“2011年是最能体现行业环境残酷的一年。”近日在接受采访时，广东百草源化妆品有限公司营运总监刘祥财如是开场。 从代理商库存压力不堪重负，到众品牌争相跟进的免费送大风暴，再到闹得沸沸扬扬的线上线下渠道之争，整个行业的神经的确正在变得越来越脆弱。如此环境之下，刘祥财感觉渠道商接品牌“越来越谨慎了”。
“虽然形势严峻，但并不意味着品牌就没有机会。没有人会拒绝一个能带来新思路和高利润的品牌。”就在近日，在刘祥财的操盘下，由百草源公司重金引进的东南亚品牌“黛佳芙”(Tokaifu)正式登陆中国市场。
据介绍，黛佳芙品牌主打个人护理用品，产品涵盖膏霜、面膜、身体洗护、头发洗护等几十种细分品类，单品总数接近200个。如此丰富的产品线，为黛佳芙打造化妆品店内的“个人护理生活馆”打下了良好基础。
据了解，黛佳芙全新推出的产品系列将以“芦荟护肤”作为卖点。芦荟素有“万能药草”之誉，其美容护发、抗炎杀菌、创伤再生及食用保健等功能几乎众所周知。而为了体现产品的植物、环保、天然的特性，黛佳芙还将采用进口低碳环保纸盒作为产品的外包装，以达到“表里如一”。
在进行产品定价时，黛佳芙尤其强调高性价比。在对同类产品的数据分析与市场全面的摸查之后，刘祥财将黛佳芙的平均零售价界定在60至80元之间。他认为，“80元左右的产品最容易让消费者接受”。
扎根日化行业20多年的刘祥财对黛佳芙品牌的整个市场操作有着清晰的思路。他透露，公司将以“平效保障模式”打开市场。据介绍，该模式是他经过多年市场沉淀，根据专营店渠道的特殊情况开发出的一种新型操作模式。
“平效保障模式”主要表现为：保障店铺经过改善后，使店铺品类结构更适应市场需求，快速拉动人气；保障中岛柜的实用性与时尚度；保证整店销量的大幅提升；保障产品能带来高回头率；保障赠品和促销品的精美。
刘祥财进一步表示，黛佳芙不仅仅只是简单地把产品导入零售店铺，另外还会结合当地店铺的人文环境、地理环境、市场状况以及消费水平等现实状况，从店务管理、人员培训以及促销活动等方面入手，对店铺进行全方位指导与整改。
“我们的店铺改造是相对灵活的改造，主要是从中岛区这块着手。”刘祥财认为，无论是超市卖场还是化妆品店，中岛区都是拉动店铺整体利润与提升店铺形象的关键因素。
资料显示，目前黛佳芙已经和南京百分女人、菏泽三信、山东聊城青春别墅等连锁机构和区域龙头店达成合作协议。