要具备相应的知识。做为总经理，除了具备较强的业务、管理能力、
对报表分析等能力之外，还应该掌握一定的文字综合和策略制定等方面的基本知识，这样，
才能更加透彻的了解企业的文化和公司章程，以迎合企业的发展方向，为生产出更适合消费
者的产品奠定基础，这些都有利于提高企业的市场竞争力。 再次，总经理要有勤快廉洁的品质。总经理在员工面前要起到带头的作用，不要求他事
必躬亲，但一定要以身作则，勤快廉洁，给广大职工起到一个很好的榜样。不能只追求自己
的利益而弃职工利益于不顾。只有将职工的利益放在首位，才能赢得她们的信赖和支持。人
们都说：“得民心者，得天下”，这句话就很好的体现了这一点。最后，要将公司的利益当做自己的利益，热爱本职工作。既然在一个公司里工作，就要
把公司当做自己的一样去管理和经营，把公司的利益当做自己的利益。同时，要对自己的工
作饱含热情和激情，兢兢克克，不和职工计较太多。工作中以身作则起好领头牛地作用，不
辞辛苦、不讲报酬、无私奉献，严明的组织纪律性、吃苦耐劳的优良品质、雷厉风行的工作
作风，这是干好总经理工作所必不可少的。以上这些是作为一个优秀的总经理所不可或缺的品质。在过去的工作中，我也积累了很
多关于这方面的经验，本身也具有一些自认为可以胜任总经理这一职务的特征：
（一）我具有很好的口头表达能力和及社交能力；我是一个比较活跃，欢与人交往聊天，
接受新事物比较快，爱学习、爱思考、爱出新点子，善于观察， 注意细节，有较强的创新意
识和超前意识的人，这有利于开拓工作新局面，搞好与职工之间的关系，这些尤其适合在激
烈市场竞争条件下的企业管理工作。我可以利用自身较好地口才和人脉在最短时间内打通与
各个相关部门的关系，及时了解社会上的最新动态，已制定更合理的发展计划和生产计划，
为公司各项工作开展打下良好的基础。
（二）我有创新和积极研发精神；创新，是发展的源泉，是一个民族发展的不竭动力，
没有创新，就没有企业的发展。特别是贵公司，主要是以生产韩版女装为主，当今社会，对
物质方面的东西要求很高，因此，作为生产制造业，我们的产品更新速度一定要快，企业要
适应消费者对服装的需求和要求，这就需要我们发展创新精神，研发新技术，不断创造出具
有新意和创意的服装，这样才能提高市场竞争力和影响力，扩大我们的市场占有份额。
（三）我具有较强的管理能力和处理事情时的应变能力；总经理这一职位，即相当于一
个执行者，有相当于一个管理者，这就要求我们具有很强的管理能力。在满足上级领带提出
的要求的同时，又要处理好与职工的关系兼顾各方面的利益。一旦遇到紧急情况时，还要求
我们具备较强的应变能力，这样才能做到处变不惊，为公司谋利。 我相信，以上的这些实际情况让我具备了能够更快地进入公司总经理的角色的能力。我
知道，虽然贵公司刚成立不久，但如果我能够竞争上贵公司总经理这项工作，我将在集团公
司黄总的带领下，发挥自身的能力：第一，我会尽快融入总经理这一角色；与全体公司员工共同努力，共同探讨，发挥整体
优势，为公司的利益和前途奉献自己的力量。同时我还会努力完成上级领导的指令和目标，
为公司的发展铺设道路。
二是实现思维方式的转变．主动寻求开拓工作新局面的思维方式转变，围绕市场经营和
管理建设、维护的中心工作结合实际制订分管工作计划，有安排、有检查，保证各项工作落
到实处，确保企业健康有益的开展．第二，做到二个提高（1）是提高员工的工作效率和执行力，要做到以身作则，为员工创
造一个和平安稳的工作环境，只有这样，才能更好的发挥他们的潜力，生产出高质量的服装。
要很好的落实工作方案，提高员工的执行能力，首先要以身垂范，将工作首先细分，抓住重
点，有计划、有步骤、有检查，面面俱到．也 这样才会达到预期的效果．对落后的要及时提出有效的改进措施，有奖有罚，充分调动
