篇一：毕业论文答辩开场白大全
各位老师，上午好！我叫……，是……级……班的学生，我的论文题目是……。论文是在……导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对三年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。 首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。
……
其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。
本文分成……个部分.
第一部分是……。这部分主要论述……
第二部分是……。这部分分析……
第三部分是……
最后，我想谈谈这篇论文和系统存在的不足。
这篇论文的写作以及修改的过程，也是我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程。虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行论文写作，但论文还是存在许多不足之处，有待改进。请各位评委老师多批评指正，让我在今后的学习中学到更多。
各位老师，下午好！ 我叫***，是**级**1班的学生，我的论文题目是《基于C/S的图书销售管理系统》，论文是在朱**导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对三年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。
首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。
作为计算机应用的一部分,图书销售管理系统对图书销售进行管理,具有着手工管理所无法比拟的优点,极大地提高图书销售管理效率及在同行业中的竞争力.因此，图书销售管理系统有着广泛的市场前景和实际的应用价值.
其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。
本文分成五个部分.
第一部分是综述.这部分主要论述本系统开发的目的和意义，与业务相关的管理原理，以及与系统相关MIS系统开发原理与方法。
第二部分是系统分析.这部分分析用户需求,进行调查研究和分析,目的是根据用户的需求和资源条件,以现状为基础,确定新系统的逻辑模型,即从抽象的信息管理角度出发,为使用户满意,系统应对哪些信息做怎样一些存储、变换与传递，具备哪些功能，从而明确系统应该做些什么。
第三部分是系统设计.通过系统总体设计及详细设计对系统分析的结果进行整合,目的是要得到一个令用户满意的良好的实现方案。
第四部分是系统实现.根据系统设计的内容，讨论了该系统对人员与平台的要求,以及数据库表结构的建立与数据输入,并进行应用程序设计与测试.
第五部分是系统运行.这部分描述了系统操作使用的方法,进行一些系统测试，并评价了该系统.
最后，我想谈谈这篇论文和系统存在的不足。
这篇论文的写作以及系统开发的过程，也是我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程。虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行论文写作和系统开发，但论文还是存在许多不足之处,系统功能并不完备，有待改进.请各位评委老师多批评指正，让我在
今后的学习中学到更多。
谢谢！
导读：正式答辩开始，下面是我的部分发言：
尊敬的评委老师以及在座的各位同学：
大家早上好。我是X级XX专业的XX，很高兴在这里论文答辩，希望今天能为我20年的学生生涯画上一个完满的句号。（这句可是我琢磨了半天的经典啊）下面，就我毕业论文的选题原因，国内外研究现状，研究目的，研究方法，研究内容，研究结论等问题向
[转]论文答辩技巧,毕业论文答辩开场白 主题关键词：毕业答辩开场白
正式答辩开始，下面是我的部分发言：
尊敬的评委老师以及在座的各位同学：大家早上好。我是X级XX专业的XX，很高兴在这里论文答辩，希望今天能为我20年的学生
生涯画上一个完满的句号。（这句可是我琢磨了半天的经典啊）
