篇一：xx服装品牌策划案
依澜服装品牌策划方案 （一）
一、现阶段女装品牌市场环境分析
(一)市场环境分析
1.中国GDP保持增长为中国服装市场的发展创造良好的环境。
我国经济已进入了一个新的经济景气周期，中国经济发展势头良好。有关专家预测2006年我国GDP增长5.5％，各个行业都能从增长中获得收益。GDP增长的巨大惯性会在相当一段时间内发挥作用，中国服装市场显示出巨大的发展后劲。中国服装企业中有相当一部分已经步入了国际化经营的初始阶段，开始注重自有品牌的建设。2007年，服装产业发展形势将继续看好。
2.中国对外出口持续增长。
近四年来中国女装行业整体呈持续上升形势，产量每年呈平稳增长的趋势。根据中华全国商业信息中心统计的"2005年1-12月全国重点大型百货商场服装销售情况"表明，2005年全年女装销售8，283.39万件，同比增长23.1%。这说明2005年全年女装总体销售很好。
2005年1-12月份梭织女装累计出口52.06亿件，累计出口额182.95亿美元，同比增长20.84%。金额为93.6亿美元，比上年增长17.8％。
(二)市场开拓分析
1.城市女性服装市场发展广阔、市场潜能巨大。
根据品牌无忧公司对北京、上海、广州、深圳、成都、南京6个城市的女性调查显示：女性行政人员在服装上的消费最高，女性白领次之，这些女性大多在30岁以上。学生每年也有近千元的服装消，被访者在每10次逛街中有8、9次必进服装商店。
根据零点调查公司调查：中国女性消费者花在购买服装服饰方面的支出占家庭日用消费品总支出的比例最高，其次是通讯、旅游、花妆品，书籍等。由此可见，随着女性消费者独立经济能力的日趋提高，追求品质着装已成为新时代女性消费者的着装新理念，中国女装市场蕴含巨大潜能。
2.农村市场亟待开发。
根据国家统计局统计：中国将进入老龄社会，65岁以上的人口已达到9377万多。现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，使得市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。现代老年人衣着观念已经发生了很大的
变化，她们逐渐开始追求时尚的余热，但是由于中国老龄服装市场过分单调，相当一部分老年人在服装市场上无法购买合适的服装，中老年服装市场有待开拓。中老年女性服装更强调文化内涵，提供恰当的选购服务是赢得中老年女性消费者口碑的关键。
如今，一些国内外企业纷纷推出中年女性中高档服装，应大、恺撒、圣诺兰等还推出了完全适合中年女性的中高档品牌服装，这势必将对中国女装市场产生较大的冲击力。
二、销售定位
(一)销售地点定位
专卖店形式,分布步行街和商场
(二)目标人群定位
20-40岁独立经济能力的时尚女性,懂得享受生活,富有内涵,注重衣着品质和配搭性.