员工的工作热情．（2）是先计划后实施；根据具体的情况，制定一份合理的计划，充分了解
市场情况和消费者的需求，然后根据计划进行生产。这样才能够更好的执行上级命令，我们
不打无备之战。
如果我今天竞聘成功了，成功当上贵公司的经理，我一定会尽自己最大的努力做好本职
工作，亲自进行实地考察，充分了解市场情况，大力宣传我们公司的品牌，主动了解客户的
要求和呼声，在充分的调查研究的基础上，制订出相应的生产方面方案，要与市场需求找好
配合战，了解消费者的心理需求，充分利用市场经营的销售力度要求每位员工和经理向每一
位客户主动询问其对公司的意见和建议，然后根据计划实施我们的方案，不打无备之战。 各位领导，各位评委，各位同事，十分感谢大家能够花时间听我把话讲完，面对着大家
肯定和期待的目光，在这个竞争十分激烈的时代，我看到了希望，同时，我也感觉到无形的
压力向我袭来。但不管怎么，我相信自己，也相信贵公司会给我一个展现先自我的平台与机
会。
我相信，在我很信任的选择贵公司的同时，贵公司也会选择我的。谢谢大家！篇三：销售经理竞聘书 目录
一、 在岗的工作总结····················1-3
二、 新岗位的发展管理··················3-5
三、 对新项目的发展管理·················6-9 尊敬的各位领导同事
大家好:
我是来自xxxx的张xx，今天我非常荣幸地在这里参加公司组织的销售主管的竞聘演讲，
心情十分激动。首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会，同时借此感谢和我一起
工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持！我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结
果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻
炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的
转折点。我竞聘的是xxxxx项目的销售主管。 我是2011年来到公司的到现在为止已经整整两年了，在这两年中，我和公司一起经历了
风风雨雨。同时也经历了两个区域不同，产品定位以及团队组建不同的两个项目。在这两个
项目中有成长、成熟、收获的喜悦，同时也有付出的艰辛。经过这两个项目的锻炼，可以说
第一个项目是一个进入房地产这行的一个启蒙阶段，第二个项目是一个成长、成熟与进步提
高的阶段。经过这两个项目的历练，不管在语言沟通能力还是在办事能力及效率上都有了很
大的提高。
今天在这里竞聘销售主管一职，虽然以前从未从事过主管的工作，但是平时通过与各项
目销售主管工作相处时，以及主管给我们布置的一些任务中，对销售主管这一职务也有少许
的了解。假如我竞聘成功，我首先要做的就是从心态上尽快的调整与转变，从一名置业顾问
转到 一名销售主管，可以说是从一个从销售人员到一个管理人员的转变，只有心态转变了才
会在新的岗位上有新的成就。要做一名合格的销售主管，一定要对自己自身的要求要严格，
做一个标榜。同时也要具备多方面的素质与能力，不但要有过硬的销售能力，而且要有较强
的管理督导、沟通协调的工作能力。我认为想要做好一名合格的销售主管，团队的建设和团
结也是一项重要的任务。所以我坚信“没有完美的个人，只有完美的团队”，有一个好的团队
是一个项目成功的必不可少的因素。而销售主管是销售团队的核心，是精神领袖。从某种程
度上来说，衡量这支销售团队是否有激情，首先看销售主管是否有激情。衡量这支销售团队
