新年伊始，农发行东营市利津县支行就把组织存款工作做为提升全行各项工作有效发展的切入点。该行抢抓先机,攻坚克难、积极营销水利建设资金存款，取得了显著成效。近日成功营销县地方水利建设专项资金4500万元，实现了营销地方水利建设专项资金的新突破，成功开辟存款资源新渠道。在存款营销工作中起到了示范效应。
该行通过探索研究，认识到农发行信贷资金和地方水利建设资金对支持当地水利建设均发挥着重要作用，只有两项资金有机结合，形成合力，才会更加有效地推动当地的水利建设和自身的业务发展，实现多方共赢。而该县受工业基础薄弱等客观条件制约，经济基础在东营乃至山东都相对落后，存款客户资源十分有限，特别是涉农及水利建设资金，来源渠道多，数额较大，更是各金融机构存储竞争焦点，营销难度极大。该行班子一方面迎难而上，自我加压，及早谋划，统一思路，把营销涉农及水利建设资金作为“重点工程”来抓，作为全年存款工作的突破口。另一方面加强信息搜集，全面分析县财政、水利等部门涉农及水利建设基金存储状况，摸清了资金构成来源渠道，账户设置情况等，做到有的放矢。
该行明确了营销水利建设资金工作目标后，加大农发行品牌宣传力度,彰显农发行服务县域经济建设的职能优势。及时向县委、县府主要领导报送了《农发行利津县支行支持县域经济发展工作情况呈阅件》。以积极主动的工作态度，真心实意为地方经济发展服务,全力支持县域经济发展的工作实绩,赢得了当地政府的肯定，进一步提升社会影响力。同时该行充分利用长期以来与财政部门建立的协调配合、定期联系沟通机制,班子成员分任务、定责任，分别带头靠上重点攻关,多次与县财政局主要领导、科室负责人及具体工作人员联系沟通，疏通营销通道。及时组织了由县财政局相关部门领导、办事人员参加的农发行组织的涉农水利建设资金存款恳谈会，会上详细介绍了农发行营销涉农水利建设资金的服务优势。并展示了该行为涉农及水利建设资金开辟的服务绿色通道,实施专人、限时、一站式服务等设施,赢得了与会人员的好评，成为成功营销水利建设资金的增效器。经过艰苦细致的工作，县财政最终同意涉农水利建设资金及其他配套资金今后全部存入我行专户，并将首笔资金4500万元存入我行专户。
水利建设资金存入后，该行对涉农及水利建设资金实行针对性服务，代为监督支付，实行“专人管理，专户储存，专账核算，专款专用”。并承诺县政府等有关部门在我行专户存入足额的水利建设资金的情况下，对政府提报的水利建设项目或其他政府主导建设项目，优先受理并全面落实上级行的各项优先政策，互惠互利，确保项目建设顺利实施。
（作者单位：东营市农业发展银行）