乔布斯把一个很多企业家视为“夕阳产业”的电脑、手机领域的精彩演绎到了极致，完完全全地验证了这句话，“没有夕阳产业，只有夕阳企业”。而作为上市公司和投资者，要在所专注的领域突破瓶颈，渠道下沉也是必不可少的。
苹果在商业上的成功，取决于其产品设计完全以用户体验为指引、自己铺设营销渠道，正因如此，苹果专卖店的消费者才会排起长队。这就是投资者在研究零售业和上市公司过程中经常提到的“渠道下沉”。那么到底什么是渠道下沉，什么样的渠道下沉才有意义？
应用到商业领域，渠道这名词被引申为商品销售路线，指商品通过一定的社会网络或代理商卖到不同区域，以达到销售的目的。笔者研究过很多家电企业经常提及的渠道下沉，凡是有几年工作经验的销售人员，都能在客户那里把渠道下沉讲得头头是道，但关键在于如何落地实施。
渠道下沉需要真金白银，而在营销决策上，企业是要看投入回报比例的。比如，这两年，一些电动车生产企业都在讲把销售下沉到乡镇去，因为电动车的消费群体就是以中低收入群体为主，农民买电动车代步的居多。可在乡镇开店，成本很高，而且很难做成专卖店，不能保证卖场形象；另外乡镇数目又太多，客户的忠诚度非常低。这是生产企业在渠道下沉中遇到的普遍问题。
相形之下，作为大型家电销售企业的苏宁电器，在四川县级城市的渠道下沉，就非常成功，突破了上述瓶颈。
苏宁电器这些年可以保持如此稳定的增长，业绩不像国美电器那样波动较大。这与管理层的稳定有关系，更多也是渠道下沉的战略实施做得到位。
很多人认为，网购、电商对传统的家电销售冲击很大，因此不看好苏宁电器，认为苏宁电器是夕阳企业，家电卖场更是夕阳产业。对此笔者有不同观点，因为通过在宜宾、重庆等地的观察，以及去苏宁门店里现场观看体验，就知道那些担忧有些杞人忧天了。就像过去几年，大家并不看好苹果公司生产手机。中国的山寨手机又多又便宜，但苹果还是成功了。苏宁电器也是如此，能够坚持自己的渠道下沉，必能获得商业上的回报。家电产业还有着10万亿元的市场，而苏宁电器的销售仅在千亿的级别，距离行业的天花板还很遥远。
投资领域亦是如此，更需要渠道下沉。很多投资者通过互联网获取信息来做最终买卖股票的决策，方法效率高，但效果却不佳，因为互联网上更多是二手消息。据统计，愿意主动发布信息的股民数量仅占整个互联网用户的2%。所以作为专业投资机构，我们建立了价值人生网，让那些真正的吃透公司的投资者来支持或反对其他股友的单方面观点，这也可以理解为互联网领域的投资渠道下沉，或者股市人际关系的渠道下沉。
说俗一点，群众的智慧是无穷的，只要股民的热情被激发，那么其可以奉献的研究素材与数据，是所有专业的研究机构都无法比拟的。《纽约客》杂志的专栏作家索罗维基(James Surowiecki)致力探讨一个认知上虽很单纯，但实质上却极具复杂度的想法：一大群人比一小群精英分子还来得聪明，不论这群精英分子有多聪慧，前者更擅长解决问题，更能蕴酿出革新，更能做出智慧决策，甚至能更准确地预测未来。