是否有战斗力，首先看销售主管是否有战斗力。一个令团队成员尊敬且信任的销售主管，你
往哪里走，他也将跟着往哪里走，所以我一定会带着我的团队创造出更辉煌的业绩。当然自
身还有很多的缺点，比如在长期与客户沟通交流的过程中发现自己的沟通能力还是有所欠缺，
不够强势，容易受外界环境的影响。所以在以后的工作中一定会改掉自己在这方面的不足，
加强自己在沟通方面的能力，而且以后还要严格要求自己，做到办事工作不拖沓，认真对待
每一件事，努力改变自己的性格，多说话学会和别人聊天沟通，这是我今后的需要特别努力
和改正的一大方向。
从领导找我谈话通知我参加这次竞聘开始的这段时间里，我已经在作准备了，我相信一
句话“机会是给有准备的人的”，既然公司的各位领导给了我这次机会，我就会好好抓住它，
感谢公司给提供的平台，同时也要感谢各位领导给予的这次机会，如果这次我竞聘成功， 我一定会好好表现，带领我的团队做出很好的成绩，希望各位领导能够给我这个机会，
能够看到我将来的表现，我坚信我今后所做的一定会比说的好。新岗位的发展和管理计划书对于新的岗位有很多的期待，对自己来说也是很大的挑战，但同时也有一定的计划。对
于新岗位的发展管理工作计划，分为以下三个环节：
1、团队组建环节
由于现在市场上的同类产品比较多，竞争相对比较大，所以除了项目本身的优势以外，
置业顾问接待客户的服务态度也是相当重要的。这些也是平时在接待客户时，与客户沟通中
绝大部分客户反应的一个实际问题，同类产品中要想让客户选择一个项目，只能从项目以外
的因素出发，比如策划广告推广的独特风格、售楼部的设计与布置及人员的服务等，销售人
员的形象及案场的气氛也是非常重要的，对于新入职的员工，应首先从个人形象及素质上提
高要求，从而要求整个销售团队的一个整体的形象，进而要求专业知识及业务水平。在竞聘书中我也提到了要建立团队，到达新岗位首先要建立一个强有力的团队。什么是
团队呢？团队要求的是一个整体而不是要求的个人.团队组建也是一项大任务，有一个好的团
队就为案场销售以至于以后要求高业绩打下了一个坚实的基础，团队组建对自己来说也是一
个挑战，要求自己在今后的工作中，要不断的努力学习，经常看一些管理方面的书籍加以实
践来提高自己的能力。关于团队的建设我是篇四：经理竞聘书 经理竞聘书尊敬的各位领导、同事们：大家好，一元复始、万象更新，在这个满是希望的季节里，迎来的公司的销售机制改革，
这对于刚加入这个大家庭不到三个月的我来说，无疑是幸运的，因为我看到了公司领导锐意
改革的豪情和对事业必胜的信心，印证了“务实、进取、诚信、合作”的企业精神，同时也
更加坚定了我当初的选择。我今天能够有机会站在这里和同事们一起交流，竞聘单九良大区经理这个职位，首先要
感谢公司领导的厚爱和同事们的帮助。正是有了领导的厚爱才让我能够放下心里的包袱，轻
装上阵；也正是有了同事们的帮助才让我能够完成从“单九良行业”的“门外汉”到“门内
人”的角色转变，在这里请允许我向给予厚爱的单九良总经理、单九良副总经理道一声感谢，
向给予我业务上帮助和指导的单九良经理、单九良经理道一声感谢，向单九良等同事道一声
感谢，正是有了你们的务实的、无私的帮助，才让我踏实的走到今天。我今天竞聘单九良大区经理，是经过深思熟虑的，虽然我来单位的时间不长，但我有以
下优势，我认为能够胜任这个职位。
一、我的优势
1.有一颗衷爱的销售工作的心。我2005年7月参加工作，虽然不是“市场营销”专业的科班出身，但凭着我对销售行业
的热爱，逐渐从销售部经理助理成长为销售部主管。从当初对销售工作的无知鄙视、甚至抵
制到现在下定决心要将其作为我一生所追逐的事业进行经营，从当初对前途的迷茫到现在找
到一种事业的归属感，从先前的浮躁到现在的淡定，这对我来说，对我要从事的销售工作来