下面，就我毕业论文的选题原因，国内外研究现状，研究目的，研究方法，研究内容，研究结论等问题向大家做一个简单的汇报
。
之所以选择这样一个论文题目，主要是基于以下三方面的考虑：…………
以上是我毕业论文的一些基本情况，欢迎各位老师批评指正（这句话挨了一顿批，答辩主席先给我个下马威。这句可是我上网时
看到的，以示谦卑，没想到犯了本本主义错误。答辩之前最好是多答辩评委老师的性格爱好都有个底，尤其是答辩委员会的主席
，他可是一把手），谢谢。
在答辩中有一些小体会，这里与大家分享，希望对大家有所帮助。
答辩分为三个阶段：陈述期（20-25分钟）、提问期、回答期，三个阶段大致一个多小时左右一个人。
在陈述期的20分钟，有的学院要答辩者做PPT,有的则不用；有的陈述时要脱稿，有的则可以看稿子。在这个阶段，一般情况下没
有老师在听你讲什么，他们都在低头看你给他们发的论文和论文简介，因为这么厚的论文是没有老师有时间看的，他们也都是临
阵摸枪，看个大概。所以在这一阶段，你的任务就是磨时间，注意语气要平缓，要稳，发言时尽量不要太专业化，没有人听你讲
晦涩的理论，当然，更不能拉家常，说一些你们邻居家怎们怎么的事情，这显得你太没专业素养和水准。总之，这个度要拿捏好
。注意观察老师和同学的表情，察言观色才是硬道理。
在提问期这个阶段，聆听是你的主要任务。老师会为你磨时间。有本校的老师，一般都会先评价下你的论文，当然是说很多好话
的，这都是讲给答辩委员会主席听的。接下来就是提问，老师提问的时候你要记好他的问题，理解他的意思。在记得时候要注意
把你回答的要点关键字一起写上，因为老师问完了你就要回答的，如果你反应比较快，你可以把老师的问题分类做个概述，然后
按类作答，这样更显得你这孩子不错
回答之前要对老师的评价和建议表示感谢，接下来回答老师的问题。第一个问题，先念一下
题目，然后作答。作答时忌讳一盲目
自大，得意洋洋，一副欠抽的样子，忌讳二信心不足，慌里慌张，没有底气，一副心虚的样子。要知道论文是你写的，你看的相
关东西比他们多，所以你可以大胆的说，只要自圆其说即可。在这一阶段回答时要言简意赅，一语中的，废话少说，言多语失，
能说就说，不能说的就说自己在这方面写论文的时候也考虑过，但考虑的不充分。忌讳的是不知道了就不说话，大家都不说话，
气氛就凝固了，在论文答辩中如果没人说话，那就不好了，所以一定要说，哪怕你说不会，也比不说好。
值得一提的是，老师提问的问题有大有小。有对理论的，所以你要对你论文的理论了如指掌，尤其是一些相近的名词，尤其是长
的差不多的词，比如这次我们同学的社会资源、社会资本、社会关系这三个词就让老师给缠了半天；有对方法的，所以你要对你
做的调查细节注意再注意，不要有闪失。应付的东西老师都能看出来，人家干了这么多年，眼睛都很毒的；有对细节感兴趣的，
所以你要对你的论文的逻辑结构、句子通顺与否、措词、错别字、标点尤其是摘要部分注意注意再注意注意，在这些方面出问题
显得你不够认真仔细，所以校对时要下功夫，可以和同学交换校对，因为我们对自己写的东西，挑错别字是很困难的。摘要就那
么点字，又在论文开头，这可是门面啊，还有最好有个后记，感谢之类的话，虽然老套，但咱们读了这么多年的书也应该感谢一
下老师，必须的嘛。
答辩通过基本上是十拿九稳的，但是咱们也不能弄的太难看。自己丢人无所谓，给导师丢人就是罪过了。为了导师，为了自己，
也要好好表现。好了，基本上就说这么多吧，各个专业各个学校的情况不一样，我说的只是一家之言，仅供参考而已，希望对大
家有些帮助。
尊敬的答辩组的各位老师和同学：
大家早上好！
我是来自2006级财务X班的学生XX，我的论文指导老师是XXX老师。我的论文题目是《中国石油化工股份有限公司财务分析》，虽然做财务分析的人很多，但我仍选择了做财务分析，主要是基于自己的兴趣爱好；同时，也是为了系统的学习这部分理论知识并用于指导实践，因为之前并没有系统的学过财务分析；另外，在企业所有权与经营权出现分离，利益主体出现多元化发展的今天，学会并进行财务分析也已显得非常重要。而我之所以选择以中石化为例，是因为我认为中石油是一个财务体制相对健全的企业，对这样的企业做出的财务分析在很大程度上保证了信息数据来源的真实性和充分性。
下面，我将从：课题研究的目的和意义、论文研究的思路与方法、论文的优缺点以及写作论文的体会四个方面作具体地介绍，恳请各位老师批评指导。
