篇一：2016年医美行业渠道分析报告
2016 年医美行业渠道
分析报告
2016年4月
目 录
一、线下医美渠道的革命即将展开 .................................................... 4
1、中国美容业竞争激烈，转型开始 .................................................................... 4
（1）为何美容业出现激烈竞争 ......................................................................................... 4
（2）美容业转型，迈向高端+互联网 ............................................................................... 5
①接轨产品销售，休闲与医美 ..................................................................................... 5
②搭上互联网 ................................................................................................................. 6
2、医美诊所利润遭美容业大幅挤压 .................................................................... 6
（1）为何医美诊所难以获利 ............................................................................................. 6
3、受制于美容业的医美业者将何去何从? .......................................................... 9
二、决战渠道之陆战：专业团队;合作经营 ...................................... 10
1、以苏宁环球为例： 积极转型，目指专业医美团队 .................................... 11
2、以佳医集团为例： 与美容业者携手前行 .................................................... 15
三、决战渠道之海战：培育医美人才供应流 ................................... 18
1、合规医美医师供应不足，非法医师横行 ...................................................... 18
（1）为何中国大陆合规医师供应不如预期 ................................................................... 18
2、中国合规医美产值仅占整体12.5%，潜力巨大 ........................................... 20
（1）培育人才供应才是治本之道 ................................................................................... 20
四、决战渠道之空战：线上医美+视频网红执行扫盲 ...................... 22
1、线上医美不只是渠道，更背负扫盲重任：以美黛拉为例 .......................... 23
2、“视频”网红对医美产业为何重要? ................................................................. 25
五、相关企业 .................................................................................... 27
美容业把持中国医美渠道，决战已箭在弦上。中国医美产值于2015年已达5000亿水平，未来3-4年仍将维持15.5%年复合增速。时下的线下医美诊所却是经营困难。理由分析如下1. 高端消费客群掌握在美业业者手中，并抽取50%的转介费，再加上医生5-10%、代理商10-12%以及原材料成本约18-22%，诊所毛利仅剩少许。2. 专业医生供应不及需求增长，中国每百万人仅享有2.1名医美医生，远不及美国及巴西的每百万19.7及27.4人，造成中国非法医生突起，更加弱化了正规渠道的营运。3.以上情况削弱国内上游医美原材料研发意愿，再加上CFDA控管严格，国内诊所原材料成本居高不下。目前中国大陆正规渠道无法产生合理利润。为了争夺这块趋势蛋糕，一场无可避免的激战即将展开，关键将在如何掌握用户体验、品牌效应、人才供应以及整合营销。
渠道战之陆战：并购专业团队。由于渠道经营困难，中国市场出现了大量的渠道并购机会，其中以苏宁环球及华韩整形最为积极。自从今年1月4日停牌起，分别与韩国ID健康集团合作于中国架设医美服务机构，并且后续并入了卫生部指定的全国首家面部整形美容基地港华医院，将专注于我们看重的用户体验以及品牌效应。不仅如此，由于专业团队是渠道的核心竞争力，我们预期苏宁将通过股权分配或分成制度强化与团队的黏着度。最后，公司也可能考虑与台湾的佳医集团一样通过与美容连锁业巨头(克丽缇娜)合作避免与美业渠道的直接血战。
渠道战之海战：提供人才培育。中国合法的医美医师必须是具备
篇二：2016年医美行业痛点分析
2016年医美行业痛点分析
一、行业痛点溯源：营销模式扭曲,高度信息不对称 ......................... 3
1、行业痛点的核心：信息不对称 ........................................................................ 3
2、恶性循环的起点：营销模式扭曲 .................................................................... 3
二、痛点成因剖析：营销渠道受限，营销模式扭曲 .......................... 4
三、粗犷营销推高获客成本，精准营销是行业方向 .......................... 6
医美行业痛点：信息不对称程度较高。行业痛点的具体表现有四类：（1）产品、服务良莠不齐，行业充斥着假冒伪劣、虚假宣传等问题；（2）机构、医生信息不透明，不具备医疗整形资质的美容院等机构等进行非法经营；（3）服务价格不透明，普遍存在二次议价和多重定价的问题；（4）项目安全性风险模糊，监管力度不足，消费者维权难度较大等。上述因素产生较高交易成本，对于潜在需求的引导释放形成阻碍。
行业痛点成因剖析：营销渠道受限，营销模式扭曲。医美广告宣传纳入《医疗广告管理办法》监管,在现行法律法规的限制下，医美机构的营销渠道和营销形式受到制约，极度依赖SEO、地面营销等粗犷式营销方式，获客成本极高，高额的获客成本转变为高客单价，同时也刺激假冒伪劣产品的泛滥。这进而损害了客户体验和行业美誉度，结果进一步推高获客难度形成恶性循环。
痛点改善路径：推进精准营销，完善市场教育。医美是低渗透率的小众行业，精准营销是最佳选择。医美属于高客单价低渗透率行业，纵观全球，医美渗透率徘徊在低双位数以下，大量国家和地区医美渗透率处于中单位数，中国市场延续当前的爆发式增长，2020年的行业渗透率也很难超过3%，因此医美行业的目标客户群体相对而言属于小众群体，精准营销是行业趋势。
篇三：医疗美容众筹商业计划书
医疗美容众筹项目商业计划书 2016年
前 言
中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。
中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。
【出版日期】 2016年
【交付方式】 Email电子版/特快专递
【价 格】 订制
医疗美容众筹项目商业计划书
第一部分 摘要
一、项目背景
二、项目简介
三、项目竞争优势
四、融资与财务说明
第二部分 医疗美容众筹行业与市场分析
一、市场环境分析
（
（二）经济环境分析
二、医疗美容众筹行业市场分析
三、医疗美容众筹市场预测分析
四、市场分析小结
第三部分 公司介绍
一、公司基本情况
二、公司业务介绍
三、组织架构
四、主要管理团队
第四部分 平台服务内容
一、平台定位
二、平台核心价值 三、平台设计思路 四、平台功能介绍
第五部分 商业模式
一、商业模式
二、盈利模式
第六部分 营销规划
一、营销战略
二、营销措施
第七部分 项目发展规划
一、发展战略
二、阶段发展规划
三、实现经营目标采取的具体策略
第八部分 融资说明
一、资金需求
二、资金使用规划及进度
三、资金筹集方式
四、投资者权利
五、投资退出方式
六、项目估值
（一）评估技术说明
（二）收益现值法简介
（三）评估假设与模型
（四）评估值的计算
第九部分 财务分析与预测
一、财务评价依据
二、财务评价基础数据与参数选取
三、有关说明
四、经营收入预测
五、成本费用估算
六、盈利能力分析
（一）项目损益和利润分配表
（二）项目现金流量预测表
（三）项目财务评价指标计算
七、财务评价结论
第十部分 风险分析
一、风险因素
（一）行业竞争加剧风险
（二）信息风险
（三）技术风险
（四）管理风险
（五）财务风险
二、应对措施
（一）应对行业竞争风险
（二）应对信息风险
（三）应对技术风险
（四）应对管理风险
（五）应对财务风险
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