(三)销售价格定位
中档定位
三、销售渠道
1．第一种销售渠道---实体专卖店形式
2．第二种销售渠道--电子商务销售形式
3. 直营与加盟并存
四、服装品牌推广方案
(一) 户外广告推广
“S”型牌——大型楼顶、路边的超大型广告牌 6000元/年
“B”型牌——商场电梯侧、楼侧、立柱式等中型广告牌；3000元
“P”型牌——人行道灯箱、灯柱灯箱、电话亭、车亭等小型广告牌。10000元
(二) 网络推广
1.服装品牌专业推广网站--品牌无忧(www.ppwy.cn)
白金会员广告套餐:品牌无忧首页在各大栏目推广,招商热点、推荐品牌、品牌发布会、产品展示、图标广告、品牌流行资讯发布、至尊数据库营销、《品牌无忧报》广告赠送等
2.费用预算:20000元/年
3.媒体推广
《中国服饰报》首页整版 70000元
老资格的品牌推广媒体,描绘特色产业，扩大品牌影响力，更好地为招商引资服务。
《品牌无忧》报首页头版 12000元(折扣价格)
新晋服装品牌推广报,行业针对性强,客户跟踪全面;报刊免费直投给全国各地
4.促销推广
商场铺促销活动;网上电子折扣券发行;员工特价场;现金返还活动
5.公关活动
公益活动支持、户外fashion show展示
依澜服装品牌策划方案（二）
一、女装品牌服装市场发展趋势
1、女装品牌服装市场发展趋势
（1）、女装品牌定位两极分化；高价的越来越高，低价的则越来越低。
（2）、女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。
（3）、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。
（4）、在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的"直接掌控终端"战略将逐渐增多，省代理将向分公司和"品牌管理机构"的形式靠拢。
2、目标中国女装品牌服装市场主要销售渠道
服装行业销售渠道主要是可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道
二、品牌服装的市场与消费趋势分析
消费趋势分析
从调查中女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
在风格上来说：今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。
三、产品价格
毫无疑问，价格在任何时期都是敏感的，在经济运行难寻底部的现实环境下尤其如此。经过调查，一般国内品牌服饰定在60-900之间，能够在消费者的消费能力之内。
产品渠道分析
产品的销售渠道采用广告、传单、网络等形式来宣传品牌，让更多的消费者了解品牌以及对品牌的认可。提高品牌的知名度。
四、品牌建设
一、渠道建设
1.1渠道设计方案
可用网络传播，在网上设计一个服装网站，淘宝网站，把自己的产品放在上面进行销售，现在是网络时代，传授信息的速度比较快，可以在网上进行交易，也给顾客提供很大的方便，不用出门在家里轻松就可以买到称心如意的服装，每周的周末发传单进行传播。
1.2渠道促销方案
每周的周末时间以及一些节假日要进行促销活动，一般这些日子是消费者流动最旺盛的时期，产品的京城里也会增大。发放促销传单来体改产品的促销。
二、终端建设
篇二：服装品牌策划方案
“Jane mor”
品牌策划报告及2014年运营规划
2014年02月
目 录
一、品牌创建概况………………………………………..…………….…….….….……2
1、品牌介绍
2、产品定位
二、市场环境与调研……………….….…………………………………………..3
1、宏观环境分析
2、市场预测和经营方针
3、品牌形象分析
4、消费者行为分析
三、全国商圈分布信息分析….….…………….………….……………………..7
1、我国服装行业战略制高点
2、 我国一二三线城市划分
3、全国性商超系统名单
4、区域性商超系统名单
5、国内主要城市 商超名单
6、国内主要城市服装商业街道一览
四、市场战略………………..………….……..…………………………………..8
1、定价策略
2、渠道策略
3、销售策略
4、推广策略
五、2014年投资预算……………………………….………….………………..12
1、组织结构
2、固定投资预算
3、人力成本预算
六、jane mor品牌运作时间进度计划………………….………….………………..