首先，我想谈谈我写这篇毕业论文的目的及意义。
其次，我想谈谈我这篇论文研究的主要思路与方法。
再次，我想谈谈我这篇论文的优缺点。
优点：
缺陷：
最后，我想谈谈我写这篇论文的体会与收获。
财务报表分析是一门实用的专业技能，在众多上市公司中如何去了解他们的运作经营情况唯有通过对这些公司发布的财务报表进行系统分析。在论文写作过程中我除了参考了大量的国内外相关文献，也结合了自己所学的财务管理与会计知识对相关数据进行自己的分析和理解，并在写作过程中加强与导师的沟通，征询陈老师的意见。通过这次论文的写作，在信息检索、阅读写作、基础知识、沟通能力等方面都得到了一定程度的提高。但是，这篇论文的写作以及分析的过程，也是我越来越认识到自己知识与分析能力薄弱的过程。虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行的论文写作和分析，但论文还是存在许多不足之处,分析不透彻或者建议不具体，还有待改进。请各位老师多批评指正，让我在今后的学习与工作中做到更好。
我的陈述完毕，请老师提问。谢谢！
答辩开场白与结束语。 主题关键词：毕业答辩开场白 （一）答辩的准备工作学生可以从下列问题（第4~10题）中，根据自己实际，选取二三个问题，作好汇报准备，（第1~3题必选）。时间一般不超过10分钟。内容最好烂熟于心中，不看稿纸，语言简明流畅。1．为什么选择这个课题（或题目），研究、写作它有什么学术价值或现实意义。2．说明这个课题的历史和现状，即前人做过哪些研究，取得哪些成果，有哪些问题没有解决，自己有什么新的看法，提出并解决了哪些问题。3．文章的基本观点和立论的基本依据。4．学术界和社会上对某些问题的具体争论，自己的倾向性观点。5．重要引文的具体出处。6．本应涉及或解决但因力不从心而未接触的问题；因认为与本文中心关
系不大而未写入的新见解。7．本文提出的见解的可行性。8．定稿交出后，自己重读审查新发现的缺陷。9．写作毕业论文（作业）的体会。10．本文的优缺点。总之，要作好口头表述的准备。不是宣读论文，也不是宣读写作提纲和朗读内容提要。（二）答辩会程序1．学生作说明性汇报。（5～10分钟）2．毕业答辩小组提问。3．学生答辩。（一定要正面回答或辩解，一般允许准备10至20分钟）。
4．评定成绩。（答辩会后答辩小组商定，交系、院学位委员会审定小组审定。）
（三）学生答辩注意事项1．带上自己的论文、资料和笔记本。2．注意开场白、结束语的礼仪。3．坦然镇定，声音要大而准确，使在场的所有人都能听到。4．听取答辩小组成员的提问，精神要高度集中，同时，将提问的问题——记在本上。
5．对提出的问题，要在短时间内迅速做出反应，以自信而流畅的语言，肯定的语气，不慌不忙地—一回答每个问题。6．对提出的疑问，要审慎地回答，对有把握的疑问要回答或辩解、申明理由；对拿不准的问题，可不进行辩解，而实事求是地回答，态度要谦虚。7．回答问题要注意的几点：（1）正确、准确。正面回答问题，不转换论题，更不要答非所问。（2）重点突出。抓住主题、要领，抓住关键词语，言简意赅。（3）清晰明白。开门见山，直接入题，不绕圈子。
（4）有答有辩。有坚持真理、修正错误的勇气。既敢于阐发自己独到的新观点、真知灼见，维护自己正确观点，反驳错误观点，又敢于承认自己的不足，修正失误。（5）辩才技巧。讲普通话，用词准确，讲究逻辑，吐词清楚，声音洪亮，抑扬顿挫，助以手势说明问题；力求深刻生动；对答如流，说服力、感染力强，给教师和听众留下良好的印象。
1.如果天热论文多,向老师辛苦表示下慰问,会有感情分
2.提前打听下同组同学有相同题目否,撞车的话，如你次序在后,就要相当认真的准备
3.一般都有时间要求，答辩人多时候,老师最烦多占时间者,注意不要过分详细介绍自己论文,察言观色是必要的
4.开场时候,容易紧张,可以眼观后墙,待稍微安定后,一定要有对视老师的时候,否则会被认为不自信与不礼貌
5.提醒下,与答辩老师有不同意见时候,千万不要当场顶牛.表示虚心听取,待后再与其讨论.一般老师都很反感答辩当场与学生的争论.且事后你会发现,决大多
篇二：2016毕业论文答辩开场白
各位老师上午好我叫??是??级??班的学生我的论文题目是??。论文是在??
