篇一：市场调研实习报告
市场调研实习报告
姓 名： 高美花 专 业： 服装设计与工程 班 级： 1001班 学 号： 2010003759 指导老师： 朱啸宇
二零一三年十一月四日
市场调研实习报告
近年来，我国服装产业日益向集中化发展，以长江三角洲、珠江三角洲、环渤海三角洲三大经济圈为辐射中心，在服装主产区广东省、浙江省、江苏省、山东省、福建省等地，围绕着专业市场、出口优势、龙头企业形成了众多以生产某类产品为主的区域产业集群。这些服装产业集聚地产业链完善，呈现良好发展势头，已成为当地经济发展的主体，人口、企业和产业的集聚促进了区域经济迅速发展，对当地经济发展的贡献率日益增长。与此同时，国内服装市场竞争将进一步加剧。国内服装消费需求不断增长的同时，品牌企业之间的竞争激烈程度也将进一步加剧。于是，我们针对全国比较大的生产兼批发服装基地进行市场调研。
2013年9月4日起，我们开始了为期12天的社会市场调研，在社会市场调研期间，边欣赏江南水乡的美景，边做市场调研，这十几天是大学期间比较难忘的经历。期间调研的服装市场所包括的种类，营销模式都各有区别，其中有义乌小商品市场，海宁皮革城市场、桐乡羊毛衫市场，上海七浦路批发市场，苏州婚纱基地，杭州四季青市场。
通过为期12天的市场调查，项目小组对以上不同类型市场的经营特色、覆盖范围、市场优劣势、地理位置、交通条件、经营模式、经营类别、金融配套设施及市场经营成功或失败的原因有了大概的了解和总结，并对各调查市场进行了具体的阐述。
（一）义乌小商品市场
市场概况：义乌小饰品批发市场（又名中国小商品城）坐落于浙江中部义乌市，创建于1982年，是我国最早创办的专业市场之一。20多年来，经历四次搬迁八次扩建，义乌小商品批发市场现拥有营业面积260多万平方米，商位50000余个，从业人员20万，日客流量20多万人次， 2005年市场总成交额达288亿元，其中外贸出口占60%强，连续15年位居全国工业品批发市场榜首，被国家质检总局授予“重质量、守信誉”市场荣誉称号，是国际小商品的流通、研发、展示中心，我国最大的小商品出口基地。
（二）海宁皮革城市场
市场概况：海宁中国皮革城于1994年建成开业，是中国规模最大、最具影响力的皮革专业市场，中国皮革业龙头市场，中国皮革服装、裘皮服装、毛皮服
装、皮具箱包、皮毛、皮革、鞋类的集散中心，也是皮革价格信息、市场行情、流行趋势的发布中心。目前总部市场总建筑面积近百万平方米，经营户3500多家，年成交额近百亿元，2011年市场客流量达511万人次。皮革城设有皮革服装交易区、裘皮服装交易区、箱包皮具交易区、原辅料市场、皮装鞋业广场、皮草广场、品牌风尚中心、裘皮广场、皮都锦江大酒店、品牌旗舰店广场、欧洲名品街、网商大厦、工业设计大厦等。
（三）桐乡羊毛衫市场
市场概况：濮院羊毛衫市场位于长江三角洲的浙北地区。因毛针织产业发展而获得“中国羊毛衫名镇”、“淘羊网之称”、“中国市场名镇”、“中国毛衫第一市”、“中国大型品牌市场”、“全国百佳产业集群”等荣誉称号。其地理位置优越，与上海、杭州、苏州均只有1个小时的车程。濮院是中国羊毛衫名镇。濮院羊毛衫市场始建于1988，二十多年来，濮院毛衫市场规模不断壮大、市场品位不断提升。据不完全统计濮院羊毛衫批发市场占据整个中国羊毛衫销量的70%。濮院也因此被中国商业联合会评为”中国毛衫第一市”和“羊毛衫之乡”。据最新数据统计：2011年1至9月，濮院毛衫市场实现成交额86.15亿元，同比去年增加22.63%；濮院物流中心外运羊毛衫12.89万吨，同比去年增加16.12%。
（四）上海七浦路批发市场
