摘要：我国改革开放程度的深化，尤其是全球经济一体化进程的加快，让我国企业参与国际贸易的机会日益增多，并且合作领域也更加全面和深入。相对于国内的大型企业，中小企业在进行国际贸易时则明显处于竞争弱势地位，但是由于中小企业数量众多、经营方式灵活，它在促进我国经济增长、解决社会就业问题、增加出口等方面均具有着既独特又关键的作用。同时，由于参与国际贸易的中小企业数量不断增加、交易额也是持续攀升，在此背景下，分析和探讨我国中小企业在国际贸易中面临的机遇与挑战，对于促进企业自身发展、大力培植外贸型中小企业而言现实意义重大。
关键词：国际贸易；中小企业；机遇；挑战
中图分类号：F2 文献标识码：A文章编号：1672-3198（2012）06-0003-03
1 前言
中小企业是我国异常活跃的市场主体之一，它不仅数量众多，而且经营方式灵活，在促进我国经济增长、解决社会就业问题、增加出口等方面均具有着既独特又关键的作用；同时，在改革开放程度的深化和全球经济一体化进程加快的大背景下，我国必然会有数量巨大、规模不等、行业各异的中小企业参与到国际贸易当中，并成为我国对外贸易的生力军。虽然在国际贸易中中小企业的知名度、资源支配能力以及核心竞争力等要弱于大型企业，但是随着我国经济的发展、国际市场开放程度的不断扩大以及市场机制的日益完善，中小企业必然能够在国际贸易舞台之上大放异彩。在人们的印象中，大型跨国企业才是国际贸易的主角，而整体实力要弱于大型跨国企业若干等级的中小企业不具备参与到国际贸易当中、与大型跨国企业一较高下的资格，但是基于网络通信技术的电子商务获得了迅猛发展，消费个性化的趋势也是越加明显，小批量、多种类的生产方式日渐流行，在以上这三种因素的综合作用下，中小企业积极地参与到国际贸易的竞争当中，不仅增强了自己的经济实力，而且也实现了经济增长、解决了社会就业问题、增加了出口额。这些经验证明了中小企业在国际贸易当中的强大生命力和独特的竞争优势。为了促进中小企业自身发展、大力培植外贸型中小企业，需要分析和探讨我国中小企业在国际贸易中面临的机遇与挑战，并提出相关见解。
2 我国中小企业参与国际贸易的必要性分析
（1）能够为中小企业提供更加宽广和丰富的市场空间与市场资源。
在没有进入世界贸易组织（WTO）之前，国内市场的对外开放只能算是一种有限度的开放，国际市场竞争的残酷性显然没有波及到国内的中小型企业。但是进入WTO之后，我国的国内市场便成为了一个真正开放的国际市场之一，不但有不少的大型跨国公司关注并开始进驻中国市场，数量众多的国外中小企业也对中国市场虎视眈眈，这无疑加剧了国内市场的竞争程度，更是增大了国内中小企业的生存压力。然而国内的中小企业也可以借助这个机会“走出去”，获得比中国市场更大的国际市场，同时也能够利用全球范围的资源来组织生产，为企业的持续发展提供保障。在世界经济一体化的时代，中小企业想要获得更好的发展前景，需要培育自己的产业技术体系，为企业的持续发展提供技术保障。对于技术创新而言，资金扶持非常关键，所以需要采取各种综合措施来增强企业自主技术创新的资金扶持力度。
（2）能够为中小企业管理模式和治理结构的完善提供借鉴。
世界市场中的竞争是异常激烈的，有时甚至是残酷的。参与国际贸易时，国内的中小企业必然要面对高强度的市场竞争压力，为了更好地生存下去，中小企业必须要对自己进行一系列的强化和改善，采用更加科学的管理模式，建立更加合理的企业治理结构，最终通过这些措施不断提升中小企业的世界竞争力，获得更好的发展前景。参与世界贸易给我国的中小企业带来的转变是异常显著的，例如，非常多的中小企业依靠承接加工任务逐渐站稳脚跟，但是这种过于重视培养加工能力而忽视创新能力、研发能力和服务能力的经营模式几乎让所有的中小企业均处在产品价值链的低端，导致我国不少中小企业进入了“干最多的活，挣最少的钱”的窘境。尤其是产品同质化趋势日趋严重的今天，我国的中小企业再采用以上经营模式绝非长久之计。实践证明，通过参与到国际贸易中，我国的中小企业的眼界会更加开阔，会有更强的动力和充分的能力摆脱处在产品价值链低端的不利局面。在新的历史形势下，企业具备一定的创新能力、研发能力和服务能力，显然能够帮助中小企业更快地获得国外客户的青睐。参与国际贸易活动让中小企业能够在与国际企业进行对比的过程发现自己更多的不足，并通过合理的借鉴和学习来完善自己的管理模式和治理结构。
（3）能够为中小企业获得更大的生产规模与更高的产品质量提供机会。
