? 创业理念 ? 尽管创业团队的成员在其他项目的创业中有着诸多的成功经验，但还是希望团队的成员在创业思想上有一个基本理念，以便在行动上达成共识。通常创业理念包括以下几点：
一、恪守创业原则：
国内外许多成功企业的经验表明，成功创业之路只有一条：遵循创业基本原则，努力奋斗。成功的创业者是那些遵循基本原则的人，坚持遵循基本原则的公司将成为优秀的公司。而创业基本原则主要包括以下几点：
1、准确进行市场定位：
大多数创业者会采用“准备→开火→瞄准”的创业模式即：
第一步、用自有资金筹备创业小组，设计产品；
第二步、以招募股份或借贷等形式向投资人筹集资金，将产品推向市场；
第三步、产品不能满足市场需求，按不满意顾客反馈的意见改造产品；
第四步、再次出售股份或借贷筹集资金，将改造后的产品推向市场。最后产品被淘汰或转型成功，这个过程可能要花费很多的资金和消耗一年或更长的时间。期间，创业者将面临失去早期客户的风险，同时对企业的声誉也会造成影响。最糟糕的是，当创业者不得不一次次的用股份换取投资人的资金帮助时，创业者拥有的公司股权越来越少。到最后，他们将面临连公司一起失去的危险。
可见，上述创业模式是吞噬企业创业资金的黑洞，是企业迅速走向衰落的主要原因之一。
成功的创业模式应该是“准备→瞄准→开火”即：
第一步、进行产品设计之前，要一丝不苟的进行市场确认。这样可获得以下好处：①首次推入市场的就是适销的产品。随着市场确认工作的推进，我们有更多的机会生产出迎合客户的需求的产品。与那些未经市场确认就盲目生产的产品相比，我们的产品相当于它们的第二代或第三代；
②测试产品的顾客群出现。我们可在市场确认的过程中发展测试产品的首批客户；
③潜在的客户群得以确定。做销售时要预先制定访问名单，以便进行前景预测。这样我们就可知道谁对这种产品的需求最迫切，哪些市场可能产生新的客户 ? ；
④可轻松筹集到“智慧”资金。利用从市场确认中学到的知识，我们很容易找到那些给我们追加投资的最佳投资人；
⑤有效的利用资金。只需花1-3个月的时间和几万费用，按程序完成确认工作。相对于花一年（或更长的时间）和几十万费用（或更多）制造出一种没有市场的产品来说，这个成本是很低的；
⑥清楚的认识竞争对手。市场确认使正式的竞争性分析更加容易，客户会告诉我们竞争对手是谁，针对这些我们应采取的对策。
第二步、制订产品方案。产品方案主要针对的是市场中存在的突出问题，本着以客户为中心的思想，设计一款能够满足客户现实需求的产品。
第三步、以招募股份或借贷等形式向投资人筹集资金，迅速将产品推向市场。
2、设计一个能够盈利的模式。
盈利模式是企业利润的来源方式。简单说就是企业从哪里可以获得利润？谁可以与企业分担成本？好的盈利模式可以体现为企业的利润来源多样化，营运成本承担多极化。
大多数创业者关注的是如何节约成本和抢占市场份额，很少考虑考虑收入来源多样化，营运成本承担多极化。所以这些企业设计的盈利模式的收入来源主要依靠产品的直接销售收入，成本和费用也是由企业自己承担。这种盈利模式会导致这些企业在当今销售价格低、利润薄、成本高的市场激烈竞争中处于越来越难过的地位。
我们要设计的盈利模式的应该是利润收入有主营业务，也有非主营业务。利润的来源有直接客户，也有第三方利益相关者。营运成本是自己承担部分，转移给其他利益相关者承担一部分。
3、组合一个卓越的团队。
生意成功靠的不是独特的创意，而是一个团队的运作能力。许多创业者过度沉迷于创意，他们会花费很多的时间去完善创意而忽视创业团队运作能力的重要性。
通常一个运作能力很强的团队都具备以下几个特征：
·有相关领域的知识：不仅有市场搏杀的经验，还要有能发现客户独特需求的敏锐的洞察力。
? ·有快速成长的恢复机制：有帮助企业从创业到获得快速成长的经验。
·有抗击竞争对手打击的能力：面对激烈的市场竞争，有能够泰然处之的经验。能够正确看待竞争，并且知道如何应付它。
·有风险管理意识：那些能够预测市场趋势的人更容易适应市场的变化。
·有不同寻常的经历：具备有市场营销、产品开发、销售领导等技能并有相关的经历和经验。这些经验是引导企业度过难关、迈向成功度所必需的。
·领导技巧：谁能够雇佣、激发和保留强大的员工队伍，谁就是伟大的领导者。
4、寻找实力雄厚的后续投资人。
合格的投资人通常注重的是经营团队和市场空间，他们想得到的是 一家有长期价值的公司，收益有保障投资人才会投资，好的投资人 不会要求很快得到回报。
会对处于创业阶段的公司投资的投资人主要有：
·风险投资人—专业投资公司。它们正在寻找值得投资的商业机会。这些人对风险投资已经非常驾轻就熟了，他们曾帮助过许多公司成长，知道如何加速发展。但想要获得风险资本的门槛很高，必须是公司的产品已经在市场上站稳了脚跟，而且公司运作良好。