市场概况：七浦路服装批发市场地处上海市中心城区，位于闸北区东南部，以河南北路为界，与虹口区相邻。进入21世纪，七浦路服装批发市场也开始高速发展，相继建成了白马大厦服装批发市场，超飞捷服装批发市场，天阜童装批发市场，七浦路服装批发市场，豪涌服装批发市场，新金涌服装批发 市场，凯旋城服装批发市场，新七浦服装批发市场，联富女装批发市场，兴旺服装批发市场等十余个大型服装批发市场。七浦路服装城以七浦路为主干向两边扩展形 成一个包括山西路，七浦路，河南北路，天潼路， 浙江路，福建路的”非“字型框架，通过河南北路与南京路步行街连成一片，原先杂乱的马路摆摊市场全部由规划进室内，购物环境提升了一个台阶，成为以外贸服装批发为主体集餐饮娱乐为一体的综合性商业区。 （五）苏州婚纱基地
市场概况：苏州婚纱一条街位于苏州北面虎丘路，临近虎丘风景区，是国
内著名的婚纱礼服生产基地之一，大多为个体户手工作坊，通常婚纱以价格低廉和款式新颖而赢得客户好评，每年的春秋冬结婚旺季婚纱供不应求，虎丘婚纱一条街同时也汇聚了一部分外商户前来虎丘定做婚纱。
（六）杭州四季青市场
市场概况：杭州四季青服装批发市场创办于1989年10月，位于杭州城东清泰立交桥东堍杭海路11-13号，是全国著名的大型服装专业批发市场。市场以批发为主，产品辐射全国，在服装信息和销售方面有明显优势。“四季青”商标和“四季青”（服装）企业商号分别被浙江省工商行政管理局认定为浙江省著名商标和知名商号。2008年，“四季青”商标又荣膺了中国驰名商标。
而对以上不同类型市场的交通条件、经营模式、产品导向、营销模式有了大概的了解和总结后，绘制出个服装市场对比一览表：
篇二：公司实习调查报告-g
关于农产品B2C电子商务发展趋势的调查报告
前 言
农产品在人们日常生活中是必不可少的，蔬菜、水果、肉类、蛋类是我们每天的硬消费。比起现在电商平台上主流的服饰、书籍、电器等商品，人们对于农产品的消费力更为稳健，且经过长时间的检验，B2C电子商务的发展愈加趋向成熟。我国农业存在产品多、销路难的问题，而农产品能够实现农产品生产和销售的完美对接，将农产品载上电商平台具有一定意义上的可行性，并将给农产品销售方式带来新的革命，给农产品销售带来更多的利润，引发农产品销售新的发展。
一、 农产品营销模式
1、 传统销售模式
由于农产品从生产、加工到销售有一定的特殊性，目前，我国农产品企业的营销主要采用的是传统的渠道模式。传统渠道模式主要是企业通过与基地、农场、批发市场、渠道经销商之间的合作来扩大销量和市场份额。
2、 B2C电子商务模式
B2C电子商务模式是指企业直接面向消费者销售产品和服务的销售模式，这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的空间，大大提高了交易的效率，同时，从企业直接到客户的销售方式省掉了中间很多不必要的流通环节，大大降低了产品的价格，企业和消费者都能从中得到实惠。B2C电子商务模式在我国正处于上升阶段。
二、 农产品电子商务的发展现状分析
1. 巨大潜力市场仍存在
B2B模式目前在农业电子商务领域中占据主流交易模式，但是毕竟B2B的模式主要体现的是中间商之间的交易，只是将产品从这个商家手中转移到另一个商家手中，还没有落实到最终的消费者手中完成商品最后的归宿——消费，而且这些B2B模式所交易的还有大量的是农业生产资料。现代网络营销有别于传统商业模式，生产者有条件绕过传统的经销商和批发零售市场，直接与终端消费者进行交易。农产品B2C网络营销直接增
加农产品生产者与终端消费者的联系，减少许多中间环节和流通成本，使农产品生产者大幅度降低交易成本。农产品网络营销突破了原有的时空限制，可以跨区域甚至跨国销售，并实现全时段在线销售。农产品网络销售者对农产品进行关键词描述，购买者通过关键词检索可寻找到目标产品，并可以对多个产品比对，大大提高了寻找产品的效率。农产品B2C网络营销为消费者提供一个新型、便利的购物体验，消费者通过网络挑选农产品、在线支付，足不出户完成采购，符合工作忙碌的城市上班族的需求。
2. 国家政策的支持