我国的社会主义市场经济体制虽然建立一段时间，但是仍然处于不断趋向于成熟和完善的过程中，它不能够为我国的中小企业提供规范的市场环境，也让我国的中小企业形成了一些陋习，例如，不重视产品质量、不尊重他人知识产权等。但是欧美发达国家有着数百年的市场经济发展历史，其国内的中小企业在诸多方面超过国内的中小企业。通过参与国际贸易，我国的中小企业获得了与这些国外企业和国外市场环境打交道的机会。国外厂商严格的质量要求会不断鞭策国内的中小企业不断改进生产技术和管理制度，同时为了使产品获得更大的竞争优势，通常会依靠规模效应不断降低生产成本。因此，我国的中小企业参与国际贸易，在取得经济利益的同时，也充分提高了它们的质量意识和成本意识。总而言之，我国中小企业参与国际贸易为中小企业获得更大的生产规模与更高的产品质量提供了机会。
（4）能够为中小企业经营理念和思维方式的转变提供机会。
在国际贸易当中，我国的中小企业不可避免地要与国外的企业进行合作。这种跨国合作不仅有可能会为中小企业带来丰厚的经济利益，更加会让中小企业深刻认识到贸易风险、贸易壁垒等国际贸易当中比较常见的问题。长时间的合作与交往让我国中小企业的经营理念和思维方式产生重大的转变，例如，国外企业非常重视的效率观念、诚信观念、服务观念以及效益观念等，会让我国的中小企业逐渐成熟和稳重起来，同时也可以起到净化国内市场的作用。例如，由于相关法律制度不健全，市场机制不完善以及众多不良思想的影响，使得不少中小企业均缺乏“诚信为本”的理念，虽然可能会获得短期的利益，但是对于企业的长远发展而言是非常不利的。同时，质量观念不强也是制约我国中小企业发展的问题之一，没有可靠的质量，则我国的中小企业便根本不可能在国际市场当中生存下去。总体来看，参与到国际贸易当中去，对于转变中小企业经营理念和思维方式而言非常重要。
3 我国中小企业在国际贸易中面临的机遇与挑战
（1）我国中小企业在国际贸易中面临的机遇。
第一，巨大的市场和无限的商机。生产力水平的大幅度提升让我们进入了过剩经济时代，过剩的产能虽然为我们提供了异常丰富的物质财富，但是也在极大程度上加剧了市场的竞争程度。激烈的竞争让统一领域当中的中小企业面临更大的竞争压力，市场空隙越来越小，利用传统方式进行市场开发的难度越来越大。越来越多的中小企业选择管理创新、技术创新以及营销创新等方式来开发新市场，优势是加入世界贸易组织（WTO）之后，中小企业不仅需要面对国内同行的竞争，更加需要应对国外工行抢占市场，通过创新来提升企业竞争力扩大市场份额也成为中小企业面对国内外竞争的最佳选择之一。但是外贸经营权的开放无疑又给众多的中小企业提供了更大的市场空间和更多的商机。经济全球化的发展趋势越加明显，中国经济、中国市场和世界经济、世界市场的联系更加紧密，随着市场边界的日益模糊，中小企业除了继续巩固国内市场之外，也允许它们去开拓潜力更大的国际市场，获取更多更大的商机。从长远角度来看，企业融入到国际市场是大势所趋，中小企业为了获得更好的发展前景，非常有必要实现市场的国际化，积极参与到国际竞争当中去。也只有如此，才能够让中小企业真正地争取到巨大的市场和无限的商机。 第二，能够更加直接地借鉴和学习国外同行的先进模式和经验。国内的中小企业在参与国际贸易的过程中，与国外同行进行竞争和合作的机会均会大幅度提升。直接的交流和沟通可以让国内中小企业更加生动地感觉国外企业的经营理念、行为方式、管理模式等，这些必然会给国内中小企业带来冲击，使其在竞争和合作中自觉地进行变革以便使其符合国际市场的要求。中小企业参与国际贸易，不仅是经济贸易的过程，同时也是学习和提升自身实力的过程。例如，在国际贸易过程中，中小企业可以学习和借鉴国外企业的先进技术、管理模式、企业战略、营销方式、市场拓展策略等。
第三，国际电子商务让企业获得新的获利模式。21世纪就是信息化时代，以因特网为代表的网络通信技术获得了飞快发展，利用网络进行商业贸易的活动已经普遍化，并形成了一种新颖的贸易模式，即电子商务贸易。在国际贸易中，电子商务模式也具有非常之高的普及度，相对于传统的贸易方式，国际电子商务模式显然省略了更多的中间环节，降低了企业的额外开支。中小企业的规模通常比较小，生产和管理方式比较灵活，所生产的产品种类也比较多，但是通常处于产品价值链的低端，绝大多数的利润被多个中间商获取，因此，不但在无形中增加了企业的交易成本，更是降低了交易效率。较长的贸易周期对于追求资金周转速度的中小企业而言显然并不合算。因此，降低企业的交易成本、提升交易效率非常关键，国际电子商务模式显然能够有效解决以上问题。通过国际电子商务模式，中小企业能够获得与国外企业和国外客户进行直接交流的机会，由于没有省去中间环节，中小企业的产品获得了更大的价格优势，进而提升了企业产品的国外竞争力，对于中小企业而言非常重要。同时，国际电子商务模式也让国外贸易的过程更加直接和稳定，也能够获得更高的企业利润，这些对于企业发展而言至关重要。