导师的悉心指点下完成的在这里我向我的导师表示深深的谢意向各位老师不辞辛苦参加
我的论文答辩表示衷心的感谢并对三年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。
下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报恳请各位老师批评指导。
首先我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。
??
其次我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。
本文分成??个部分.
第一部分是??。这部分主要论述??
第二部分是??。这部分分析??
第三部分是??
最后我想谈谈这篇论文和系统存在的不足。
这篇论文的写作以及修改的过程也是我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程。虽然
我尽可能地收集材料竭尽所能运用自己所学的知识进行论文写作但论文还是存在许多不
足之处有待改进。请各位评委老师多批评指正让我在今后的学习中学到更多。
各位老师下午好 我叫***是**级**1班的学生我的论文题目是《基于C/S的图书销
售管理系统》论文是在朱**导师的悉心指点下完成的在这里我向我的导师表示深深的谢
意向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢并对三年来我有机会聆听教诲
的各位老师表示由衷的敬意。下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报
恳请各位老师批评指导。
首先我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。
作为计算机应用的一部分,图书销售管理系统对图书销售进行管理,具有着手工管理所无法比
拟的优点,极大地提高图书销售管理效率及在同行业中的竞争力.因此图书销售管理系统有
着广泛的市场前景和实际的应用价值.
其次我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。
本文分成五个部分.
第一部分是综述.这部分主要论述本系统开发的目的和意义与业务相关的管理原理以及
与系统相关MIS系统开发原理与方法。
第二部分是系统分析.这部分分析用户需求,进行调查研究和分析,目的是根据用户的需求和
资源条件,以现状为基础,确定新系统的逻辑模型,即从抽象的信息管理角度出发,为使用户满
意,系统应对哪些信息做怎样一些存储、变换与传递具备哪些功能从而明确系统应该做
些什么。
第三部分是系统设计.通过系统总体设计及详细设计对系统分析的结果进行整合,目的是要得
到一个令用户满意的良好的实现方案。
第四部分是系统实现.根据系统设计的内容讨论了该系统对人员与平台的要求,以及数据库
表结构的建立与数据输入,并进行应用程序设计与测试.
第五部分是系统运行.这部分描述了系统操作使用的方法,进行一些系统测试并评价了该系
统.
最后我想谈谈这篇论文和系统存在的不足。
这篇论文的写作以及系统开发的过程也是我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程。虽
然我尽可能地收集材料竭尽所能运用自己所学的知识进行论文写作和系统开发但论文
还是存在许多不足之处,系统功能并不完备有待改进.请各位评委老师多批评指正让我在 今后的学习中学到更多。
谢谢
导读正式答辩开始下面是我的部分发言尊敬的评委老师以及在座的各位同学大家早
上好。我是X级XX专业的XX很高兴在这里论文答辩希望今天能为我20年的学生生
涯画上一个完满的句号。这句可是我琢磨了半天的经典啊下面就我毕业论文的选题原
因国内外研究现状研究目的研究方法研究内容研究结论等问题向
[转]论文答辩技巧,毕业论文答辩开场白 主题关键词毕业答辩开场白
正式答辩开始下面是我的部分发言
尊敬的评委老师以及在座的各位同学大家早上好。我是X级XX专业的XX很高兴在这
里论文答辩希望今天能为我20年的学生
生涯画上一个完满的句号。这句可是我琢磨了半天的经典啊
下面就我毕业论文的选题原因国内外研究现状研究目的研究方法研究内容研究
结论等问题向大家做一个简单的汇报
。
之所以选择这样一个论文题目主要是基于以下三方面的考虑????