农业是国民经济的基础，是国家稳定、人民安居乐业的基础。国家对“三农”问题的重视，国家各部委对信息化和电子商务的重视和支持，随着市场经济的充分发育，对农业提出了新的要求，农村电子商务的巨大潜力市场越发显现，而农产品电子商务则成为建立现代农业产业体系不可或缺的重要组成部分。农产品的生产和经营方式必须适应产业化和市场化的变化。
3. 网上购物渐成趋势
得益于无线网络的发展、3G网络的普及以及手机应用的创新，2013年7月17日据中国互联网信息中心CNNIC发布的第32次调查报告所显示，截至2013年6月底，我国网民规模高达5.91亿，在其中手机网民规模达到了4.64亿，与2012年底相比较，激增了4379万人，网民规模继续激增的发展趋势已经势不可挡。根据BCG（波士顿咨询集团概况波士顿咨询公司）的预测，到2015年，中国将会增加近2亿网民，互联网用户总数将超过7亿。2015年超过50％的中国人都将是互联网用户。据中国电子商务研究中心20日发布的2012年度中国电子商务市场数据监测报告报告所显示，2012年中国电子商务市场交易规模达7.85万亿元，同比增长了30.83%。其中，网络零售市场交易规模达1.32万亿元，同比增长64.7%。庞大的网民群体是电子商务的潜在消费者，并且这一群体不断的发展扩大给电商提供了无限的弹性消费潜力。 电子商务逐渐成为了新的经济增长点。
淘宝网、京东商城、凡客等著名的B2C模式电子商务平台给商家带来了丰厚的利润，同时，这一成功的经营模式得到了更多人的效仿，逐渐成为了引领当今网络时代的消费潮流。在不同年龄段都有他们的拥护者，众多网络电商消费者已经为B2C型电子商务奠定了相当扎实的消费基础。
4. 制约农产品B2C网络营销的因素
（1）消费习惯制约。消费者购买农产品之前习惯于进行品相观察、滋味品尝等感官
体验，而农产品B2C网络营 销不容易实现这种感官体验。家庭农产品采购的主体是年龄较大的家庭成员和家庭主妇，受“一 手交钱一手交货” 传统购物习惯的束缚，对网络交易时空分离的购物较为陌生，宁可多花金钱、多费时间，也要到农贸市场购买农产品。
（2）物流难题。农产品网络营销需要与之匹配的物流体系做支撑。农产品不仅需要一般商品快递的快速运达，还需要适当的运输方式。如很多农产品运输途中需要进行冷冻，甚至需要采取加氧、冲氮等技术手段。速递企业往往需要深入偏远的农村承揽货物，加上农村地区普遍道路状况不甚理想，这可能使农产品在途时间延长，影响农产品品质。基于成本控制和风险的防范，一般快递公司和物流企业不愿承担此类农产品快递和运输业务
（3）小额交易物流成本高。网络交易成本与传统渠道交易的成本比较，会影响消费者是否会从传统渠道转移至网络进行交易。一般来说，由于减少了传统农产品交易的摊位费、中间环节等成本，网络交易成本应低于传统交易。但是在交易量较小时，单位物流成本会较高，购买者交易成本不经济。就不能体现农产品B2C低成本的优势。
三、 国内B2C农产品网络销售模式类型
第一种以京东网和当当网这两个主流B2C购物平台为典型，这两家新兴的民营电子商务企业，他们的初始创业领域和主营业务领域并非农产品。他们依托购物平台的人气和顾客忠诚度，在不断拓宽所自营销售的产品类型过程中才进入农业领域。他们主要销售的是各地以干货和深加工产品等名特优农产品，像阳澄湖大闸蟹等特殊生鲜水产品，同时销售一些海鲜礼盒；但是他们还没有经营生鲜蔬菜瓜果以及新鲜肉类，而且他们目前所经营的部分农产品的销售范围仅限于上海或北京。另外这两家网店上农产品的供货商基本上是以农业企业为主。
