卖车技巧谈判技巧
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卖车技巧谈判技巧
前几天小编给大家谈了些，今天小编将给大家分享卖车的一些小技巧。基本有以下六点技巧，供大家参考。
一、卖车六技巧
卖车的技巧1、选择正规的经纪公司。
最好事先了解二手车公司的诚信度、交易的透明度以及规范程度等等。
卖车的技巧2、卖前证件要备齐。
包括自己的有效证件身份证与复印件、行驶证与复印件、机动车登记证、养路费凭证、购置附加税凭证、原始购车发票等。
卖车的技巧3、最好由第三方对车辆进行价值评估。
正规的师要通过国家的评估师等级考试考取评估师等级证书。
卖车的技巧4、修车成本要计入价格中。
卖车之前对车辆进行整修，可以提升其价值，但二手车交易公司一般都对此不作要求，所以如果对车辆修理了，最好事先说明，并将其计入成本之中。
卖车的技巧5、二手车过户一定要完全。
切忌二手车过户过程中出现错漏环节，其中最重要的手续，类似养路费过户等一定要办理完全，以免今后产生不必要的责任纠纷。
卖车的技巧6、果断出手。
现在新车的降价非常频繁，二手车的价格也会逐渐下滑，判断好出手时机非常重要。
二、到底应该怎么把车卖掉?卖给谁?怎么找买家呢?
1、卖给二手车中介：
这是卖旧车最传统也是最常见的方式，即跟二手车经纪公司打交道，也许他们给你留下的印象就是站在路边三五成群拦车的 车贩子 ，俗称黄牛。不可否认，这些人确实损坏了正规公司的形象，因此在跟正规公司交易前首先要确认他们的合法身份。一般正规的二手车交易公司都依存于各旧车交易市场内，市场管理部门有严格的监管制度来约束他们的经营行为，因此卖车一定要找正规的二手车中介，合法权益才有好的保证。但作为车商，由于存在经营风险和利润问题，相较于卖给直接客户，价格会压得比较低。
2、网上找直接客户：
随着网络的普及，利用网上交易平台给爱车找个新主人，是时下很流行的卖车方式。通过这种方式能够迅速得到买家的信息反馈，但在这些反馈信息中真正的有效信息并不多，更多的是一些车贩子不厌其烦的骚扰。因此，在利用网上交易平台卖车时，首先要大致了解市场行情，确定好两个价格，一个是网上售价，这个价格可以参照网上同类车的价格来确定;第二个就是确定售价底线，确定的前提还是要事先掌握爱车状况。
网上找客户的缺点也十分明显 因为不熟悉车辆交易流程，以及办理交易手续，往往丢三落四，为后续问题埋下隐患。
3、通过中介代卖：
寄售，顾名思义就是委托代售，这种方式的最大优势就是可以提高卖价，能够最大程度减少损失。但借助这种方式首先要解决一个技术问题：如何合理地确定代售价格，确定代售价过高会降低成交率，拉长代售时间，从而增大了因新车价格波动等因素带来的风险。选择寄售方式也要依照车型来确定，若是小众车型最好不选择寄卖方式，因为寄卖销售需要一定的时间，小众车型的抗风险能力差，如果不及时出手，很容易造成更大的损失。
4、新车4S店置换：
买新车的同时处理自己的二手车，很多人觉得省时省心，如果你不是特别在意价格的话，这确实省时省心，但未必能卖出车辆的实际价值。首先，4S店与主流市场的行情信息沟通不畅通，评估的价格有可能脱离市场行情;如果想减小卖车损失，车主可能还是需要去市场询价，当然在这个过程中就会耗费大量的时间和精力。
5、拍卖：
这种方式的最大特点就是价格透明、操作安全，车主不用耗费时间去掌握陌生的旧车行情，只要签好委托拍卖合同就可以坐等其成了。但缺点是流拍的可能性还是很大的，这种方式适合等得起的车主。
6、卖给朋友：
这种方式车主可以避免被忽悠，还能卖个人情，但同样存在缺点：一是价格不好确定，碍于面子价格不能太高，可如果低了的话自己的利益又受损失;二是一旦车辆出现状况很容易产生误会，产生隔阂。
三、想好到底卖给谁了吗?想好了，那就要为价格谈判做准备了，这里也有几个谈判技巧供大家参考：
1.你要让买者知道您当时多少钱买来的车子，加装了多少东西，花了多少钱；
2.告诉买者您的二手车维修及保养情况，并尽可能完备的提供维修及保养记录；
3.确保您的二手车出价高于您心理的预期；
4.一旦您出价了，在二手车买者反应之前不要说话，在谈判中沉默的力量是巨大的;保持冷静，不要让步，除非万(转载自：www.dXf5.cOm 东星资源网:卖车技巧谈判技巧)不得已；
5.如果你必须让步，那也只减少很小的幅度。
当你的二手车出价已经是你的心理预期的时候，告诉买方这是你的最低价格而且不可能再低了。
希望通过上面的卖车谈判技巧，能让你在出售二手车时卖到一个合适的价格。
今天小编给大家介绍了卖车的一些技巧，下次小编将谈谈卖车时如何不被坑爹，敬请期待。
卖车技巧谈判技巧
在你们讨论价格之前，你要知道这辆车值多少钱，做到心中有数。
1.你要让买者知道您当时多少钱买来的，加装了多少东西，花了多少钱;
2.告诉买者你的维修及保养情况，并尽可能完备的提供维修及保养记录;
3.确保你的出价高于你心理的预期;
4.一旦你出价了，在买者反应之前不要说话，在谈判中沉默的力量是巨大的;保持冷静，不要让步，除非万不得已;
5.如果你必须让步，那也只减少很小的幅度。
当你的出价已经是你的心理预期的时候，告诉买方这是你的最低价格而且不可能再低了。