道歉先行策略应用背景 一件产品质量危机被曝光后，需要企业先道歉――企业必须拿出勇气在第一时间道歉！ 为什么道歉先行? 浅层次的原因就是，把企业的一条负面的消息放在门户网站上，每天可有数十万的点击率，如果借鉴国外同行的逻辑，一周的时间后将事情调查情况公布，企业的销售已经遭遇重创，其损失已经无法挽回。
深层次的原因，仍然是沉默的螺旋。当一个企业在没有对事件的原因表态时，如果有一家媒体说企业态度不够端正，那么即时流行的声音在一夜之间将淹没企业今后任何的声明，对于“一个不负责任的企业”的称号，此时当事企业是无法承担起的。
财经媒体、公众消费者容易情绪化，当危机爆发后，失去耐心的人容易将情绪“传染”给更多的公众，企业的“问题”将被无限地放大。
基于此，不仅是从现实利益出发、从“痛苦”的理性出发，而且从一个企业对消费者、对社会公众的责任心、同情心出发，企业都应该首先道歉，
另一方面，如果顺序颠倒，将道歉放在后期、做为事件处理的第二阶段，则会给企业带来灭顶之灾。
案例
案例一：肯德基的“苏丹红1号”事件
肯德基顺利渡过难关，与光明牛奶没有很好地应对危机就证明了这一点：晚道歉不如早道歉，道歉放在第二步，不如放在第一步。
靠“鸡”吃饭的肯德基鸡年伊始就遭遇了安全危机。
早在2004年6月14日，英国食品标准管理局就此前在超市一批新食品中发现含有潜在致癌物的“苏丹红1号”色素，向消费者和贸易机构发出了警示，禁用产品中的“苏丹红1号”。
所谓“苏丹红1号”色素，是一种人造化学制剂，全球多数国家都禁止将其用于食品生产。这种色素常用于工业方面，比如溶解剂、机油、蜡和鞋油等产品的染色。科学家通过实验发现，“苏丹红一号”会导致鼠类患癌，它在人类肝细胞研究中也显现出可能致癌的特性。
2005年2月初，英国再次提出警告。2月18日至21日，勒令召回419种含有“苏丹红1号”的食品。
英国食品标准署是不久前在“第一食品公司”制造的伍斯特郡辣酱油使用的辣椒粉中查出了可以致癌的“苏丹红1号”工业用染料。据查，这种酱油又被许多下游厂商用来制造不同食品，其中就包括“麦当劳连锁快餐店”、“联合利华公司”、“亨氏公司”等国际知名企业的产品。
英国食品标准署公布的含有苏丹红的麦当劳食品名称包括：
麦当劳西部烧烤调味汁 调味料
麦当劳地戎芥末蛋黄酱 调味料
麦当劳凯馓调味汁（普通脂肪型） 调味料
麦当劳凯馓调味汁（低脂肪型） 调味料
网络时代使得新闻全球化、同步化，英国的消息很快通过网络传到了中国国内，国家质检总局发布紧急通知，要求各地质检、检疫部门严查食品中是否含有“苏丹红1号”。
接到通知后，各省市检验检疫局立即行动，其中北京迅速开展检查，对进口食品进行严格排查，有涉及“苏丹红1号”的麦当劳、亨氏则纷纷表示，可疑产品在中国市场没有销售。
国家质检总局同时还将可能受影响的产品中英文名单在www.aqsiq.省略网上公布，提醒消费者注意查阅，可以举报。
2月25日，中国的食品市场部分产品被查出含有苏丹红成份，引起市民警惕。
号称中国最大的餐饮集团，百胜集团下属的肯德基被查出了新奥尔良烤翅和奥尔良烤鸡腿堡里有苏丹红成分。里面含有的苏丹红是鸡翅和鸡腿的腌制料，也就是联合利华所供应的新奥尔良腌制料中所含有的。
肯德基内部经过讨论,迅速做出了道歉先行的决定。
肯德基的声明中说，肯德基新奥尔良烤翅和新奥尔良烤鸡腿堡调料在15日检查中被发现含有“苏丹红1号”成分，国内所有肯德基餐厅即刻停止售卖这两种产品，同时销毁所有剩余调料。
百胜餐饮集团在“有关‘苏丹红（1号）’问题的声明”中表示：
“我们虽然多次要求百胜的相关供应商确保其产品不含‘苏丹红（1号）’成分，并获得了他们的书面保证，但是非常遗憾，昨天在肯德基新奥尔良烤翅和新奥尔良烤鸡腿堡调料中还是发现了‘苏丹红(1号)成分’。”
“本着对广大消费者的食品安全负责的一贯原则，我们已经决定从今日起立即在全国所有肯德基餐厅停止售卖新奥尔良烤翅和新奥尔良烤鸡腿堡两种产品，同时销毁所有剩余调料。”