一、品牌创建概况
1、品牌介绍
●品牌故事：早晨，IVY被机械的轰鸣声吵醒，推开窗，脚步匆忙的行人，一个一个消失在
雾霾笼罩的街道，这个世界失去了原有的色彩。于是，IVY心中萌芽了一颗创作的种子，这
颗种子被心湖深处的泉水悉心滋润，逐渐成长为一颗色彩斑斓的时尚之树。
●品牌名称：Jane mor
●品牌内涵：时尚源于生活，生活造就时尚
●品牌标语：爱生活，更时尚（enjoy your life,be more chic）
●品牌宗旨：为时尚创造附合价值
2、产品定位
●设计理念：从生活中发现时尚的事物，从事物中获取创作的灵感，为女性提供一种时尚积
极，热爱环保的生活方式。
●风格定位：时尚、休闲、创意、轻奢侈、
●年龄定位：目标消费者年龄：25-40（宽度）；28-35（核心）
●消费群体分析：
二、市场环境与调研
1、宏观环境分析
改革开放以来，我国服装产业发展迅速，90年代中期更是迎来了发展的黄金时代。从1996年开(本文来自：Www.dXF5.com 东星资源 网:服装品牌企划书)始，服装工业产值以年均14.5％的水平递增，远远高于GDP8%的增长水平，已经形成了比较完善的工业体系。服装行业经济运行状况良好，主要得益于内销市场的繁荣和国内消费能力大幅提高; 然而服装业的竞争又是异常激烈的，但同质化严重的行业特点又注定了服装业的竞争只能停留在较低层面。很多服装企业表面风光，卖场整齐漂亮，形象鲜明，品牌知名度越来越高，利润也看上去颇为可观。
中国的品牌女装业主要经历了五大发展阶段：1985年～1995年，模仿阶段；1996年～2000年，创牌阶段；2001年～2005年，上规模阶段；2006年～ 2010年，调整阶段；2011年至今，品牌提升及品牌空前聚集阶段。
今天的品牌女装，只有与顾客个性产生共鸣，才能满足消费者体现自我价值的心理需求, 时尚媒体推动服装文化的普及，消费者追求服装品位的意识明显加强。以前，顾客追求的是商品质量，看重的是实物价值，今天，人们主要是追求自我感觉上的愉悦，对服装的品牌、设计、服务和卖场的情调极为重视。现代生活方式也极大地影响着消费心理，生活节奏不断加快，促使许多顾客愿意选择尽量方便、快捷的购物方式，对服装也尽可能要求舒适、轻便、易保养。
2、市场预测和经营方针
2011年下半年至今，国内宏观经济不理想，居民消费增速开始减慢，消费力明显降低。通过对服装行业的调查，2012年秋、冬季大部分品牌的商品积压现象严重。2013年以消化库存为主，结合其它国内中高价位女装品牌销售形势，反映出进入2014年的初始经济大环境将持续疲软态势。
通过市场调查发现，2014年国内中高价位女装争形势愈加严峻：
1 中高价位女装群体逐步体现出如下特征：对价格已经开始关注，对服装风格品位、舒适度有更高要求。
2、知名中高价位女装扩稳步张，已经占据了一二级城市大型购物中心、百货商场、街铺的主流渠道，对较新的女装品牌经营压力愈加增大。
3 、我司品牌珍摩儿，作为新创立品牌，14-15年内，品牌策略将以研究产品DNA为导向，把控渠道定位为依托，推广品牌文化为手段，坚持科学管理为原则。
在这种态势下，公司认真审视自身的优、劣势和经营情况，确定品牌的市场定位 —— 一线城市的一级商圈、二线城市的一级商圈，未来将成为公司品牌的主流渠道，网络渠道覆盖为辅助。因此，公司2014年度推广方针确定为：
1、利用企业自身的渠道资源，开发江浙沪、北京、湖南、四川、河南、广东等主营地区的自营店铺，以及开发全国各地优质单店加盟商
2、围绕各单店动销率的提升，提升单店盈利水平，促进资金的良性回笼，保证企业的平稳发展;
3、加大品牌文化传播，提升品牌知名度和美誉度，强化终端视觉表现力；
3、品牌形象分析
服装企业的中心任务之一，就是在完成对目标消费者的定位之后，实施一个切实可行的方案和行之有效的方案，在顾客心目中建立一个与她们的价值观念和审美期待尽可能一致的品牌形象，并且，要使形象始终保持能够满足顾客心理需要的独特风格和深刻内涵。这也是企业推行品牌策略,实现品牌的营销业绩和市场影响力的终极目标。
篇三：品牌服装公司策划书
艾希服装公司商业
策划书
目 录
一、公司概况...................................................2
1.公司简介.................................................2
2.人员分工及职责...........................................3
3.资产筹备及股份结构.......................................5
4.项目进度安排.............................................5
5.外部合作单位.............................................6
6.有无核心技术（或者产品、服务）...........................6
二、产品与服务.................................................6
1.产品（服务）种类和特性...................................6
2.产品（服务）来源.........................................9
3.产品（服务）质量保障.....................................9
