五粮液品牌买断模式的失败，暴露了该企业的短视和近功近利 近日一场由贴牌引发的纠纷令首创白酒业OEM模式的五粮液败诉，也给仍在整个白酒行业盛行的品牌买断模式敲响了警钟。
扬州五洲贸易有限公司进了一批不合格的“五洲醉”系列酒而遭到客户退货，由于该酒使用的是宜宾五粮液股份有限公司的商标，在赔偿了其客户货款及其损失62万多元之后，五洲公司于近日向扬州市广陵区人民法院起诉，向五粮液股份公司追偿，要求其赔偿损失。
法院认为，五粮液股份公司授权五粮液服务公司以自己的名义生产和销售“五洲醉”系列酒，并允许五粮液服务公司在“五洲醉”酒的包装上使用自己的名称、地址和商标，法院一审判决五粮液股份公司赔偿五洲公司62.512万元，案件受理费、其他诉讼费、财产保全费等均由五粮液股份公司负担。
根据法院的判决书，扬州市仲裁委员会曾经委托扬州市产品质量监督检验所对“五洲醉”白酒质量进行了现场抽样检验，结果表明，除2件样品符合国家标准规定的要求外，其余14种白酒均不合格。
五粮液股份公司授权五粮液服务公司以自己的名义生产和销售“五洲醉”系列酒，并允许五粮液服务公司在五洲醉酒的包装上使用自己的名称、地址和商标已经通过相应的证据支持而最终成为法院采信的事实。
不仅如此，为了追求快速扩张，以及看到品牌如此的价值优势，国内近百家企业的授权行为使五粮液圈到了钱，同时相关企业也为五粮液的宣传做了大量工作，实际收益最大的还是五粮液，可惜五粮液走过扩张期，终于“兔死狗烹、鸟尽弓藏”，毫不留情使38家合作企业命终正寝。
做为一个企业，五粮液的错误是显而易见的：
其一是随意授权，而后又翻脸无情。随意授权的结果就是品牌形象受损，使大众对品牌产生质疑；随意单方的撤消授权，善后工作没有及时处理，这是十分可悲的，可以称之为“树敌”，或者说企业文化存在严重缺陷。一个没有责任心的企业肯定会被市场惩罚，墙倒众人推，这是根深蒂固的中国文化；
第二就是五粮液的过渡自信。五粮液认为自己的品牌是“王”，是酒行业最懂市场的，是不可能被大众抛弃的，甚至是可以永远发展的。但是笔者在这里还是忠告五粮液，毕竟五粮液还不是“可口可乐”，还代表不了中国文化。一个企业不怕犯错误，难得是敢于面对错误承认错误，五粮液要学会低头，“水低为海人低为王放低姿态万民敬仰”，这是真正的中国文化的精髓，也是酒文化的极致。
五粮液事件是品牌授权的一个标志性事件，经过这次事件以后，中国的品牌授权酒算进入“后时代”。那企业应该如何进行品牌授权呢？
第一是确定企业文化的核心理念，然后根据这一理念寻找合作者。张瑞敏当初就是这样找到的德国利勃海尔，企业合作和人与人合作是一样的，需要共同的梦想和价值观，这点企业必须时刻牢记。品牌授权不仅是投资行为和盈利行为，更是“恋爱过程”，所以要谨记彼此对选择负责；
第二就是合作以后要对对方的成长负责。如果说寻找合作是谈恋爱，那合作就是生活过日子。绝对不能按照一方企业的意志进行品牌拓展，必须作到充分沟通，为对方考虑更多、付出更多，要理解对方的困难和所处的环境。只有做到心中有对方，时刻为对方考虑，才能避免“娃哈哈达能”式的悲剧出现。
齐渊博（KYLIN），准确赢销（持续赢利系统）实践者，产品推广专家，几十家大专院校和顾问公司的顾问、高级咨询师，前后给国际国内数百家企业做过咨询和智业支持。具有十多年实战营销经历的产品推广专家，擅长帮助企业实现销量倍增，以及企业资源的整理和整合，其研究理论被国内近百家企业使用。被业界誉为“最有办法的营销人”以及“最适合长期合作的营销伙伴”。联系方式：13693272415