第二种以中粮我买网（www.womai.com）和菜管家(www.962360.com)为典型，这两家有着国有大企业或政府部门强有力支持的网站，他们主要经营的就是食品，这类网站创办的初衷就是想为优质的农产品（食品）开拓出全新的销售渠道，同时给消费者带来新鲜优质的安心食材，为消费者创造健康的生活。他们的主营产品包括了粮油、土特产、干货、以及蔬菜、水果、禽蛋与肉类等生鲜产品。但是这两个站点两又有鲜明的区别，中粮我买网以销售农产加工品为主，生鲜产品只占小部分，而且他基本销售的是生鲜产品提货券；而菜管家则以销售生鲜农产品，尤其是销售生鲜果瓜蔬菜与肉禽蛋类等出名。就两个网站的供货商而言，中粮我买网是以企业供货为主，而且有些产品就是中粮集团
自己所生产和经销；而菜管家的供货商则包括了农民专业合作社与农业企业。就他们的销售区域而言，由于受限于农产品的产品特性，他们的营业区域没有覆盖全国，其中中粮我买网主要集中于北京，同时辐射周边天津和河北地区，菜管家则仅覆盖上海地区。
第三种以淘宝商城为典型。淘宝商城本身不自营产品，他吸引众多品牌商、生产商进驻，为其提供销售平台，淘宝商城的主营业务也并不是农产品。但是淘宝商城在吸引商家进驻的过程中也吸引了像上海银龙蔬菜配送有限公司、上海乐萌信息科技有限公司、秋恩食品专卖店等为典型的（生产）经营生鲜农产品的企业加盟。只是目前这几个生鲜农产品生产经营企业也是主要分别服务于京沪两地，同时辐射周边地区。
结 语
根据我国农产品企业销售的现状分析，我们能够得到一些推动农产品企业电商化发展的可行性办法：
一、划片分区，围绕产区为中心辐射周围地区，促进产业化经营。农产品要保鲜保质，则不能距离产地太远，即使有优秀的冷链运输技术也会受到长距离运输的掣肘，通过土地流转、订单农业的方式拥有了大规模的生产基地，农产品以生产基地为中心，依托冷链贮藏、运输技术最大限度的服务周边地区。我国疆域广阔，地跨多个自然温度带，拥有许多有商品粮基地，可以依托产区，划片分区根据各地主要优势农产品，通过网络平台模式发展有区域性的农产品电子商务。
二、要实现产供销对接的运作模式。目前已有的一些农业电子商务平台，只是简单的将农产品信息放上网络平台，仅仅解决了农产品的销售问题，其生产、以及运输供应并未实现对接，没有体现农产品电子商务的优势。在初期，这种状况是具有普遍性的。电子商务平台要达到更高效率、更具安全性的盈利，实现产供销对接是B2C型农产品电子商务发展的最终趋势。只有实现产供销对接才能最大程度的减少生产成本，为企业创造更大的利润空间，为消费者提供更为优惠的价格。整个销售链才不会有断裂的风险，对企业而言能有效地降低风险。
三、发展初期，用特色手段和优势吸引客户的体验和尝试。由于农产品电商模式在目前还属于起步阶段，并没有规模化普及，并且而传统的农产品购买方式也使得消费者不是很倾向于再网络平台中购买农产品。所以，发展初期应采取各种方案吸引消费者对网络平台购买农产品的尝试，电商企业也应做出更好的服务姿态，提供优质的商品以及服务，逐渐地把消费者从传统的农产品购买方式中解放出来。
篇三：2012届市场调研实习报告
市场调研实习报告
学 院 名 称： 管理学院
专 业 班 级： 市场营销
姓 名 学 号：
指 导 老 师：
实习一：市场营销专业本科毕业实习讲座（Ⅰ）
讲 座 时 间 ：2012年2月28日14:30-17:30
讲 座 地 点 ：合肥工业大学管理楼第二报告厅
主 讲 嘉 宾 ：中粮集团品类营销经理刘云生，
万博总助左申兵，
新长江副总裁王军
讲座内容介绍：刘经理“三位一体”道营销，
左总透过“三位营销”纵论“三位人生”，
王总畅谈人生修炼
个人心得体会：（从三个部分具体阐述自己通过这次讲座学习到了什么，并结合自己所学的知识来描述自己的收获）（不少于800字）
（1）刘云生—“三位一体”营销：
刘云生经理分享了自己的成长中的营销经历，从小时候买弹珠、自制火柴枪，再到后来工作的经历，都透露着刘经理的营销能力，同时他在五百强企业间的跳槽经历也是自我营销的体现。在刘经理对营销基础理论知识进行提问的时候，我发现有些经典理论，如4R、4V，以前曾经学过的基本知识，其实自己并没有完整记住，最后只能靠手机搜索得到答案。从而我认识到自己的基础理论知识的不足，不禁感慨，大学四年即将结束，曾经还抱怨专业课程的匮乏，却发现已有的课程自己并没有真正掌握。