以上是我毕业论文的一些基本情况欢迎各位老师批评指正这句话挨了一顿批答辩主席
先给我个下马威。这句可是我上网时
看到的以示谦卑没想到犯了本本主义错误。答辩之前最好是多答辩评委老师的性格爱好
都有个底尤其是答辩委员会的主席
他可是一把手谢谢。
在答辩中有一些小体会这里与大家分享希望对大家有所帮助。
答辩分为三个阶段陈述期20-25分钟、提问期、回答期三个阶段大致一个多小时左
右一个人。
在陈述期的20分钟有的学院要答辩者做PPT,有的则不用有的陈述时要脱稿有的则可
以看稿子。在这个阶段一般情况下没
有老师在听你讲什么他们都在低头看你给他们发的论文和论文简介因为这么厚的论文是
没有老师有时间看的他们也都是临
阵摸枪看个大概。所以在这一阶段你的任务就是磨时间注意语气要平缓要稳发言
时尽量不要太专业化没有人听你讲
晦涩的理论当然更不能拉家常说一些你们邻居家怎们怎么的事情这显得你太没专业
素养和水准。总之这个度要拿捏好
。注意观察老师和同学的表情察言观色才是硬道理。
在提问期这个阶段聆听是你的主要任务。老师会为你磨时间。有本校的老师一般都会先
评价下你的论文当然是说很多好话
的这都是讲给答辩委员会主席听的。接下来就是提问老师提问的时候你要记好他的问题
理解他的意思。在记得时候要注意
把你回答的要点关键字一起写上因为老师问完了你就要回答的如果你反应比较快你可
以把老师的问题分类做个概述然后
按类作答这样更显得你这孩子不错
回答之前要对老师的评价和建议表示感谢接下来回答老师的问题。第一个问题先念一下 题目然后作答。作答时忌讳一盲目
自大得意洋洋一副欠抽的样子忌讳二信心不足慌里慌张没有底气一副心虚的样
子。要知道论文是你写的你看的相
关东西比他们多所以你可以大胆的说只要自圆其说即可。在这一阶段回答时要言简意赅
一语中的废话少说言多语失
能说就说不能说的就说自己在这方面写论文的时候也考虑过但考虑的不充分。忌讳的是
不知道了就不说话大家都不说话
气氛就凝固了在论文答辩中如果没人说话那就不好了所以一定要说哪怕你说不会
也比不说好。
值得一提的是老师提问的问题有大有小。有对理论的所以你要对你论文的理论了如指掌
尤其是一些相近的名词尤其是长
的差不多的词比如这次我们同学的社会资源、社会资本、社会关系这三个词就让老师给缠
了半天有对方法的所以你要对你
做的调查细节注意再注意不要有闪失。应付的东西老师都能看出来人家干了这么多年
眼睛都很毒的有对细节感兴趣的
所以你要对你的论文的逻辑结构、句子通顺与否、措词、错别字、标点尤其是摘要部分注意
注意再注意注意在这些方面出问题
显得你不够认真仔细所以校对时要下功夫可以和同学交换校对因为我们对自己写的东
篇三：毕业论文答辩自述及论文简介
毕业论文答辩自述
尊敬的各位评委老师：
大家好！我是来自*****学院的学生。我的论文题目是《*****》，我当时之所以选择研究数控车床的改造是因为****有限责任公司电力机车车轴、货车轴的粗加工问题，主要表现在：工件外表面的圆弧、锥度及精度的加工，同时提高提高机床加工性能、质量及加工效率。
在着手准备论文写作的时候，我针对《普通卧式车床数控改造》这个命题，大量阅读相关方面的各种资料。对V1000车床有了大致了解，缕清思路的基础上确定研究方向，然后与老师商讨，确定论文大致思路和研究方向。然后，为了完成论文，本人收集了大量文献资料和课本知识互相融会贯通，其中主要的来自于网上的论文期刊、单位的技术资料、图书馆的书目、选习期间的课本知识的理论资料。在。。。。。导师的耐心指导和帮助下，经过阅读主要参考资料，拟定提纲，写开题报告初稿，修改等一系列程序，于2011年8月27日正式定稿。
具体来说我的论文分为一下四个部分：
