一、行业现状情况 电子行业是研制生产电子设备及各种电子元件、器件、仪器、仪表的工业，主要包括通信设备制造业、雷达及配套设备制造业、广播电视设备制造业、电子计算机制造业、电子器件制造业、电子元件制造业、家用视听设备制造业及其他电子设备制造业等。从其行业特点来看，该行业具有技术含量高，变化快，创新和风险并存的特点；所需投资较大，进入避垒高；市场竞争较为充分，每一种产品都有充分的竞争者；产业发展已进入成熟期，产品结构面临新一轮调整；行业与国际市场关联度大，行业景气受到进出口影响等特点，以上特点决定了该行业容易受到经济波动的冲击。
但从我国该行业整体发展趋势来看，大的发展目标不会变，《信息产业“十二五”规划》制定的发展目标是：产业结构持续优化升级；产业不断创新发展，突出集成电路及面板在产业中的基础性地位和作用；产业绿色和可持续发展，提升重点产品节能效率、降低资源耗费。
2010 年，电子信息行业中最大的电子元器件行业所归属的电子设备制造业季度行业企业景气指数从一季度的136.2 上升到了四季度的150.7，从较为景气区间[120，150]上升至较强景气区间[150，180]。2011 年，我国电子元器件行业增速将回归到常态，预计电子设备制造业企业景气指数将维持在[120，150]的较为景气区间内。
但电子信息制造业对外依存度较高，2011年下半年以来受国际电子市场不景气影响，产品出口增速回落，内需亦出现疲软，产销均有下降。4季度，欧美主权债务危机继续蔓延，发达国家电子市场需求仍旧疲软。据《世界电子数据年鉴2011》预计，2011年世界电子行业销售产值增速仅为3.8%，增速较上年同期下降9.7个百分点，回到2008年的水平。
二、国家宏观政策及经济形势变化对电子行业的影响
改革开放三十多年来，我国电子信息产业一直保持了两位数的年均增长速度，产业规模已跃居世界前列。进入“十二五”期间，我国电子信息产业出现了波动性的发展态势，2012年，我国经济面临通胀和经济发展的双重压力，这些变化从一定程度上对电子行业产生了一定影响，预计该行业的增长速度会放缓，而近期国内外经济金融环境持续恶化，我国总需求的强劲扩张势头开始减弱，国内经济增长开始放慢，货币政策有松动趋势，在此形势下，我国电子信息产业的结构调整已刻不容缓，经济发展方式也亟待转变。
电子产品升级换代以及新技术新产品市场的快速发展，将带动电子行业进入新一轮的增长周期。国家政策成为电子行业发展的必要导向。国家未来将继续实施“家电下乡”和家电以旧换新政策，对于电子元器件起到了必要的需求拉动作用；电子消费品不断升级换代，包括电子书、智能手机、平板电脑、笔记本电脑以及平板电视在内新一代电子产品市场空间广阔，电子产品消费升级带动了电子元器件的内需发展；未来几年国家重点发展的七大战略新兴产业将高速发展，从而极大带动对于上游电子元器件的需求，提升我国电子元器件行业的景气度。国家对家电产品的“家电下乡”及“以旧换新”政策将会进一步深化，国内电子市场的高容量使得相关上游行业较快发展。
三、商业银行营销和服务电子行业及客户发展的措施及建议
商业银行针对不同电子行业和客户发展服务措施各有不同：
（一）通信设备制造类企业
该类客户目前生产经营情况正常，但受贷款融资规模趋紧限制，财务成本普遍提高，人民币升值对通信设备出口影响较大，虽然国家出台了出口退税补偿措施，但国际经济环境的进一步恶化会对进出口贸易型企业产生不利影响。电信行业重组和3G建设为该类企业带来了新的发展机遇，中移动二期招标达到300亿元，这会带动通信设备制造行业及线缆等相关配套产业的发展。因此对于该类企业，商业银行应密切关注国家产业政策对TD－SCDMA的影响及其商用化进程，关注客户在市场竞争中所处地位及占有率，适度储备信贷项目，增加信贷规模。
（二）大型高校企业
公司经营正常，财务状况良好，公司均属于多元化经营公司，主业较为突出，经营较为稳健，寻求高利润回报，股市下跌及经济回落会使集团投资收益有所下降，关注该类企业辅业的抗风险能力。受银行信贷规模和价格的限制，以上客户今年均采用了直接融资的方式，包括发行短期融资券和公开募集资金，以补充流动资金的不足和降低财务成本。对于该类企业，商业银行应关注经济形势变化对企业产生的持续影响，深入了解企业生产经营情况及财务数据异动情况，继续支持其主业发展，同时与客户开展中期票据、短期融资券、理财等直接融资产品。
（三）跨国公司类企业
爱立信、诺基亚、三星、富士康等跨国公司，目前在国内市场中经营情况稳定、订单执行正常，中芯国际受国际市场价格影响，经营已出现亏损。而这些公司在海外的母公司今后必然会受到国际金融危机的影响，可能会通过抽调利润等方式间接影响到国内公司的经营和盈利水平。对于该类企业商业银行应关注国际经济波动对集团公司的影响，关注企业经营情况，开拓基于订单合同项下的如保理、供应链融资等新业务，同时通过搭建资金结算网络等手段，提高该类客户对商业银行的依存度，并通过现金管理等业务提高客户的资金使用效率。
由于跨国公司相关产品使用上比较保守，想要进一步挖潜，还要努力做以下工作：
1、提升营销层次，建立信息共享机制，对于优质跨国公司客户，由总行牵头，主动出击，并加强对分支行的指导。
2、加大产品创新力度，细化产品创新渠道，建立协调机制，对于跨国公司需求较大的如GTS、国内保理等产品，建立牵头开发和营销团队，建立强有立的产品支撑队伍。
3、加强商业银行的跨国授信业务，内外联动。对于跨国公司的营销和服务，不能只依靠境内或境外分行单打独斗，各家商业银行需要组成由总行牵头，境内外银行共同组建的服务团队，这样才能满足跨国公司日益发展的需求。
（四）具体产品发展建议
１、存款发展
主要是搭建和优化资金结算网络，优化现金管理平台，提高资金归集量。此外通过营销企业年金业务，实现新的存款增长点。
２、贷款储备
基于3G项目、水务等环保项目贷款；供应链保理预付款等。
３、中间业务品种
对于校企进一步加大直接融资产品如中期票据、短期融资券、理财产品的拓展；对于跨国公司加大对现金管理业务、外汇资金等理财产品的拓展力度；对于通信设备企业，进一步拓展财务顾问、保函等中间业务品种。