刘云生经理的三位一体营销，即“站位、卡位、补位”，是他本人多年营销工作所领悟和总结出的营销模式，先不说内容，仅此事就表现了他的不断学习、积极学习，这是我们以后走出学校应该保持的精神。再谈内容，首先，“站位”包含三个核心——环境审计、品牌价值核心策略和增长驱动力的发现评估，我理解为是营销的准备工作和前提，其中有品牌的建立、营销诉求点的确定、市场消费的引导等。第二是“卡位”，我理解为是如何在大市场环境下争取消费者，这里关注市场渗透率、购买率以及重复购买率。当公司做了“站位”、“卡位”，获得品牌、顾客后，最后可以选择“补位”，也即不局限于现有的产品或服务，扩大营销范围、增加消费者，品类策略管理就是将蛋糕做大。总体上，这三位不只是简单的前后顺序，而是一个循环往复、不止不休的过程。
（2）左申兵—“三位人生”：
左总以易经八卦方式对刘经理的“三位一体”作了独特诠释，主要解读了易经中的既济卦和未济卦。既济卦是盛极而衰，寓意是：处在顺利和兴旺的阶段，甚至大功已经告成。如何才能保住这种势头，是问题的关键。必须认识盛极将衰的真理，必思患预防，防微杜渐，有备可无患。同时，一定要密切注意形势，抓住有利时机，继续奋发向上，推动事业发展。未济卦是事业未竟，寓意是：处于最后的关键时刻，成功与否就在眼前。因此务必不可掉以轻心。自我节制非常重要，坚持到底，必要时也可能慎重地进行适度冒险，以成就事业。
左总又把“三位营销”延伸为“三位人生”——定位、换位、再定位，这也是一个循环的过程，将营销的理论映射到生活上，生活环境的变必将引发个人生活定位的变，抓住有利时机，适度冒险，才会不断提升生活、思想，达到一个又一个高度。
（3）王军—人生修炼：
王总分享自己生活、工作体悟到的心得和经验，针对我们即将步入社会，踏上人生另一个旅程，王总把自己的经历与所见所闻所感结合起来，给与我们宝贵的忠告。其中，我印象最深刻的是王总对终身学习的解读，我们离开了学校，而学习不会随之终止，学习的不只是课本的知识，以后更多的是生活的感悟和工作的经验，而且不只是从别人那学习，更多的是在自身经历后、磨练后所得的经验和感悟，自我学习，自我反省。也只有这样我们才可以超越自己、突破局限。王总的人生修炼也分为了三步——磨练、历练和练达，人生经历了、挫折了、奋斗了、历练了，最后不悔于己，再以练达之心享受人生。
实习二：JAC轿车生产基地参观实践
参 观 时 间 ：2012年3月2日14:30-17:30
参观内容介绍：首先江淮汽车股份有限公司郑书记为我们讲述了江淮汽车的集
团概况、员工成长路径及企业文化等基本信息，接着与同学们
进行思想意见交流， 最后由企业相关人员带领着同学们参观了
JAC轿车生产基地的整个现代化生产线
个人心得体会：（具体阐述自己通过这次实习参观学到了什么，并结合自己所学的知识来描述自己的收获）（不少于800字）
本次JAC之行，首先是江淮汽车股份有限公司郑书记为我们讲述了江淮汽车的集团概况、员工成长路径及企业文化等基本信息。JAC的成长史也是安徽甚至中国汽车的发展史，从第一辆纯手工打造的轿车，到现在发展为拥有完全自主知识产权的综合性汽车企业集团，15家控股子公司、五大业务，持续21年高速发展，这其中艰苦的奋斗、崛起奠定了JAC人始终坚持的开拓精神。JAC的产品包括了轻卡、重卡、轿车、SUV、客车、核心零部件等汽车及相关产品，但进步永不停止，JAC时刻关注着市场、科技的动态，专注于新产品的开发，并已研发了自己的电动轿车。