第一部分，主要概述了V1000车床数控改造的机械设计过程，对个机械传动的重要参数进行了详细的强度计算并进行了系统设计。整个机床设计比较合理先进，主要解决了***X机车有限责任公司电力机车车轴、货车车轴粗加工问题，改造后本机床加工的各类轴的各项指标完全满足生产和工艺要求。
第二部分，实在对现有机床的加工精度、原有系统不可靠、润
滑状况差，中托板、大托板丝杠、道轨、托板采用人工定时润滑、机车系统刚度差等无法满足工艺要求进行详细论述的基础上，运用理论联系实际的方法对机床的系统结构进行深入的挖掘。
第三部分， 结合理论计算级实践要求，对机床深入的挖掘，确定改造方案，同时确定改造措施，进行一步步的功能改造以达到改造的要求。
第四部分，改造后机床的主要技术指标符合改造方案，其中：
1、机床最大加工直径1000mm
2、机床最小进给量 0.001mm
3、机床快速进给速度6m/min
4、机床定位精度 0.025mm
5、机床重复定位精度0.01mm
经过本次论文写作，我学到了许多有用的东西，也积累了不少经验，但由于学生能力不足，加之时间和精力有限，在许多内容表述上存在着不当之处，与老师的期望相差甚远，许多问题还有待进一步思考和探索，借此答辩机会，万分恳切各位老师能够提出宝贵意见，多指出本篇论文的错误和不足之处，学生将虚心接受，从而进一步深入学习研究，使该论文得到完善和提高。
在论文准备和写作过程中，我阅读了大量关于机床改造及传动原理的相关书籍和学术期刊，这得益于太原理工大学继续教育学院大同机车函授站图书馆丰富的参考书籍和往年毕业学长的专业论文指导。本文经过一二三搞病最终定稿，在这期间我的论文指导老
师。。。。。。教授对我的论文进行了详细的修改和指正，并给予我许多宝贵的建议和意见。在这里，我对他表示最真挚的感谢和敬意！
以上是我的答辩自述，希望各位评委老师认真阅读论文并给予评价和指正。谢谢！ 时间飞逝，我在****为期近一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。在这段日子，为了适应新的环境里，应付新的人际关系，再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，感觉真是挺不容易的。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解了自己，坚定了自己的信心。
2 公司简介
****一个专业出口企业，结合生产和贸易,主要依靠国际贸易。我公司位于北京市,并且在河北有先进的生产基地和专业人员组成的小组。长年经营各种化工原料、五金产品等,与国外供应商和客户保持良好的关系。所经营的金属材料及制品，铜，铜材，铝，铝材，铅，铅板，锌，锌粉，具备各种质量认证,质量优良,价格低廉。除此之外我们还帮国内的供应商代理一些产品。在初期，我们主要以内贸为主，随着效益的不断增长，我们开始扩展国外贸易。我司以先进的技术和优质的质量著称。能满足国内外客户的不同需求。我们已经和许多国外的客户建立的合作关系如泰国，印度，苏丹等国。我们以“相同的质量比价格，相同的价格比服务，相同的服务比信誉”作为市场策略，已经在所有的客户中建立起了良好的信誉。我们将以高质量的产品和信誉服务客户，希望与所有的客户建立一个良好的长期合作关系。
3 实习经历
国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。
首先公司内部对新上岗的外贸业务员有一个星期的培训：
3.1 第一天 公司与产品的了解
外贸业务员刚来，对公司和产品都不了解，如果直接来开发客户，对客户提出的要求不能作出答复，不仅自己会失去这个客户，还会对公司的声誉产生不好的影响。所以业务经理先简单给我介绍了一下工作的环境，然后给了我一本公司介绍目录和产品彩页，再打开公司的网站，要求我用一上午的时间对公司，及产品有一个初步的了解。虽然说是只要初步了解，但是对产品规格、价格、特点和产品的优势都不了解，那我又怎样能把产品卖给客户呢？所以这一上午，我都特别的用功。我对产品有了初步的了解，下午由工程部向我介绍一些主要的产品特性，规格，制作过程等。时间为两个小时左右，培训完成后发一套测试题，要求当天完成。