声明最后说，目前肯德基已经安排好重新生产不含苏丹红成分的调料，预计在一周内，将可恢复新奥尔良烤翅的销售。肯德基对此次食品安全事件深表遗憾，并向公众致歉。
百胜餐饮集团表示将严格追查此次供应商在调料中违规使用“苏丹红(1号)”的责任，确保此类事件不再发生。
“主动站出来承认错误，总比被人揪出来好得多嘛！敢于承认错误的企业是负责任的企业。”公众的表态是对肯德基化解危机的言行表示理解，肯德基的销售开始回升。
调查详情与整改的消息也在此后传递给公众：
中国百胜餐饮集团大中国区总裁苏敬轼面对新闻媒体称，中国百胜已经查清了所有使用于肯德基的问题调料的流向，问题调料已经回收，并将按照公司内部废弃物处理标准程序进行销毁。肯德基所有停售产品已于23日之前恢复销售。根据这次“苏丹红事件”的教训，同时鉴于部分食品生产供应商不能遵纪守法、严把食品安全关的隐患，百胜决定投资不少于200万元人民币成立一个现代化的食品安全检测研究中心，对所有产品及使用原料进行安全抽检，并针对中国食品供应安全问题进行研究。
4月25日，肯德基新品“咔滋猪扒堡”正式上市。进行为期10天的迎“五一”促销活动，选择在这个时候丰富菜单，肯德基意在夺回其原有市场份额。
“五?一”之后，肯德基重新恢复往日的生机与繁荣。
道歉：
百胜餐饮集团的道歉出来后，媒体出现了“分化”，不再是一边倒的指责，说明了“道歉”的有效性。
跨国企业比本土企业更容易受到媒体的关注。国际品牌是高质量、优质管理的代名词，一旦它们的产品出现问题，就会让国内消费者心理落差很大。而且它们也更容易成为别人攻击的目标。与其等待评说，不如先行道歉。
整改：
整改意味着宽容大度的态度与积极的姿态，企业在危机后这一高关注度时期的一举一动都强烈地影响着消费者。对于食品来说，调整速度快，较汽车等其它产品，操作容易得多，在此基础上答谢消费者既显得顺理成章，也比较便捷。
新产品上架：
食品新品上架，周期非常短，也就是原来的产品可以在一夜之间从公众餐桌上消失，新的食品一夜之间在消费者眼前出现。新产品推出也不过是有实力的食品类公司的举手之劳。
答谢消费者：
答谢消费者作为危机管理的有效一环，虽然经常使用，但是在危机发生后，答谢比平时的节日促销显得更为迫切。此时答谢消费者尤其需要精心策划，精心准备，为企业走向正轨画上圆满的一笔。
事实上，道歉先行如果与调查整改颠倒一下进行,后果是不堪设想的，也是不可行的，这时候理性不如非理性对企业更有保护价值。
案例二：光明牛奶的信任危机
关于企业对公众的道歉，光明牛奶的危机事件应该更具代表性：
2005年6月6日，河南电视台三台播出了一条消息，题为“名牌牛奶如此制造”：
最近在超市里很难买到塑料软包的光明纯牛奶，就是我手里拿的这种。记者对此进行关注，没想到在这牛奶难买的背后，竟然隐藏着一个惊人的秘密。我们的记者乔装改扮，经过六天的明察暗访，终于彻底揭开了一个牛奶生产的黑幕……
此后的几天里，光明牛奶备受大众的关注，品牌倍受煎熬，信任度受到消费者质疑。
6月7日，也就是事件被公之于众的24小时内，身兼数职的光明董事长王佳芬代表光明出来说话，大意是作为一个负责任的企业，我们不可能加工过期奶。
6月8日，光明乳业推出告消费者书，阐述他们正在采取的行动，主要包括4点：
总部已派人调查郑州回奶事件；
郑州光明商盟没有做过“将变质牛奶返厂加工再销售”的行为；
库存百利包和返厂的报废产品是两回事；
郑州光明正在积极配合有关部门进行检查。
6月9日，鉴于光明不承认回炉奶的情况，郑州质检部门介入全面调查。
6月10日，当地媒体又传消息：光明乳业杭州生产基地再曝黑幕，乱标生产日期；郑州政府专门调查组检测结果即将出炉。
6月11日，媒体继续曝料，称光明乳业再曝黑幕：袋装鲜奶竟是“早产儿”即9日竟生产出12日的牛奶，是厂家的行为还是超市的行为?