4.产品（服务）包装、储存及运输.............................9
5.售后服务与支持...........................................9
6.产品SWOT分析............................................9
三、市场分析..................................................11
1.市场前景分析............................................11
2.目标市场与定价策略......................................14
3.销售方式与宣传手段......................................17
4.顾客购买力分析..........................................18
四、资产及财务................................................18
1.资金来源，资金分配，未来投入............................18
2.固定资产明细............................................18
3.流动资产明细............................................19
4.销售收入预测............................................19
5.成本费用明细............................................19
6.未来一年的盈利预计......................................20
五、风险预期..................................................20
1.市场风险...............................................20
2.资金风险...............................................20
3.政策风险...............................................20
4.其它风险...............................................20
5.风险防范措施...........................................20
六、创业团队创新前后对比.....................................20
前 言
随着高等教育的普及，大学生群体规模逐渐发展壮大。而作为职业装最主要的细分市场，大学生对职业装的需求会不断增加，如果我们可以更好的抓住这一市场意味着获得利润，赢得未来。
我们公司的目标顾客定位于在校大学生。在市场培育的初期阶段，我们要了解市场的需求情况、对正装款式的要求、接受价格等。我们要以款式多、价格低廉、质量好、服务好、便捷的渠道、以及相配套的产品来满足大学生的多样化需求，来获取市场的认可，并逐渐形成自己独有的品牌，实现品牌经营。
在我们的创业过程中，或许会遇到很多困难，但是我们相信，机会是为有准备的人而产生的，我相信我们团队会实现创业梦想的
一、团队概况
1.1团队简介
“艾希”创业团队立足校园，追求多元化、精细化服务，为广大同学创造更加丰富、合适、标准的职业化服装。我们致力于开创新型服务模式，为广大同学提供职场面试，演讲辩论，能力竞选等场合包括发型、着装等仪容仪表外形设计建议，帮助同学们在职场、赛场以更专业、更得体的装扮获得更好的外形效果。我们努力在质量和价格之间寻找平衡，让专业化形象设计能够帮助更多目前还没有完全具备经济能力的大学生成功迈向舞台和职场的第一步。“艾希”创业团队成立于2013年5月，立足宁波大学，为莘莘学子提供正装定做以及租赁服务。为了打造高校学生服务第一品牌夯实基础。
2.
2.1销售主管的工作职责：
⑴、能够制定销售计划、拟订销售目标;
⑵、完成公司部署的销售任务、业绩目标;
⑶、配合公司领导制定产品营销策略;
⑷、下属员工的培训、管理，相关制度的制定、落实、监督;
⑸、定期召开例会，传达、布置任务，提升团队学习氛围，随时把握员工心理动
态。
2.2采购主管的工作职责：
⑴、负责公司采购工作及部门工作，规避由于市场不稳定所带来的风险。
⑵、根据活动营销计划和施工计划制订采购计划，报队长批准后组织实施并督导，按计划完成各类物资的采购任务，并在预算内尽量减少开支。
⑶、调查、分析、评估目标市场和各部门物资需求及消耗情况，熟悉供应渠道和市场变化情况，确定需要和采购时机。
⑷、完善公司采购制度，制定并优化采购流程，控制采购质量与成本。
⑸、审核年度各部呈报的采购计划，统筹策划和确定采购内容。减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的物资供应。
⑹、每月初将上月的全部采购任务完成及未完成情况逐项列出报表，呈队长及财务主管，以便于上级领导掌握全公司的采购活动。
⑺、监督参与大批量商品订货的业务洽谈，检查合同的执行和落实情况。 ⑻、监控活动物流的状况，控制不合理的物资采购和消费。
⑼、制订部门的短、中、长期工作计划，编制并提交部门预算，协助财会进行审