JAC对企业文化的建设有自己的许多方法，把企业变成一所学校，关注员工的成长，深刻印证了以人为本的思想。其中40+4工作学习制度，倡导员工用休息时间中的4个小时集中学习，用4个小时的学习解决40个小时的工作中遇到的问题。JAC还有自己的大学，完善了人才培养机制，为JAC的成长发展储蓄力量。除了关注员工的职业成长，JAC还培养员工的人生修养，开设了品格学习，通过故事学习提升员工的素质和品质，生活质量和工作能力都大幅提升。JAC的文化宗旨是把企业打造为员工们的共同家园，给员工提供好的环境，企业和员工共同成长。在郑书记的整个报告中，无处不透露出他对作为JAC人的骄傲和满足，再加上幽默的解说方式，具有强的感染力。
随后，我们参观了轿车生产基地，随着工作人员的指引和解说，我们从简单的零散零件，一步步拼凑、整合、加工，到最后整车的驶出，让我们在短短的十几分钟内见证了一辆轿车的诞生史，大饱眼福。整个生产流程是不间断的流水线生产，大部分是机器自动生产，其中还配有高科技机器人，人工操作只是辅助环节，这样可以大大降低由人为原因造成的失误，而且精确度更高，让我我感受到了科技的魅力。此外，我感触较深的是，走在制造车间里没有想象中的脏乱、噪音，整个车间都是特别干净整齐的，还有许多植物，车间的工人都有固定的舒适的休息区，这从而体现了JAC企业文化，和对员工的关怀。
实习三：联通公司参观实践
参 观 时 间 ：2012年3月6日14:30-17:30
参观内容介绍：首先在联通公司合肥分公司相关人员的带领下同学们参观了联
通公司的营销大厅、传输机房和交换机房，然后由桂总、刘总、
李经理和孙主任为大家介绍了联通公司的基本情况，最后是联
通公司领导和同学们的信息交流和意见分享的环节。
个人心得体会：（具体阐述自己通过这次实习参观学到了什么，并结合自己所学的知识来描述自己的收获）（不少于800字）
首先在联通公司合肥分公司相关人员的带领下我们参观了联通公司的营销大(本文来自：WwW.dXf5.coM 东星 资源网:市场调研公司实习报告)厅，大厅包含业务办理前台和产品服务展示专区，业务办理台承接几乎所有业务的办理，产品展示主要是联通主推的零元购机业务，展示着大量与手机厂商联合推出的联通定制版的3G手机，这种只要办理联通业务并预付一定数额的话费就能得到超额价值的手机的方式，再加上营业厅的体验式营销模式，消费者可以在大厅接触真机、试玩，且机型大都是最近流行的款式——超大触摸屏，还有比较火的iphone和小米手机，客户还可以得到最新应用的免费下载，吸引了许多消费者驻足体验。大厅的最里面还有联通VIP用户专区，对客户进行细分，针对花费数额和客户价值的不同，分为银卡、金卡、砖石卡用户，对这些价值客户提供更细致的服务，甚至是一对一服务，个别客户还有专属的业务负责人。
接着，我们在工作人员的带领下参观了传输机房和交换机房。这是通信的核心机器，我们通信信号的交换和传输就是靠这些机器的运作的，虽然不明白这些机器的运作原理和具体管理方式，但是通过人员的介绍明白了这是公司通信运营的保障和前提，只有技术做好了才能服务消费者。
参观之后，由桂总、刘总、李经理和孙主任为大家介绍了联通公司的基本情况。针对中国其他两大运营商，联通着力发现和培养自身的差异化竞争力，近来采取3G领先和一体化创新战略。通信业有着广泛性和科技性，联通一直致力于把新技术运用于通信行业，在2G盛行的时候就着手准备3G网路的建设和覆盖，并积极推出3G业务，改变人们通信及娱乐的方式。联通除了发展自身，还致力于合作伙伴的建立，与iphone联手，在售机的同时增加了业务量，把iphone的消费者与联通业务绑定在一起，此外，也借助iphone这一强势品牌，提升自己的品牌。在人力资源管理体系方面，联通实施目标管理策略，以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，自上而下地保证目标实现。桂总在谈了联通之后，还与我们分享了自己的人生感悟，讲述了理性与感性，在学习、工作之外也要学会感受人生。