·战略投资人—有实力的大集团公司内的投资机构。它们会选择一些对于母公司来说具有战略价值的新成立的公司进行投资。创业者若获得准备进入的这个行业的战略型投资有两个好处：一是顺利进入这个行业的市场。能吸引一笔战略型投资，表明创业者公司的团队、市场和方案得到这个行业占据统治地位企业的认可和支持，为创业者顺利进入这个行业的市场和在这个行业发展奠定了基础；
二是可深入了解这个行业。“这个行业正在发生什么？”通常这种信息只有在这个行业占据统治地位的企业才会注重，所以只有这样的战略投资人才能够让创业者更加深入了解这个行业。
·天使型投资人—富有的个人。他们始终对刚起步的公司有投资以及指导的兴趣，会向刚创立的公司投入启动资金并帮助组建团队和建立战略联盟。通常对新公司有帮助的是那些对 ? 公司准备进入的这个行业有一定了解的天使型投资人，对行业不了解的天使型投资人没有任何像天使的地方。
我们也许需要一种投资人，也可能同时需要上述几种投资人。我们选择投资人的标准应该是该投资人是否能够提升公司的营运能力。
二、警惕掉入陷阱 1、我的创意是独一无二的：
许多创业者都会声称自己是市场上第一个有此创意的，独一无二的创意是我成功的关键。其实不然，当你沉溺于这种想法时，却恰恰证明你还没准备好。你可在你产生第一个创意时到互联网上搜索一下，你就会发现已经有几家公司把这个创意投入了市场。避免落入这些陷阱就必须抛弃这种观念，认真把精力集中到如何提高创业团队的运作能力上。成功的生意不在于好的创意，在于团队的运作能力。
2、有了创意就可以占领市场：
许多创业者把“创意先行者”当做自己的招牌，认为自己在市场竞争中独享优势，已经占领了市场。其实不然，有了创意而没把它投入市场等于空想。要创意到达市场才算有一定的优势，才具有占领市场空间的条件。避免落入这些陷阱就必须尽可能做到第一个达到市场，这样才有占领市场的机会。
3、我的产品没有竞争对手：
许多创业者会认为“我的产品没有竞争对手”。其实不然，只要产品有市场就会有竞争对手的存在，除非你的产品没有市场，谁也不来竞争。避免落入这些陷阱就必须认真寻找竞争对手，认真准备应付竞争对手的办法。
4、我们要制造出全能的产品：
许多创业者都希望自己的产品在达到尽善尽美，满足客户全部要求时才投放市场。要做到这样必须投入大量的资金，花费较长的时间。其实很快你会发现，通常一个创业企业不可能拥有能够满足客户所以需求的全部资金。另外，市场瞬息万变，产品开发周期越长，产品上市时不能满足市场需求的可能性越大。避免落入这些陷阱的做法是通过市场确认来了解客户，帮助客户解决目前最烦恼、最迫切需要解决的问题，迅速将一款能够基本满足客户现实最需要的产品投向市场，实施一个“可满足市场最基本要求的产品功能”的策略。创办企业的目的不是生产出一种全能的产品，而是要解决一个最烦恼的问题。
? 5、起步阶段须要投入大量的资金：
许多创业者都相信必须投入大量的资金才能够开创一个企业，这种做法是不利于企业发展的。理由有两个：一是你可能会因为资金宽裕而在基础设施建设、大型应酬、奢侈消费等方面花费过多，造成浪费；
二是因为你需要出让公司的股份才能筹集到大量的资金，这样就会削弱创业团队和原始投资人拥有的公司产权。这将会带来严重的后果，例如创业团队会因为所持股份太少而丧失斗志、在下一轮公司需要融资时投资人也会因为创业团队所持公司股份太少而减弱投资的兴趣等等。避免一开始就陷入大规模融资的陷阱的做法是优化资本。创业初期无须大量的资金，只需筹集到达下一个价值临界点所需的资金即可，但要保证有充足的现金数额。所谓价值临界点就是经过周密的计划和认真的实施而达到公司价值提升的转折点。初创阶段价值临界点有两大基准点：一是能够证明市场需求存在；
二是证明商业模式可行。初创阶段的每一个价值临界点都能够使公司价值获得提升，如果结合起来，公司将有足够的能力完成第一轮融资。
6、做广告和做营销是一回事: 许多创业者特别是那些做技术出生的创业者对市场营销几乎没有概念，常常把市场营销等同于广告。其实不然，市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程；
广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段，它只是市场营销计划的一部分而已。如果把广告选择发布在那些广告费低、知名度也低的媒体上，对提高公司的知名度没多大作用。如果把广告选择发布在那些广告费高、知名度也高的媒体上，刚刚起步的公司又承担不起高昂的广告费。所以在公司起步阶段，做广告意味着高投资、低回报，它在早期市场营销策略中起不了什么作用。避免掉入这一陷阱的做法是按照市场营销的程序，认真扎实的做好产品市场营销工作。
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