第四，有利于与国外企业建设良好的长期贸易关系。我国在没有正式开放外贸经营权之前，中小企业如果想要进行国际贸易，则必须要和国内外的贸易公司合作并以其为中介，才能够从事国际贸易活动。因此，国内的中小企业为了争取到进行国际贸易的机会，往往展开了恶性竞争，良好的市场竞争秩序被破坏，使许多国外企业捞到了大笔好处。但是这一现状随着外贸经营权的正式下放得到了解决。中小企业之间不再需要利用恶性竞争来获取进行国际贸易的机会，良好的贸易秩序也随之建立。外贸经营权的正式下放让我国的中小企业能够自主进行外贸活动，国内的外贸结构也随之合理化，在此背景下，不少的国内中小企业与众多的国外企业建立了友好的长期合作关系，这有利于我国的中小企业在国际市场当中站稳脚跟。
（2）我国中小企业在国际贸易中面临的挑战。
我国中小企业在国际贸易中面临的挑战主要表现在以下几个方面：
第一，我国中小企业的管理理念守旧，管理模式落后。管理理念守旧、管理模式落后是目前限制我国中小企业不断发展和扩大经营规模的重要因素之一，更是在参与国际贸易时的最大挑战之一。目前我国许多中小企业均是家族式企业，在管理理念上崇尚传统的个人集权与行政命令式的管理理念，既没有落实现代企业管理的相关制度和机制，也没有企业权力分配和监督的制衡，管理模式比较落后。这样的局面直接导致我国众多的中小企业在参与国际贸易时没有一定的战略规划，更加没有深刻认识到开拓国际市场、参与国际竞争的激烈性和长期性，不仅仅需要大量的资金投入，更加需要企业大量的智力投入。例如，在开发国际市场的潜在客户以及对国际市场进行调研方面均需要大量的资金投入和富有策略性的营销方案（推广方案）等。管理理念守旧和管理模式落后直接形成了我国中小企业在国际贸易中被动应对的局面。
第二，未能深刻认识国际贸易的风险性，尤其是没有制定任何应对国际贸易风险的方案。由于过分高估国外贸易伙伴或者国外客户的诚信水平，我国不少中小企业在与国外贸易伙伴或者国外客户签订合同之前没有对他们的合法性、诚信等级深入的调查，使不少国外诈骗分子乘虚而入，最终蒙受了本可以避免的损失。就其原因，主要就是我国的中小企业没有树立国际贸易风险意识。除此之外，我国中小企业未能深刻认识国际贸易风险性的典型表现之一是在参与国际贸易之前没有认真研究相关的国际贸易惯例和国际贸易法律，或者是没有聘请该方面的专门人才，一旦出现贸易纠纷或者自己的合法权益被侵犯的问题，缺乏必要的应对方案。
第三，我国中小企业外贸产品的附加值过低，并且产品结构缺乏变化性。导致我国中小企业国际贸易竞争力过低的重要原因之一就是他们的外贸产品的附加值过低，并且产品结构缺乏变化性。过于单一的产品类型会使自己的国际市场限制在某个特定的区域，一旦出现竞争者便会疲于应付；过低的产品附加值会严重影响企业的盈利能力，最终使自己的产品沦为“鸡肋”。综合来看目前我国中小企业的出口产品，主要集中于中低档服装以及纺织品等档次较低、附加值较低的产品类型上面。同时，这样的外贸产品结构也非常单一，在国际市场需求日益多样化、个性化的今天，其产品竞争力日益受到人们的质疑。另外，限制我国中小企业发挥其竞争力的重要因素之一便是在产品的研发和创新方面显然落后于欧美国家的中小企业。这不仅让我国的中小企业很难获得核心竞争力，继续徘徊在价值链的最低端，而且更加不能够树立起自己的品牌，获得品牌效应。
第四，我国中小企业未能对国际贸易环境的变化提出及时的应对策略。由于信息获取的不平衡性以及对信息获取的轻视都让我国的中小企业在面对国际贸易环境的变化时很难做出及时的正确的反应。这种反应的“延迟”不是导致我国的中小企业错失商机，就是蒙受较大的经济损失。
4 结语
国内的中小企业积极地参与到国际贸易的竞争当中，抓住机遇，迎接挑战，可以预见，随着我国经济的发展、国际市场开放程度的不断扩大以及市场机制的日益完善，中小企业必然能够在国际贸易舞台之上大放异彩。
参考文献
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