3.2 第二天 竞争对手的情况
到了第二天业务经理先了解一下我第一天的情况，对我所提出的一些问题做了解答，并稍微总结一下。完了以后，业务经理简单介绍一下竞争对手的情况，这对于做业务来说是非常重要的，然后拿出一张打印的表格，上面标出两个主要的产品，要求我利用一天的时间，每一个产品找出10家不同的工厂，把公司的名称，联系信息等记录在表上，然后不管通过什么方式，就几个产品型号得到报价或是所有型号的报价单。之后，我开始上网查找相关产品的公司，把公司的名称、简介和联系电话都复制在我的WPS表格中，下午我又逐个打电话询问。一天的工作结束后，看到自己的劳动成果，劳累的同时又有很大满足感。
3.3 第三天 B2B网站和搜索引擎的使用
业务经理对前两天的培训做个小小的总结，并把第一天第二天的表格收上来，就表格中的相关事项对我做出解释。然后简单介绍一下BTOB网站的构成，寻找方法，信息与产品发布的相关事项，并对其重要性做一些说明。之后给一张表格，要求寻找20家不同的BTOB网站，用公司的EMAIL注册，并发布一条TRADELEAD，和一个PRODUCT。把网站名称，网站所属国家，注册名，信息与产品标题填入表中。到了下午经理讲解一下用搜索引擎寻找客户的技巧，发一张表格，要求寻找20家不同的搜索引擎，并将搜索引擎的网站名，所属地区，用同
一个要害字搜索的结果数量是多少，第一个结果是什么全部一一记录在表上。另外在这些搜索结果中寻找和我们公司做同一种产品的，打开网站，吧CONTACT INFORMATION找到，具体的记录在一张客户跟踪表中。
3.4 第四天 外贸函电和电话，传真，EMAIL使用的一些技巧及总结 作为外贸业务员，英语口语能力是必不可少的，公司鼓励新员工利用一切机会多开口练习，网上也有一些网站，如相约说英语网站，是专门提供一对一英语口语陪练服务的。英语的学习不是一蹴而就的，需要一个长期的过程。我今天先开始学习的是写作函电，虽然在学校也学习过外贸函电，但在实际中操作中还是有不小的区别的，在这个学习过程中我掌握了很多有实际应用价值的官方语句，这不像书本上那么繁琐，都是一些更容易理解的语句，很有收获感。
EMAIL：要求预备好3-4封完全不同的信件，可以在每个段发给客户。并要求把第一封信发给我和老业务员查阅，找出不足之处，改正。
电话与传真：要求业务员尽量使用电话和传真，这样可以更好，更快的得到客户的具体资料和回复。
3.5 第五天 国际贸易流程的简单介绍 我的专业就是国际贸易而且我们的工作是开发客户，所以，业务经理只是简单的给我们介绍了一下这个过程，进行了一简单的实训。虽说这只是一个简单实训，但我今天学到的东西却并不少。实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识。
特别是那几个的报关单和出口报关手续。我自认为学习过报关的课程，也考过了报关员证，应该相对来说容易些，但到了实际操作的过程中我才发现远没有我想像的那么简单。就像：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本，感觉非常难懂。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，而且大多是为了应(转自：wWw.DXf5.Com 东星 资源网:第一个论文答辩好不好)付考试，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据