“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。”古圣先贤在总结前人的成功经验时，总会以此来教导后生。此言献给有着25年品牌发展历史的高姿品牌，着实不为过。高姿，虽历经浮沉、几经易主，但凭借多年历史与内涵的沉淀，并在有着全球视野和国际管理经验的品牌掌门人陈丹霞的带领下，如今在市场上发展得快速而稳健。
逆势飘红。实现三年翻番战略目标
2011年是本土化妆品品牌异常艰辛的一年。外部，外资品牌不断下沉，蚕食本土品牌的市场份额；内部，人力成本与原材料成本逐年走高。为抢夺更大蛋糕，本土品牌轮番陷入互相厮杀的战役中，不仅大幅降价促销，甚至还兴起免费送。
面对种种不利情况，高姿品牌迎难而上，通过多种创新性的营销举措，成功实现连续三年翻番的战略目标。另外，旗下“润之素”品牌在自然动销的情况下，也保持着68％的增长速度。
不仅如此，高姿公司旗下定位于KA渠道的“乐茉”品牌，自2011年6月上市以来，已陆续进入家乐福、欧尚、乐购、大润发、苏果、华润万家等全国性KA卖场，门店网点数达500多家。2012年，乐茉品牌还将进入沃尔玛系统，总门店数将刷新至900多家。
这显著成绩的背后，归功于高姿立志做可持续发展品牌的战略决策及大手笔的渠道投入。在较好的企业背景下，高姿不会盲目跟随一众品牌的打法，靠前期大量的资金投入来“砸”一个品牌，而是按照自己的品牌节奏来塑造品牌形象。一路走来，高姿委实显得特立独行。
专注坚持，打造可持续发展品牌
什么样的品牌才能称得上可持续发展品牌?产品具有精良的品质无疑是关键因素。因此，高姿尤为重视在产品研发上的投入，而立白集团强大的科研背景更是为高姿产品的技术领先和品质领先注入了强大的竞争力。
记者获悉，立白集团近年在研发方面的支出呈逐年递增之势。早在2007年，该集团的研发投入就已高达2.64亿元，占到其总收入的3.77％。到了2009年，这一数据又刷新至2.67亿元。最近两年，其研发投入又有较大幅度提升。
据立白集团博士后站负责人介绍，为满足各事业部特别是化妆品事业部与个人护理品事业部的发展需要，立白集团公司还会在技术研发上进一步加大投入，集团大研发战略推动计划和“立白国际科研中心”的建设项目将一并启动。
另一方面，高姿还充分共享了立白集团先进的原料供应链优势。目前，与其建立战略伙伴关系的国际领先原料供应商包括德国巴斯夫、美国陶氏化学、丹麦诺维信、瑞士奇华顿、法国罗地亚、瑞士芬美意、澳大利亚莱文公司等。
在保证品质优秀的同时，陈丹霞认为，“选对市场”对于保证品牌的可持续性发展也尤为关键。何谓选对市场?用陈丹霞的话说，就是“进入该进入、合适进入的渠道和有作战优势的市场。”当初，立白集团收购高姿之时，决定让高姿延续原有市场，深耕百货渠道。而陈丹霞在对市场进行彻底摸查与分析之后，发现位居中国三四线市场的专营店渠道也有着强劲的发展势头，于是在兼顾百货渠道的同时，果断带领高姿切入专营店渠道。
在百货与专营店两大渠道斩获顿丰后，高姿并没有急于借助立白集团在商超渠道的强势资源，快速进入商超渠道。“我们不能操之过急，走稳，要确保渠道发展的健康与可持续性。”陈丹霞介绍，进商超渠道前，高姿在几大KA系统进行了试点考察，合理分配好渠道利润后，才选择在2011年下半年进入。
截至目前，高姿和润之素两个品牌在全国已拥有商超网点600家，专营店网点3500家。
打造品牌的过程中，陈丹霞深知团队建设的重要性，“先进的品牌不再是一个人的英雄主义，更注重的是整个团队的综合表现。”通过积极引进有外企工作背景的人才，陈丹霞带领高姿成功激活原有团队的爆发力与积极性。
立白集团于2008年成立的“博士后工作站”，也为高姿的研发人才梯队建设提供了极大支持。在企业内部成立“博士后工作站”，在国内化妆品行业，立白是第一家。如今，该站每年都能为立白旗下各企业输送各类高端人才，并不断输出相关专利技术与研发突破。
另外，值得一提的是，规范、科学、精细化的管理，也正成为高姿区别于国内其他品牌的重要标志。为了提升业务管理能力和业务运作流程规范化的操作，2011年，新高姿充分利用集团SAP／ERP建设的丰富经验，吸取IBM公司丰富的行业专业经验，借鉴成功案例的先进管理方法，全面完成了SAP／ERP的上线工作，完成了物料、计划、生产、销售、财务、成本、项目管理、人力资本管理、商务智能报表管理等信息建设工作，并以SAP／ERP系统为核心，搭建了运输、OEM、订单、薪酬自助等系统，从而形成了新高姿业务系统平台架构，保证了各种业务信息的有效性、及时性。
深耕细作，谱写2012新篇章
作为肩负品牌重任的中国本土化妆品品牌，2012高姿即将开启进入中国市场第26年的新篇章。
这一年，位于广州南沙高新技术区生产基地的上海新高姿广州分公司将投入运营。公司位于立白日化园区内，该园区是立白集团于2007年斥巨资在南沙建设的拥有自主知识产权、可持续发展的、具有环境生态化、技术高新化、产业精细化、社会效益积聚化等特点的世界先进水平的精细化工产业基地。园区占地面积300亩，规划建筑面积12万平方米，绿化面积4千平方米。其中，新高姿化妆品生产车间建设严格按照GMP洁净装修标准，一级洁净区域可达十万级空气净化。
从收购至今，新高姿公司主要将精力放在了产品研发、市场布局、团队建设、经销商建设等方面，而2012年，据陈丹霞透露，新高姿会在品牌定位上有大幅提升。“2012年，我们会集中精力进行品牌力与终端表现力的打造。”
其中特别提到润之素品牌，表示会在来年完成整个品牌定位，并进行市场推广。对于目前已初步形成的专营店、商场专柜、国际KA超市三种渠道的布局，新高姿公司仍会继续对此深耕细作。
2012，高姿扎好地基，蹲好马步，稳健向前。
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