上述可称得上第一阶段。即光明迅速表态：立即调查，但表示自己不可能加工过期奶。
6月14日， 光明牛奶销售大幅滑坡
6月15日， 有证券人士粗略分析，光明乳业市值4天“蒸发”过亿。
6月15日， 基金不断减持，光明乳业盘中跌停。
上述变化可称第二阶段，即企业的环境雪上加霜，股市震荡与消费者抵制同时“压迫”企业。
下列变化可称为第三阶段 企业传递信息因子复杂，没有赢得消费者普遍认同.。
6月21日，光明牛奶公告承认“回产奶”
6月23日，质检总局：回炉光明奶不属免检产品
6月24日，光明再次否认存在回产奶和早产奶
光明牛奶每年投入相当昂贵的广告费，有看起来稳定的媒体资源。可危机一旦发生，面对但媒体上排山倒海的指责，下滑，还在下滑！光明的牛奶的销售在某些等局部地区销售下滑达到了60%！有一点可以肯定，从此乳业的格局发生了变化。伊利和蒙牛都相互选择了对方为竞争对手，而光明被推出了第一梯队的竞争。
事实,绝大多数媒体都在”声讨光明”、“回产奶”行为是如何的“不检点”，而一些网上的腔调出奇的一致: 光明乳业危机意识淡薄，没有建立一套危机预警和避免机制。
实际上，事情没有象某些专家说的那样复杂，其目标不过是保护品牌，赢得消费者的信任，如果认真思考，仍然能够找到应对的部署。
第一步：在事件发生后的第一时间，在24小时内由公司的新闻发言人向公众发出声明，并致以歉意，切切实实地道歉：由于自身管理上的失误，给消费者带来严重的后果。将以最大努力调查事件的全部过程，给消费者澄清所有的细节真相。
注意，这里道歉必须先行！以体现企业勇于承担责任、对消费者负责的企业文化，赢得消费者的同情和理解。一个公司的分公司无论有无总部派人来管理，但是分公司的行为同样代表着总公司，代表光明这一品牌，分公司的产品生产同样是名符其实的光明的产品。
一个小孩子做错事也是要道歉的，何况一个企业呢?你的把柄已经被抓住，而且是被抓住真凭实据：电视台已经用偷拍设备拍摄出生产过程的一个截面。
“我们会原谅一个人的错误， 但不会原谅一个人说谎”。企业此时只能选择道歉。
第二步：通过媒体告知公众，全面整改、撤消处分郑州分公司的负责人。质量控制从源头做起、从零抓起。这样做的目的，是向消费者说明进展情况，收回光明牛奶，同时将郑州光明停产，进一步赢得消费者的理解与同情。除此之外还需要加大对下属子公司的监督力度以及企业自身的管理能力，从根本上预防杜绝“回收奶”和“早产奶”的产生.。加大了生产与质量管理力度，生产过程更加严格要求，着力保证产品质量， 全力预防危机的发生。
第三步：重拾消费者的信任和尊重。光明其实作为乳业技术和管理上的标杆，一直在业内领先。此次行为表面是质量管理上的问题，实际是战略扩张过快所致。可以安排媒体专访，可以告诉外界的很多很丰富的正面信息。
两周后，召开相关座谈会，积极呼吁媒体，不要轻易对企业做情绪化的判断，要用理性的眼光来看待企业：一个企业的发展是数年积累而成，而毁坏一个企业的是一天的事情，媒体更要为企业发展创造一个理性的宽松的舆论环境。
第四步：一个月后，通过销售业绩向外界宣布，光明已经获得经销商与消费者的认可，销售恢复正常。以实际行动感谢消费者，用新产品系列答谢消费者,感谢社会各界。
这四步的实施，应该为企业赢得了喘息的机会。但是前提必须是道歉先行！
案例三：安徽华源医药事件
7月22日，青海已现“欣弗”不良反应的群发状况，8月4日，“欣弗”才被国家药监局以紧急通知形式要求采取停止销售、使用。比卫生部还要晚一天。
8月9日21时30分，内蒙古太仆寺旗头支箭镇爱国村出现使用“欣弗”克林霉素磷酸酯葡萄糖注射液药品不良反应事件1起，目前患者已死亡。
8月12日，安徽华源生物药业有限公司有关负责人对记者说，该公司对由于使用“欣弗”产生不良反应的患者及其家属深表歉意，并做出四点承诺:公司将全力配合国家有关部门对此事件的调查；在调查结论的基础上，公司将对相关责任人进行严肃处理；公司将采取更加切实有效的措施，尽快完成规定批次“欣弗”的召回工作；对此次事件造成的不良后果，公司将依据有关部门的医学鉴定结论，按照国家有关规定积极落实善后处理工作。
不断发生的医药事故，让消费者都感到心里恐惧。华源医药公司面对如此触目惊心的事故在这次事件出现的半个多月才给了消费者一个道歉,一个承诺.
说明后者与前二家公司相比，从危机应变的程序与对外界表明态度的时间来看,完全不具有有可比性（肯德基是规范的，根大树大；光明乳业则是健康的，并不断向规范化的标准靠拢、努力）由此我们可以看到，华源后面的管理已经不再重要。其衰落还是死亡也许只是时间问题……